從成立到上櫃只花四年,創業家兄弟創台灣電商最快掛牌紀錄

於 2012 年 4 月成立的創業家兄弟,於今天宣布將於今年 10 月上櫃,而公司成立至今僅 4 年 6 個月,也創下台灣電商業最快掛牌上櫃紀錄。
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▲左起副總經理廖家欣、總經理郭家齊、董事長郭書齊、副總經理吳佩雯,Photo Credit: 創業家兄弟
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於 2012 年 4 月成立的創業家兄弟,於今天宣布將於今年 10 月上櫃,而公司成立至今僅 4 年 6 個月,也創下台灣電商業最快掛牌上櫃紀錄。有別於商品數高的綜合網路賣場,創業家兄弟以垂直電商精選商品吸引消費者,目前旗下「生活市集」、「好吃宅配網」、「大折扣」、「生鮮市集」、「3C 市集」五個垂直電子商務網站九月營業額達到 2.36 億元,較去年同期成長 14.31%, 1-9 月累計合併營收達 23.17 億元,較去年同期成長 36.19%,增勢強勁。

創業家兄弟於 2015 年 10 月 27 日正式 登錄興櫃 交易,興櫃認購價 72 元,今年上櫃由國泰期貨承銷,預計 10 月底正式上櫃,每股 70 元。現在創業家兄弟資本額 1.73 億,上櫃預計增加 230 萬股,增資完成後股本估計達 1.9 億元。創業家兄弟上今年上半年 EPS 1.83 元,今年光前三季成長就已經超越三成,加上通常第四季為購物旺季,創業家兄弟表示對今年的營收表現相當樂觀。

創業家兄弟雖然分出五項類別經營垂直電商,不過營運面都是由同一個團隊負責,因此雖然生鮮市集受淡旺季影響較大,2015 毛利率下滑至 14.45%,但並不影響整體表現。另外總經理郭家齊也表示廣告預算由 2013 年的 22% 下降至 8%,並轉由優惠券來獲取回頭客,因此導致毛利率下滑,不過現在隨著公司站穩腳步,議價能力提高,預計下半年表現會優於上半年,而且儘管毛利率下滑,水準和競爭對手還是相當接近的。

垂直精選商品、倒數搶購

為了聚焦精選產品,創業家兄弟特意限制線上商品數在 5000-6000 項左右,至今不重複消費者超過 316 萬人。另外為了確保商品品質,創業家兄弟於 2015 年設立品管中心,每項商品都得通過審核才能上架,通過率約為 50%,上架後也會根據消費者回饋不定時抽查調整商品項目。

創業家兄弟也提到,利用精選商品加上倒數搶購機制,儘管商品總量不及 PChome、Yahoo 商城等綜合電商,單檔商品銷售卻可達競爭對手 25 倍以上。另外,利用後台追蹤取代其他購物平台要求商家提供商品至自家倉儲的做法,加上有效運用促銷、全站免運及市價八折起跳的商品訂價,成功吸引客流量,由商家端出貨的運送時間也在兩天左右,還預計擴張超商取貨,是台灣轉單物流模式第一家。

成立子公司推松果購物,主打行動原生 B2B2C 電商

Photo credit: 松果購物 app 商店截圖

創業家兄弟今年 5 月成立的 100% 持股子公司創宇行動則是一個新亮點。創宇為獨立於創業家兄弟營運的 15 人團隊。由於創業家兄弟近年有七成流量和營收皆來自行動裝置,因此創宇的第一個作品為行動原生的 B2B2C 電商平台 松果購物

創業家兄弟表示,隨著創業家兄弟組織趨於穩定,創宇將循新創公司的模式以維持技術導向、勇於嘗試的開放氛圍,並且松果購物會以行動 app 為主,網頁為輔,配合行動購物打造更能凸顯圖片的版位和更直覺的流程。

另外松果購物還加入更多「社群電商」的概念,創業家兄弟觀察到美國結合社群於購物機制中的模式,讓消費者為商品的評分透明化,並鼓勵用戶在收到商品後張貼實品照。另外,也結合近期熱門的 Facebook 直播來行銷商品,以「真實」取代過去精美的包裝,反而更能激起消費者的購買欲。

營運面松果購物採 B2B2C 的商城模式,不像生活市集等逐項審核商品,而是挑選合作商家,並由商家自行上架商品。松果購物 7 月才剛上架 app,上個月交易總額已破 1000 萬,創業家兄弟也看好松果能為母公司帶來新的成長動能。

預計 2019 才會考慮進軍東南亞

台灣電商掀起前進東南亞的熱潮,創業家兄弟則對此表示東南亞市場仍在建立對網路購物的信任,初期適合大平台發展,目前將專注在台灣的電商市場。創業家兄弟認為,台灣零售業營業額龐大,而且各項實體零售都有轉往網路銷售的趨勢,市場潛力依舊相當充足。

而東南亞除了新加坡以外,電商佔零售營業額不到百分之一,需要一些大型平台進入來消除來消除網路購物疑慮,建立消費者信任,創業家兄弟估計再過兩到三年,也就是 2019 年左右也許會有適合切入東南亞零售電商的契機。

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photo credit:AWS

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