【募到剁手手】傢俱、婚姻平權、網紅轉型,2018 群眾募資經典案例實錄

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Photo Credit: 眠豆腐
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在 2018 年群眾集資報告中,全台總集資金額約新台幣 7 億元,不論是總集資金額、總贊助人次,整體平均成績提升,回顧去年群眾募資,讓你第一個想到的專案是什麼?是集資 4,093 萬元、逾 2.4 萬人次贊助排名第一的柯 P《teamKP》、 應因空汙問題的 POIEMA 空氣淨化器,還是讓新手爸媽瘋傳的 Cubo AI 寶寶攝影機?

事實上,除了這些社群話題不斷的代表性專案,綜觀 2018 年的集資總體表現,總金額破千萬的集資計畫共計 16 件,足足是 2017 年的 2 倍。除了設計、家電、3C、社會政治議題,在去年的群募市場中究竟還有哪些值得關注的經典案例、明日之星呢?

「 2018 中最代表的類型要選一個,那就是寢具了。」林大涵毫不遲疑地說。

大型傢俱成新星 「眠豆腐」火車頭駛入群募鐵軌

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嘖嘖

觀察 2018 年台灣集資產品的新星莫過於強調睡眠品質的「寢具」,像是「眠豆腐」、「MR.LIVING 恆溫冷凝記憶棉床墊」皆有近 2,000 萬台幣的集資金額,「樂眠枕」、「走走雙人模組床架」、「F1F2 冬眠被」也都快速竄起;根據貝殼放大的年度報告,群眾集資已為台灣寢具市場帶來超過 6,300 萬台幣的訂單金額。

「過去我會覺得傢俱不太可能成為群眾募資商品,家俱單價高、製造成本高,加上運送問題等等,可行性來的比其他品類低。」

再者,過去的傢俱消費習慣已經定型在年輕人在 IKEA,老一輩的在傢俱展、型錄挑選購買,很難想像要消費者去使用網路購買傢俱。

說到「眠豆腐」這項寢具募資案的火車頭,究竟是什麼契機駛上群眾募資的鐵軌呢?

募資平台嘖嘖共同創辦人徐震回憶到:「當初看到有朋友在臉書上討論到這項商品,發現品牌概念、設計風格相當特別,同時也是一個尚未啟動的產品計劃,相當適合進行群眾募資,於是主動到粉絲專頁私訊詢問,促成此次合作。」

不過商品成本高,贊助者承擔風險高,這樣的「大型傢俱案」真的能成嗎?沒有人能給正確答案,但是就在放手一博後成功創造新的募資市場。

「過去提到台灣床墊品牌的代表你會想到誰?也許是席夢思,印象中高貴、異國色彩濃厚,好像沒有一個台灣的自有品牌。」

結合台灣在地工廠,讓過去為國外品牌提供產線的業者也能打造在地品牌,那種催生台灣品牌的感動也是讓消費者願意投入的重要因素。

除了「眠豆腐」,讓徐震印象深刻的傢俱案件還有「 Cubeewood 沙發」,模組化積木沙發,專案背後的來頭其實是擁有 40 年製造經驗的金佳億沙發廠,是傳統老工廠走向台灣設計品牌的代表案例。

新創設計與行銷資源瞄準民生需求,成為人氣集資產品的必備要素。

比起過去許多群募平台上充斥著各種新奇黑科技酷品,這些案件的產品並非新東西,然而,卻是傳產得以醞釀品牌創新的絕佳機會。

社會議題的狂熱 沒有學運也能達一定規模

2014 年太陽花學運時最具盛名的群眾募資,莫過於群募平台買下紐時頭版登反服貿廣告,來到 2018 年雖然沒有學運的時空背景,但是搭上九合一選舉,社會議題的案件仍是竄升新高點。

回顧嘖嘖平台上第一個破千萬的公益案件,就是婚姻平權議題-《非常召集》,超過 9,000 人贊助,顯示出群募在社會議題已有相當重要的影響力。

「不仰賴學運的狂熱,社會議題也能做到一定的規模了。」徐震對去年的案件表現相當有感。

除了婚姻平權,其他像是動保議題也備受矚目,致力替動物發聲的獨立媒體,窩窩 — 為動物燒聲的報導計畫提倡人與動物和平共存的未來也是一項社會議題經典案例。

「對產品型集資不埋單者卻對社會議題型案件有相當興趣。」林大涵觀察到有趣的現象。

網紅也用群募轉型創新

KOL 在網路上的話題不乏,如何發揮影響力做出更多顛覆性的計劃,2018 年的經典案例就是「博恩夜夜秀」與「呱吉選舉專案」。

博恩夜夜秀的金額雖然不高,但仍達成 300 萬目標,台大雙主修,還獲得英法兩國雙碩士的曾博恩將美式政治諷刺脫口秀帶進台灣。

「不論是前面所提的傳統走向新創的案例,或是博恩夜夜秀,沒有要去對抗什麼,更重要的而是去創造新的內容。」

比起寫很多提案者洋洋灑灑的寫下計畫,不如直接去做一個試播節目,而「博恩夜夜秀」就是經典代表,創造話題在社群帶來討論空間,孕育大眾對內容誕生的期待。

此外,flyingV 在分享去年案例時,談到當今網紅類型當道,其中包含像是三原夢想演唱會—決戰金氏世界記錄傻子與白痴 首張實體 EP 均募得超過一百多萬。

傢俱、婚姻平權、網紅轉型,在 2018 群眾募資經典案例中可以看到許多異質型的專案在去年迅速竄紅,顯示出更多元產業加入群眾募資,2018 到 2019 台灣群募趨勢又有哪些趨勢變化呢?在下一篇將為各位進行深度頗析。

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