從成立到上櫃只花四年,創業家兄弟創台灣電商最快掛牌紀錄

於 2012 年 4 月成立的創業家兄弟,於今天宣布將於今年 10 月上櫃,而公司成立至今僅 4 年 6 個月,也創下台灣電商業最快掛牌上櫃紀錄。
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▲左起副總經理廖家欣、總經理郭家齊、董事長郭書齊、副總經理吳佩雯,Photo Credit: 創業家兄弟
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於 2012 年 4 月成立的創業家兄弟,於今天宣布將於今年 10 月上櫃,而公司成立至今僅 4 年 6 個月,也創下台灣電商業最快掛牌上櫃紀錄。有別於商品數高的綜合網路賣場,創業家兄弟以垂直電商精選商品吸引消費者,目前旗下「生活市集」、「好吃宅配網」、「大折扣」、「生鮮市集」、「3C 市集」五個垂直電子商務網站九月營業額達到 2.36 億元,較去年同期成長 14.31%, 1-9 月累計合併營收達 23.17 億元,較去年同期成長 36.19%,增勢強勁。

創業家兄弟於 2015 年 10 月 27 日正式 登錄興櫃 交易,興櫃認購價 72 元,今年上櫃由國泰期貨承銷,預計 10 月底正式上櫃,每股 70 元。現在創業家兄弟資本額 1.73 億,上櫃預計增加 230 萬股,增資完成後股本估計達 1.9 億元。創業家兄弟上今年上半年 EPS 1.83 元,今年光前三季成長就已經超越三成,加上通常第四季為購物旺季,創業家兄弟表示對今年的營收表現相當樂觀。

創業家兄弟雖然分出五項類別經營垂直電商,不過營運面都是由同一個團隊負責,因此雖然生鮮市集受淡旺季影響較大,2015 毛利率下滑至 14.45%,但並不影響整體表現。另外總經理郭家齊也表示廣告預算由 2013 年的 22% 下降至 8%,並轉由優惠券來獲取回頭客,因此導致毛利率下滑,不過現在隨著公司站穩腳步,議價能力提高,預計下半年表現會優於上半年,而且儘管毛利率下滑,水準和競爭對手還是相當接近的。

垂直精選商品、倒數搶購

為了聚焦精選產品,創業家兄弟特意限制線上商品數在 5000-6000 項左右,至今不重複消費者超過 316 萬人。另外為了確保商品品質,創業家兄弟於 2015 年設立品管中心,每項商品都得通過審核才能上架,通過率約為 50%,上架後也會根據消費者回饋不定時抽查調整商品項目。

創業家兄弟也提到,利用精選商品加上倒數搶購機制,儘管商品總量不及 PChome、Yahoo 商城等綜合電商,單檔商品銷售卻可達競爭對手 25 倍以上。另外,利用後台追蹤取代其他購物平台要求商家提供商品至自家倉儲的做法,加上有效運用促銷、全站免運及市價八折起跳的商品訂價,成功吸引客流量,由商家端出貨的運送時間也在兩天左右,還預計擴張超商取貨,是台灣轉單物流模式第一家。

成立子公司推松果購物,主打行動原生 B2B2C 電商

Photo credit: 松果購物 app 商店截圖

創業家兄弟今年 5 月成立的 100% 持股子公司創宇行動則是一個新亮點。創宇為獨立於創業家兄弟營運的 15 人團隊。由於創業家兄弟近年有七成流量和營收皆來自行動裝置,因此創宇的第一個作品為行動原生的 B2B2C 電商平台 松果購物

創業家兄弟表示,隨著創業家兄弟組織趨於穩定,創宇將循新創公司的模式以維持技術導向、勇於嘗試的開放氛圍,並且松果購物會以行動 app 為主,網頁為輔,配合行動購物打造更能凸顯圖片的版位和更直覺的流程。

另外松果購物還加入更多「社群電商」的概念,創業家兄弟觀察到美國結合社群於購物機制中的模式,讓消費者為商品的評分透明化,並鼓勵用戶在收到商品後張貼實品照。另外,也結合近期熱門的 Facebook 直播來行銷商品,以「真實」取代過去精美的包裝,反而更能激起消費者的購買欲。

營運面松果購物採 B2B2C 的商城模式,不像生活市集等逐項審核商品,而是挑選合作商家,並由商家自行上架商品。松果購物 7 月才剛上架 app,上個月交易總額已破 1000 萬,創業家兄弟也看好松果能為母公司帶來新的成長動能。

預計 2019 才會考慮進軍東南亞

台灣電商掀起前進東南亞的熱潮,創業家兄弟則對此表示東南亞市場仍在建立對網路購物的信任,初期適合大平台發展,目前將專注在台灣的電商市場。創業家兄弟認為,台灣零售業營業額龐大,而且各項實體零售都有轉往網路銷售的趨勢,市場潛力依舊相當充足。

而東南亞除了新加坡以外,電商佔零售營業額不到百分之一,需要一些大型平台進入來消除來消除網路購物疑慮,建立消費者信任,創業家兄弟估計再過兩到三年,也就是 2019 年左右也許會有適合切入東南亞零售電商的契機。

延伸閱讀


Akamai 擁有最卓越的執行能力,獲《Critical Capabilities》肯定

Akamai 是全球最受信賴的數位體驗保護和遞送解決方案供應商,連續四年獲得《Magic Quadrant for Web Application and API Protection (WAAP)》評選為領導者。
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圖片來源:Akamai
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Akamai Technologies, Inc. 是全球最受信賴的數位體驗保護和遞送解決方案供應商,在 2021 年《Magic Quadrant for Web Application and API Protection (WAAP)》(網路應用程式與 API 保護 (WAAP) Magic Quadrant) 中,獲 Gartner 評選為領導者。

Gartner 分析師評鑑 11 家廠商,並依據各廠商願景之執行力和完整度給分。在採用新命名的報告中,Akamai 在執行能力方面獲得最高評價。這份報告是 Gartner《Magic Quadrant for Web Application Firewalls》(網路應用程式防火牆 Magic Quadrant) 的進化版本,而 Akamai 在過去四年連續獲 Gartner 於該報告中評選為領導者。

Gartner 也發表了 2021 年《Critical Capabilities for Cloud Web Application and API Protection》(雲端網路應用程式與 API 保護的關鍵功能) 報告。這是 Gartner《Magic Quadrant for Web Application and API Protection》(網路應用程式與 API 保護 Magic Quadrant) 的配合報告,此報告評估了 WAAP 產品保護網路應用程式與 API 的能力。在此報告內,Akamai 於四大使用案例的其中三項皆獲得最高分,包括 API 安全與 DevOps (3.60/5)、高安全性 (3.76/5),以及網頁規模的業務應用程式 (3.91/5)。

根據 Gartner《Hype Cycle for Application Security, 2021》(2021 年應用程式安全技術成熟度曲線) 指出:「雲端網路應用程式和 API 保護產品是雲端遞送式多功能網路應用程式安全產品,且須整合至少四項核心功能:網路應用程式防火牆、DDoS 保護、機器人程式管理和 API 保護。WAAP 是網路應用程式防火牆所扮演之角色的進化版,而此進化是因為企業需要更有效地防禦多種威脅手法,同時大幅增加對外公開的網路應用程式和 API。」

Akamai 親眼見證叫用 API 的幅度大幅增加。為了確保 API 安全,需要量身打造的解決方案,以因應深度 API 訊息檢查、API 規格管理、驗證與授權,以及反自動化等問題。

Gartner 表示:「安全與風險管理領導廠商所選用的 WAAP,應能夠提供容易使用的控制功能,並可針對先進機器人程式與日益進化的 API 攻擊,提供更為專門的保護。」根據 Gartner 指出:「到 2026 年時,40% 的組織會根據進階 API 保護及網路應用程式安全功能來選擇 WAAP 供應商。」

Akamai 相信,全方位的網路應用程式和 API 保護解決方案需包含相鄰安全功能,以涵蓋範圍不斷擴張的威脅。在 2020 年,Akamai 推出首款引進自動化 API 探查與分析功能的雲端 WAAP 解決方案。

Akamai 在今年推出調適性安全引擎,這是其網路應用程式安全產品組合的核心基礎,其設計可自動因應攻擊的複雜程度來調整防護,同時減少維護和調整規則的工作。另外亦包含機器人程式能見度與緩解能力,以針對機器人程式對數位資產的影響提供深入剖析。

Akamai 應用程式與網路安全產品管理副總裁 Amol Mathur 表示:「網路應用程式與 API 安全有一項不變的特質,那就是變化 Akamai 持續在 WAAP 產品中推動大幅進展,讓我們的客戶能更輕鬆跟上迅速加快與變動的威脅情勢,同時提高營運效率並增加開發人員工具。我們相信 WAAP 產品組合的這些重要進展,是讓我們在 Gartner《Magic Quadrant》報告中贏得領導廠商地位的功臣。」

Akamai 技術支援和管理服務,持續獲得客戶肯定

根據報告指出:「Akamai 的客戶在客戶支援體驗方面,給予該廠商極高評價,包括他們從技術支援和管理服務獲得的專業知識和協助。」

此外,Akamai 保護資料、網站和應用程式的能力,以及其網路安全解決方案的使用簡便性,均獲得客戶的認可。

根據 2021 年 9 月 20 日的 Gartner Peer Insights 評論,以下是 Akamai 客戶的意見:

  • 一位服務業的技術主管表示:「這套軟體 (Kona Site Defender) 擁有絕佳的功能,可保護企業資產和組織資源免受 DDoS 攻擊和各種網路威脅的影響。它在處理威脅時能提供高準確度。它能以更準確的方式保護網站和裝置,包括行動裝置在內。它能封鎖與廣告相關的惡意網站和內容,這些都可能損害企業安全。」
  • 一位零售業的軟體開發工程師表示:「適用於 DDoS 和網路應用程式攻擊的最佳安全產品。KSD 是我用過最好的安全工具。它簡單易用,而且具有出色的支援能力。KSD 提供可自訂的保護機制,這非常有用,且其功能都相當實用又切中要點。」
  • 一位金融業的網路自動化專家表示:「我們與 Akamai 合作以保護我們的核心資產,而每一分錢都值回票價。我們每年都會進行一次 DDoS 模擬演習,以測試 Akamai DDoS 和 WAF 的控制功能,而測試結果證明我們的投資是值得的。」
  • 一位金融業網路產品經理指出:「Kona 提供了顯著的安全改善,並且賦予我們過去無法獲得的可見度。它是我們的策略中的核心產品,以確保提供給客戶的應用程式安全無虞。」

歡迎於此處免費參閱 2021 年 9 月 20 日所發表的 Gartner《Magic Quadrant for Web Application and API Protection》(網路應用程式與 API 保護 Magic Quadrant) 完整報告,內含 Magic Quadrant 圖表。如需有關 Akamai WAAP 產品的額外資訊,請造訪此處

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