成功不必在他鄉,忘了矽谷吧~!

每當談起哪裡是創業的好地方,許多創業家大概都會不假思索地回答:矽谷。這樣的慣性回答源自於創業家們的迷思,認為高科技產業就該創立在真正的科技重鎮,以此維持正統。然而,來自 Olav Sorenson 和 Michael Dahl 的研究報告指出,待在家鄉或你正在住的地方或許對新創公司而言,會是更好的選擇。
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本文編譯來源:Forget Silicon Valley — build your startup where you live

每當談起哪裡是創業的好地方,許多創業家大概都會不假思索地回答:矽谷,或是其他科技重鎮。這樣的慣性回答源自於創業家們的迷思,認為高科技產業就該創立在真正的科技重鎮,以此維持正統。然而,待在家鄉或你正在住的地方或許對新創公司而言,會是更好的選擇。來自 Olav Sorenson 和 Michael Dahl 的研究報告指出,建立於創辦人家鄉的新創公司比起特意搬遷的公司,能帶來更多營收並且營運更長的時間。

在家鄉創業的好處包括:較低的經常費用、避免眾多同業之間的競爭壓力,還有舒服溫暖的家來陪伴創業者度過創業期間不可避免的壓力。儘管在家創業有這些好處,但來自全球高科技產業的壓力仍然不減,對於一個在家鄉小鎮而不是矽谷創業的人來說,該如何與其他新創同業以及潛在客戶相處互動?在哪裡能找到關鍵的投資者?怎樣才能吸引媒體注意、爭取曝光機會?

挑戰必然存在,但這仍不足以抵消在家鄉創業的優點。以下提供幾點小技巧,幫助創業者在家鄉成功建立高科技產業:

尋找當地支持

對創建於科技重鎮以外的新創公司來說,最害怕的莫過於距離主要投資者太過遙遠,無法獲得投資挹注。然而要取得公司初創時的所需資金,最好的解決辦法就是向身邊的家人、朋友、同事求助。如果他們無法提供確切的金錢援助,他們也仍會是那群最願意想盡辦法提供人脈關係的人。此外,因為在家鄉創業、雇用本地人員,不妨找找當地是否有任何計畫補助、稅務減免,以及其他支持新創公司的政策方案。最後要記住,關鍵還是要開發一個強而有力的產品,一旦開發出這樣的產品,關於距離或者是否來自矽谷的正統性問題,都不足以阻擋投資者想要投資的決心。

像家一樣的自在

成功建立一個新創公司是一連串繁瑣的過程,不僅僅是需要絕佳的創業構想而已。一路走來,相信所有的創業者都會遭逢阻礙,需要更多的創造力和一番腦力激盪。這時候如果能在你最喜歡的咖啡館喝杯咖啡,在某個小公園散散步,或者沿著你最愛的林蔭大道騎著腳踏車等等,諸如此累平常再熟悉不過、感到放鬆自在的地方,或許正能激發出全新不同以往的創造力。

確定所有設備都準備好了

公司座落於離科技重鎮十萬八千里遠的地方,並不代表與他們的聯繫也要受到距離的影響。建置必要的基礎設施以確保與科技重鎮維持有效率的溝通,這包括雲端資料儲存與分享、視訊會議設備,並確保公司資料隨時保持備份,以免公司資料遺失或系統當機。

找到當地人才

對矽谷的新創公司來說,要找到願意接受到還沒有名氣的新創公司上班,以及新創公司提供的較低薪資、高不確定性的人是相對困難的。相較之下,在家鄉創業反而可能成為當地的一條大魚,讓當地人才蜂湧而至的機會大幅增加,雖然比起大海般的矽谷,你的家鄉可能只是個小池塘。記得走訪當地的大專院校和求職中心,在這之中仔細尋找人才吧!

展現你來自家鄉的驕傲

許多企業把公司來自矽谷視為一種證明,但你來自矽谷以外的地方反而更能成為吸引別人目光的焦點,還能成為初次見面的話題之一。不僅如此,大方展現來自家鄉的驕傲並強調當地的特質,也許還能為公司成功爭取當地政府、投資者與媒體的支持與注意。

全球思考

即使你的公司座落於小鄉鎮,並不代表你永遠都只會待在這個小鄉鎮。因為你必須去外地拜訪投資者、參加展示發表會,只要隨時做好踏上商務旅程的準備,你會比其他人擁有更多於各地奔走的經歷。把每一次的旅程當做接觸潛在客戶、投資者、競爭對手的大好機會,每年至少參加一至兩次重要的大型活動,讓你和你的公司即使不在矽谷也能參與科技盛事。

 


Cookie 消失?試試看全新 AI 影像內容辨識:讓用戶看的內容決定看到的廣告

Google Chrome 即將淘汰幫助廣告主的工具—— Cookie ,它的離去將再一次地影響數位廣告產業。
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透過GA分析進站者發現, Safari的新客數越來越多,難道這表示 iOS 的用戶數也跟著增加了嗎?注意了,這有可能是 Apple 封鎖第三方 Cookie 帶來的影響。隨著 Google 即將淘汰 Chrome 上的 Cookie ,這個幫助廣告主記住用戶受眾的小工具,將要再一次地影響數位廣告產業。

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後 Cookie 時代的廣告受眾如何鎖定?

各大廣告平台在過去幾年不斷地透過 Cookie 以及其它方式,悄悄收集使用者的用戶數據,隨著這幾年用戶的隱私權意識抬頭, Apple 與 Google 對於藉由 Cookie 辨識用戶資料的廣告投遞方式,持有不同的態度,這也將是所有廣告主的極大挑戰。當 Cookie 不復存在,要如何辨識使用者資料?

Cookie 消失了,或許會有新的數據辨識工具來取代,但是任何試圖跟蹤受眾的方式,都難以符合大眾對於保護隱私權的期望。另一方面,也極有可能無法再通過日趨嚴格的媒體監管限制。無論如何,數位廣告不能像過去一樣,無條件地使用類似 Cookie 的追蹤方式,來達到與現在同樣的廣告效果。

後 Cookie 時代內容辨識類型的廣告鎖定方式,將成為未來具指標性的投放策略。廣告與瀏覽平台或內文主題的高相關性,不僅能顯著提高受眾的互動度,更重要的是,完全不需要收集任何個人數據。

FreakOut Taiwan 不斷嘗試更友善的廣告投遞形式, 自 2016 年進入台灣市場的原生廣告,到 2020 年末引進「 Mirrors 」 AI 影像視覺內容辨識系統,都是以網路使用者的角度出發。「 Mirrors 」不需要使用傳統的受眾興趣設定,即可針對「目標受眾在觀看的影像內容」、「品牌自身競爭對手或相關指定系列產品出現的影片」來投遞 YouTube 上的影音廣告。

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AI 人工智慧影像技術突破,推動新一代內容辨識功能

傳統的內容比對廣告皆為自然語言處理 NLP 中心,基於「純文字」的比對來顯示相關廣告,如大家很熟悉的 Google AdSense 。但是,結合新興的 AI 演算和複雜的圖像辨識,已然能夠達到「影片」的內容偵測,透過增加多個比對層和基於自然語言處理 NLP 的基準定位,可深度學習並提供更精細的辨識洞察力。

舉例來說,若想要將汽車廣告投放給對汽車有興趣的人,我們要先從可能對汽車感興趣的受眾中開始推估,並且根據過去的經驗加入不同的興趣條件,最後針對素材更進一步地測試。透過 Mirrors ,我們可以讓廣告出現在有滿足特定條件的影片內,例如:在消費者觀看的影片中,出現汽車評測報告、自家品牌或競爭對手的 LOGO 、代言人等指定條件,再依照不同廣告主設定的預算判斷是否露出廣告。

藉由這樣的影像比對方式,可以更有效地根據消費者行為觸發廣告投遞條件,而不再是現行的用戶受眾數據。人的興趣是多樣且多變的,當對汽車有興趣的用戶在完成汽車的選購後,短期內將不會再瀏覽相關資訊,轉而瀏覽其他更具時效性的內容。透過消費者當下正在觀看的影片內容,取代消費者身上被貼上的數位標籤,將更貼近消費者本身的使用行為。

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Mirrors AI 影像辨識:用消費者看的內容決定廣告

2021 年台灣數位報告指出,台灣人在各網路內容服務中,最愛「網路影片」的比例高達 97.9%,遠超過 Vlog、串流音樂、網路廣播、Podcast 。

影音廣告早已是品牌經營的趨勢:根據 DMA 2019 年台灣數位廣告量統計報告指出,台灣各類型廣告中,影音廣告以 37.2% 的成長比例大幅領先奪冠。其中 YouTube 持續蟬聯台灣最常被造訪網站第 2 名(僅次於 Google ) ,在台灣各大影音平台中的觸及率及影響力不容小覷。

2021 年 FreakOut Taiwan 已與客戶合作,進行搭載新系統的 YouTube 串流內廣告投遞,在針對品牌及產品客製化的多層鎖定策略建議下,房地產廣告的 CTR 表現高於平均,並發現「人臉」群組辨識表現為佳,其中多為財經、名嘴等名人。而美妝品牌廣告 VTR 表現優異,則以品牌「 Logo 」、「人臉」群組有最出色的表現。

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