哈佛商學院拿來當教材,時尚部落客 6 年收入破 2 億的秘密

時尚部落客這個職業,絕對是近10年內新興產業內的奇蹟,其營利模式和獲利成長的速度都教人嘖嘖稱奇,連《哈佛商業評論》都忍不住研究知名部落客的獲利模式。知名義大利部落格The Blonde Salad就是該週刊研究的對象,因為今年才年僅27歲的格主Chiara Ferragni,2009年開站至今,年收入已突破7百萬歐元(約新台幣2.3億元),怎麼做到的?下面為您揭曉。
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本文原刊登於 BeautiMode〈時尚部落客 6 年內年收入突破 7 百萬歐元的秘密:「別短視近利」〉,作者為 BeautiMode 編輯 Mei Chiu。

編譯整理自 Refinery 29 統整哈佛商業評論對部落客產業的觀察報告,原文及完整內容請參考 Refinery 29Harvard Business

時尚部落客這個職業,絕對是近 10 年內新興產業內的奇蹟,其營利模式和獲利成長的速度都教人嘖嘖稱奇,連《哈佛商業評論》都忍不住研究知名部落客的獲利模式。知名義大利部落格 The Blonde Salad 就是該週刊研究的對象,因為今年才年僅 27 歲的格主 Chiara Ferragni,2009 年開站至今,年收入已突破 7 百萬歐元(約新台幣 2.3 億元),怎麼做到的?下面為您揭曉。

創立初期以建立品牌形象為主,不接錢多但會影響定位的案子

部落格 The Blonde Salad 其中一位創辦人表示當時他們也猶豫很久,但最後還是決定這樣做:「那時候我們都還只是學生,要拒絕這種錢多的提案真的很難。不過我們一致認為這是我們的底線,因為我們知道,如果想在時尚產業工作,絕不能讓這個品牌變得像個 showgirl。」所以他們有計畫性地慢慢打造這個品牌,靜待佳機,最後也成功讓他們等到和 Dior 等高級品牌合作的機會。

她第一次去參加國際時裝週全程自費

「我只能說,要賺大錢之前你必須要先投資。」Chiara Ferragni 的合夥人 Pozzoli 說:「那時候我們很主動申請品牌服裝秀的邀約,所以不管巴黎、倫敦、斯德哥爾摩還是哪裡,食宿交通等費用,我們都是自費。」現在的她們,當然去哪裡參加活動都由品牌買單。(延伸閱讀:為什麼伸展台的衣服都那麼誇張?「窮女在紐約」為你解惑時尚圈 5 大迷思

創造獨特的營利方式

部落格 The Blonde Salad 創立於 2009 年,營運到 2010 年的時候,適逢時尚精品開始紛紛涉入電子商務的領域,這些品牌相中 The Blonde Salad 在網路上的聲量,於是找她們合作。她們就開始利用一個讓部落客販售商品的平台 RewardStyle,協助品牌銷售:「我們會為那些商品創造情境,比如說我們在什麼情況下穿這些衣服,然後在故事情境中,放一兩個品牌的連結。」

謹慎涉入設計領域

Chiara Ferragni 第一次自己設計系列是於 2012 年和義大利品牌 Yamamay 合作,後來類似的機會就源源不絕。許多人進入時尚產業,多少都懷抱著當一名設計師的夢想,但她認為最好是先從聯名系列開始吸收經驗,再推出個人品牌比較保險。現在 Chiara Ferragni 也有自己的個人同名品牌,她的合夥人 Pozzoli 表示,2015 年的年營收大概會達 7 百萬歐元,預計明年會業績成長至千萬歐元。(延伸閱讀:他們如何從菜鳥助理變成時尚大咖?3 位業界人士的經驗分享

即使她主持一場活動要價 3 萬至 5 萬歐元,品牌也願意買單

由於 Chiara Ferragni 的粉絲實在太多,而且遍布全球,她的合夥人表示世界上很少有部落客可以做到這種規模,連美國《Lucky》雜誌都找她與其他兩位部落客擔任封面人物。再加上她的 Instagram 有大約 3 百萬的追蹤者,品牌考慮到自然擴散的效益,都認為她開的價錢非常值得。(延伸閱讀:《Lucky》雜誌的總編輯是台裔美國人 Eva Chen 陳怡樺,看她如何成為 Anna Wintour 手下愛將!

Chiara Ferragni 登上 2015 年 2 月號的《Lucky》雜誌封面(圖/Lucky)

不只是個人品牌,而是全方位的生活品牌

Chiara Ferragni 的經營策略跟其他部落客都有所不同,不只是將她本人打造成一個品牌,而是更全面的生活品牌。她的合夥人表示目前網站內有許多內容都跟部落客本身沒有關係了。

「我們希望在一兩年內,The Blonde Salad 會被定位成獨立的雜誌,而 Chiara Ferragni 就是這個媒體的總編輯或藝術指導,也或者兩者都不是。」他說。

延伸閱讀:

資料來源:Refinery 29Harvard Business

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Cookie 消失?試試看全新 AI 影像內容辨識:讓用戶看的內容決定看到的廣告

Google Chrome 即將淘汰幫助廣告主的工具—— Cookie ,它的離去將再一次地影響數位廣告產業。
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透過GA分析進站者發現, Safari的新客數越來越多,難道這表示 iOS 的用戶數也跟著增加了嗎?注意了,這有可能是 Apple 封鎖第三方 Cookie 帶來的影響。隨著 Google 即將淘汰 Chrome 上的 Cookie ,這個幫助廣告主記住用戶受眾的小工具,將要再一次地影響數位廣告產業。

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後 Cookie 時代的廣告受眾如何鎖定?

各大廣告平台在過去幾年不斷地透過 Cookie 以及其它方式,悄悄收集使用者的用戶數據,隨著這幾年用戶的隱私權意識抬頭, Apple 與 Google 對於藉由 Cookie 辨識用戶資料的廣告投遞方式,持有不同的態度,這也將是所有廣告主的極大挑戰。當 Cookie 不復存在,要如何辨識使用者資料?

Cookie 消失了,或許會有新的數據辨識工具來取代,但是任何試圖跟蹤受眾的方式,都難以符合大眾對於保護隱私權的期望。另一方面,也極有可能無法再通過日趨嚴格的媒體監管限制。無論如何,數位廣告不能像過去一樣,無條件地使用類似 Cookie 的追蹤方式,來達到與現在同樣的廣告效果。

後 Cookie 時代內容辨識類型的廣告鎖定方式,將成為未來具指標性的投放策略。廣告與瀏覽平台或內文主題的高相關性,不僅能顯著提高受眾的互動度,更重要的是,完全不需要收集任何個人數據。

FreakOut Taiwan 不斷嘗試更友善的廣告投遞形式, 自 2016 年進入台灣市場的原生廣告,到 2020 年末引進「 Mirrors 」 AI 影像視覺內容辨識系統,都是以網路使用者的角度出發。「 Mirrors 」不需要使用傳統的受眾興趣設定,即可針對「目標受眾在觀看的影像內容」、「品牌自身競爭對手或相關指定系列產品出現的影片」來投遞 YouTube 上的影音廣告。

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AI 人工智慧影像技術突破,推動新一代內容辨識功能

傳統的內容比對廣告皆為自然語言處理 NLP 中心,基於「純文字」的比對來顯示相關廣告,如大家很熟悉的 Google AdSense 。但是,結合新興的 AI 演算和複雜的圖像辨識,已然能夠達到「影片」的內容偵測,透過增加多個比對層和基於自然語言處理 NLP 的基準定位,可深度學習並提供更精細的辨識洞察力。

舉例來說,若想要將汽車廣告投放給對汽車有興趣的人,我們要先從可能對汽車感興趣的受眾中開始推估,並且根據過去的經驗加入不同的興趣條件,最後針對素材更進一步地測試。透過 Mirrors ,我們可以讓廣告出現在有滿足特定條件的影片內,例如:在消費者觀看的影片中,出現汽車評測報告、自家品牌或競爭對手的 LOGO 、代言人等指定條件,再依照不同廣告主設定的預算判斷是否露出廣告。

藉由這樣的影像比對方式,可以更有效地根據消費者行為觸發廣告投遞條件,而不再是現行的用戶受眾數據。人的興趣是多樣且多變的,當對汽車有興趣的用戶在完成汽車的選購後,短期內將不會再瀏覽相關資訊,轉而瀏覽其他更具時效性的內容。透過消費者當下正在觀看的影片內容,取代消費者身上被貼上的數位標籤,將更貼近消費者本身的使用行為。

Photo Credit:驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )

Mirrors AI 影像辨識:用消費者看的內容決定廣告

2021 年台灣數位報告指出,台灣人在各網路內容服務中,最愛「網路影片」的比例高達 97.9%,遠超過 Vlog、串流音樂、網路廣播、Podcast 。

影音廣告早已是品牌經營的趨勢:根據 DMA 2019 年台灣數位廣告量統計報告指出,台灣各類型廣告中,影音廣告以 37.2% 的成長比例大幅領先奪冠。其中 YouTube 持續蟬聯台灣最常被造訪網站第 2 名(僅次於 Google ) ,在台灣各大影音平台中的觸及率及影響力不容小覷。

2021 年 FreakOut Taiwan 已與客戶合作,進行搭載新系統的 YouTube 串流內廣告投遞,在針對品牌及產品客製化的多層鎖定策略建議下,房地產廣告的 CTR 表現高於平均,並發現「人臉」群組辨識表現為佳,其中多為財經、名嘴等名人。而美妝品牌廣告 VTR 表現優異,則以品牌「 Logo 」、「人臉」群組有最出色的表現。

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