從谷阿莫鳳梨酥到 J.K. Rowling 唇彩,個人品牌是毒,還是解方?

不管是自媒體、網紅、YouTuber,如果一直固守同樣內容,遲早會遇到單靠個人健康作為賭注、消費者看膩、年齡層汰換等問題,所以個人品牌就成了另一條道路了。
評論
Photo Credit: 截自谷阿莫頻道
評論

本文作者鄭君平,擅長針對營運、行銷與業務部門製作專用簡報內容規範,並長期為公司高層製作圖表與資料分析的簡報需求,將高層的想法利用文字視覺化與邏輯圖像化概念,快速產出易懂並能讓人快速抓住重點的視覺簡報,著有《一擊必中!給職場人的簡報策略書》。

市場上以個人打造成為品牌的案例不再少數,尤其在時尚產業更是如此。從Karl Lagerfeld(Karl.com, K Karl Lagerfeld系列)同名品牌、Alexander McQueen(Designer Fashion and Luxury Clothing)、英國時尚品牌 Paul Smith到美國時裝設計師 Tom Ford等,超過半數皆為「個人品牌化」的代表。

對於消費市場而言,所販售的產品意涵,包含消費者對於個人的整體印象與感受,再轉換到產品身上(例如 Karl Lagerfeld代表著某種風格,這個風格是某部分消費者所喜愛,因而延伸至產品系列,消費者因為風格或對Karl Lagerfeld個人感受偏好而購買)。

這和「動漫人物周邊商品」、「代言」或「業配」皆是完全不同的概念,代言或業配只是某一段時間,人與產品的連結意象,因此對於消費者而言,換了代言人,可能對於品牌意象也不會產生太大的變化。

而漫畫人物品牌化與真人品牌化又是不同的概念,無論是LINE所創造的LINE樂園、初音未來到海賊王周邊商品,人物可放在各種商品上,販售的是漫畫、動畫內容與情節轉換成「圖像」,消費者購買的是圖像與對於圖像的狂熱,所以在挑選商品的時候,商品與圖像其實是分開的(例如購買喬巴圖案的杯子,是因為喜歡喬巴圖案而不是杯子,杯子只是因為功能而選擇,就算商品變成喬巴資料夾,依然會被消費者所購買)。

但近年來,我們看到市場上出現個人品牌化的案例,從2014年開始在 Youtube上講電影橋段,並加入個人詼諧語調與旁白的谷阿莫(AmoGood),開啟了講解電影橋段的大門,無論是讚賞或詆毀,他個人的聲音、影片風格與對白橋段(科科)造就了「谷阿莫」這個個人品牌,而2018年利用電商開啟了「谷阿莫鳳梨酥」,把個人品牌放到產品的前端,主打的是谷阿莫(谷阿莫OOO),但產品與品牌個人的意象是不同的(說電影起家到鳳梨酥食品的印象轉換),因此對於消費者而言,谷阿莫的價值認知可能在於說故事、表達敘述或聲音,但這樣的個人品牌意象是否能轉換成為消費者對於食品的消費說服力?還是只想作為墊在個人品牌底下的一條支線?

我們看到近年台灣 YouTuber 迅速崛起,包含理科太太、蔡阿嘎、阿滴英文等,都是台灣 YouTuber界的一人品牌,從頻道內容與影片故事風格,轉為對於 YouTuber r個人品牌的塑造,但是否能夠轉換成個人品牌化的延伸則有待商榷(品牌商、製造商都可能接觸 YouTuber 來進行代言或業配,但從 YouTuber 本身是否想要把自己的品牌價值化,利用個人風格與感受塑造,轉換到其他商品或服務上,來擴大營收與建立價值)。

如果今日有理科太太鑽石手鍊、蔡阿嘎餐桌或阿滴電風扇(以上皆為舉例,不為真實案例,如有雷同,敬請見諒)等品牌產品,消費者買單的依據還是著重在 YouTuber 個人、還是因為認同 YouTuber 個人品牌所帶來的感受,而轉換成為的商品附加價值而買單?以及對於 YouTuber 個人是否具有品牌加成的效益存在。

2019年6月,由前 Tom Ford 首席彩妝師創立的同名英國美妝品牌 Charlotte Tilbury 推出經典名人的唇彩色號,包括 Edward Enninful, Susan Sarandon, 劉嘉玲, JK Magic(J.K. Rowling)等名人的唇彩色號,概念在於將他們的美妝DNA創造全新唇色,對外形象上也是由J.K. Rowling來代表唇彩,站在消費者的妳,是因為對於 J.K. Rowling個人而產生購買動機、還是對於Harry Porter的喜愛轉而認同 J.K.而購買、或是其實只是愛 Charlotte Tilbury品牌但並不愛 J.K.?這個概念象徵著 J.K. Rowling從作家轉換到個人品牌的操作上。

從以上個人品牌化的案例之後,我們無論從個人自媒體的訂閱制發展之後、YouTuber 的下一步戰略到網紅的爆紅之後,如果依舊固守同樣的內容輸出,遲早會遇到單靠個人健康作為賭注(如果生病就沒有產出,沒有產出就沒有收入)、消費者看膩類似的內容、消費客群的年齡層汰換問題,因此到底如何擴大營收基礎,並且具有延伸性的市場利基,個人品牌化就形成所要面對的重要課題(OOO人名_____產品)。

個人品牌化,除了打造個人外表之外,最重要的要點在於無論透過各種對外行銷與宣傳方式,去塑造消費市場對於這個人的#感受關鍵字,而在消費者所認知的印象與感受關鍵字,是否能夠同等轉換印象並加乘與延伸至商品上,就需要個人品牌持續地創造、經營與整合的長期策略,進而讓消費者產生「信任感」,當個人品牌已經成為#風格#獨特#信任的時候,再結合產品線的開發,才能成為讓消費者足以買單的動機,而這將是「個人品牌化」最重要的發展脈絡與長期策略。

責任編輯:Chris


【 MarTech Asia 】數位轉型突圍!萬里雲推出機器人寫文案服務,以 AI 加速行銷流程

CloudMile 萬里雲旗下 Martech 產品── ADsvantage (廣告智庫)全新 2.0 功能上線,採用非營利人工智慧組織 —— OpenAI 強大的文章產成器 「 GPT 系列」為基礎,推出全新 AI 智慧寫手功能。
評論
Photo Credit:CloudMile
評論

 CloudMile  萬里雲旗下 Martech 產品── ADsvantage(廣告智庫)全新 2.0 功能上線,採用非營利人工智慧組織 —— OpenAI  強大的文章產成器「 GPT 系列」為基礎,推出全新 AI 智慧寫手功能。隨著行銷碎片化時代來臨,消費者的用戶輪廓越來越難拼湊,從獲取資料、數據分析,到廣告文案創作的最後一哩路,行銷人員必須借助更多工具幫忙,奪回行銷效益的掌握度。 ADsvantage 提供台灣中小企業行銷人員、廣告主及電商業者自助管理的廣告平台,大幅縮短廣告行銷人員作業時間。

 ADsvantage 推出新功能,受邀 2021 MarTech Asia 分享 AI 化數據行銷

日前全台最大的行銷科技盛會 2021 MarTech Asia ,阿物科技創辦人暨執行長林思吾號召 26 位業界領袖同台 ,現場及線上共有超過 1,800 位全球及台灣相關業者齊聚一堂,包括行銷科技之父 Scott Brinker、前 Verizon Media 國際事業董事總經理鄒開蓮、全聯實業副董事長謝健南等人,分享行銷科技的重要趨勢及後疫情時代的新生態。 CloudMile 萬里雲營運長高斌恒也受邀分享,各個科技巨頭都紛紛有許多針對隱私權的規範和措施,消費者的線上線下界線越來越模糊。 當今行銷人所面對的難題不只是 SEO、投放優化而已,「數據」才是致勝關鍵,透過將許多流程自動化,省下時間與人力成本的情況下,達到更高的行銷目標,其中包括 Cookieless 時代來臨、深化 OMO 無縫體驗、打造顧客數據平台( Customer Data Platform , CDP )等議題都受到業界高度關注。

豐富跨國實戰經驗的 CloudMile 機器學習團隊,運用超過 500 萬的文案數據庫、橫跨 20 種產業以上的廣告量,結合廣告代理商 20 年以上行銷經驗,創造 ADsvantage 「 AI 智慧寫手」 新功能。 CloudMile 看見客戶對於數位轉型及運用 MarTech 行銷科技推廣商品的急迫需求,希望可運用 AI 技術之力,縮短廣告前期企劃、發想關鍵字詞、寫文案和廣告投放設定,同時還需跨組溝通,尋找資源協助的時程, ADsvantage 廣告智庫即是專為滿足客戶後疫行銷需求的一站式廣告營運平台解決方案。

人工智慧寫手結合電商平台, 加速行銷流程的最佳 AI 助理

 ADsvantage 全新 2.0 功能上線,採用 GPT 模型,為矽谷時下最夯的自然語言處理模型,推出全新 AI 智慧寫手功能,透過平台能協助客戶透過數據匯流、 AI 分析達到預測的成效,快速蒐集最熱門的關鍵字、文案內容,加速創意的過程並提升廣告效率。

此全新產品適合應用在電商等大型網購平台上,透過機器學習與 AI 科技應用,讓中間產製時間被大幅被縮短,並提升操作數位行銷的「效率」與「精準度」,像是電商平台即可透過採用 ADsvantage 的服務,有效提升自己在數位行銷上的競爭力。

Photo Credit:CloudMile
ADsvantage 全新 2.0 功能上線,推出 AI 華語文案生成工具「AI 智慧寫手」。/Photo Credit:CloudMile

 ADsvantage 產品介紹

運用 AI 科技力助企業數位轉型的 CloudMile 萬里雲,發表關鍵字數位廣告輿情系統 ADsvantage(廣告智庫),提供企業廣告主及電商平台,透過超過百萬的文案創意庫( Ads  idea ) 、 AI 智慧監控工具及 AI 智慧寫手,平均只要 3 秒即可生成一個廣告文案。 CloudMile 透過 Google 雲端、機器學習與 AI 大數據分析技術,致力協助企業落實數位轉型。疫情期間抓住需求開發的 ADsvantage ( 廣告智庫) 服務,透過服務台灣、新加坡、及香港逾 400 家客戶的專業經驗,將傳統的商業廣告運營模式數據化,提供企業廣告主一站式 Google Ads 廣告文案創作 AI 化平台。

本文章內容由「阿物科技」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。