亞馬遜最怕的天才,被沃爾瑪綁定五年

花上千億元買一家開站僅一年、還在虧損的網站,是全球最大零售商沃爾瑪救亡圖存的最新一步棋,也是美國電商史上最大購併案。而此案真正標的,其實是捷購網(Jet.com)創辦人羅爾、《華爾街日報》眼中美國電商史上最頂尖業務員。
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原文刊登於 商業周刊 ,作者陳筱晶,Inside 獲授權轉載。

花上千億元買一家開站僅一年、還在虧損的網站,是全球最大零售商沃爾瑪救亡圖存的最新一步棋,也是美國電商史上最大購併案。而此案真正標的,其實是捷購網(Jet.com)創辦人羅爾、《華爾街日報》眼中美國電商史上最頂尖業務員。

沃爾瑪砸千億發動人才購併

近日沃爾瑪宣布以 33 億美元買下捷購網,而被視為唯一讓亞馬遜頭痛過的對手、羅爾所創的 Quidsi,也在 6 年前由亞馬遜納入麾下;等於短短 6 年,他的創業心血先後讓兩大零售巨擘尋求收購。

《經濟學人》、CNNMoney、CNBC 都認為,這次明顯是一起人才購併。預計今年下半年完成購併後,羅爾將執掌 Walmart.com 及捷購網,並直接對沃爾瑪執行長董明倫報告。

合約規定羅爾得在沃爾瑪服務至少滿 5 年,而通常被購併公司的高層只會被綁約 2~3 年,可見沃爾瑪對羅爾賭很大。

為什麼羅爾總能打到巨人的痛,讓他們爭相收購?


今年 46 歲的羅爾出身紐約,其兒時好友、事業合夥人巴拉拉叫他「人體計算機」。1990 年網路熱潮期,曾在瑞信第一波士頓銀行、Bankers Trust 工作,之後自立門戶,擁有創業家少有的理財眼光。

身為洋基隊球迷,羅爾發現當時拍賣網站上球員卡、實物卡大熱賣,於是在 2000 年 10 月成立線上球員卡交易公司 The Pit,像股票一樣交易球員卡,卡片市值依球員最近表現而起落。才過半年,便吸引總價值 150 萬美元、共超過 2 萬張球員卡在 The Pit 上交易。

當時 The Pit 可謂第一個線上蒐藏品交易所,很快吸引老字號球員卡發行商 Topps 購併,羅爾也隨之進入 Topps,擔任 Topps 子公司 WizKids 營運長。

他也樂於採用 Kiva 倉儲機器人等新科技,讓 Quidsi 迅速壯大,2010 年前年營收已達 3 億美元。亞馬遜創辦人貝佐斯注意到此,同年成立 Amazon Mom 發動價格戰。

當時亞馬遜、沃爾瑪都向 Quidsi 求愛,貝佐斯威脅羅爾,若把公司賣給沃爾瑪,他就把尿布價格砍到見骨,要讓 Quidsi 賺不了錢、外部投資人不敢再注資。

成立捷購網,對打亞馬遜

羅爾按收購合約在亞馬遜工作 2 年多後,他成立捷購網回頭挑戰老東家,開站前就吸引到阿里巴巴、高盛投資。

捷購網最有價值的科技,在於動態定價系統,也是沃爾瑪打算用在自家網站的演算法。當顧客在購物車內添購一筆商品,馬上就能目睹所有想買的東西都變得更便宜!如果消費者願意放棄退貨權利,最多可享受比亞馬遜等網購平台便宜 15%的價格。

求擺脫虧損,向沃爾瑪靠攏

雖開站僅短短一年,已籌到 8 億美元,估值也躋身獨角獸之列,捷購網的發展卻不如羅爾預期般順利。

捷購網原本想做線上 Costco,不向店家抽成,而是向消費者收年費。其原本喊出比亞馬遜 Prime 付費會員便宜一半的年費,不到 3 個月就喊停。結果,捷購網的價格只比其他網站便宜不到 5%。

對羅爾來說,距離 2020 年達到 200 億美元才能實現獲利,實在太遠。沃爾瑪的實體通路、物流中心,讓他有機會更快達標。

若羅爾真能幫沃爾瑪對抗亞馬遜,33 億美元的收購價,對於年營收 4,800 億美元的零售老大哥來說,只是九牛一毛。

羅爾一再打出的破壞性創新,讓他有機會將賣價玩到電商之最。這也顯示,只要你有大野心、好點子,行業裡的老大,都會搶著要人!


雲隨商轉.建構由我!2021 AWS 台灣雲端高峰會,9 月 2 日線上磅礴登場

2021 AWS 台灣雲端高峰會將在 9 月 2 號登場,全天候透過線上舉行,免費接軌業界資源、技術交流不斷電,任何需要開拓雲端新經濟或是自我加值的工作者,都不該錯過這場盛會。
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AWS 公布今年度的雲端技術盛會訊息:2021 AWS 台灣雲端高峰會 ( AWS Summit Online ) 即將在 9 月 2 號登場!全天候透過線上舉行,讓業界的交流與創新不間斷。今年的活動主題定為「雲隨商轉.建構由我」,強調 2021 年企業仍持續尋找新常態的求生法則,不分產業擁抱數位轉型,以及掌握雲端驅動力,人人都應具備開創新局的力量。

2021 AWS 台灣雲端高峰會,聚焦七大雲端主題

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今年度的 AWS 台灣雲端高峰會,不只將一次集結 AWS 重量級技術專家與產業代表,共同分享最前瞻的技術發展、商業洞見及最佳實務,還有線上互動展覽、hands-on 實作課程、demo 實機展演、一對一線上諮詢等多元體驗,帶領參與者充分掌握雲端技術動態,實現創新藍圖。

透過 2021 AWS 台灣雲端高峰會的活動平台,無論是 AWS 技術與服務的初學者或資深使用者,都可以在高峰會上學習到新事物,並透過七大雲端主題聚焦學習,為自己的能力加值。

2021 AWS 台灣雲端高峰會七大雲端主題,包含:

  • AI 與機器學習
  • 最佳實務分享
  • 資料分析
  • IT 管理
  • 資安與合規
  • 創新思維
  • 應用程式現代化

另外,參與者還可以根據個人的工作執掌、興趣和產業相關課程、技術能力,找到量身定制的議程。以下是 AWS 台灣雲端高峰會官方提供的技術能力分級參考,建議有興趣的與會者不妨以此作為基準,為自己安排相對應的議程。

  • Level 100(初級):課程將涵蓋服務、特色及效益的概觀說明,無須任何課前先修知識。
  • Level 200(中級):課程將聚焦於最佳實務、服務特色詳情以及展示或程式碼範例。需具備初級主題知識。
  • Level 300(高級):課程將深入說明服務特色、經驗分享、部署及架構範例。參與此課程,需對 AWS 服務及 AWS 平台有深入的了解。
  • Level 400(忍者):課程將集中說明更為複雜的主題,如進階編碼、架構、基礎結構設計和解決方案。需具備對主題的深入了解。

立即報名:2021 AWS 台灣雲端高峰會

不限專業大師或怪獸新人,你也應該參加 2021 AWS 台灣雲端高峰會

AWS 台灣雲端高峰會不限於技術開發人員或是企業高階主管,無論是想了解最新趨勢的雲端初心者、尋求技術突破的資深使用者,或是想在有限預算內提升營運效率的企業主,都有機會在「2021 AWS 台灣雲端高峰會」上找到答案。

2021 AWS 台灣雲端高峰會參加對象,包含:

  • 別創新格 - 開發人員
  • 邏輯清晰 - 工程師
  • 足智多謀 - 解決方案或系統架構師
  • 技術神展開 - IT專業人員或技術支援經理
  • 硬體擔當 - 系統管理員
  • 日理萬機 - 創辦人或經營決策者
  • 自我充實 - 學生、教職或研究員

最重要的是,2021 AWS 台灣雲端高峰會可免費報名參加,任何需要開拓雲端新經濟還自我加值的工作者,都不該錯過這場盛會!

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AWS DeepRacer 人工智慧賽車同步登場!快交出你最夠勁的模型

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每年跟著台灣雲端高峰會前會舉行的 AWS DeepRacer 智慧自駕車競賽,今年亦不缺席,即日起至 2021 年 10 月 31 日都可以提交模型參加競賽。

為什麼要參加 AWS DeepRacer?因為這是全球首個自動駕駛賽車聯盟盃賽,讓機器學習驅動的賽車模型在場上奔馳,除了要激起開發者的鬥志,也可更加精進與磨練機器學習(ML)、強化學習(RL)技術,是 AWS 送給所有工程師最棒的寓教於樂場域。當然,參加 AWS DeepRacer 競賽不只能贏取獎品和榮耀,也可獲得晉級 AWS DeepRacer 冠軍賽的機會

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