肢障者有福!韓國現代集團進軍機械外骨骼,要用低價產品打開市場

最近韓國現代汽車集團已計劃大舉進入機械外骨骼市場,提供類似於現代汽車那樣低價可靠的產品。這有望大幅拉低機械外骨骼的市場價格。
評論
Hyundai exoskeleton
評論

本文來自 合作媒體雷鋒網 ,INSIDE 授權轉載。

機械外骨骼早就不是什麼新鮮事——但較高的成本始終是制約它們投放市場、為重體力勞動者和殘疾人服務的瓶頸。不過最近韓國現代汽車集團已計劃大舉進入機械外骨骼市場,提供類似於現代汽車那樣低價可靠的產品。這有望大幅拉低機械外骨骼的市場價格。

上周在賭城拉斯維加斯,現代展示了兩個機械外骨骼產品的原型機:針對工業重物搬運的 H-Wex 和致力於幫助殘疾人行走的 H-Mex:

▲ H-Wex
▲ H-Mex

測試者報告稱,H-Wex 能提供比同類產品更輕的背部負重感,減輕工人長時間重體力勞動的疲勞。但兩件產品中,雷鋒網更關注 H-Mex:目前的殘疾人外骨骼問世產品少、價格奇貴,普通老百姓根本負擔不起。而現代的產品採用了一種大眾化、低成本的思路。

它沒有採用實驗室裡流行的動作捕捉或者神經訊號接收技術,而是十分原始的解決方案:使用拐杖上的按鈕控制機械外骨骼的活動。這聽起來似乎很無聊。但要知道,那些採用「高大上」技術的產品無一不在實驗階段,短期無望推向市場。

H-Mex 重約 18 公斤,為喪失行走能力的患者(比如截癱患者)提供站立和行走的能力。它的設計旨在讓病人在無需他人幫助的情況下,能獨立穿戴並使用。它能達到 2.5 km/h 的行走速度,一次充電續航 4 小時。

如圖,H-Mex 得兩支拐杖不僅為患者平衡身體,而且充當設備控制器。

現代中央高級研究院副主任 Tae Won Lim 表示:「從商業的角度,汽車和移動機器人之間有很強的關聯。」換句話說,生產汽車零件的工廠、設備可被用來生產機械外骨骼的許多零件。既然現代能生產出低成本的汽車,為什麼不顛覆下外骨骼市場,生產出比別人都便宜的產品?雖然離正式上市尚有時日,現代也沒有透露具體價格,但綜合目前消息,雷鋒網認為 H-Wex 和 H-Mex 的定價相較競品會更容易讓人接受。

現代正在為 H-Mex 申請韓國和美國的醫療設備執照,計劃在 2018 年取得相關許可。然後,集團將於 2019-2020 年出貨測試機器,收集病人和測試者的回饋。

雷鋒網還獲得消息,現代集團正在秘密測試第三個外骨骼原型機,該機器綜合了 H-Mex 和 H-Wex 的功能,既能幫助行走,也能搬運重物。

鋒評:汽車企業跨界轉型不是一件新鮮事,本田的機器人專案就做得風生水起。不過,現代如此重視機械外骨骼市場仍然出乎意料。也許,現代集團想把自己定位成一家智慧移動外出公司?

H-Mex 的亮點不在於技術,而在於可行性——它續航久、接近量產、價格預計比較親民。而且由於使用現有技術,可靠性較高。雷鋒網認為,機械外骨骼新產品近年雷聲大、雨點小,鮮有技術概念順利量產,但這個市場現在就需要能投入使用的產品。技術的進步若始終停留在概念階段,帶來空頭許諾卻沒有看得見、摸得著的實際產品,會是一件十分諷刺的事。


當個人化服務浪潮襲來 品牌如何以數位CRM打造會員生態圈 優化後疫情時代商業模式

隨著數位時代演變,個人化服務漸受各方企業重視,本文以數位CRM系統所衍生之各項服務為例,說明PChome如何將「MarTech」運用在個人化服務中,以及其所扮演的各種關鍵性角色。
評論
photo credit:shutterstock
評論

隨著iOS14的社群隱私權政策改變,以往透過數位廣告帶來的流量紅利已隨之消退,追蹤用戶使用習慣與興趣所帶來的轉換率更是逐漸降低,加上疫情影響,線上消費數量暴增,消費者比以往更重視個人化服務,因此「再」數位化浪潮襲來,「MarTech」(科技行銷)儼然已成為品牌數位轉型的重要工具,如何利用數位CRM(Customer Relationship Management)系統洞察消費者需求、立定行銷策略正是品牌所要面臨的一大挑戰。

以人為出發點:CRM成為科技化行銷的主要策略

過去大眾傳播式的集體宣傳在現在市場中已經逐漸無法滿足消費者需求,消費者越來越注重個人化的體驗。個人化體驗首先要獲得個人化的喜好,因此眾多品牌開始利用數位廣告、商務對話的方式獲取用戶的購物慾望清單,以及點數經濟刺激舊客回購,透過追蹤會員在網站上瀏覽、產生購買行為的行動軌跡,再搭配大數據分析,針對不同族群設計推播內容再加以溝通,以此提升服務品質並深度經營顧客關係。而數位CRM系統則扮演著科技化行銷的主要策略,不僅能協助整合會員數據,更善加運用客戶標籤,傳遞精準的資訊,與消費者互動,提升「獲客」與「活客」的能力,建立忠誠度立足數位市場。

建立會員分級制度 打造精準個人化服務

數位CRM是打造顧客回流最佳的工具,不過要讓用戶長期買單,客製化的溝通模式與打造會員分級制度才能有效提升用戶黏著度。例如誠品以書店起家,目前也朝向複合式商場邁進,旗下事業版圖橫跨書店、文具店、電影院、旅館,甚至連生鮮超商、酒窖都有經營,也開始新增許多小規模的社區店;在電商方面,除了自有的誠品線上網站,也在其他電商開設主題館增加接觸點。誠品正在打造自己的生態圈,並努力運用數位足跡進行CRM策略應用,如將會員分卡分級,並給予高等級的會員不一樣的特級制度,但同時也為有特定偏好的會員設立不同的制度,像是針對購書會員推出「讀書人徽章」分級制度,有藝文活動也會優先讓高等級的讀書人先報名。

而PChome旗下的時尚選貨電商MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡,以簽到集點、兑禮、限時任務等誘因與用戶深度互動,創造每日簽到率81%的佳績。透過這樣的忠誠度計畫,企業更能區別用戶的使用頻率與黏著度,進而建立會員分級制度並精準溝通資訊。另外零售品牌全聯也攜手Appier運用AI技術整合線上線下的會員資料,並利用貼標技術辨別消費者輪廓,分析出會員曾搜尋、瀏覽的軌跡來量身打造客製化的專屬推薦商品。

photo credit:gosky官網
MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡深化會員互動。

消費型態轉變 透過生態圈落實CRM掌握會員輪廓

生態圈和全通路是許多零售商和電商目前都在深度經營的策略,為的都是收集更多的數據創造更個人化的體驗。例如誠品的會員制度不只是針對所有會員,還因應會員的消費習慣推出不同的方式和獎勵,讓消費者感到差異化,進而提升品牌黏著度。

電商品牌PChome 24h購物過去利用到貨服務以及不囉唆的退貨機制,作為培養客戶忠誠度的關鍵。他們也藉由完整化金流系統,建立了自己的P幣生態圈,透過完整的通路和支付系統了解消費者的消費習慣,現在藉由數位CRM操作觀察到,對比2019-2020年到今年台灣疫情爆發後,全站消費活躍用戶從本來的25-54歲年齡層,擴增到18-24歲以及65歲以上,另外是熟齡女性用戶比起2019上半年有20%以上的成長,顯示出受疫情影響,整體消費型態的改變更是橫跨各世代族群。

懂得根據數據策略布局才是關鍵心法

針對消費需求的變化,PChome 24h購物進一步將四大主題會場結合時事及需求規劃選品,不論是居家上班上課所需的3C產品、或是照顧到想要培養居家儀式感之族群的電玩、書店、健身等品項,還有提前佈局宅家防疫被悶壞的心,規劃一系列夏季穿搭、防曬彩妝、露營用品等夏季出遊必備產品。

運用數位CRM進行策略行銷,有利於品牌活絡舊客以及帶動業績成長,如PChome 24h購物在22周年慶「狂樂收貨節」利用大數據撈出會員最感興趣的人氣品牌及集品類,進行每日換檔,抑或是看準低接觸外送商機,與foodpanda攜手推出在APP、網站購物消費滿$1即可獲得foodpanda新客5折券,串聯兩大平台資源,建立更大的用戶資料庫,為後疫時代帶來嶄新的商業模式。

photo credit:PCHome
PChome 24h購物22周年生日慶「狂樂收貨節」,看準疫後需求調整四大主題會場。

除了推品策略,CRM也能有新玩法,PChome 24h購物22周年慶還推出「拉長音折扣賽」,串聯自有平台資源並結合IG濾鏡功能,在社群上與粉絲大玩挑戰任務,完成任務後透過IG Chatbot的行銷技術發送相對應的優惠折扣,而這樣透過開發互動濾鏡的遊戲方式不僅優化用戶的社群體驗,更透過CRM系統將用戶分級,依據達成任務的級距發送獎勵,成功觸動年輕族群,導入站內達成轉換。

photo credit:PCHome
PChome 24h購物推出「拉長音折扣賽」,用IG濾鏡發起社群挑戰,吸引粉絲兌換折扣。

Martech是許多企業、品牌在面對數位轉型時重要的行銷利器,其中CRM系統更是品牌與時俱進、端出更好的消費者服務所倚賴的重要工具,打造會員生態圈不僅能夠檢視會員服務的優劣並加以優化,建立會員忠誠度、使顧客不斷回購,更替平台帶入新契機的一大機會點。

本文章內容由「爆米花數位資訊」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。