18 歲到 80 歲老少咸宜,跟著成人片大亨 Pornhub 學行銷

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色情業的行銷向來諱莫如深,受限道德壓力與法律限制,難以大方呈現在主流媒體版面上。不過美國成人片大亨 Pornhub 極力擺脫情色標籤,儘管網站只適合夜深人靜獨自享受,但它們的行銷手腕可是老少咸宜,每次出手都引發巨量討論,從而導回巨量人流,為廣告收入帶來一波又一波高潮。根據統計 Pornhub 每天有 7800 萬訪問量,2014 年影音觀看次數接近 800 億次,訪問量則有 180 億,來看看他們怎麼把性愛這檔事變得幽默可親。

最常被搜尋的字眼是什麼、哪國男人那話兒最長?資訊圖表秀給你看

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credit: Pornhub Insight Blog

腥羶色是小報最愛的題材之一,但要讓情色內容在嚴肅深度著稱的媒體佔有一席之地,可不容易。但是 Pornhub 聰明的轉變姿勢,讓《大西洋月刊》旗下 Quartz、The Daily Beast 都搶著報導。

Pornhub 在 2013 年開了一個部落格「Insight」,把在網站上蒐集到的各式數據,設計成人人都能快速理解的資訊圖表:哪個國家最常造訪、留言最常出現的字眼、平均停留時間、搜尋次數最多的關鍵字、哪個國家男性尺寸最勇猛⋯。這些中性「無害」的統計沒有 18 禁的「知識」,小心翼翼避開可能惹上衛道人士的敏感帶,又滿足男女老少對他人「性致」的好奇心,吸睛效果奇佳。

零色情意象的色情廣告

雖然「性」就像吃飯睡覺一樣,是大多數人生命中不可或缺的事物,但很少人會把性交掛在嘴邊。Pornhub 作為色情網站,自然也不像 Facebook、Google 一樣在對話間稀鬆平常,不過,它真的非常努力要把自己「光明正大化」,誰說色情不能與地圖或社交平起平坐?

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「你在看什麼?」「沒什麼啊。」credit: Pornhub Tumblr
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2014 年 Pornhub 計畫推出電視與雜誌廣告,一個色情網站,準備在大眾媒體求曝光。與低調的同儕相較,向來「離經叛道」Pornhub 也採取了一個不同凡響的方法:公開徵件。

他們要求參賽者提交「即使上班時間觀看也不奇怪」的靜態影像或動態影片,果然收到了不計其數的創意概念,表面毫無情色意象,仔細一瞧卻讓人會心一笑,也在網路廣泛流傳。

另外,Pornhun 去年耶誕節,也由內部推出一支影音廣告:奶奶收到兒孫禮物正開心,爺爺卻只能落寞的在一旁乾瞪眼,殊不知其實孩子也準備了一份實用大禮:享受 Pornhub 無廣告、1080 高解析度影片會員序號。色情網站竟然能走溫馨路線,又充分達到宣傳效果,又暗示了老人的性需求(只可惜依然以男性為主體),讓人好氣好笑又感動。

「我們是一家科技公司」,穿戴裝置、虛擬實境搶先嘗

2015 初 Pornhub 又有創舉,緊跟矽谷潮流,以「科技公司」自居,應用科技不落人後。他們在網路上釋出「預告片」,宣示不久的將來將要推出可穿戴手環 Wankband,讓男人打手槍上下快速移動的同時,也將產生動力儲存在手環上轉接給筆電、手機等等電子裝置使用,自己的電自己發。

這個手環大概只是噱頭,無需真人上陣,只拍了支簡單的動畫影片,卻再次席捲社群網站。緊抓穿戴式科技當紅議題,又顛覆常人對「性」只能發洩自爽的直線思考,將之與愛地球連結,精準達成「動手做環保」的目的,無怪乎大受歡迎,輕鬆斬獲 300 萬瀏覽量。

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另外矽谷最夯技術虛擬實境,作為總是走在科技尖端的色情產業,Pornhub 當然也沒放過。去年七月推出「智慧電動扭臀」,能夠調整扭動頻率、觸感如真人皮膚細緻,搭配 3D 立體眼鏡與虛擬實境軟體,恰如其分把「身臨其境」運用在最貼近人類原始慾望的地方。

2015 年 Pornhub 也在群眾募資平台 Indiegogo 募集史上第一部「太空色情片」,雖然 340 萬美金的門檻過高,最終失敗,但以達到轟轟烈烈的宣傳效果。

深入大眾的內容行銷學

不斷試圖在生殖器交合以外,為性愛增添更多想像力,在色情片愈趨廉價的年代裡,Pornhub 力圖與其他成人產業區隔,形塑年輕而有個性的品牌形象,而且懂得嘗試多方管道,從一開始就把話題熱度炒到最高點,創造從 18 歲到 80 歲都願意分享的內容,把性這件事變得輕鬆詼諧,引發話題,從而大幅增加客群。你能從 Pornhub 學到什麼深入大眾的內容行銷學嗎?

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