【硬塞書摘】找到你的為什麼,用三個小時啟發出一個人的天賦熱情

這本可以說是「先問,為什麼?」的實戰版本,美國知名演說家與作家賽門史奈克(Simon Sinek)在決心跟世界分享黃金圈的概念後,被邀請上 TED,爆紅全世界、創下史上前三受歡迎的影片的紀錄。
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這本可以說是「先問,為什麼 ?」的實戰版本,美國知名演說家與作家賽門史奈克(Simon Sinek)在決心跟世界分享黃金圈的概念後,被邀請上 TED,爆紅全世界、創下史上前三受歡迎的影片的紀錄,甚至他在後來推出的千禧年世代影片後再次成為新時代的詮釋者,也在 Youtube 創下 660 萬的觀看次數,可以說已經是商業世界家喻戶曉的人物。

本書的兩位作者大衛米德(David Mead)和彼得道克(Peter Docker),一位是企業教練,另一位則是英國空軍退役軍官,受到賽門史奈克的分享鼓舞後,將「先問,為什麼」的概念具體架構化成為工作坊的內容,在世界各地巡迴演講以及分享後,將這些經驗不斷優化成這套方法後,撰寫成本書。如果說「先問,為什麼」是要翻轉你的想法,這本「找到你的為什麼」即將翻轉你的行動,讓你透過這套方法實際操作改變自己,也改變別人的生活。

別再重複對投資人說的那一套了

當被問到做那份工作的理由時,很多人不用思考都能夠回答出一個答案:提供更好的電腦、賣出更便宜的冰箱,賺更多的錢,這些固然都是一個好理由,都卻對於你的生命意義不大,重點是當你夜深人靜面對自己時,你熱愛這份工作的理由是什麼?

不幸的鋼鐵業的工程師史蒂夫就在飛機上遇上賽門史奈克,本來他想要找個人聊聊天炫耀一下他一做做了十幾年的工作,卻在賽門的提問下被用這套方法逼的去思考他真正的天賦熱情,在下飛機那一刻,他終於知道自己一路走來的生命意義。

這裡有段小故事,可能可以讓各位讀者瞭解這本書的有趣和有用之處,讓我們用這個故事來做一個引子吧!

「我為公司賣特別好的鋼鐵。」史蒂夫說。

「所以呢?」(很顯然賽門不太感興趣)
「我知道你的鋼鐵很精純,也知道可以做出更輕的零件,讓機器運作更有效率。可是所以呢?」

「所以就不用耗用那麼多原料。」

「這又有什麼差別?」(賽門又問了)

有那麼一會兒,史蒂夫看起來好像快崩潰了。

最後史蒂夫終於在賽門更多的提問下,回答出了那個他自己雙眼一亮的那個答案,史蒂夫立志要為孩子和地球的未來的世代維持環境健康,其中一個方法,就是對取用地球豐富資源的方式負起更大的責任。他跟賽門聊了那麼久的鋼鐵,之前他沒有一次提到這件事,但這才是鼓勵他在飛機上向陌生人的開口聊精鋼的真正原因。

要怎麼找出你的使命

接下來本書會告訴你一套完整的方法,這套方法至少需要兩人一組,幫助你找出自己或者別人的使命,來獲得成就感。

首先,我們可能要瞭解到「成就感」跟「快樂」不同之處,工作中很多事能夠為我們創造成就感,達成目標、獲得升遷、發掘到新客戶、實現一項企劃等……這些項目可以一直列下去。但快樂短暫,心情很難持久。沒有人會因為記得一年前達成的某個目標,整天精力充沛的走來走去。情緒的強度會隨時間遞減。

但是「成就感」更深沈且持久,它某種程度來自於你的「為什麼」,更詳細的理由請見於「感召領導力:你要得到更多客戶,還是創造鐵粉?」一文,本書的重點並不在於說服你相信這件事。因此讓我們直接開始談談成就感吧,成就感我們可以認為它來自於兩個面向,一是「與他人的關聯性」有關,二則是和「創造人們更想要的生活」有關,接下來我們會帶你走過一趟找到成就感,瞭解自己的使命的旅程。

“成就感來自於與他人的關聯性,與創造人們更好的生活。”

找出「為什麼」之前必須做的四部曲

0. 找到一位搭檔

整個過程中,你要找到一位對於幫助你發掘使命有興趣的夥伴,這個人不能是你很熟的朋友,才能有助於運用這套方法從全新的觀點去幫助你向內檢視,它必須很清楚找到你的為什麼書中的方法,而且他必須能夠積極的傾聽,並且適時地提出問題,也需要隨時為你紀錄,而非在過程中不斷的跟你分享自己的故事或者為你尋找解方。

1. 蒐集並分享故事

在開始之前你必須要在對談間寫下十個左右深刻影響你生命的故事,越具體越好。必須從過去的經驗檢視,這是你的緣起故事,可能來自於你的工作,家庭、職場、或者是感情。都有可能是決定你的「為什麼」的重要時刻。

故事有三個原則要注意:越具體越好、要包含當時的情緒,以及保留故事的細節。

(X)「我們家每年夏天都會開車去度假。」
(O)「我們家習慣開車去度假。有一年,車子在沙漠間拋錨,我們只好招手搭便車到阿布奎基。我怕得半死,但我記得我一定要堅強,這樣我妹妹才不會著害怕,所以我想出一個遊戲來轉移我們的注意力。」

2. 辨認主題

當你篩選出足夠的緣起故事時,你開始去找出他們之間蘊含的關係,你可能發現這些故事中有一兩個對你特別的閃閃發亮、感覺更大,更重要,不要懷疑這些故事就是最關鍵的故事,重新把你的過去跟為什麼連結起來,從他們之中,你能夠辨識出你的主題。

“主題也就是你的故事裡反覆出現的想法、字句,還有感受。”

3. 寫下來,去荐存菁

試著用你掌握的這些主題,來開始描述你的「為什麼」。最好符合以下方式:簡單明瞭、可以實行、著重於你對他人未來的影響,且用你有共鳴的肯定句來表達。

並且將其轉化成這個句型:

我想____________,這樣會______________。

以賽門史奈克的為什麼為例:

我想激勵別人去做們感召他們的事,這樣一來所有人一起就會改變這個世界。

如何當一位積極的傾聽者

你的夥伴,他必須要非常熟稔以下這套方法,而且他必須是一個積極的聆聽者,而如果你想要幫助你的朋友或者員工,甚至是公司找出他們的為什麼,這本書整理了很好的積極聆聽的方法:

1. 不要想要解決問題

不要想要回答,並且幫助你的對象回答他的問題。

2. 注意言語之外的暗號

並且當出現這些細節時特別註記下來,這些都會是更重要的資訊。

3. 允許停頓

當你的對象開始沈默思考時,代表你很有可能遇到重點,允許這段沈默,不要馬上接話,或者轉移到另一個話題。

4. 要特別問對方的感受

當對方在陳述整個故事時,要特別問他在當下有什麼樣的感受,或者留下了什麼樣的印象。

5. 問題不要用為什麼開頭

當你在幫對方梳理他的故事時,不要用「為什麼」開頭,這樣的問題會讓人有壓迫感,不容易進入事件的情緒去思考,要用「什麼」換句話說。

(X)你為什麼想要跟我當朋友?
(O)我有什麼值得你跟我當朋友的地方嗎?

這本書就是「先問,為什麼」的怎麼做

黃金圈的概念中,領導者要能夠搞清楚自己的「為什麼」,並且將之化為他最強的傳聲筒,向外散播理想,感召更多夥伴,讓更多有執行力的人一起將為什麼化為最後的怎麼做。本書兩位作者也認為自己就是賽門自己的「為什麼」上最好的夥伴,他們實際架構了一套能夠改變人的方法,並且與賽門合組公司在世界各地巡迴演講改善了無數組織和個人的生活。

他們都同樣認同賽門的為什麼,而且擁有強大的執行力,將賽門的理念化為了更大的影響力。這本書是他們在上千個案例不斷優化後的方法,書中還蘊含了太多的細節,不管你身處什麼職位,都很值得妳買一本來放在家裡,不斷演練使用在各種場合。

購書連結: 博客來

註:本文部分內容出自天下雜誌出版《找到你的為什麼:尋找最值得你燃燒自己、點亮別人熱情的行動計畫》,INSIDE 獲授權引用。


Cookie 消失?試試看全新 AI 影像內容辨識:讓用戶看的內容決定看到的廣告

Google Chrome 即將淘汰幫助廣告主的工具—— Cookie ,它的離去將再一次地影響數位廣告產業。
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透過GA分析進站者發現, Safari的新客數越來越多,難道這表示 iOS 的用戶數也跟著增加了嗎?注意了,這有可能是 Apple 封鎖第三方 Cookie 帶來的影響。隨著 Google 即將淘汰 Chrome 上的 Cookie ,這個幫助廣告主記住用戶受眾的小工具,將要再一次地影響數位廣告產業。

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後 Cookie 時代的廣告受眾如何鎖定?

各大廣告平台在過去幾年不斷地透過 Cookie 以及其它方式,悄悄收集使用者的用戶數據,隨著這幾年用戶的隱私權意識抬頭, Apple 與 Google 對於藉由 Cookie 辨識用戶資料的廣告投遞方式,持有不同的態度,這也將是所有廣告主的極大挑戰。當 Cookie 不復存在,要如何辨識使用者資料?

Cookie 消失了,或許會有新的數據辨識工具來取代,但是任何試圖跟蹤受眾的方式,都難以符合大眾對於保護隱私權的期望。另一方面,也極有可能無法再通過日趨嚴格的媒體監管限制。無論如何,數位廣告不能像過去一樣,無條件地使用類似 Cookie 的追蹤方式,來達到與現在同樣的廣告效果。

後 Cookie 時代內容辨識類型的廣告鎖定方式,將成為未來具指標性的投放策略。廣告與瀏覽平台或內文主題的高相關性,不僅能顯著提高受眾的互動度,更重要的是,完全不需要收集任何個人數據。

FreakOut Taiwan 不斷嘗試更友善的廣告投遞形式, 自 2016 年進入台灣市場的原生廣告,到 2020 年末引進「 Mirrors 」 AI 影像視覺內容辨識系統,都是以網路使用者的角度出發。「 Mirrors 」不需要使用傳統的受眾興趣設定,即可針對「目標受眾在觀看的影像內容」、「品牌自身競爭對手或相關指定系列產品出現的影片」來投遞 YouTube 上的影音廣告。

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AI 人工智慧影像技術突破,推動新一代內容辨識功能

傳統的內容比對廣告皆為自然語言處理 NLP 中心,基於「純文字」的比對來顯示相關廣告,如大家很熟悉的 Google AdSense 。但是,結合新興的 AI 演算和複雜的圖像辨識,已然能夠達到「影片」的內容偵測,透過增加多個比對層和基於自然語言處理 NLP 的基準定位,可深度學習並提供更精細的辨識洞察力。

舉例來說,若想要將汽車廣告投放給對汽車有興趣的人,我們要先從可能對汽車感興趣的受眾中開始推估,並且根據過去的經驗加入不同的興趣條件,最後針對素材更進一步地測試。透過 Mirrors ,我們可以讓廣告出現在有滿足特定條件的影片內,例如:在消費者觀看的影片中,出現汽車評測報告、自家品牌或競爭對手的 LOGO 、代言人等指定條件,再依照不同廣告主設定的預算判斷是否露出廣告。

藉由這樣的影像比對方式,可以更有效地根據消費者行為觸發廣告投遞條件,而不再是現行的用戶受眾數據。人的興趣是多樣且多變的,當對汽車有興趣的用戶在完成汽車的選購後,短期內將不會再瀏覽相關資訊,轉而瀏覽其他更具時效性的內容。透過消費者當下正在觀看的影片內容,取代消費者身上被貼上的數位標籤,將更貼近消費者本身的使用行為。

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Mirrors AI 影像辨識:用消費者看的內容決定廣告

2021 年台灣數位報告指出,台灣人在各網路內容服務中,最愛「網路影片」的比例高達 97.9%,遠超過 Vlog、串流音樂、網路廣播、Podcast 。

影音廣告早已是品牌經營的趨勢:根據 DMA 2019 年台灣數位廣告量統計報告指出,台灣各類型廣告中,影音廣告以 37.2% 的成長比例大幅領先奪冠。其中 YouTube 持續蟬聯台灣最常被造訪網站第 2 名(僅次於 Google ) ,在台灣各大影音平台中的觸及率及影響力不容小覷。

2021 年 FreakOut Taiwan 已與客戶合作,進行搭載新系統的 YouTube 串流內廣告投遞,在針對品牌及產品客製化的多層鎖定策略建議下,房地產廣告的 CTR 表現高於平均,並發現「人臉」群組辨識表現為佳,其中多為財經、名嘴等名人。而美妝品牌廣告 VTR 表現優異,則以品牌「 Logo 」、「人臉」群組有最出色的表現。

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