時尚部落客漢娜妞新創的 Mercci22 如何一天賣出萬件衣服?

單日營收破千萬新台幣,一天就賣掉兩萬多件衣服,等於半個多月存貨,這是網路新品牌 Mercci22 所創下的驚人成績。
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作者 林俊劭 ,前商業周刊主編、資深記者,學生時代就進入商周,十年累積 396 篇文章,其中有 156 篇封面故事。主跑科技線,曾深入採訪美國最大賣鞋網 Zappos、台灣第一個受邀到淘寶總部參訪的記者、率先披露 Lativ 從 0 到 60 億傳奇創業故事。現職為一家大集團旗下健康醫療公司的行銷主管,自由撰稿人、專欄作家。

單日營收破千萬新台幣,一天就賣掉兩萬多件衣服,等於半個多月存貨,這是網路新品牌 Mercci22 所創下的驚人成績。

更令人驚訝的是,這個品牌的創辦者楊碧甄,原本只是個月收入 23K 的小會計,七年前開始在部落格上撰寫穿搭類文章,以「漢娜妞」之名在時尚界衝出高人氣,這是她第一次跨入自有品牌服飾,就創下震驚業界的成績。「我自己也嚇了一跳,」楊碧甄說。

藝人或網紅想靠名氣自創品牌者所在多有,但陣亡率相當高。出道十七年的歌手蕭亞軒,2014 年砸下三千萬成立 CarryMe,去年卻傳出悄悄收攤的消息;天團五月天主唱阿信與插畫家不二良共同創立的潮牌 STAYREAL,年後也爆出裁員。

就連前東京著衣創辦人周品均,復出後打造的新品牌 Wstyle,也花了整整一年的時間才做到千萬營收。楊碧甄,這個來自台南、月入 23K 的會計助理,如何能從時尚部落客轉型,在一天內就達到這樣的成績單?

小資會計助理有時尚品味,透過部落格奠定自己的地位

時間回到 2007 年,每天過著朝八晚六生活的楊碧甄,對於枯燥繁瑣的生活感到相當厭倦。她看著網路上所謂的知名部落客,心想自己的品味應該不比他們差,開始嘗試把自己的穿搭心得拍照上網。

當時雅虎奇摩剛併購無名小站,正大力推動部落格業務,楊碧甄因為風格不落俗套,文章多次被選中,推播到雅虎首頁,瀏覽人次在短短幾週內從幾千人暴增到十幾萬人,大量的贊助廠商、商業合作找上門。

一開始,她過著白天上班,晚上寫部落格,週末還到五分埔批貨,蠟燭三頭燒的生活。半年多後,她寫一篇文章的價碼來到五、六千元。算算一個月只要寫個十篇,薪水就是原本的三倍。楊碧甄辭掉工作,成了專職部落客

部落客的生活緊張,終於壓垮了健康

外界對部落客的印象是,只要拍拍照寫寫業配文就能輕鬆賺錢,但楊碧甄的經驗完全不是這樣。她每天一個人騎著機車帶著攝影器材衣服飾品到處跑,一到草地上取景,pose 擺好相機架好,忽然間十幾隻野狗圍過來,嚇得她丟下相機落荒而逃。

她的真實生活是:每天寫文章到凌晨五點,睡到十一點,出門吃午餐順便找可以拍照的餐廳、場地,一路拍到傍晚五六點,回到家開始修圖,修到晚上十一、二點,再開始寫稿,平均一篇文章得花兩到三天。「網友喜歡新鮮東西,所以每天的場景、內容都不能重複,」楊碧甄說。

因為求新求變,她的部落格「漢娜妞」四年累積了千萬瀏覽人次,人氣衝到業界第一。網友甚至還會瘋傳「漢娜妞款」,就像是韓劇< 來自星星的你> 爆紅時有所謂「全智賢款」、「金秀賢款」一樣。廠商每次找她合作,一個月的備貨往往都是在幾天內就完銷。強大的轉換率,讓她案子多到接不完,時尚部落客一姊的地位逐漸奠定。

但長期高壓且不眠不休的工作,也讓她的身體開始拉警報。內分泌失調、免疫力下降,就連感冒也久久不癒。事業最顛峰的時候,她開始思考:「這樣的生活我能過多久?」

青春有限,自創品牌的想法浮現

畢竟廠商付的代言費再高,終究只是接案性質,存在著許多不確定性;且隨著年華逐漸老去,再高的顏值也有被取代的一天。自創品牌的想法開始在她腦中浮現。

一般部落客想自己做生意,最快的方式就是批貨來賣,楊碧甄也用過這個方式,但這種模式最大的問題,就在於很難抓量。

曾經她一款單品只下了五百件,沒想到大熱銷,訂單破兩千張,想回廣州再批,工廠卻斷貨。她沒辦法,只好一一退款給已經下訂的網友,等於沒賺到錢還做白工。至於量下太多導致庫存消化不完更是常有的事。

要解決這問題,只有自己設計生產一途。剛好這個時候女鞋品牌大廠 Gracegift,網路女裝第一品牌 Pazzo 陸續找她做聯名款。她趁這個機會跟著廠商們去跑工廠,摸供應鏈,為自創品牌做準備。

離開鍵盤與滑鼠的熟悉,苦蹲工廠從頭學起

她從最基本的布料開始學起,花了幾個月蹲在廣州的布市,一張張布卡去摸,感受每款布的質料、厚薄、透光性等,前後摸了上萬款。加上扭扣、領扣、袖子、剪裁……每一樣都是學問,搭配起來有數百萬種排列組合,她得一一重頭學起。

一件衣服的流程,從構思、設計,找材質,打版、打樣到試衣,走完才能下訂單。如果試衣不對,得全部重頭來過。別人修改一次就 OK,她因為不熟,得要修上三四次。工廠裏面的老師父最怕看到她,因為做她的衣服,數量既少又難搞,還得被她纏著教。

楊碧甄因此吃了不少菜鳥的悶虧。冷嘲熱諷、酸言酸語、閉門不見都算小事。曾經設計一條牛仔褲,花了一個月的時間跑完流程,訂單都下了一萬件,工廠卻在最後關頭藉口布料缺貨取消訂單,她呆坐在廠區內,欲哭無淚。

但越打壓她越不服輸。眼淚擦乾,隔天一早繼續奮戰。下游拿翹,她就往更上游跑。既然布料跟成衣一樣,都會面臨斷貨、品質不佳風險,她乾脆連布料都自己開發,研究各種織布的工法、材質比例。

她在工廠裡磨了兩年多,專心醞釀自有品牌。去年一整年,她甚至推掉所有外部商業合作,沒有收入不說,還押上了自己九成的積蓄,備了三個月的貨。

自有品牌終於開賣,月營收只有近兩千萬因為存貨不夠賣

這是她人生最大的一場豪賭。所有的壓力,在開幕前一週緊繃到最高點。錢都付出去給工廠,若三個月內沒有把貨賣完,她等於就是負債。不只得回去重新過接案生活,十年來的積蓄也將化為烏有。

開幕當天,她撐著失眠一個月、疲憊不堪的身體,盯著電腦,默默祈求一切順利。

早上 10:00,官網開賣,訂單從第一秒就爆量湧入,電腦視窗叮咚叮咚響個不停。10:53,下單金額破百萬。辦公室爆出歡呼,楊碧甄卻一個人走到角落,默默流下淚水,這次,成功的喜悅沖淡了所有的辛酸苦澀。

那一天,他在 24 小時內賣掉了半個月的存貨。後來單月營收結算近兩千萬,「不是因為後來賣不好,是因為不夠賣。」楊碧甄說。

「一般女裝流行服飾只要能賣掉一半就很厲害,她不僅四十款衣服全部都是自己設計,而且每款都賣出七成以上,這非常罕見!」一位年營收破五億的網路品牌服飾業者觀察。

他分析,楊碧甄之所以會有這麼強的爆發力,是因為累積了夠深厚的基礎。早在一年前,她就在臉書與部落格裡一點一滴釋放出要推出自有品牌的訊息,例如今天到哪邊去找布料,遇到了什麼樣的廠商等,還會與粉絲互動討論衣服的款式、設計,逐步堆高所有人的期待,在開幕當天達到最高點。

Mercci22 推出以來,粉絲熱度持續延燒,營收依舊每月破千萬,證實非曇花一現。儘管在網路品牌服飾界一炮而紅,楊碧甄談到數字時並沒有展現太多喜悅,反而露出一絲苦笑:「其實我,非常非常累……」她說,自創品牌比當一個單純的部落客「辛苦十倍」,每天工作時間長達十六小時,「不耐操,真的不要跨進來」。

問她靠什麼堅持下去?她想了想:「大概是夢想的實現與粉絲的支持吧!」這一次,她才真的露出了笑容。


台達電子 5G 智慧工廠應用落地,升級智能產線助產值提升 75%

台達電子看見智造新力量,在遠傳 5G 專長助力下,打造全國首座 5G 智慧工廠,導入 5G 專網、人工智慧與物聯網應用於實際廠房。以下且看遠傳與台達如何達成 5G 智慧化產線,建構產能進化加速器。
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5G 商用啟動為智慧製造注入強大動能,高網速、低延遲、廣連結的特點成為製造業轉型的關鍵引擎。台達電子看見智造新力量,在遠傳 5G 專長助力下,打造全國首座 5G 智慧工廠,導入 5G 專網、人工智慧與物聯網應用於實際廠房。

台達產線自動化再升級,結盟遠傳 5G 實力締佳績  

台達深耕工業自動化領域 20 多年,積極實現智慧製造系統。5G 技術作為實現工業 4.0 的關鍵能達成更即時、精準的製程,提升產能效率,與台達推動智慧製造目標相契合,因此早在 5G 開台前台達即與遠傳一拍即合,成為國內投入 5G 智慧工廠的領先群。

台達在遠傳 5G 網路技術的支持下,率先於台達桃園一廠內生產線實際導入5G專網、AGV無人搬運車、AMR 自主移動機器人、AI 瑕疵檢測數據分析、AI 產線平衡(AI Line Balancing)、智慧監控(Smart Auditor)、MR 混合實境等先進應用,這條 5G 商用生產線的示範廠已於今年正式對外公開展示,以 5G 做為生產線核心,成功打造全國第一座 5G 智慧工廠。

photo Credit:遠傳

5G 商用生產線全運轉,滿足工廠產線快速配置、提升產能效率  

首個 5G 商用生產線即是架構在遠傳高可靠度、高覆蓋率、高客製化的 5G 企業專網,在廠房區域裡,台達 AMR 自主移動機器人透過 5G 與管理平台交換資料,於生產過程中智慧化人機協同作業,大幅縮減生產工時,並依據監測資訊即時下達指令,提高產能。

台達具工控產品的成熟開發能力,廠內產線的工作站有不同對應的機台,且機台設備各不同,為要能達到快速切換、少量多樣的效能,以遠傳 5G 導入 AI 產線平衡是關鍵一環。在切換產線之際,製程監視器須動態且彈性更換,同時落實 Smart Auditor,以智慧監控系統指派工作站,進而透過影像辨識確保操作、流程正確性,提升產能最佳化。

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透過 5G 技術,場域內的生產機器、設備與運輸載具更智慧化,採用 AI 瑕疵檢測數據分析,藉由 5G 即時傳送製程檢測產生的資料,進行大數據分析而能快速遠端調整製程,有助於提高檢測精準度、產品良率與產能。

遠距廠房管理無國界 遠傳 5G 專網成智造進化加速器

實際上,這次 5G 商用生產線也導入 Microsoft HoloLens 混合實境與物聯網數位雙生科技,達成 5G MR 遠距廠房管理、維修與監控,能加速人員培訓與經驗傳承,透過遠端產線巡檢,減少人工作業維護。

台達副總裁暨企業策略業務發展和聯盟總經理柯淑芬博士表示:「台達 5G PLC 智慧產線串聯智能機台結合遠傳 5G 通訊,打造完整自動化系統,以大數據優化流程,提高整體智能產線效益,在單位面積產值提升 75%,而在人均產值提升 69%,實測成果亮眼,相信與遠傳持續合作能創造更強大製造競爭力。」

內圖三-5G專網
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遠傳 5G 專網穩定又安全性高的效能、具備資料傳輸與場域空間規劃的高機動性、以及高度彈性的特質,成為解決製造業少量多樣、高頻換線的突破性關鍵,能夠一舉達成 AGV 跨區運送、MR 輔助備料與組裝、AOI 深度學習等產能提升的效益。近年來遠傳發揮 5G 專長持續發展遠傳大人物(大數據、人工智慧、物聯網)技術,結合產業需求發展,提供創新應用的解決方案,成為企業數位轉型的首選夥伴。

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