無懼行銷實記:運用 DSP 解決品牌行銷課題

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Photo Credit:Verizon Media
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因為疫情,網路購物變成大多數人的日常。對於廣告主來說,選擇優質的 DSP,將會是開拓數位行銷市場的關鍵敲門磚,而多功能的 DSP,更能解決每一個廣告主不一樣的行銷課題。

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優質 DSP 幫助廣告主搶佔數位行銷商機

 Verizon Media DSP 擁有獨家的 Yahoo 電商數據,以及全台灣 1,500 萬以上的第一方會員數據,建立完整的 Cookieless 解決方案,最能幫助廣告主長期持續地掌握消費者輪廓,並優化成效。 Verizon Media 亞太區廣告平台策略部經理  Frances Lin 進一步指出,優質的展示型廣告、影音廣告、新興廣告形式(例如:Spotify 音訊廣告、CTV 連網電視和 DOOH 數位家外廣告),以及 Yahoo 原生廣告獨家流量,都已經整合進 Verizon Media DSP ,幫助廣告主擴大觸及率。

今年推出的 Premium Video 頂級影音,將 OTV、OTT、CTV 等三大影音流量的優點包含「優選流量、優質平台、多管道」放到最大,能達到 75-95% 的完整觀看率,以及 65-85% 的 MOAT 可視率,使品牌製作的影音內容可被看到,且被看完。

此外,疫情緩解之際,當消費者不再「宅在家」回歸以往的生活模式時, Verizon Media DSP 也準備好數位家外媒體 DOOH 流量,在每一個與消費者可能的接觸點,與消費者進行有效且深度的溝通;像是在全家便利商店內的螢幕,就能提供廣告主投放影音,日後也將有越來越多的 DOOH 流量加入 Verizon Media DSP ,滿足廣告主一站購足的需求。

 Frances 提到,更重要的是來自許多廣告主的真實回饋,「認為 Verizon Media DSP 的在地服務團隊,能提供即時專業服務和支援,讓廣告主擁有更流暢的購買流程、更精準的購買結果。」

八大優化法:助統一 LP33 長銷聲勢不墜

統一 LP33 是大家相當熟悉的品牌,據統計台灣每三人就有一人過敏,因應季節與環境的動態變化, LP33 數位廣告長期使用 DSP 進行品牌宣傳,以展示型廣告、影音廣告和原生廣告等三大廣告形式為主軸,並且搭配八大優化心法提升成效:

  1. 運用 Yahoo 多元數據網羅新客:來自 Yahoo 電商數據、興趣與搜尋和實體通路的造訪數據,在不涉及個人隱私的前提下,找出有保健需求的消費者。
     
  2.  Predictive Audience 智能預測受眾功能:以曾產生轉換行為的既有客戶為基礎,透過 AI 分析行為大數據,建立動態的機器學習模型,精準預測短期內即將購買的下一位顧客。
     
  3. 結合天氣智能廣告:當空氣品質指數( AQI )超過 100 時,也就是過敏族群特別有感的空污時期,加強廣告提醒。
     
  4. 跨廣告受眾再行銷:針對已經看過 LP33 影音廣告、對品牌有基本認識的消費者,再投遞 DSP 影音廣告和原生廣告溝通。
     
  5.  Contextual Match 接觸議題關注者:針對認真瀏覽網路文章做功課、研究過敏對策的消費者,投遞產品廣告在相關文章的旁邊。
     
  6.  Enhanced Attribution 優化轉換:在 Cookieless 時代,運用 Enhanced Attribution 加強歸因,不漏接轉換訊號,成功降低轉換成本。
     
  7. 依購買週期,制定導購優化策略:針對以 30 天為週期的產品,設定每 30 天定期提醒消費者回購。
     
  8. 以觀念教育與議題為廣告主打文案:健康是一生的重要課題,健康食品的廣告因此長期在線,持續從觀念教育和內容議題出發,對目標消費者溝長期通,提升消費者健康意識。 

經過長期的耕耘,DSP 幫助 LP33 開發潛在新客、提醒舊客回購,達成長期的導流和導購目標。

Nielsen TAR 驗證 , DSP 有效補足年輕收視族群並最大化觸及

面對疫情的巨大變化,行銷人最大的挑戰是在疫情之下,預算縮減以及零售通路造訪人數下滑,「如何讓廣告持續達到觸及目標?如何驗證廣告效率?」是行銷人要面臨的挑戰。

 Verizon Media DSP 和台灣瑪氏、 MediaCom 、 XAXIS 合作,首度嘗試使用  Nielsen Total Ad Rating(TAR)來監控電視和數位跨螢影音的觸及效果,藉由電視大範圍觸及 18-54 歲觀眾,DSP 數位影音則是強化 18-34 歲族群。

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透過 Nielsen TAR,成功驗證電視媒體的優勢在於熟齡族群,DSP 則能補足年輕族群的接觸,讓台灣瑪氏多年來採用的「電視+數位」的媒體投遞策略,得到科學性的驗證,更達到最大化觸及的目標。

 Frances 建議,當品牌的潛在客群年齡層比較廣時,可以嘗試在電視廣告之外,加上 DSP 影音極大化觸及,DSP 同時也能優化影音完整觀看,搜集觀看影音廣告的族群輪廓,進一步做跨廣告形式的宣傳,並運用完整報表提供後續行銷規劃。

本文章內容由「Verizon Media」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。