亞馬遜想找網紅幫忙賣貨,當然分成是少不了的

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本文獲合作媒體 PingWest 授權轉載。

從今天開始,亞馬遜為著急賺錢的網紅們,提供了一種新的變現方式。

如果網紅提交自己的社群網站連結,證明自己有「大量」的粉絲,即可註冊成為 Amazon Influencer。網紅們將獲得自己專屬的亞馬遜導流連結(大概長這樣:amazon.com/shop/網紅個人 ID),然後可以添加商品到裡面。接下來的事情你肯定猜到了,當消費者點擊這個連結並最終完成購買,網紅將能拿到一小部分的分成。

目前 Amazon Influencer Program 還處在內測階段,不過一些在 YouTube 等各大社交網站上有影響力的帳號已經參與進來了。例如在 YouTube 上自稱是排名第一母嬰內容帳號的 WhatsUpMoms,已經有了自己的 專屬連結

點擊進去就能看到 WhatsUpMoms 推薦的所有商品。至於商品列表裡都有些什麼,根據網站的介紹,將完全由合作的帳號自行挑選,亞馬遜將不會對商品列表進行修改、添加和審核。至於他們推薦的商品和品牌是否跟網紅已經有合作也暫時沒人管——在這個計畫裡,亞馬遜要的只是銷量而已。

Amazon Influencer Program 目前採用邀請制,但任何人都可以申請,只需要在自己的帳號設定裡補上社群網站連結、驗證 E-mail,然後再到 這個網站 申請即可。

不過想要獲得邀請,申請人必須滿足兩項要求:在社群網站上有大量粉絲、發表內容頻率高且內容適合商品推廣。至於粉絲、訂閱數量達到多少才算「大量」,亞馬遜並沒有公開他們的審核標準,但也表示除了粉絲數量之外,發表內容頻率、內容品質、內容和亞馬遜的關聯度都會是參考的標準。

最後的網站長這樣:

在中國,可能隨便一個小姑娘開個直播一晚都能收幾千的禮物錢。而在大洋彼岸,不是每一個網紅都能賺到錢。就拿 YouTube 來說,能讓直播主賺到錢的只有兩種方式:1)YouTube 平台提供的廣告,賺到的錢聊勝於無;2)廣告商贊助在影片裡直接打廣告,或者和品牌合作。比如最近知名 YouTube 網紅 Casey Neistat 就跟三星合作,拍攝了一部獨家廣告影片放在自己的頻道裡。

其實在亞馬遜推出這個項目很久之前,網紅就已經在亞馬遜上推薦商品了。亞馬遜網站上一直有“列表”(List) 這樣一個功能,類似於購物清單,方便用戶制定購物計劃,列表也可以設置隱私或公開。

比如很多科技愛好者都關注的科技評測帳號 MKBHD,發現經常有人問自己都用了什麼拍攝設備,於是在亞馬遜上製作了一個「我用到的錄影設備」列表。不過最近,他把這個列表搬到了另一個電商推薦網站  Kit.com 上。根據已經在 Kit 上賺到錢的 YouTube 網紅,Kit 分成的比例大約在 5% 到 10% 之間。

近年來,消費者在做出購買決定的時候越來越多考慮他們所關注網紅的意見。比如文章一開始提到的 YouTube  網紅 Casey Neistat  一直在給大疆無人機、三星手機打廣告,作為電動滑板 Boosted Board 的投資人,上傳的每部影片裡都有大量使用滑板的鏡頭,也給 Boosted Board 帶來了大量的曝光。

可能亞馬遜正是注意到這一點,才決定試著參與到這項生意裡來——畢竟最後人們還是要到亞馬遜上購買,不如把推薦和購買都拉攏到自己這裡,對於亞馬遜自己的廣告展示、用戶獲取都更有利。不過,亞馬遜應該暫時不會公佈分成的比例是多少。


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