臉書廣告投放三階段,圖文解說這樣做!

臉書廣告投放技巧,完整圖文解說!假設你已經知道客戶的興趣:大部分是採無差別格鬥法,選 13-65+ 還不分男女,會這樣選,概念大概是 「全世界喜歡 OOO 的人都是我的客戶」但其實這樣的設定並不正確,就跟你在十字路口發傳單一樣,拿到廣告單的,有八成會丟垃圾桶⋯⋯
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作者林立興,目前是在「台中」教電子商務,曾在中南部的中小企業裡當個萬能的 MIS 工程師。原文登於 林立興部落格 ,INSIDE 獲授權轉載。

7/29 的研討會,同學問到臉書廣告投放技巧,我大概有解釋了一下,今天剛好有空,就來個完整的圖文解說吧

假設你已經知道客戶的興趣

大部分是採無差別格鬥法,選 13-65+ 還不分男女,會這樣選,概念大概是「全世界喜歡 OOO 的人都是我的客戶」但其實這樣的設定並不正確,就跟你在十字路口發傳單一樣,拿到廣告單的,有八成會丟垃圾桶

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正確的做法,應該是把年齡拆出來(或者年齡 + 性別)
點一下右上角的明細按鈕,選年齡性別(或者只選年齡)
這個階段還沒辦法關掉某個年齡(要拆廣告)

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你會看到不同年齡層的廣告成效,接著就是按照年齡去拆廣告(你也可以拆得更細),拆開後,你的廣告費用會增加,原本一支廣告 100 元,現在拆 7 支,就要 700 元,拆更細,廣告費就越高

接著讓廣告跑個幾天,累積一下數據(預算越高,數據越多,就可以不用等好幾天)

如圖,我可以確定 13-17 和 55-64 先停掉

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通常廣告數據跑出來,都會跟老闆想的不一樣(我的竟然是 65+ 以上的效果最好,我還以為是 35-44 比較需要網路開店)(雖然是 35-44 比較多人點廣告,但這一段完全沒有賺到錢)

同樣的概念,你也可以拆性別出來

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簡單說,不管你是先拆興趣,還是先猜年齡,重點在廣告預算,預算決定你可以抓到多少資料,資料越多,當然越精準,資料越少⋯⋯你只能碰碰運氣了

我自己是每一支都只投最低的 100 元,然後觀察 1-3 天,等你找出一個正確的客群之後,除了廣告加碼以外,還可以把數據拿來分析一下,臉書有公開他的大數據讓大家查,你可以知道 自己的客戶群喜歡那些內容(page like)

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新手通常都不知道要生產什麼內容,既然如此,那你就跟著客戶的喜好早,客戶喜歡哪個粉專,你也跟著喜歡,粉專貼什麼,你就貼什麼,把文案改成你自己的商品連結,跟的速度越快越好,等你貼習慣了,你的腦袋就會自動反應過來,以後看到什麼,都可以寫出一篇

以上三階段,簡單說是這樣
第一階段 = 抓興趣
第二階段 = 拆年齡
第三階段 = 拆性別

如果你知道更多客戶臉譜

你可以再分地區,台北、台中、台南、高雄,去找出哪個地區廣告效果比較好

你也可以設定婚姻狀況,想像一下你的客戶群,是已婚、穩定交往、未婚,還是⋯⋯

你也可以設定拿什麼手機的人,給他看什麼廣告
據說拿 iphone 的人比較有錢

設定的位置在每一支廣告裡面,可以設定興趣、行為、人口統計資料(婚姻狀況)有包含和排除(連結和交集)

這部分有點複雜,但其實就是要你先思考一下,客戶喜歡什麼
詳細的目標設定

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你也可以設定喜歡妳的粉絲團的朋友 + 排除已經喜歡妳的粉絲團的臉友,這樣看到廣告的人,就都是還沒加入粉絲團的新鮮臉友(假設你的業務有一定比例是靠好友介紹的話)

如果你還不知道客戶興趣

興趣自己打,臉書已經有大數據的部分,他會跳出來給你選,沒有的話你就要想一下怎麼排除,切完大概會是這樣,大部分的人,光設定一個就腦死了,只有高手有那個能耐可以設定超過 10 組臉譜

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大概跑得幾天,就可以把無效的臉譜停掉,然後點右上角的明細,選年齡和性別,將將 !!! 這樣你就知道這個臉譜下,各個年齡層和性別的狀況,然後你可以拿著這個數據,去跟老闆要預算,針對 CTR 比較好的廣告,增加預算,放大成效(高手說,這樣做訂單就會進來)

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然後又再回到文章最上方,開始切年齡

廣告一定要切

預算很重要

為什麼我設定 13-65+ 但 CTR 卻有 14.57% ?

這是因為我有裝臉書像素程式碼(facebook pixel)我可以設定廣告只有針對看過我的網站的人投放,我不用在十字路口發傳單,直接把傳單放在有逛過我店裡的客人的家裡信箱(準度更高)

opencart 需安裝此功能,我有寫套件出來

你也可以追蹤 我的臉書 ,我常常會在上面放免費的下載點(限時)


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