新銳電商 Jet.com 以 33 億美元出售給沃爾瑪!亞馬遜頭號大敵誕生?

美國大型零售商沃爾瑪(Walmart)公布,將以現金 30 億美元收購新創電商 Jet.com,以加強其電商部分。究竟沃爾瑪買下 Jet.com 真會產生「強強聯手」的綜效嗎?
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原文刊載於合作媒體 36Kr,INSIDE 授權轉載。

美國大型零售商沃爾瑪(Walmart)公布 ,將以現金 30 億美元收購新創電商 Jet.com,以加強其電商部分;之後 Jet.com 的股東也將獲得市值 3 億美元的沃爾瑪股票。沃爾瑪明確指出將用以與亞馬遜(Amazon)等其他電商競爭。究竟沃爾瑪買下 Jet.com 會產生什麼綜效呢?讓我們一起來看看。

一、沃爾瑪擁有龐大的使用者

線上銷售的確是沃爾瑪的弱點,但是如果看零售總量的話,亞馬遜可能真不是沃爾瑪的對手。2015 年,沃爾瑪的總收入高達 4820 億美元,是亞馬遜的四倍。要知道,沃爾瑪如此驚人的零售業績是建立在沒有染指線上銷售基礎之上的,事實上,目前所有在沃爾瑪線下實體店內購物的消費者都有潛力成為其線上客戶。

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▲從 2015 年 8 月以來,Jet.com 的成長速度一直超越沃爾瑪

二、沃爾瑪擁有龐大的實體店網絡,可以用作線上銷售的產品分銷中心

相比於亞馬遜全美 108 家物流配送中心,沃爾瑪在美國擁有超過 4500 家實體店和 102 家物流中心。

電商公司 NewStore 和 Demandware 創辦人 Stephan Schilbach 對沃爾瑪的線下實力讚賞有加,但同時又認為他們無法在線上銷售領域超越亞馬遜,他說道:

沃爾瑪龐大的實體店網絡一旦和電子商務結合起來,勢必會在與亞馬遜的競爭中佔據優勢。但我依然覺得他們無法打敗亞馬遜,當然,看到沃爾瑪試圖在電商領域挑戰亞馬遜,也是件非常有趣的事情。

Neil Saunders 是零售顧問公司 Conlumino 執行長,他非常看好沃爾瑪在零售電商領域的潛力:

我們必須承認,沃爾瑪比亞馬遜更具優勢,因為他們分銷產品的速度更快,成本也更低,只要沃爾瑪能夠找到一個解決方案,把他們的線下實體店整合到線上即可。

三、沃爾瑪在電商物流上的劣勢,Jet.com 可以彌補

Jet.com 依靠低價策略得到了快速發展,他們甚至從亞馬遜那裡搶走了一部分客戶。根據咨詢公司 Euromonitor 的數據顯示,雖然成立時間只有一年,但是 Jet.com 的銷售額已經超過了 10 億美元,使用者數量更是突破了 400 萬。

此外,另一家市場數據研究機構 Slice Intelligence 透露,相比於去年八月,Jet.com 今年七月份的銷售額成長了 168%,而沃爾瑪的銷售成長率為 30%。

值得一提的是,Jet.com 還提供快速、免費的物流服務。

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▲Jet.com 公司創辦人兼執行長 Marc Lore

為了對抗亞馬遜的 Amazon Prime,沃爾瑪最近剛剛嘗試提供 ShippingPass 兩日快遞服務,但據 Euromonitor 透露,Jet.com 已經探索了一套「零成本」物流快遞服務,可以為半數美國家庭提供當日送達服務。

Euromonitor 零售分析師 Michelle Malison 表示:

Jet.com 強大的物流和快遞經驗將會給沃爾瑪帶來很大幫助。通過戰略定位分銷中心、簡化物流配送流程,Jet.com 自主品牌當日速遞服務自推出以來,對美國家庭的服務滲透率已經翻了一倍(從 25% 上升到 50%),而兩日速遞服務的滲透率則高達 99%。此外,在某些高密度地區,比如紐約,Jet.com 能確保不增加自己和購物者成本的前提下,實現當日速遞。

沃爾瑪 ShippingPass 服務每年費用為 49 美元,亞馬遜 Amazon Prime 服務每年費用為 99 美元,而 Jet.com 兩日速遞服務只需滿足訂單金額達到 35 美元,即可免費!非 ShippingPass 用戶,沃爾瑪提供了當日快遞選擇,但每件商品需要額外支付 14 美元,其他物流配送服務費用則在 5-8 美元。不過,沃爾瑪店內自取服務是免費的。