低價手機不再是中國品牌主力競爭市場

若觀察近幾年的智慧型手機市場發展趨勢,可以發現原本以低價銷售模式為強的中國品牌手機,目前主要發展重心開始往高階機種市場靠攏。
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原文刊登於 mashdigi,INSIDE 獲授權轉載。

從最早的山寨機種,到近年來由華為、樂視、中興等品牌持續攻入美國市場,並且在全球各地大舉成長,中國品牌手機已經逐漸擺脫過往全面模仿、廉價銷售形象,甚至開始布局高階旗艦機種市場,就連原本以低價競爭的中國市場發展模式也開始做改變。

若觀察近幾年的智慧型手機市場發展趨勢,可以發現原本以低價銷售模式為強的中國品牌手機,目前主要發展重心開始往高階機種市場靠攏,雖然依然維持推出鎖定大眾用戶的中階、入門機種,但包含華為、OPPO、vivo 等品牌均開始將銷售重點放在高階機種。若依照近期市場調查顯示,目前全球地區售價超過 500 美元的智慧型手機出貨量,其中光是中國品牌就佔下 40% 左右。

中國品牌機種跟進高階市場布局

雖然低價銷售始終是中國市場吸引用戶搶購的策略模式,不過在越來越多廠商加入競爭之後,也不僅讓原本在中國市場長時間發展的三星、Sony Mobile 調整布局,轉以高階機種發展為重,就連華為、小米、OPPO、vivo、一加手機等中國在地廠商也開始重視高階機種發展策略,並且開始投入自有技術研發與專利累積,慢慢地從原本全面模仿的山寨風格,逐漸轉向自有特色設計,甚至在產品外觀設計也越來越具質感表現。

即使目前在部分產品設計仍可看見一些品牌廠商設計思維,但目前的中國品牌機種所呈現質感與使用體驗已經與過往大不相同,例如小米長時間累積許多發展經驗的 MI UI 介面,以及華為近年在手機相機投入研發,甚至與德國徠卡攜手合作,加上近期樂視宣布進軍美國市場等發展,基本上都是過往充滿山寨文化的中國白牌手機時代所無法實現規模。

因此從目前發展來看,雖然低價市場策略依然在中國市場可行,但所能帶動成長已經不如以往,因此越來越多品牌廠商開始往中階以上售價發展,甚至進入高階手機市場競爭,期望以更好的使用體驗、產品質感吸引更多高收入用戶,亦即蘋果長時間鎖定用戶族群,進而獲取更多利潤。

低價市場依然存在 但品牌形象更為重要

不過,即便目前中國主要在地品牌先後打入高階手機市場,並且持續提昇手機設計質感、使用功能,藉此吸引更多市場用族群,但免不了依然必須面對高階機種的品牌吸引力,亦即當消費者花費超過一定程度金額時,是否仍願意選擇使用中國在地品牌,或是轉向使用三星、Sony Mobile、蘋果等海外品牌產品。而相同問題也可能出現在華碩身上,縱使 ZenFone 3 Deluxe 已經採用相當好的規格,但建議售價來到新一定售價區間以上時,多數使用者可能會偏向選擇三星、LG、Sony Mobile 等品牌機種,因此這將是不少原本以低價策略發展的廠商,未來勢必面臨突破問題。

目前華為已經開始累積本身高階機種設計能力與技術專利,同時也期望藉由整合徠卡等廠商合作模式,藉此讓旗下手機產品能有更高質感與使用體驗,藉此吸引更多用戶,進而擺脫過往僅以廉價機種銷售衝刺市佔形象,而諸如 OPPO、小米等品牌也持續透過不同模式擺脫過往形象,畢竟低價手機發展模式固然有用,但終究能搶奪發展空間有限,加上今年蘋果推行的 iPhone 7 系列機種,再度證明高階機種售價往上累加的可行性,因此也進一步推動許多中過品牌機種奮力爭取高階機種市場發展機會。

從整體來看,中國品牌手機依然會維持原有低價市場發展模式,但相對地將更積極踏入高階機種市場發展,甚至也會連結更多市場供應鏈加入海外品牌機種零件優勢,例如導入 Sony 客製化感光元件、導入三星等廠商提供 AMOLED 顯示螢幕或曲面螢幕設計,同時也可能持續擴展自有處理器產品發展,藉此在市場做出更多競爭區隔性。


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