蘋果搜尋廣告今上線!想要 App 排名在前面?付費就對了

今年 6 月,蘋果針對 App Store 推出了一系列重大改革,其中最重要的一項就是增加了 App Store 內的搜尋廣告。該功能於 6 月份開始在北美地區試運行,並於今天正式上線。從今天開始,iOS 開發者就可以選擇付費廣告的方式在 App Store 內部推廣自己的 App了。
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本文轉載自 合作媒體雷鋒網

今年 6 月,蘋果針對 App Store 推出了一系列重大改革,其中最重要的一項就是增加了 App Store 內的搜尋廣告。該功能於 6 月份開始在北美地區試運行,並於今天正式上線。從今天開始,iOS 開發者就可以選擇付費廣告的方式在 App Store 內部推廣自己的 App 了。

蘋果表示,廣告功能將於 10 月 5 日正式在 App Store 的搜尋結果中顯示。

關於廣告計費方式,蘋果表示將採用 CPC(Cost Per Click,按點擊付費)的計算形式,開發者只需要在用戶點擊廣告才需要付費,具體支付金額由關鍵詞競拍結果決定。此外,蘋果還提供了貼心的每日最高限額功能,如果當日開發者已經支付了達到預定限額的廣告費用,那麼廣告將停止顯示。目前該功能尚處於推廣期,蘋果為開發者提供了 100 美金的優惠卡,用於吸引開發者嘗試付費搜尋的推廣模式。

關於廣告的最終顯示效果,蘋果表示將和 6 月份免費試用時的模式一樣。搜尋廣告將置頂顯示在用戶的搜尋結果頁面中,並且只有一條。為了提醒用戶,蘋果採用了淺藍色背景和深色底紋的 Ad 符號明確標記:這是一個廣告。

除了明確標記之外,蘋果表示他們絕不會未經同意就追蹤用戶的搜尋習慣,更不會將搜尋數據與開發者分享,用戶可以自主設置,選擇退出搜尋廣告的數據追蹤和定位追蹤功能。蘋果方面明確表示,只有關聯度很高和經過後台審查的 App 才會出現在廣告裡。而且,13 歲以下的青少年將是不會看到這些廣告的。

為什麼推出付費廣告?

據今年 6 月份蘋果在 WWDC 上公布的數據顯示,上線 8 年以來,App Store 的 App 總數目前已經達到 200 萬個。並且,據市場研究公司 Sensor Tower 估計,蘋果 App Store 的 App 數量未來將會越來越多,他們預計這一數字會在今年年底之前成長到 300 萬,截止 2020 年,增加到 500 萬。

面對龐大的 App 數量,蘋果一直在採取各種舉措來幫助用戶發現和下載更多的 App:

2012 年,蘋果曾收購一家名為 Chomp 的應用程式搜尋引擎公司,引入他們技術來幫助用戶在搜尋 App 時獲得更優質的結果。

2015 年,蘋果專門把本來負責行銷業務的高級副總裁 Phil Schiller 任命為 App Store、Apple Music、iTunes 和 iCloud 等軟體業務的負責人,意圖提高這些業務的內容推廣能力。

為了避免惡意刷榜,蘋果一直在對 App Store 的 App 排行榜的排名演算法進行持續的優化。

顯然,所有這些舉措,包括今天正式上線的付費廣告業務,目的都是為了降低用戶發現新鮮 App 的成本,讓更多的優質 App 獲得曝光的機會。由於 App Store 中有高達 65% 的 App 下載量都來源於搜尋,因此這次的付費廣告功能將可能是迄今為止蘋果推出的最為有效的 App 推廣手段。

不過據外媒分析,除了推廣 App 之外,搜尋廣告業務或許還能為蘋果帶來更多好處。

目前,蘋果在 App Store 中的盈利模式是:從每筆交易中抽取 30% 的費用。這一收入隨著 iPhone 和 iPad 銷售業績的持續下滑,已經變得越來越重要。據蘋果今年第二季度的財報數據顯示,蘋果在 App Store、Apple Music 和 iCloud 等數位服務方面的收入已經超過了 Mac 電腦,成為了僅此於 iPhone 的第二大收入來源。

據此,有外媒分析認為,蘋果推出搜尋廣告,是應對 iPhone 銷量放緩的最新舉措,是在數位付費服務上的一項新的嘗試,很可能為蘋果帶來額外的經濟收益。

不過,這種模式具體能帶來多大的直接經濟利益尚不得而知。

推出付費廣告的影響

雖然,一般認為蘋果推出這一舉措的初衷是為了幫助開發者提高 App 的曝光率,為了優化 App Store 的開發生態。不過,也有一些開發者提出了相反的意見,他們認為這一舉措會帶來更大的負面效應。

美國 App 市場推廣公司 Heracles Media 的合夥人 Eric Seufert 就表示:

「App 搜尋可以說是小型開發者不必投入巨額預算便可以獲得曝光的唯一方式,為什麼蘋果還要從他們手中奪走這唯一的管道呢?如果他們推出搜尋廣告,那就給擁有巨額預算的大型開發者提供了又一條壟斷曝光率的方式了。」

如 Eric Seufert 所言,對 App 廣告持反對態度的人認為,蘋果的這一舉措對那些資金雄厚的大型開發者更為有利,他們可以輕而易舉地包攬相關領域的廣告,使得該領域的小型開發者永無出頭之日。

針對這樣的質疑,App Store 的負責人 Phil Schiller 表示:財大氣粗的開發者也不可能「用錢買通一切」,因為搜尋的相關性優先級要高於廣告投放,只有關聯度高的結果才出現在搜尋廣告欄,而且開發者不能獲得搜尋詞條的專有權,因此,資金雄厚的開發者也不會統治搜尋結果。

此外,Phil Schiller 還補充提到:以往的開發者會將 App 廣告行銷費用花在網站、社群媒體上,效益並不好,因為用戶的下載是在 App Store 完成的。因此蘋果此舉是為了讓開發者把錢花在刀刃上,更直接地與用戶打交道。同時對於用戶來說,這也在一定程度上避免了透過其他推廣管道下載 App 而帶來的隱私洩漏風險。

針對 Phil Schiller 的上述言論,業內分析認為這將在很大程度上改變現有的 App Store 推廣生態。

目前的 App 推廣途徑一般有兩個:一是 ASO(App Store Optimization),二是影響力行銷。所謂 ASO 是 App 透過優化關鍵詞、App 描述、App Store 中的截圖和影片等一系列手段,提高搜尋的排名和下載量。影響力行銷是指透過線下或者線上的各種推廣活動增加 App 在用戶中的曝光率和知名度。

業內人士普遍認為,蘋果這次推出的搜尋廣告業務將在很大程度上弱化上述兩種傳統的 App 行銷方式,使得搜尋優化和關鍵詞不再重要,以往的各種推廣活動也不再那麼有效。此外,App Store 內部搜尋廣告的推出是否會催生一個新的惡意刷榜行業,也是未知數。

總結

隨著 App Store 裡面 App 數量的持續成長,開發者推廣和用戶發現 App 的方式也一定會隨之發生一些變化,這是無法避免的,這次蘋果推出的付費廣告業務就是這種變化的一種體現。按照蘋果的說法,如果能夠確保單條顯示,經過顯著標識,與搜尋內容高度相關的話,那麼這次推出的付費推廣功能無疑將在很大程度上提高 App 的曝光率,降低用戶發現更多優質 App 的難度,這一點無論對開發者、用戶還是蘋果公司而言都將是利好的。