從成立到上櫃只花四年,創業家兄弟創台灣電商最快掛牌紀錄

於 2012 年 4 月成立的創業家兄弟,於今天宣布將於今年 10 月上櫃,而公司成立至今僅 4 年 6 個月,也創下台灣電商業最快掛牌上櫃紀錄。
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▲左起副總經理廖家欣、總經理郭家齊、董事長郭書齊、副總經理吳佩雯,Photo Credit: 創業家兄弟
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於 2012 年 4 月成立的創業家兄弟,於今天宣布將於今年 10 月上櫃,而公司成立至今僅 4 年 6 個月,也創下台灣電商業最快掛牌上櫃紀錄。有別於商品數高的綜合網路賣場,創業家兄弟以垂直電商精選商品吸引消費者,目前旗下「生活市集」、「好吃宅配網」、「大折扣」、「生鮮市集」、「3C 市集」五個垂直電子商務網站九月營業額達到 2.36 億元,較去年同期成長 14.31%, 1-9 月累計合併營收達 23.17 億元,較去年同期成長 36.19%,增勢強勁。

創業家兄弟於 2015 年 10 月 27 日正式 登錄興櫃 交易,興櫃認購價 72 元,今年上櫃由國泰期貨承銷,預計 10 月底正式上櫃,每股 70 元。現在創業家兄弟資本額 1.73 億,上櫃預計增加 230 萬股,增資完成後股本估計達 1.9 億元。創業家兄弟上今年上半年 EPS 1.83 元,今年光前三季成長就已經超越三成,加上通常第四季為購物旺季,創業家兄弟表示對今年的營收表現相當樂觀。

創業家兄弟雖然分出五項類別經營垂直電商,不過營運面都是由同一個團隊負責,因此雖然生鮮市集受淡旺季影響較大,2015 毛利率下滑至 14.45%,但並不影響整體表現。另外總經理郭家齊也表示廣告預算由 2013 年的 22% 下降至 8%,並轉由優惠券來獲取回頭客,因此導致毛利率下滑,不過現在隨著公司站穩腳步,議價能力提高,預計下半年表現會優於上半年,而且儘管毛利率下滑,水準和競爭對手還是相當接近的。

垂直精選商品、倒數搶購

為了聚焦精選產品,創業家兄弟特意限制線上商品數在 5000-6000 項左右,至今不重複消費者超過 316 萬人。另外為了確保商品品質,創業家兄弟於 2015 年設立品管中心,每項商品都得通過審核才能上架,通過率約為 50%,上架後也會根據消費者回饋不定時抽查調整商品項目。

創業家兄弟也提到,利用精選商品加上倒數搶購機制,儘管商品總量不及 PChome、Yahoo 商城等綜合電商,單檔商品銷售卻可達競爭對手 25 倍以上。另外,利用後台追蹤取代其他購物平台要求商家提供商品至自家倉儲的做法,加上有效運用促銷、全站免運及市價八折起跳的商品訂價,成功吸引客流量,由商家端出貨的運送時間也在兩天左右,還預計擴張超商取貨,是台灣轉單物流模式第一家。

成立子公司推松果購物,主打行動原生 B2B2C 電商

Photo credit: 松果購物 app 商店截圖

創業家兄弟今年 5 月成立的 100% 持股子公司創宇行動則是一個新亮點。創宇為獨立於創業家兄弟營運的 15 人團隊。由於創業家兄弟近年有七成流量和營收皆來自行動裝置,因此創宇的第一個作品為行動原生的 B2B2C 電商平台 松果購物

創業家兄弟表示,隨著創業家兄弟組織趨於穩定,創宇將循新創公司的模式以維持技術導向、勇於嘗試的開放氛圍,並且松果購物會以行動 app 為主,網頁為輔,配合行動購物打造更能凸顯圖片的版位和更直覺的流程。

另外松果購物還加入更多「社群電商」的概念,創業家兄弟觀察到美國結合社群於購物機制中的模式,讓消費者為商品的評分透明化,並鼓勵用戶在收到商品後張貼實品照。另外,也結合近期熱門的 Facebook 直播來行銷商品,以「真實」取代過去精美的包裝,反而更能激起消費者的購買欲。

營運面松果購物採 B2B2C 的商城模式,不像生活市集等逐項審核商品,而是挑選合作商家,並由商家自行上架商品。松果購物 7 月才剛上架 app,上個月交易總額已破 1000 萬,創業家兄弟也看好松果能為母公司帶來新的成長動能。

預計 2019 才會考慮進軍東南亞

台灣電商掀起前進東南亞的熱潮,創業家兄弟則對此表示東南亞市場仍在建立對網路購物的信任,初期適合大平台發展,目前將專注在台灣的電商市場。創業家兄弟認為,台灣零售業營業額龐大,而且各項實體零售都有轉往網路銷售的趨勢,市場潛力依舊相當充足。

而東南亞除了新加坡以外,電商佔零售營業額不到百分之一,需要一些大型平台進入來消除來消除網路購物疑慮,建立消費者信任,創業家兄弟估計再過兩到三年,也就是 2019 年左右也許會有適合切入東南亞零售電商的契機。

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疫後科技趨勢大爆發 5G加速創新應用發展

經濟部次長曾文生去年表示,在新冠肺炎疫情肆虐之下,大眾經常無法面對面進行溝通,更顯出「通訊」這個題目對人類社會發展的重要。
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Photo Credit: Lenny Kuhne / Unsplash
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疫情改變了目前人類的行為,而且影響會持續到未來,人與人、人與機器之間互動的方式將有所改變;試著想像這個場景,你剛去巡視完公司的無人工廠,整間廠房,就只有機械手臂安靜的高速運轉,這間廠房的生產效率,是過去一間兩百人廠的 3 倍以上;確認一切無礙,你快速的用模擬人像的視訊會議,跟所有夥伴說明企業運作現況。

下班後,坐進你的自動駕駛電動車,系統告訴你,大約 25 分鐘後就會到家。你在位置上手機連線,開啟家裡的冷氣、把最心愛的模擬實境遊戲打開,準備一回家就要戴上眼鏡與手套進入遊戲環境裡捉對廝殺。

10 年前,這些事情聽起來像是科幻小說,但現在,會因為所有科技技術逐漸到位,讓小說場景成為尋常的現實生活。而要連結這些場景,使之成真的背後,最關鍵的技術,莫過於能夠橫跨視聽展演、遊戲、運動、智慧觀光、交通及製造領域的 5G 技術。

5G 為通訊與物聯網的基礎,在 2020 年疫情侵襲全球期間,經濟部次長曾文生更曾提及,因為疫情,以至於所有人與人的通訊、連結都由面對面轉為線上,這更凸顯了流暢的通訊技術,對人類社會發展的影響之遠大。而國際研究機構 IHS Market《5G經濟》報告預估,到了 2035 年,全球 5G 產業鏈投資額預計將達到約 4 兆美元,而由 5G 技術驅動的全球產業應用將創造超過 12 兆美元。其中又以製造、數位娛樂、交通等,影響最大。

Photo Credit : 一零四資訊科技公司
一零四資訊科技公司於 2020 年 3 月發布的《104 職務白皮書》。(Photo Credit : 一零四資訊科技公司)

正因為商機如此龐大,這些關鍵發展領域,延伸出來的產業與技術,更需要創新與創意人才的參與和培育,根據 2020 年 104 人力銀行的調查指出,未來搶手的 10 大熱門職業中,有 6 項職業,都直接與 5G 領域技術高度相關,顯見台灣對於這類人才的渴求與期盼。

瞄準世界發展 5G 領先產業,廣納台灣人才加入競賽

以此來看,5G 產業不僅是國際發展趨勢,更是台灣未來打造下一個兆元產業的重中之重。而為讓創意真正落地到可執行的情境中, 經濟部工業局也同步於辦理近 20 年的通訊大賽 MobileHero 之中,特於 2020 年增設「5G領航創新應用競賽」子競賽,吸納與挖掘更多 5G 應用相關人才,並透過賽事,激盪出更多 5G 應用創新想法與實踐性。

而今年度 5G 領航創新應用競賽串接人才與發展領域,更聚焦於數位娛樂、交通及製造領域,橫跨視聽展演、遊戲、運動、智慧觀光、交通、製造產業,衍伸技術從浮空投影、360 度全景沈浸式體驗、到自動駕駛、物流自動化、無人搬運車、影像辨識等等

本屆 5G 領航創新應用競賽總獎金超過 100萬,概念組更只要完成 6 題的提案企劃即可參賽,從製造、交通到數位娛樂,有 5G 應用創新構想的你現在馬上就上傳你的提案吧。 (Photo Credit : 資策會地方創生服務處)

為發展 5G 特定領域解決方案,以使用者場景出發,在這次的 5G 領航創新應用競賽裡,更鼓勵「跨域組隊」,透過不同領域的人才組合,也成為團隊相互激盪出有趣創意及能否多元思考的關鍵。

實作組概念組雙軌賽制,激發更多創新創意思維

舉例來說,假設今天參賽者是以「電動車」為概念發想,做出相關企劃提案,那從電動車裡的乘客,乃至於駕駛的體驗感受以及需求,都成為想像電動車應該會需要什麼功能與服務的重點,藉由這樣的場景描述,找出可以以 5G 技術滿足的痛點,便有可能可以提出一個極具商業化價值與創新創意的提案。

競賽本身即是為了挖掘與培育數位人才為出發點,更棒的是競賽以「實作」與「概念」兩種賽制雙軌並行,除了以往落地執行的實作組,「概念組」團隊僅需要提出「創新概念」的提案,試圖想像 5G 技術可能的應用情境,第一階段提出夠創新、夠獨特的 6 道提案企畫書,就符合參賽條件。更說明了經濟部工業局開放更大的空間,邀請更多不同領域的傑出人才,一起發想未來世界生活的理想樣貌。

同時,競賽更採贊助商即評審制,產業代表可以就第一線面對市場的經驗,直接回饋修正與優化的方向,讓概念化為實際商業產品或服務時,更有市場思維。

接軌世界與台灣發展趨勢,也考量到實作難度,5G 領航創新應用競賽提出雙軌賽制,更廣邀產業專家加入,不僅給予相關資源協助,更有貼近市場脈動的意見與經驗參考。與此同時,團隊還可使用經濟部工業局 digiBlock C 數位創新基地測試相關應用服務的可行性,讓所有參賽者無論最後有無得名,都能從中得到寶貴的經驗與機會。

競賽報名方式

  1. 參賽者不限國籍與年齡;新創團隊、公司行號、社會人士或學生皆可組隊參加。
  2. 每隊由 1 至 5 人自由組成,鼓勵成員跨領域組合,激發多元創意。
  3. 每隊可視需求設指導老師/專家最多 2 名。
  4. 概念組著重創新創意,僅需完成 6 道題目的概念企畫提案即可。

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