要求你老闆愉快地為你加薪的七個禁忌

如何體面地去提出加薪的請求,讓老闆意識到你為公司所創造的價值,這是本文討論的重點。
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本文作者花滿樓,獲合作媒體 TECH2IPO/創見 授權轉載。本文將站在白領上班族的角度,去講一講如何跟你的老闆提加薪這件事。

兩種抱怨

其實絕大多數人所從事的工作,都跟自己的愛好沒有什麼關係,之所以每天上班都在以上墳的心情來面對,主要是因為自己的薪水不到位。但這種心態也分為「健康」和「不健康」兩種。

先說後者。在某日下班後的同學、朋友聚會上,聽聞了別人的事業如坐火箭一般的起飛,兩相對比,看著每個月的薪資單,即使是炎炎夏日,你的心也已經涼了大半截,其實你的薪資錨定在別人的薪資水準之上,這是「不健康」的主要原因。

再說前者。你很清楚自己每天的工作勞動量是多少。不,更準確的說,是你很清楚你每天為公司創造的價值是多少,而你所得到的收入跟這個價值是不匹配的,這同樣也會讓你對工作心灰意懶。此時,你的薪資是錨定在自己所創造的價值之上。

對於後者,那些怨聲載道的同學,其實最關鍵的是要明白,只賺屬於自己這份錢的道理。每個人所進入的每個產業、每個職缺都是不一樣的,其中決定收入的因素千差萬別,僅僅是拿兩個數字進行比大小,完全不可取。是你自身的工作經驗,知識儲備,以及一些命運的鬼使神差將你推到了目前的職缺上,你只能依循著自己的職場發展軌跡,去縱向地評估,設計未來的職場發展路徑。

而對於前者,那些忍氣吞聲的同學們來說,本文就是為你們所寫。如何體面地去提出加薪的請求,讓老闆意識到你為公司所創造的價值,這是本文討論的重點。

首先要清楚的第一件事

如果你確實屬於前者這種情況,收入跟自身價值並沒有劃上等號,這首先就反映了一個事實:不管你所就職的公司處於怎樣健康的事業上升期,公司內部所設置的這套績效評估體系,是存在重大缺陷的。一套真正科學、健康的績效評估體系,是根本不會存在這種情況,沒等員工主動伸手去要加薪,就已經將他職位上的責任、薪水,提升到了相應的水準上。所以,面對一家績效評估體系存在重大漏洞的公司,去與留就已經成為談判桌底下可能拿上桌面的籌碼了……

其次,你要設法搞清楚自己的身處的職場環境

不是說你覺得自己的工資很低,這個就是客觀事實了。你需要進行一些調查,具體來說需要分成兩部分。

首先,你需要了解的是你所身處的產業內各職缺薪資的平均水準。要知道,同樣一個職缺,在不同的產業裡薪資可能千差萬別。航空公司的行政人員,小商品批發零售公司的行政人員,他們每個月的薪資單拿出來一對比你就知道有什麼差異了。這個時候你需要找一個人力資源領域的朋友,最好是來自於某些調查機構,又或者是正在線上人力銀行網站任職。

其次,你需要了解你所就職的公司本身的獲利模式。這個資訊到手的難易程度,取決於每個公司不同的企業文化。比較新潮、開放一點的公司,會經常對員工報告目前公司的進展,戰略目標實施的情況,所有人在資訊接收上都是位於同一階段;而還有一些傳統、保守一點的公司(這是絕大多數公司的做法),則會教導員工,你只需要關注你手頭的工作就行了,其他你都不用操心。

這裡就牽扯到你選擇公司的標準問題,一個資訊共享、透明的公司更值得你加入。如果你身處於一個大家都在背地議論,檯面桌下是兩套不同文化的公司,這個時候你就得多發動自己在公司的人際關係,對去了解公司目前的營收情況以及發展前景了。總而言之,你不能主觀臆斷,需要找到可觀的證據,來證實自己所貢獻的價值遠遠大於目前獲得的薪水。

第三點,也是最關鍵的一點,找個時間跟老闆談話

這次談話是你要求加薪時最關鍵的一個環節,將它形容成一場戰役並不為過。你需要提前做好準備,自己該拿出怎樣的證據來向老闆證明其價值,最關鍵的是不要強調自己有多辛苦,強調最近房貸壓力有多大。事實上,這些東西跟公司本身沒有任何關係。既然是在跟老闆談加薪,那麼所涉及的話題就圍繞著公司本身發展上來談,你不僅僅是要談過去你為公司做出了多少的成績,更要說明自己在未來還能發揮出多大的價值。下面將會明確指出七個忌諱,只要避開了這七點內容,再按照上述指導方針去談,如果老闆還是不同意,那麼最後的選擇只好是你另謀高就了。

1. 不要跟你的老闆說:「我希望你能同意。」

不要說這句話。相反,你應該首先開門見山的給你老闆說:你可以拒絕我這個請求。這樣會讓他肩膀上的壓力小了一些,讓談判的氣氛不會顯得那麼凝重。在聊天的時候,多觀察他的肢體語言,看看他是否放鬆下來,在認真地聽你說話,而不是時刻處於一種防禦姿態。

首先把「拒絕」的可能擺在桌面,更意味著你作為一個成年人,有勇氣且有能力去接受接下來可能出現的各種結果。首先允許這種可能存在,才使得參與對話的每個人都能夠開誠佈公。

2. 別參雜太多個人化情緒

將你的思想清空,放鬆,回歸成一張白紙。記得你是在要求加薪,而不是將此視為把工作中的種種不快發洩出來的一個機會。在這次對話中,你最容易被兩種情緒控制住,其一是恐懼,你擔心你被拒絕,擔心對面的那個人會大發雷霆;其二是憤怒,之前的各種怨憤,不滿總想藉此機會宣洩咆哮出來。如果你能清空這一切,將自己的思維專注於對話內容,專注於你的老闆在說什麼以及他的說話方式,你的訴求點和訴求方式,那麼你就已經贏在起跑線上。

3. 不要誇飾吹牛

要實事求是,客觀公正的評價自己對公司所做出的貢獻,不要在老闆面前誇飾吹牛。有些時候太過刻意地去達到某種效果,反而事與願違。要多說數據,說少定性的看法。

4. 不要做演講

事實上,在談的過程中,你盡可能的越少說話越好,你應該讓你的老闆多說,盡可能地提出問題,以便了解從老闆這個立場出發所面對的問題、顧慮、訴求,以及商業開發的各種目標。如果你將這次見面當成你個人演講的平台,那你就大錯特錯了。事實上,你壓根不知道作為老闆他想聽的是什麼內容。所以,這就是你為什麼要基於事實,開誠佈公的談論商業決策。在你不斷提出問題的同時,你可以根據他的想法適時地給出自己的回應, 目標只有一個:你的存在,會幫他盡可能快地實現這個目標。

5. 提出的問題,不是那種「答案非是即否」的問題

提出的問題要圍繞著「時間」、「地點」、「原因」、「內容」、「方式」這五點來展開。例如,問你老闆現在你的職缺在未來會有怎樣的發展?部門在將來會承擔何種角色?老闆會覺得員工個人職場發展上存在著怎樣的瓶頸與挑戰?這些問題的答案含金量非常大,你需要好好利用這些答案,為你的加薪服務。

6. 不要期望這次有關加薪的聊天能夠立竿見影

你應該把精力放在你能控制的內容上,比如說你在跟老闆談判時的行為動作,例如控制自己的情緒,不要緊張。 不要展現出迫切,焦急的表情,如果控制不當,這些情緒會一五一十地寫在你的臉上,老闆是看得清清楚楚的。你的目標只有一個,通過此次談話,讓他能夠知道你在這份工作上所投入的心血,以及未來你的增值空間。

7. 不要下最後通牒

請千萬不要在談的過程中,給老闆一個最後通牒。以這種方式來威脅老闆。這種方式會立刻撕破員工和雇主的關係,讓你對面的那個人立刻進入到防禦姿態。


為什麼毛小孩這麼愛吃法米納?獨特四道關鍵生產程序打造新鮮美味

同樣是寵物食品,為什麼有的能讓寶貝百吃不膩,有的卻讓毛孩無比嫌棄?毛孩和人一樣,都喜歡新鮮美味的食物,但要做出新鮮美味又營養健康的飼料,過程可沒這麼簡單,讓我們一起來了解吧!
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Photo Credit:TNL Brand Studio
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同樣是寵物食品,為什麼有的能讓寶貝百吃不膩,有的卻讓毛孩無比嫌棄?除了食材選用的品質、產地,配方食譜的完整性,更關鍵的是-製作過程!毛孩和人一樣,都喜歡新鮮美味的食物,但要做出新鮮美味又營養健康的飼料,過程可沒這麼簡單,讓我們一起來了解吧!

你知道嗎?飼料的生產過程中,每道加工程序都會影響飼料的品質與適口性,義大利法米納為了提供全球毛孩家長最頂尖的寵物食品,禮聘多位獸醫師和動物營養師組成專業團隊,以超過 50 年豐富的生產經驗,針對原料、配方、技術等各環節進行深入研究,用最高標準的流程確保法米納生產的每一顆飼料都兼具新鮮美味與營養均衡。

首先,法米納從原料要求就遠高過其他品牌:嚴選新鮮優質的原肉塊,超過八種主要肉源,例如義大利放山雞肉、義大利放牧野豬肉、紐西蘭放牧草飼羊肉、北海深海魚肉(鯡魚、鱈魚等)、歐洲鹿肉、歐洲鵪鶉肉、歐洲鴨肉,不使用成本較低、營養價值較差的肉粉、次級原料(例如肉類副產品)、豆類或豆類蛋白來拉高蛋白質比例;亦選用產地直送的現採蔬果,例如石榴、蘋果、甜橙、藍莓、菠菜、胡蘿蔔、豌豆等,增加天然維生素、礦物質的來源;不使用基因改造原料,更不加入人工防腐劑;飼料中添加富含 Omega-3 的天然優質魚油,讓毛孩的毛髮更加明亮有光澤。

在配方上更是有動物性蛋白質高達 98% 的頂級無穀系列、選用低升糖指數的斯佩爾特小麥的低穀系列、Omega-3 脂肪酸含量最高的海洋系列、高纖抗氧化的南瓜無穀系列、加強腸胃、皮毛、體態、泌尿道保健的藜麥無穀機能系列,以及世界第一支以新鮮原肉塊製作、科學實證功效的獸醫處方系列等六大系列,供全球各地犬貓家長選擇。

除了選用優良的食材,調製專業的配方,更需要優秀的製程。法米納寵物食品出類拔萃的關鍵就是獨特的四道生產程序:「雙螺桿擠出技術」、「真空鍍膜技術」、「充氮調氣技術」、「即時生產」,有效大幅提升飼料的營養價值,也讓飼料變得更加美味可口。

Photo Credit:TNL Brand Studio

製作飼料一開始,食材原料會被送入擠壓機內,在高溫高壓環境下混合並加熱煮熟,接著從擠壓機模孔中擠出成型。擠壓的製程中,法米納使用「雙螺桿擠出技術」,讓原料中的澱粉糊化更加均勻,做出來的飼料顆粒更加緊實、細緻,更容易被消化,相較於一般使用單螺桿擠出機,法米納烘烤出來的飼料消化率提升 25%,吃到肚子裡的營養更有效被吸收。

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一般飼料在製作時,僅將油脂、維生素,與其他原料直接混合進入擠出機內加熱煮熟,營養容易受到破壞;但法米納的「真空鍍膜技術」則是把飼料內的空氣抽取出來,呈現負壓狀態,再將油脂與維生素均勻包裹在飼料表面,當壓力回復至正常大氣壓力時,氣壓會讓油脂與維生素均勻地滲進飼料裡面,不僅提升飼料的營養價值,更增加飼料的適口性。

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接著,透過「充氮調氣技術」,灌入氮氣取代包裝裡原有的空氣,避免飼料受到氧化變質;最後,為了提供毛小孩最新鮮優質的天然糧,法米納推出「即時生產政策」,也就是工廠接單之後才開始進行生產,因此法米納寵物食品的新鮮程度更高於其他市售飼料。

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為了確實且嚴格控管品質,法米納從食材的來源地、生產程序,到自主增加的微生物與化學分析項目,皆提供完整的追蹤流程,且每一批產品都會留一份樣品儲存至少兩年,如此高規格生產要求,法米納獲得 ISO9001(品質管理系統)、ISO45001(職業衛生安全管理系統)、ISO22000(食品安全管理系統)、HACCP(食品安全管制系統)等多項國際認證。

此外,法米納更與義大利拿坡里費德里克二世大學合作無殘忍動物實驗(Cruelty  Free Research)的發展研究,所有配方生產與測試過程中使用的實驗動物,皆是收集臨床上原本就生病的動物,並經過獸醫與飼主同意及監督進行實驗,有別於較不人道的一般動物實驗,是將健康動物強制誘發疾病後再進行實驗測試。

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法米納無論在天然原料、營養配方、專業製程、嚴格品管,或是創新研發、科學驗證,每一道環節都極其用心,因此受到國際各大知名寵物食品評論網站的高度評價與獲獎肯定,尤其獲得 Dog Food Advisior(DFA)五星最高分評鑑,The Whole Dog Journal(WDJ)每年最佳推薦品牌也都榜上有名。

魔鬼藏在細節裡,看似簡單的寵物食品,品質優劣可是大有學問!法米納的嚴格要求與用心追求,讓旗下的產品擁有最優秀的品質、最佳的適口性與風味、最好的營養價值,讓毛孩爸媽不用煩惱寵物食品五花八門的選擇就能輕鬆照顧好毛孩飲食與健康。還等什麼?現在開始就選擇法米納天然糧!

法米納官方網站

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