亞馬遜最怕的天才,被沃爾瑪綁定五年

花上千億元買一家開站僅一年、還在虧損的網站,是全球最大零售商沃爾瑪救亡圖存的最新一步棋,也是美國電商史上最大購併案。而此案真正標的,其實是捷購網(Jet.com)創辦人羅爾、《華爾街日報》眼中美國電商史上最頂尖業務員。
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原文刊登於 商業周刊 ,作者陳筱晶,Inside 獲授權轉載。

花上千億元買一家開站僅一年、還在虧損的網站,是全球最大零售商沃爾瑪救亡圖存的最新一步棋,也是美國電商史上最大購併案。而此案真正標的,其實是捷購網(Jet.com)創辦人羅爾、《華爾街日報》眼中美國電商史上最頂尖業務員。

沃爾瑪砸千億發動人才購併

近日沃爾瑪宣布以 33 億美元買下捷購網,而被視為唯一讓亞馬遜頭痛過的對手、羅爾所創的 Quidsi,也在 6 年前由亞馬遜納入麾下;等於短短 6 年,他的創業心血先後讓兩大零售巨擘尋求收購。

《經濟學人》、CNNMoney、CNBC 都認為,這次明顯是一起人才購併。預計今年下半年完成購併後,羅爾將執掌 Walmart.com 及捷購網,並直接對沃爾瑪執行長董明倫報告。

合約規定羅爾得在沃爾瑪服務至少滿 5 年,而通常被購併公司的高層只會被綁約 2~3 年,可見沃爾瑪對羅爾賭很大。

為什麼羅爾總能打到巨人的痛,讓他們爭相收購?


今年 46 歲的羅爾出身紐約,其兒時好友、事業合夥人巴拉拉叫他「人體計算機」。1990 年網路熱潮期,曾在瑞信第一波士頓銀行、Bankers Trust 工作,之後自立門戶,擁有創業家少有的理財眼光。

身為洋基隊球迷,羅爾發現當時拍賣網站上球員卡、實物卡大熱賣,於是在 2000 年 10 月成立線上球員卡交易公司 The Pit,像股票一樣交易球員卡,卡片市值依球員最近表現而起落。才過半年,便吸引總價值 150 萬美元、共超過 2 萬張球員卡在 The Pit 上交易。

當時 The Pit 可謂第一個線上蒐藏品交易所,很快吸引老字號球員卡發行商 Topps 購併,羅爾也隨之進入 Topps,擔任 Topps 子公司 WizKids 營運長。

他也樂於採用 Kiva 倉儲機器人等新科技,讓 Quidsi 迅速壯大,2010 年前年營收已達 3 億美元。亞馬遜創辦人貝佐斯注意到此,同年成立 Amazon Mom 發動價格戰。

當時亞馬遜、沃爾瑪都向 Quidsi 求愛,貝佐斯威脅羅爾,若把公司賣給沃爾瑪,他就把尿布價格砍到見骨,要讓 Quidsi 賺不了錢、外部投資人不敢再注資。

成立捷購網,對打亞馬遜

羅爾按收購合約在亞馬遜工作 2 年多後,他成立捷購網回頭挑戰老東家,開站前就吸引到阿里巴巴、高盛投資。

捷購網最有價值的科技,在於動態定價系統,也是沃爾瑪打算用在自家網站的演算法。當顧客在購物車內添購一筆商品,馬上就能目睹所有想買的東西都變得更便宜!如果消費者願意放棄退貨權利,最多可享受比亞馬遜等網購平台便宜 15%的價格。

求擺脫虧損,向沃爾瑪靠攏

雖開站僅短短一年,已籌到 8 億美元,估值也躋身獨角獸之列,捷購網的發展卻不如羅爾預期般順利。

捷購網原本想做線上 Costco,不向店家抽成,而是向消費者收年費。其原本喊出比亞馬遜 Prime 付費會員便宜一半的年費,不到 3 個月就喊停。結果,捷購網的價格只比其他網站便宜不到 5%。

對羅爾來說,距離 2020 年達到 200 億美元才能實現獲利,實在太遠。沃爾瑪的實體通路、物流中心,讓他有機會更快達標。

若羅爾真能幫沃爾瑪對抗亞馬遜,33 億美元的收購價,對於年營收 4,800 億美元的零售老大哥來說,只是九牛一毛。

羅爾一再打出的破壞性創新,讓他有機會將賣價玩到電商之最。這也顯示,只要你有大野心、好點子,行業裡的老大,都會搶著要人!


第一家進軍元宇宙的量販店!家樂福推出中元節主題的NFT

元宇宙(Metaverse)蔚為趨勢,從一開始涉及產業以科技業為主,到當今各行各業都搭上風潮,知名連鎖量販店也加入戰局,最近家樂福推出以中元節主題鑄造的NFT,也宣告成為第一家進軍元宇宙的量販店。
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元宇宙(Metaverse)蔚為趨勢,從一開始涉及產業以科技業為主,到當今各行各業都搭上風潮,知名連鎖量販店也加入戰局,最近家樂福推出以中元節主題鑄造的NFT,也宣告成為第一家進軍元宇宙的量販店。

「元宇宙」、「NFT」成最夯關鍵字 知名連鎖量販店也搶搭熱潮

「元宇宙」與「NFT」可說是過去一年最夯的關鍵字,如果你還不清楚這兩個詞的意義,本段就先簡單科普,元宇宙為一個聚焦於社交連結的3D虛擬網路世界,主要探討一個持久化與去中心化的線上三維虛擬環境,可透過虛擬實境(VR)眼鏡、擴增實境(AR)眼鏡、智慧型手機、個人電腦與電玩遊樂器…等裝置,進入這個人造的虛擬世界。如果你覺得太艱深難懂,可以把「元宇宙」想像成電影《一級玩家》的內容架構,這也是目前最簡單、最能具體說明理想中元宇宙的呈現方式。

電影神搜
「元宇宙」就像電影《一級玩家》一樣,玩家只要透過穿戴裝置,就能享受身歷其境的沉浸式體驗,完成實質的經濟活動,彷彿就像開啟第二人生。

當我們置身在電影《一級玩家》裡,只要戴上VR眼鏡就能享受身歷其境的沉浸式體驗、甚至完成實質上的經濟活動,彷彿就像開啟每個人的第二人生,這也是目前任何社交媒體或線上遊戲所無法達到的,但這還必須仰賴AI、VR、雲端、社群、區塊鏈、5G網路、體感科技、虛擬貨幣…等技術,全部到位後才能讓「元宇宙」順利運作。雖然還有好長一段路要走,但元宇宙概念將大大改變將來人與網路、科技之間的關係。

透過NFT虛擬資產,就能在元宇宙進行各種數位交易,最近家樂福推出以中元節為主題的NFT,也是第一家進軍元宇宙的量販店,專屬賦能極具收藏價值。

至於NFT(非同質化代幣),你可以把它想像成進入元宇宙的入場券,由於元宇宙是使用區塊鏈技術打造公開、公平的虛擬世界,意謂每個人都可透過NFT虛擬資產,在元宇宙購物、玩遊戲、進行社交互動,隨時隨地與其他人交易。不過NFT一開始的應用,大多出現在演藝、音樂…等娛樂產業,例如亞洲音樂天王-周杰倫,旗下潮牌PHANTACi去年推出Phanta Bear幻想熊NFT,發行首日便創下新台幣2.7億元交易紀錄;馬來西亞歌手-黃明志,以曾用NFT販售一首創作歌曲,3小時就進帳新台幣2,400萬元等值的虛擬貨幣。大家之所以願意搶在一開始花大錢入手,除了看好元宇宙未來發展,更重要是NFT賦能所帶來的價值。除了娛樂產業,各行各業有許多品牌也陸續推出NFT,包括知名連鎖量販店品牌家樂福,首次以中元節為主題鑄造NFT,也是第一家進軍元宇宙的量販店。

數位供品跨界拜 隨時都能保平安

家樂福跟上元宇宙潮流,在台灣最大的 NFT 收藏交易平台之一的OurSong推出NFT,Oursong強調任何人都可以使用手機輕鬆打造、收藏與交易NFT。

而這次家樂褔NFT最大亮眼為與中元節時事緊扣,過去每逢中元祭祖,傳統總是準備大量的供品,但如果不小心買太多,可能造成食物浪費、不環保的情形。因此這次家樂福打出「元」普渡,消費者只要登入活動網站,就能透過NFT供品、數位燒香燒金,從元宇宙招待另一個世界的好兄弟,甚至還能在Oursong透過AR互動,感受數位供品隨時上桌的體驗,這樣新時代的普渡方式,不但整體概念更環保,也提供我們對於祭祖不一樣的反思。

家樂福推出「元」普渡,只要登入活動網站,就能透過NFT供品、數位燒香燒金,從元宇宙招待另一個世界的好兄弟。

NFT抽獎資格

家樂福會員於活動期間內(即日起至2022/8/26(五)),單筆不限金額消費,至本活動網站登入會員,即可立即抽NFT,每個會員帳號最多限得一枚NFT。

網站登入抽獎

家樂福會員於活動期間內(2022/7/29(五)12:00~2022/8/28(日)23:59止)於活動網站登入會員取得期間交易紀錄,如符合NFT抽獎資格即可參加抽獎。一般訪客也可以線上普渡抽線上購物折扣碼唷!

5款NFT 驚喜賦能優惠 再加碼抽iPhone14 Pro 

家樂福搶在鬼門開推出5款NFT,包括有「零食至福」、「泡麵玲瓏」、「致勝鮮果」、「三牲有幸」與「5福永續」,無論命名或設計都充滿巧思,前4款NFT以零食、泡麵、鮮果、三牲等拜拜桌上最常見,也是好兄弟最愛的供品命名,至於「5福永續」NFT,圖案上出現鳥、鵝、虎、蜜蜂與青蛙5種動物,象徵著家樂福對動物保育、生態環境祈福的精神,也希望表現出企業對於永續經營理念的堅持。

家樂福推出「零食至福」、「三牲有幸」、「泡麵玲瓏」、「致勝鮮果」、與「5福永續」共5款NFT(左上至右下),無論是命名或設計都充滿巧思。

家樂福元普渡5款NFT賦能介紹如下:

【零食至福】:每月免費黑咖啡商品券乙張,稀有度83%
【泡麵玲瓏】:每月家速配週週免運券乙張,稀有度10%
【致勝鮮果】:每月1,000元線上折價券(200元×5張)乙份,稀有度6%
【三牲有幸】:每月9折優惠乙次(最高回饋價值5,000元),稀有度0.9%
【5福永續】:每月9折券優惠乙次(最高回饋價值5,000元)乙張+2022年度VIP資格,稀有度0.1%

除了以上各款式限定賦能優惠,家樂福還端出「月月抽iPhone14 Pro」NFT賦能加碼好康,只要在活動期間抽中NFT之家樂福會員,於2022年9月~12月當月不限金額消費,即可獲得抽Apple iPhone14 Pro的機會(共4名)。

身為全台第一家推出NFT的連鎖量販店,這次家樂福元宇宙的普渡體驗,不僅主題或概念都非常完整,更重要是各款式賦能優惠都相當有誠意,也讓NFT更具收藏價值。值得一提的是,家樂福還針對這次中元節檔期,推出APP輪盤抽獎、消費滿2,000享9折…等一系列優勢活動,有興趣網友可參考以下活動網址:https://bit.ly/3zt0eqb