拆解 Google 雲的優劣勢:偷師亞馬遜 AWS 客戶溝通

Google 主要與亞馬遜 AWS,微軟 Azure 和 IBM 在雲端平台領域競爭。在外界的印象中,與企業領域中的許多其他供應商相比,Google 的技術無疑是領先的。只是這不足以成為決定性因素。
評論
評論

原文刊登於 雷鋒網 ,INSIDE 獲授權轉載。

近幾年來,Google 一直致力於企業雲端運算領域的發展。在一個多月前的雲端運算大會上,Google 還請來了上萬名分析師,客戶和合作夥伴等,瞭解有關 Google Cloud 的最新動態,其中就包括分析公司 Forrester。最近 Forrester 發文拆解了 Google 雲端的優勢與劣勢,要點總結如下:

Google Cloud 作為公有雲供應商,在企業市場對一些科技類的公司會有很大吸引力。

Google 主要與亞馬遜 AWS,微軟 Azure 和 IBM 在雲端平台領域競爭。在外界的印象中,與企業領域中的許多其他供應商相比,Google 的技術無疑是領先的。只是這不足以成為決定性因素。Google 擁有良好的 IaaS 平台,但其 PaaS 功能仍落後於 AWS。Google 還做不到打敗 AWS 或 Azure,但隨著全球擴張,它有可能成為強大競爭對手,特別是對企業市場的科技類公司。

而 Google Cloud 目前最大的客戶也是前段時間剛上市的 Snap,雙方在年初時簽署了一份為期五年的價值 20 億美元的雲端服務使用合約,而領先 Google 一步的微軟 Azure 去年營收也才 27 億美元左右。如 Snap 這類科技公司會出現爆發性的擴張,抓住這類高級用戶或許不能讓 Google 超越 AWS,但毫無疑問能站穩腳跟。

Google Cloud 把人工智慧作為雲端服務的特色。

Google 認為,認知能力會成為雲端服務的下一個增長點。所以它的戰略也是利用其巨大的數據量,來幫助客戶獲得可用於提高收入的分析能力。如果執行得當,這會為 Google 帶來很強的競爭優勢。為了加強人工智慧方面的功能,Google 去年底聘請了史丹佛人工智慧實驗室主任李飛飛。

但把學術能力轉化為業務成果並不容易。在合作夥伴生態系統的幫助下,Google 可能會創立一個與 IBM Watson 競爭的認知雲端平台。Google Cloud 早期的 AI 客戶包括空客,Evernote,匯豐銀行和 USAA。

Google Cloud 在提供垂直產業的分析和特定業務處理技能上,較為落後。

它是一家技術提供商,產業的拓展主要依賴擁有垂直產業知識的合作夥伴。為了取得進展,Google 需要理解 B2C 和 B2B 之間的差異,理解企業客戶有差異性的要求與期望。但公平的說,Google 也沒有假裝自己擁有這種產業的專業知識。

另外,Google 還需要展示出自己在全球範圍內擴展其產品的能力,而且要闡述清楚如何滿足不同的監管和合規性挑戰。

Google Cloud 的系統整合商(SI)合作夥伴會主導它向企業提供的服務。
希望得到業務流程解決方案的公司,往往會考慮提供平台服務的供應商,比如 IBM。這一點上,Google 很明顯在向 AWS 偷師,要知道就在幾年前,AWS 也同樣面臨怎麼說服企業客戶的問題。

AWS 的做法是,選擇向企業銷售需求工具包,進而避開與 IT 部門的冗長談判,也免去了涉及系統整合商的昂貴建設交易。AWS 還打造了一個解決方案與 SI 合作夥伴網路,讓他們在平台上構建和運行服務,並代表自己給企業解釋業務。

像 AWS 一樣,Google 也在努力與 SI 建立自己的合作夥伴生態系統,進而幫助他們向企業銷售方案。

雖然 Google 已經與埃森哲,德勤和普華永道建立了合作關係,但相比 AWS 顯然還不夠,它也仍在試圖建立更加可擴展的生態系統。Google 目前在這方面已經落後於競爭對手,不過在追趕中也有豐富的資源。

Google Cloud 必須改進行銷模式,以吸引更多的買家。

Google 毫無疑問是一家優秀的科技公司,但是 Forrester 分析師出席這次活動的主要印象是,Google Cloud 在向企業傳遞訊息方面,還有很大的提升空間。

雖然 Google Cloud 先前發佈了 100 項更新公告,但這通常不是企業客戶篩選新的戰略合作夥伴的方式。要在雲端運算上有所突破,Google 恐怕要改變一下講故事的方式。Google Cloud 或許應該更多談談其服務給企業帶來的成果,展示如何帶動收入增長,並且把技術功能打包成套裝出售。


佈雲今日 ‧ 決勝未來──數位轉型的現在進行式! AWS 台灣雲端高峰會 8 月 10 日盛大登場

2022 AWS 台灣雲端高峰會將於 8 月 10 日在台北南港展覽二館盛大登場,聚焦雲端 9 大主題、超過 45 場產業與技術專題演講,為開發者與經理人提供深度交流機會,任何與雲端有所接觸的工作者都不容錯過。
評論
首途02.png
評論

AWS 公開年度雲端技術盛會── 2022 AWS 台灣雲端高峰會(AWS Summit Taiwan)即將在 8 月 10 日至 8 月 11 日於台北南港展覽館二館舉行!歷經新冠疫情紛擾,睽違兩年 AWS 台灣雲端高峰會即將重回實體舉行,讓每位參與者走入規劃豐富的實體專區與各路開發者深度共學。立即報名點此

今年主題「佈雲今日 ‧ 決勝未來」明顯表達數位轉型已是現在進行式。隨著新冠疫情及國際局勢改變的雙重影響,全球迎來的新常態經濟模式使雲端技術不再只是企業應變關鍵,更是走向安全、永續,以及鏈結未來的必經之途。因此,2022 AWS 台灣雲端高峰會中將展示當代最前瞻的雲端趨勢,帶領參與者運用現代化雲端洞悉市場數據,探索商業與技術的無限可能。

聚焦九大雲端主題:基礎設施、技術開發、數位轉型到產業實務面面俱到

photo credit:AWS

今年 AWS 台灣雲端高峰會不只集結領域中傑出的 AWS 技術專家、產業代表以及社群領袖,舉辦超過 45 場的產業及技術專題演講,分享最佳實踐案例、 Demo 實機展演和客戶案例分析,還規劃包含證照認證、實作演練、 CISO 實戰工作坊等與 AWS 相關課程及工作坊。除此之外,會場也設置「AWS Game day & Developer Lounge」與「新創焦點」兩大專區,讓會眾能在精心規劃的空間內與其他開發者、新創公司透過高度互動的競賽與短講,深度交流彼此技術與經驗。

立即報名:2022 AWS 台灣雲端高峰會

2022 年, AWS 台灣雲端高峰會致力打造深度交流的產業平台,聚焦雲端技術的九大面向,搭配各具特色的活動設計,從基礎設施、技術開發、數位轉型到產業實務面面俱到。不僅為 C-level 與資深技術人員、企業經營與 IT 決策與管理者精心規劃議題內容,也在特別企劃內容中,為 IT Pro 、解決方案架構師、開發人員、工程師與維運管理人員提供最佳實務經驗,讓無論 AWS 初學使用者還是資深產業經理人,都能在高峰會中吸收新知、了解趨勢,提升自我能力與視野。

無分初學大師,只要接觸雲端,你就應該參加 AWS 台灣雲端高峰會

符合以下關鍵字之一,你就應該參與 AWS 台灣雲端高峰會:

  • 學無止盡-開發者、工程師、架構師
  • 商業創新開發-新創團隊技術團隊成員
  • 最佳化生產力- IT 專業人員、技術支援經理
  • 掌握趨勢-創辦人、經營決策者
  • 自我精進-學生、教職員、研究員
  • 洞見趨勢-任何關注雲端趨勢者

AWS 台灣雲端高峰會首日聚焦雲端服務、開發技術及新創,以技術相關內容為主,較適合具備初級主題知識之開發人員、工程師與 IT 專業人員;次日則圍繞產業解決方案提供、數位轉型等,以應用相關內容為主,較適合欲了解雲端技術如何為企業經營加分之經營決策者、解決方案架構師以及系統管理員。

立即報名:2022 AWS 台灣雲端高峰會

如此縝密的規劃,無論是初上雲端的新手,還是乘雲縱橫產業多年的技術大師,甚至是非技術相關人士,都能在高峰會中依照自身工作職掌和興趣,安排個人化的專屬議程,從不同主題和技術能力演講中,滿足個人技術或視野的成長。

最重要的是, 2022 AWS 雲端高峰會為免費參加,絕對是任何需要開拓雲端新經濟、自我加值的工作者不可錯過的年度盛會。

玩轉雲端核心技術! AWS DeepRacer 人工智慧賽車同步登場

photo credit:AWS

每年與台灣雲端高峰會共同舉行的「AWS DeepRacer 智慧自駕車競賽」當然也不會缺席。 AWS DeepRacer 是 Amazon 產品背後所運用之人工智慧和機器學習等核心技術的具體化身,不僅是全球首個以自駕車競賽為主題賽車聯盟,也是機器學習(ML)與強化學習(RL)最友善、有趣、刺激的學習課程。

競賽設計不只替雲端技術增添不少趣味,激起各方開發者爭奪獎品、獲取冠軍榮耀的鬥志,搭配 AWS 所提供的免費入門課程及學習資源,更創造出技術學習與推廣的友善環境,也是AWS 送給所有工程師最棒的寓教於樂場域。

精彩豐富的專題講座與寓教於樂的刺激競賽還不夠嗎?活動現場還有抽獎活動、深度參會集點以及問卷好禮,提早報到者再加碼早鳥禮!

立即報名豐富有趣的 2022 AWS 台灣雲端高峰會!