台北遊戲開發者論壇 TGDF 現場報導:獨立遊戲怎麼募資?又該怎麼進軍中國?

一年比一年大的台北遊戲開發者論壇(TGDF)今天開跑,INSIDE 特鎖定了《台灣 Indie Fund》、《叩開中國遊戲市場的大門》分別談獨立遊戲特殊的資金募集模式,以及獨立遊戲怎麼開拓中國市場!
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規模一年比一年大的台北遊戲開發者論壇(TGDF)今天在台北文創開跑,根據官方統計,今年參加者已達千人之譜,而且也有來自台灣、菲律賓、馬來西亞、中國大陸等超過 60 組獨立團隊展示其作品。另外像雷亞遊戲、日商曉數碼等中堅遊戲廠也紛紛進駐設攤招募人才,更有海內外 Wargaming、昱泉國際、唯晶科技等超過 20 組遊戲大廠至現場提供產品代理等商談機會。

INSIDE 今天特鎖定了《台灣 Indie Fund》、《叩開中國遊戲市場的大門》兩場論壇,分別談獨立遊戲特殊的資金募集模式,以及獨立遊戲怎麼開拓中國市場等環節進行報導。

投遊戲不投公司,獨立遊戲特有的募資模式

說起來性質或處境都有點類似,但讀者們曾想過,獨立遊戲團隊跟一般科技新創在募資上會有什麼差異之處?今天林容生、范明軒、羅志達以及楊適維等四位主講人就要談一談「Indie Fund」這特有的獨立遊戲募資模式與發展脈絡。

獨立遊戲開發界的重大推手之一林容生介紹源自美國,獨立遊戲圈特有的集資模式「Indie Fund」(同時也是一間公司)是基於「開發者幫助開發者」的理念。跟一般創投不同,其 投資對象是「一款遊戲」而非公司或團隊,因此可以幫助獨立團隊保持財務獨立。目前的主流模式為資金以無息無擔保「借款」給團隊,讓團隊馬上取得 50% 或 100% 資金。遊戲販售後初期的收入直接還給出資者,直到當初投資金額的 100%;之後團隊收入再把 25% 利潤分給投資者,直到出資者獲滿另一份 100% 金額。而且合約兩年自動失效,就連關係借貸也一筆勾消。換言之若銷售順利,投資人當初若「借」出 100 塊,最後回本 100 塊,再賺 100 塊。

林容生表示,原本 Indie Fund 公司本身有成立專門創投投資獨立遊戲,但這麼做往往因投票機制造成投資人意見不合,現在就不再使用法人公司形式來投資團隊,而是用較自由的天使投資人網路進行。雖然 Indie Fund 本身不負責實質發行業務,不過網路因為都由業內人士組成,所以更了解開發者的痛點與需求,其教育、技術與人脈等隱性資源往往比一般不懂遊戲的創投更加可靠。

在 2013 年的 TGDF 大會上,林容生當初就邀請了美國 Indie Fund 要角之一 Aaron Isaksen 來台解說這個模式,並想把它引進台灣。後來更和 MuseGames 執行長曹之昊合作,不只為台美獨立遊戲圈牽線,更成立了「Manapool」團隊,在台灣找尋合適的投資標的。

以《返校》聞名的赤燭,就是 Manapool 的初試啼聲(至今也只有這一次)。創辦人之一楊適維說明當初推出返校 Demo 版後反應一直很不錯,當時也有人想投資他們,但總覺得接受投資等於就是把自主權的一部分交給別人,赤燭團隊們不喜歡這麼做。後來到了去年二月時透過容生認識曹之昊,在接受曹之昊幾次指導與討論後,覺得這種「只投作品不投公司」模式很適合而且可以 cover 接下來六到八個月的開發成本,進而接受了 Manapool 的投資。

▲《返校》就是 Manapool 初試啼聲

在資策會服務的范明軒也說這是台灣前所未見的模式,不僅的確前期風險比較大,不太容易找到專業投資人參與,也有點擔心會跟法律有所抵觸,還好法務專業人士後來全都有找到對應的法律。Unity 技術講師羅志達也強調,要投 Indie Fund 最重要的就是「全部放手讓團隊去做」,投資人該做的就是全力使用自己的資源配合團隊。

不過 Indie Fund 模式並不適合所有的獨立遊戲團隊。林容生就認為發行商全權負責的路線自由度雖然沒那麼高,但對只懂開發的人卻是一個比較單純舒適的環境;而且 Indie Fund 也不代表團隊與投資者之間就完全和諧了,赤燭當初因是否要群眾募資跟曹之昊有所衝突,但最後楊適維還是非常感激曹之昊,有他才能順利跟美國 YouTuber 牽上線引發後續效應。

那麼什麼樣的團隊適合走 Indie Fund 模式募資呢?林容生以自己的 Manapool 為例,如果有團隊想跟他們聯繫, 通常他們除了會要求遊戲品質與獨特性,還必須是一次性付費作品。遊戲作品也必須已有原型可以試玩,而且得附上完整的團隊組成、工作方式說明、需求額度跟完整的開發時程表、現金流試算等資料。「由於 Indie Fund 非常強調投資人與團隊的信任關係,所以彼此間熟不熟悉也是很重要的加分條件」,林容生最後也強調希望合作作品具有獨特性,同時有 Manapool partner 適合施力的點,而且在合約簽署的內容細節具有一定的彈性討論空間。

對 Indie Fund 模式有興趣的讀者,可以參考這份當初 Manapool 與赤燭簽的合約原型:goo.gl/La8uf3

巨大又複雜的中國迷宮怎麼找到領路人?

無論什麼產業,中國一直是個巨大充滿機會又卻極其複雜的市場,遊戲業也不例外。身兼《返校》發行商椰島與 CiGA 中國獨立遊戲聯盟兩者創辦人的陳聞,就跟大家簡介當地遊戲業現況,以及獨立遊戲進軍中國市場該注意的事情。

相信很多人都知道中國已是世界最大的遊戲市場。2016 年全球遊戲市場規模達 996 億美元,其中中國就佔了 244 億,玩家初估更是五億人,而且手遊就在其中佔了一半,再來是 PC MMO 與 MOBA(LOL)約 35%。不過當地不僅有幾百家不同的 Android 發佈管道,而且還有官方非常嚴格的出版政策(一定要經過官方審查拿到版號,而且全面禁止海外公司發行);每個不同遊戲平台就有不同的垂直媒體,更不用說有幾十家的直播平台讓行銷策略更加複雜。

不過縱使商業手遊佔了半邊天,中國仍是獨立遊戲與 PC 遊戲成長最快的市場,目前已經 Steam 全球第三大,同時當地資本對投資 PC 與主機遊戲的興趣越來越高。另一方面,像是 TapTap、䲢訊 TGP 等新遊戲專屬發布平台也正在革傳統渠道的命,正在快速改變中國的遊戲業生態。

「這是個潛力巨大,但開發者仍具耐心,需要保持清醒的市場。」陳聞表示縱使中國已經全球最大,但現在 玩家大部分都還是輕度的菜鳥型玩家,他們專注在節奏快,玩法簡單的少數幾款遊戲上,中度或核心玩家才開始出現而已。他們大多喜歡生存、戰鬥,或是以亞洲文化為主題的遊戲。玩家容忍度也相對較低,如果沒簡體中文或是遊戲稍微難一點,給差評就是常有的事。

因此「找到正確的人溝通合作」可說是進軍中國市場最重要的課題,特別是獨立遊戲在中國受到大量商業遊戲與盜版夾擊下,處境非常艱難。為此他才成立 CIGA 想扮演這個角色,希望不管中國境內外的獨立遊戲都有機會發展。「但最壞的時間已經過去了,CIGA 每年兩次的 Game Jam、開發者大會以及 WePlay 遊戲展、獨立遊戲大賽最近都有急速升溫的趨勢;如果台灣各位想進入中國,歡迎大家找 CIGA 合作。」

中國遊戲盜版猖獗並不是新鮮事,《返校》在推出第一天也就立刻遭到破解。「不過中文遊戲有時候他們還是會手下留情啦,因為我跟那些網站都認識,所以當天就跟他們聯絡,『請』他們下架成功了。」但最後陳聞提了一段有點好笑,但也很實在的例子,正說明他能幫助台灣獨立遊戲進軍中國的價值。


一站串聯智造全環節,Intelligent Asia系列展12/15-18南港雙館登場

年度最大智慧製造實體展覽會「Intelligent Asia 亞洲工業 4.0 暨智慧製造系列展」結合七大工業展,匯集一千多家參展商、超過四千個攤位,展出從製造端到應用端所需之軟硬體設備與整合系統,提供業者改善製程及提升產品附加價值的轉型升級策略。 
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隨著國內疫苗覆蓋率逐漸上升,台灣在亞洲地區疫情相對穩定,頻獲轉單效益,在晶片及零組件供應鏈緊繃之下,報價及毛利表現上揚,從而提升廠商投資及擴產的意願。

為提供國內製造業者一站式採購及交流平台,年度最大智慧製造實體展覽會「Intelligent Asia 亞洲工業 4.0 暨智慧製造系列展」將於 12/15-12/18 日在台北南港展覽館一、二館隆重登場!結合「台北國際自動化工業大展」、「台灣機器人與智慧自動化展」、「台北國際物流暨物聯網展」、「台北國際冷鏈科技展」、「台北國際模具暨智慧成型設備展」、「台灣 3D 列印暨積層製造設備展」、「台灣國際雷射展」等七大工業展,匯集一千多家參展商、超過四千個攤位,展出從製造端到應用端所需之軟硬體設備與整合系統,提供業者改善製程及提升產品附加價值的轉型升級策略。

智慧製造全環節 從設計、生產到出貨一展打通

今年系列展以「智慧製造全環節」為主軸,展示從生產至配送的完整流程。3D列印展參展商如揚明光學(3504)、馬路、實威(8416)、元力智庫、三帝瑪、天馬科技、通業技研、三緯、新光合纖(1409)、溢井等,提供研究及開發不可或缺的精密積層製造與掃描機台,同時滿足自造者的設備及耗材需求;模具展集結鉝太、科盛、台灣中澤、梧濟、徠通、台灣日立金屬、海納川、和勤精機(1586)等參展商,展出「T 零量產」概念下的先進模具製造、智慧成型周邊軟硬體及材料應用;自動化展及機器人展指標性參展商如上銀(2049)、Panasonic、三菱、盟立(2464)、ABB、台達電(2308)、所羅門(2359)、廣運(6125)、達明等,因應數位化、遠端化需求提升,提供與時俱進的關鍵零組件與解決方案,並透過串聯整廠設備系統達到監控與虛實整合;服務型機器人專區以緯創(3231)、祥儀、微星(2377)為領頭羊展示無接觸智慧服務,超前部屬人機協作未來生態系;在產品的最後一哩路,由物流展與冷鏈科技展的參展商如和泰豐田、台朔重工、台灣大福、馬來西亞商和樂、中光電、邰利、海柔、海康、研華(2395)、冷研等,展出無人搬運、智慧倉儲、智慧零售及冷鏈配送實際應用案例,解決業者空間、人力仰賴、分揀效率等痛點,進而降低固定開銷;廣泛運用於日常生活及製程各環節的雷射應用,有雷射展參展商和和機械、慶鴻機電、維佳科技、宏惠光電、台灣三軸、台灣創浦,以及台灣板金經營協會專區等參展商為本屆亮點,大秀雷射三大優勢:精微、快速、自動化,提供優於傳統方案的高端技術轉型思維。

展覽同期搭配逾百場專業論壇及研討會活動,「2021國際論壇-製造業變局下的新競爭力」邀請上銀、佳世達、永進、旭榮等傑出業者,針對全球政經貿易多變情勢下的企業投資經營策略做深入探討;「智動化技術人才媒合活動」匯集所羅門、盟立、廣運、士林電機、上銀、新漢、均豪、新代等二十間參展商開出四百多個職缺的現場一對一洽談機會,加速人才交流達到企業與求職者雙贏;模具展與 3D 列印展三大主辦公協會打造「智慧成型論壇」接力發表智慧成型熱門議題,包括:模具產業導入智慧感測技術、透過數位分身實踐 T 零量產、創新射出及成型技術案例、高速 3D 列印醫療應用、表面處理與複合材料等,可降低國內業者導入智慧成型技術門檻,促進知識交流與跨域合作機會。

今年另一大亮點活動「智慧物流論壇」由物流展及冷鏈科技展四大主辦單位攜手主辦,為期四天主題涵蓋:淨零碳排與永續思維、全球供應鏈布局、企業資安防駭、智慧機器人配送、冷鏈與制冷技術、 AI/AIoT/IoT 應用、 5G 混合實境、元宇宙領袖見解、電商未來趨勢等,期望業者可透過國際視野突破傳統觀點,共同提升國內產業競爭力。

Photo Credit:展昭展覽

為使全球參觀者不受距離限制地參與本次展會,並將實體展覽效益延伸到線上,主辦單位展昭公司特別規劃「Intelligent Asia Online線上展覽館」,收納系列展所有參展商與精選展出產品,並搭配一對一即時通訊洽談及視訊功能,提供海外參觀者虛實整合的沉浸式觀展體驗,進一步達到國際交流目的。

參觀預登現已開放,建議事先完成登記以利參觀。展覽現場將依「中央流行疫情指揮中心」防疫規定實施相關配套措施,若有任何變動及調整,將於官方網站公告。

更多展覽資訊請見:www.chanchao.com.tw/IntelligentAsia

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