擺脫價格惡性競爭,friDay 購物推出要繳年費才能消費的加購 App

遠傳電信攜手時間軸科技今天推出專門鎖定 30 至 39 歲台灣上班族的手機購物 App 「friDay 加購」體驗版。採年費會員制,用戶每年須繳 1200 元,即可享全館買越多,商品總價就越便宜的樂趣。而對於成軍兩年的 friDay 購物,時間軸總經理葉建漢說,明年營收將挑戰翻倍破 16 億元。
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遠傳電信攜手時間軸科技,今天推出專門鎖定 30 至 39 歲台灣上班族的行動購物 App「friDay 加購」體驗版。其採年費會員制,用戶每年須繳 1200 元,即可享全館買越多,商品總價就越便宜的樂趣。而對於成軍兩年的 friDay 購物經營狀況,時間軸總經理葉建漢表示,明年營收將挑戰翻倍破 16 億元,兩個平台用戶數要拚到 100 萬戶。

看準行動商務這塊大餅,以及台灣約有 50 萬名 30 至 39 歲的台灣上班族市場,時間軸科技因而在主打提供給一般大眾消費的綜合型電商 friDay 購物之外,另外推出了「friDay 加購」購物 App。

其主要的特色包括,平台上的商品將保證是最便宜實惠的價格,減少消費者購物之前還得比價的步驟;透過特別設置的科學化變價機制,消費者只要購買第一件商品後,平台就會啟動加購價模式,不限品項和價位,每多買一件,全館的所有商品都會再打折一次;另外,平台亦依據上班族生活常見的場景進行商品的陳列,比如居家生活(廚房用品、臥室用品、客廳用品)、辦公室(辦公桌用品、補充體力用品)、通勤(符合汽車族需求的商品、符合機車族使用的商品)等。

被問及商品打折後的成本是由誰吸收?葉建漢說,他們主要是透過不同類型商品之間的毛利做調整,回饋給用戶,但這並不會影響到供應商的價格,他們希望創造的是用戶、平台、供應商三贏的模式。

至於為什麼採會員制?遠傳電信資訊科技事業群執行副總經理暨時間軸科技董事長林幼玲表示,他們希望能夠更精準得針對台灣的上班族提供服務,而且這也讓平台可以跳脫過往總是透過打價格流血戰的方式生存。

「friDay 加購」App 即起試營運,全館免運,並將開放體驗序號提供消費者索取試用,只要成為會員,除可免費享有 30 天購物體驗,還可登記參加 iPhone 7 的抽獎活動。

而既然付費會員是平台營運的關鍵,遠傳電信和時間軸科技也因此在今天記者會現場卯足了勁鼓勵大家多多試用,並送出各種成為會員的優惠、小禮。

不過儘管如此,他們所提供的誘因到底有沒有辦法真的吸引到消費者會願意每年固定繳交 1200 元的年費,成為會員,實在讓人好奇,畢竟以實體通路好市多為例,他們不僅有貨品特殊、低價、精選、無條件退貨、可帶朋友一起逛、免費試吃等各種誘因,甚至還有不少小型店家或網拍業者更將好市多視為批發商,將其商品拿去轉賣都還有利可圖,而「friDay 加購」最終能不能走到這一步,著實還有待時間去驗證。