【募到剁手手】2019,台灣群眾募資的三大趨勢與三大挑戰

群眾募資非但沒有冷,反而還更熱了;為什麼呢?
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Photo Credit: Pxhere
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群眾募資在台灣聲量逐漸下跌?錯了。

2018 可說是台灣群眾募資平台大爆發的一年,去年台灣破千萬的募資共 16 件,參與人次破 10 萬,總金額超過 12 億。平台總募資金額整整超過 7 億台幣(不含獨立募資)。其中嘖嘖金額突破 5 億,光去年一年就能抵之前 2012 成立到 2017 年以來的總和; flyingV 總金額也高達 1.9 億,較 2017 成長 70%。

不只如此,破千萬案量、總贊助人次皆有上升,2018 募資金額破千萬的集資計畫有 16 件,是去年兩倍;若同樣取前 15 高的集資案加總比較,2018 年人數成功突破了 10 萬大關。

群眾募資非但沒有冷,反而還更熱了;為什麼呢?可以大致歸納成三個原因:

1.這幾年「群眾募資」在台灣發展下來,漸漸成為成為被大眾、社會認同的管道與工具。

從產業面來看,群眾募資正被許多無論規模大小的企業認為是一個「有效」改變銷售形態的新途徑。對大公司來說,它成了一種挖掘網路客群的行銷手段,與測量水溫的新工具;而對小型工作室而言只要操作得當,它確實在啟動一個新產品、新服務幫得上忙。

依循類似邏輯,群眾募資也正在成為網路世代進入公共議題的主要窗口之一,像《非常召集》、《彩虹 V 計畫》等平權案例,或是柯文哲、呱吉的參選經費都是靠群眾募資募款而來。

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▲呱吉的參選經費也是靠群眾募資募款而來

2.類似於馬太效應,許多過去成功的集資者由於懂得箇中訣竅在發動新產品、新服務時,會再次選擇群眾募資。不只如此,不同集資者之間還流行起「聯名提案」或是連結之前成功募資案,來吸引彼此客群互相曝光;像許多設計品在文案裡都喜歡提到產品原型就是用之前募資相當成功的 ATOM 3D 列印機所打造的。

3.有更多新領域被群眾募資所開發。過去大眾對群眾募資的想像大多集中在科技小物、家電、設計品、個人配件,以及公益計畫等種類,但去年在嘖嘖上引起大好評的「眠豆腐」就造成了一股傳統傢俱紛紛進入群眾募資的風潮。此外像網紅發起大型 event(如三原夢想演唱會、博恩夜夜秀)、線上課程等也都是去年相當熱門的募資類型。

群眾募資越來越熱,也代表競爭越來越激烈。這兩年除了專注募資的平台、顧問公司以外,也有許多傳統的行銷、公關公司,或是電商操盤人跳下來成為潛在的競爭對手。但募資顧問公司貝殼放大執行長林大涵卻認為,傳統電商顧問操作群募的方式與角度會以電商案件來思考,創市能力也更強,對貝殼放大來說是值得期待的正向競爭。

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▲林大涵認為,傳統電商顧問操作群募的角度會以電商案件來思考,創市能力也更強。

只是 2018 群眾募資金額雖亮眼,卻不代表沒有挑戰。

最近爆出爭議但相當熱門的「小瓦掃地機器人規劃版」是嘖嘖募資第二多的案件,不過它卻隸屬小米生態圈;此外,也出現了 paplio 摺摺線中國已開賣卻還在台灣集資的案例。這種中型、大型廠商進入群募,卻先把商品生產準備好當 presale 的狀況越來越常見,進一步模糊了群募跟行銷之間的界線。

「但這並不是壞事。」flyingV 執行長鄭光廷表示使用群眾募資最好的角度就是把它視為單純的工具,平台對提案者進行過多的審查、監控都是不健康的。只是他也提醒提案者,「這裡有一個很簡單的商譽問題:本來就在賣的東西,你怎麼敢拿上來賣?」

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▲鄭光廷說平台對提案者進行過多的審查、監控都是不健康的。

嘖嘖創辦人徐震則表示他們去年底做了相應動作,參照類似「洗衣標籤」的概念將案子切成群眾募資與預購式專案並把詳細情形公布出來,讓參與群募的人能了解更多細節作為參考。

延續上個挑戰,另一個現象則是「黑船來襲」。林大涵表示以前外國大型募資案就算募資成功,但除非台灣有團隊或代理商否則並不會第一時間進入台灣,但今年可以預期,將有更多外國案件一募資完,就會馬上出現在台灣電商或甚至直接進入台灣募資平台。對台灣群募參與者或消費者而言能買到更多元的國外商品當然是好事,但另一方面這也可能進一步壓縮台灣本土團隊、企業的空間。

此外跟電商類似,現在日益消瘦的「臉書紅利」對募資平台而言也是巨大挑戰之一。徐震表示雖然嘖嘖的轉化率可能比傳統電商更高一些,但他們還是會不斷嘗試新的成長渠道,像最近就發現在Instagram 限時動態上操作一些案件的效果十分不錯,會進一步從中找出更有效的規律。

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▲徐震表示最近發現在Instagram 限時動態上操作一些案件的效果十分不錯。

鄭光廷在 flyingV 也有類似的感受,現在除了會幫助提案者操作 Facebook、SEO 之外也瞄準了 YouTube,除了將建立訪談性頻道之外,甚至會在他們辦公室所在地的「濕地Venue」額外提供攝影空間、資源給提案者拍攝影片。

那麼進入2019,台灣群眾募資會呈現什麼樣的新面貌呢?林大涵就認為,以文創、民宿、旅館、農業為主,讓參與計畫者可以分潤的「權益式群募」可能會在今年展露頭角;另外隨著「減塑」成為 2019 政府環保政策主軸之一,徐震推測環保相關的集資案會在 2019 年更加熱絡。

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