【TK 專欄】台灣近兩年早期新創投資整理延伸

今年一月台經院有釋出一份早期投資觀測 - 2016 台灣獲投大盤點的整理報告,內容滿詳盡的。雖然一定會有漏網之魚,但整體來說非常詳細了,所以沾他們的光,做了一點延伸整理,跟有興趣的朋友分享。
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Photo Credit: Chi-Hung Lin on Flickr
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作者 TK Chen,目前任職美國矽谷創投 Quest Venture Partner 擔任 Asia Community Partner 一職。又稱「創業甘道夫」,本身創業失敗過三次,期望藉由自己的血淚經驗可以協助更多台灣創業家。目前轉戰創投單位,但仍堅持提醒自己,要用創業家的心態去做任何一件事情。

今年一月 台經院 有釋出一份 早期投資觀測 -- 2016 台灣獲投大盤點 的整理報告,內容滿詳盡的。雖然一定會有漏網之魚,但整體來說非常詳細了,所以沾他們的光,做了一點延伸整理,跟有興趣的朋友分享。

前言:這份報告主要是針對 2015 和 2016 這兩年的整理,因此這之前 如沙漠般 的投資狀況就不列入討論。另外,一定會有漏網之魚(有拿到資金的團隊但是沒被列入),且有些資料在報告中是 N/A,而為了更貼近事實現況,是用我個人的經驗猜測來填補空白(比如加速器的錢抓五到十萬美金、種子輪抓二十到五十萬美金),因此儘管我盡力去反映現實,請不要將這篇文章當作做任何決定的唯一依據,僅供參考。

投資金額小跌,獲投團隊數量持平,海外投資機構湧入

2015 年台灣新創團隊總共募到約四億六千萬美金 (誤差上下五百萬美金),投資在近 60 個公司;
2016 年台灣新創團隊總共募到約三億五千萬美金 (誤差上下五百萬美金),投資在近 60 個公司。

偷看一下大家常拿來比較的以色列的狀況,2015 年約二十八億美金,投資近 260 個公司;2016 年約四十二億美金,投資約 400 個公司。期望台灣創業投資環境也能一直成長。

根據這份報告,這兩年總共有約 140 個投資機構參與投資台灣團隊,其中近 70 個是從國外來的投資機構,代表台灣開始出現在海外投資的地圖上,越來越多海外投資機構注意到台灣這邊了,是件很感人的事,這段我是跪在地上打的。

被投資團隊以 Consumer 類別居多,吵很兇的 AR/VR/AI 卻較不受創投青睞

其實跟全球大部分的市場一樣,consumer 相關的產品總是比較多團隊在做,也比較容易被理解、常有實質營收、消費者或用戶成長也明顯可以看到成長率,因此吸引了很多創投將資金押在 consumer 這個類別。倒是大家一直在吵的 AR/VR/AI 相關的題材,卻雷聲大雨點小,加總也不過 3 個公司被投資而已,當然也跟做這類別的團隊數量相對較少有關。而 Gaming 也都在大公司手上,較少團隊從 Gaming 獨立出發創業。

Photo Credit: TK Chen
Photo Credit: TK

但換個角度看,從投入的金額來看,就出現很有趣的現象。Consumer 類別由於團隊數量多,且持續募到 follow-up round,因此募資到的總金額是遙遙領先其他類別。但第二多團隊的 Enterprise 卻被擠到第六名,可見平均案子獲得實質投資的金額不大。反而是政府有在推的 health/biotech 相關的類別也讓創投投入了不少資源,再來 AI 雖然只有一兩家團隊,但卻表現非常亮眼,獲取了大筆的資金。

Photo Credit: TK
Photo Credit: TK

再把各類別總金額除以團隊數量,可以得知平均每個案子可以拿到多少錢。圖中清楚看到 AI 類別這次就跳到第一名,主要是 Viscovery 和 Appier 這兩家的亮麗募資表現所致。令人驚訝的是 Fintech 的平均案子募資狀況居然敬陪末座,個人猜測是 Fintech 在台灣一直都是一個被嚴重規範的生意,而較吃技術的區塊鏈、bitcoin 又尚在發展,市場應用未成熟,所以導致投資者觀望氣氛濃,但又覺得不先卡位不行,因此先丟一點,希望等到更有把握再出手多一點。

Photo Credit: TK
Photo Credit: TK

接下來看一下這一兩年最積極投資的投資單位。再次說明,很多案子並沒有對外公布,所以這只是一個針對台經院抓資料整理報告的延伸整理,因此絕對不代表真實情況,也就是說創投朋友不用氣急敗壞說「三小朋友!我們明明就有投資很多!TK 踹共!」,或是「我明明就投 10 個!你怎麼寫 7 個!?」之類的,沒公佈的當然就抓不到資料。在此也鼓勵創投朋友可以將投資的消息分享出來,讓資訊多流通。

表格可看出由大家都熟悉的 AppWorks 拔得頭籌,而比較意外的是交大天使俱樂部也投了不少,連我是交大校友都不知道這個投資單位這麼積極,不過 2016 似乎稍做休息,沒太多出手。其中更可以看到,六家最積極的創投中有四家是有拿 2015 國發基金創投計畫的錢,因此可以看得出來政府的計畫還是有一定影響力的。

PHoto Credit: TK
Photo Credit: TK

再來,我們來看一下 by stage 台灣的投資狀況如何。由以下可以看到相較起來台灣有很多起始資金可以運用,但之後就沒了,就是要見真章的時候了,必須要靠本身的營運來養活自己,且做出成績來,才可以走過 seed stage/pre-A 的低谷,來到 A 輪,而 A 輪之後,又繼續是募資的低谷,直到 IPO。所以台灣團隊除了募資努力之外,最重要的還是本身商業模式的營運能力,能不能找到新的付費客戶?留著既有客戶?利潤空間好不好?⋯⋯ 等,才是比較可以持久且最終成功的不二法則。

Photo Credit: TK
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結論:別人投什麼,關我啥事?

再次感謝台經院的整理,讓我們可以稍微看到一下目前台灣資金的一點狀況。個人感覺,台灣目前還處在發展中的階段,每個環節的人都還在適應軟體新創的改變,資金由於大家的努力開始有些變化,不過也是剛開始,期望藉由更多海外和本地的創投單位一起合作,再加上企業本身的加入(不管是參與早期基金或併購團隊)來帶起更健全的資金市場。當然,重點還是在團隊身上,做出成績,錢就會來,就會有出場,資金也就會活絡。

最後一個,也是最重要的重點:這份資料是給創投、加速器、政府單位的人做參考用的,身為一個創業家,你不需要也不應該因為哪個類別獲得最多投資就去做那個,也不需要因為自己的類別獲得較少投資就哭哭,更不需要因為台灣投資市場還剛開始就投降輸一半,請務必還是要回歸本質,你有沒有比競爭者更了解你的客戶和產業,且 overdeliver 你的價值,搭配個好的商業模式,持續努力吸引人才並建立良好公司文化,這才是比較有意義的事情。


讓 AI 成為顧客的美鞋顧問!awoo AMP 讓 Ann’S 女鞋創造超過 3 倍電商轉換率的秘訣

女鞋品牌Ann’S 結合 awoo AMP 的各種創新優勢,以數據結合 AI 優化的方式調整行銷策略,帶來更多網站及產品流量,創造電商轉換率超過 3 倍的秘辛解析。
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photo credit:阿物科技
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Ann’S 女鞋品牌於 2003 年成立,打造內外兼具、舒適又好看的美鞋,也開發不少獨家設計款,深受女星、部落客、模特兒等名人的喜愛以及消費者的支持。目前旗下商品除流行美鞋、手工婚鞋、各種包款,也將產品範疇延伸至居家用品、生活小物等,多達近 2000 種品項。而 Ann’S 的銷售渠道從實體門市、電商官網到官方 APP ,致力於讓消費者能擁有超個人化的購物體驗。然而在近 2000 種的豐富品項中,如何讓每個消費者都能以優質體驗找到最適合自己的鞋子,成為 Ann’S 最關心的任務,也是與 awoo 合作的契機。

商品分類再優化,Ann’S 女鞋以數據為本串連消費者喜好

「官網內有上千個商品,如何分類才能讓消費者輕鬆購物?」網站商品琳琅滿目,從各種鞋款、包包到居家生活小物等近 2000 筆, Ann’S 雖已做好完善的商品分類,但過去多仰賴行銷人員的市場經驗來判斷。此外,面對日趨複雜且破碎化的消費者行為與偏好, Ann’S 也希望能根據真正消費者與進站用戶的購物偏好,以數據為本進行敏捷式調整,讓行銷策略變得更加精準,驅使消費者輕鬆買單。

awoo AMP 中的 SEO 自動化、站內搜尋優化、豐富的商品推薦版位、 Pop-up 促進轉換等功能,會強化顧客旅程中每個接觸點上商品與顧客的連結,提供個人化的購物體驗。 Ann’S 表示:「品牌自行產生很多分類目錄,非常花時間、也易讓網站變得凌亂。搭配 awoo AMP 功能,可以讓消費者更快速方便就能配對到喜歡的產品方向,同時也對 SEO 有所幫助。」

利用 SEO 自動化,提高搜尋引擎滲透度,網頁收錄數增加 7 倍

電商行銷佈局從消費者意圖出現的時候就已經開始,第一步就是要讓有明確意圖的消費者更容易進站購物!awoo 獨家 SEO 自動化技術「自動化商品集合頁 awoo Page」能透過 AI 自動生成對搜尋引擎友善頁面,提高搜尋引擎滲透度,同時加強網站權重,不僅奠定優質的流量基礎,也提升頁面排名以及增加工作階段。

透過上述技術, awoo Page 為 Ann’S 網站新增多個入口,網頁收錄數增加高達 7 倍,也讓有明確購物需求的潛在消費者能夠更容易搜尋到 Ann’S 的商品,並且直接進入商品集合頁找到想要的商品,甚至在疫情期間補足受影響的全站流量。相較於系統串接前,分類頁的流量提升 18.48%,而產品頁的流量更成長 31.74%。

透過 AI 優化站內搜尋、商品分類與推薦機制,提升消費體驗同時提高平均訂單價值、電商轉換率大增 2 倍

不同消費習慣,電商行銷策略也大不同!針對有較明確意圖的消費者, awoo AMP 會進行自動特徵提取,包含關鍵字集、行為特徵、頁面特徵,分析像是「真皮 足弓 鞋」、「尖頭鞋 沙發後跟」及「彈性 襪靴」這類較具有明確意圖的購物情境標籤,分析出消費者意圖後進而推薦符合需求的商品。

另外 Ann’S 也觀察到尚未有明確購買意圖的族群,則最常點擊「人氣商品推薦」及「本週新品」這兩種分類頁。針對這群消費者, awoo AMP 會自動生成各種吸引人的商品標籤,提高進站用戶的興趣及購買意願。也就是說, Ann’S 原先的商品分類,搭配 awoo 商品標籤自動化及自動生成情境商品集合頁的 awoo Page 功能,能讓 Ann’S 女鞋的商品組合能見度最大化,除了吸引更多流量,也創造更多轉換。

採用 awoo AMP 後, Ann’S 電商網站內的受眾較多以點擊 awoo 標籤的形式去瀏覽相關商品,就像我們平常在實體店面逛街一樣,服務體驗好,提袋率就高,平均工作階段時間長度成長 280% ,而用戶點擊 awoo 標籤進行購物的流程所產生營收也最高,不僅電商轉換率增加 2 倍,其中 awoo pop-up 商品推薦功能所帶來的轉換率更是超過全站的 3 倍。

Ann’S 女鞋的銷售渠道從實體門市、電商官網到官方 APP,致力於讓消費者能擁有超個人化的購物體驗,透過阿物科技 awoo AMP 一站式 AI 行銷平台, Ann’S 也獲得亮眼的電商銷售成績,除了持續優化站內購物體驗,更讓 AI 成為顧客的專屬美鞋顧問!



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awoo Intelligence 阿物科技是以 AI 驅動的 MarTech 在地新創,首創以產品為中心,深度了解消費者意圖的預測模型,推出台灣第一個全通路 AI 行銷自動化平台,提供超過 20 個功能與服務的 SaaS 模式,涵蓋流量獲取、轉換優化、再行銷、會員留存與數據加值應用,協助零售與電商打造全通路無縫接軌的超個人化用戶體驗。阿物科技目前於東京、嘉義與台北皆設有營運據點,服務超過 16,000 名企業用戶,專業 AI Lab 更配置 30 位菁英成員,致力協助客戶達成商業目標。如需更多資訊,請至阿物科技官網

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