圖片背後有大生意,百億美元獨角獸 Pinterest 再獲 1.5 億美元融資

對於廣告商們來說,Pinterest 的獨特之處在於其對用戶行為的可預見性。
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A portrait of the Pinterest logo in Ventura, California December 21, 2013. REUTERS/Eric Thayer (UNITED STATES - Tags: BUSINESS LOGO) - RTX17GXP
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本文獲合作媒體 36kr 授權轉載,作者 蘇一  。

美國獨角獸俱樂部有超過百名成員,但估值在百億美元之上的只有 8 家,圖片共享網站 Pinterest 就是其中之一。

Techcrunch 報導 ,Pinterest 宣布完成新一輪 1.5 億美元融資,融資後估值達 123 億美元。這筆融資主要來自當前投資人,包括風投公司 Andreessen Horowitz 和投資銀行高盛。Pinterest 上一筆融資是在 2015 年 4 月,當時的融資金額為 3.67 億美元,估值達 111 億美元。

離上一筆融資有兩年多了,Pinterest 的估值上漲似乎有些不如預期。Pinterest 的一名代表表示,這一估值並不意味著公司正處於下行軌道,因為它的用戶基數仍在成長。不過隨著時間的推移,公司的盈利點可能會有所改變,但 Pinterest 始終希望能夠在圖像辨識和視覺搜尋方面變得更加專業化,因此新一輪的融資將用於投資視覺搜尋技術,並用於促進非美國市場的產品在地化。

Pinterest 成立於 2010 年,是一款視覺話搜尋工具,也是一個圖片社群應用。截至今年 4 月,這家位於舊金山的公司月活躍用戶超過 1.75 億,其中 60% 的用戶來自非美國地區。關於這家公司,之前媒體曾經進行過多番報導,比如 《Pinterest 擴張的秘密》

Pinterest 主要有兩種盈利模式:聯合行銷和付費廣告。聯合行銷是指商家在 Pinterest 圖片中植入網站連結,當用戶點擊相關圖片上的 “visit site”,就可以跳轉至商家網站進行購物,Pinterest 從中獲得銷售分潤。

另一類付費廣告推出於 2014 年,特色是“推薦釘”(Promoted Pin)功能,這是一種廣告競價模式。比如,在關鍵詞廣告搜尋功能中,關鍵詞被依據主題歸類到不同的組中,廣告客戶可以根據關鍵字優先級出價。另外,還推出了基於 Feed 資訊流的 ShopPing 購物廣告。客戶不必推出新的廣告創意,ShopPing 會直接從廣告客戶的 Feed 中提取單獨的 Pin 作為廣告,而且這種廣告可以根據商品庫存狀態進行動態更新。

面對大型品牌廣告主,圖片廣告展示按照 CPM(每千次展示)約收費 30-40 美元;對於小型企業,只有當其廣告被點擊時,廣告主才需要付費。據 Techcrunch 報導 ,數據顯示,2016 年 Pinterest 的廣告業務營收預計為 5 億美元。目前,Etsy、Gap、Dell 等品牌商都在 Pinterest 上開通了官方認證帳號。

對於廣告商們來說,Pinterest 的獨特之處在於其對用戶行為的可預見性。

當用戶出於好奇心在這裡瀏覽各類美圖,並希望獲得發現新想法時,Pinterest 會在用戶發現新東西時及時發現他們的購物意向以及購物潛力,比如用戶對於一雙鞋子圖片或者某類圖片的關注。Pinterest 能夠追蹤用戶的整個購物過程,甚至能夠推動他們的購物行為。

今年 2 月初,Pinterest 推出了多項新的圖片搜尋功能,以提高網站的圖片搜尋能力。在眾多新功能中,Lens 是比較重要的一個。在這款視覺搜尋工具之前,當用戶想要搜尋一些創意或者想法時,往往習慣於將其濃縮成某些關鍵詞,但有時候關鍵詞並不合適。畢竟,很多時候用戶甚至不知道自己想要搜尋什麼,直到看到具體實物的那一刻。

圖片來自 Pinterest 官網

Lens 想要解決的正是這個問題。它藉助機器視覺技術,可以檢測現實世界中的各類物體、識別出照片中的產品、動物等,使得用戶可以搜尋任何相關的東西。這項新的搜尋工具,使得其圖片搜尋的優勢更加突出,能夠吸引那些對創意和產品有模糊想法,但沒有具體概念的用戶,同時有助於提高其廣告收入,增加新的變現途徑。

Pinterest 曾經表示,公司的成長潛力取決於它能否改進產品,以便提供符合用戶興趣、激發用戶靈感的圖片。不過,Pinterest 的主要目標是通過興趣吸引客戶,而非交友,因此它的成長速度和其他圖片社群媒體相比並沒有太大優勢。目前,Snap 的日活躍用戶數量為 1.58 億,而 Facebook 旗下的 Instagram 目前已經有 7 億用戶。

同時,隨著幾家社群平台紛紛推出圖像辨識,Pinterest 的壓力正變得越來越大。比如,Google 上個月上市了一款智慧型手機攝影鏡頭的圖像辨識工具(也叫“Lens”),Snap 也推出了一種新的廣告生態系統的簽到服務。


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