2016 IDEAS Show:有物報告創辦人周欽華-媒體即服務

有物報告創辦人周欽華今天 IDEAS Show 分享有關媒體產業觀察,借用 SaaS (Software as a Service,軟體即服務)等的概念,提出「媒體即服務」的新觀點。
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有物報告創辦人周欽華今天 IDEAS Show 分享有關媒體產業觀察,借用 SaaS(Software as a Service,軟體即服務)等的概念,提出「媒體即服務」的新觀點。周欽華在演講的一開始,即點出很多人都對現在台灣的媒體環境不滿意,但大家卻從來沒有建立起為內容付費的觀念。

網路出現之前,媒體壟斷

周欽華提到,以前的習慣是看報紙,一份報紙送到家裡來卻只要十塊錢,為什麼可以做到這麼便宜?因為規模經濟可以降低平均成本,但是這也讓媒體會大者恆大,小媒體無法在規模上降低成本,競爭不過大媒體,於是漸漸消失。所以在過去,由大媒體壟斷市場是一個自然發生的現象。在網路出現以前,媒體的營利模式通常是從廣告商上得到收入,再提供內容提供給讀者。廣告商只需要跟幾個大媒體打交道,讀者也只需要看幾個大媒體,單純而輕鬆。

網路出現之後,百家爭鳴

但網際網路出現打破了這個閉鎖循環,原本昂貴的通路費用不再是問題,使得大量媒體加入競逐,而網路也改變了大家觀看新聞的方式,促使媒體生態圈改變,原先的媒體巨擘無法繼續維持下去。過去一份報紙看完不滿足,可以看兩三份,困擾是沒有足夠的內容可以看。現在是可以看的內容越來越多,多到根本看不完,困擾是不知道怎麼篩選內容來看。雖然媒體環境發生劇變,但廣告主與讀者的需求仍在,因此周欽華認為現今的媒體漸漸向兩邊靠攏,分裂為兩種不同類型的媒體,分別服務廣告主、或是服務讀者。

社群媒體:為廣告主服務的大型媒體

像是 Google、Facebook 和微信這些社群平台,基本上就是服務廣告主的媒體,周欽華表示雖然有媒體人認為這些科技公司不能稱作媒體,但大量的使用者其實已經讓社群平台成為跨國性的媒體了。社群媒體提供一個操作簡單、使用者眾多的平台,讓廣告商下廣告,並且可以客製化投放廣告給相對應的受眾,這是過去的傳統媒體做不到的。在電視上,很難精準的瞄準 20-30 歲的女性打廣告,但是這些社群平台可以,而且往往更便宜,而如果網路媒體沒有辦法在精準廣告做得比社群平台好,其實對廣告主來說就是沒有價值的,即使他們才是生產內容的人。就 ROI(投資報酬率)來說,社群媒體對廣告主來說已經不能忽視了。

周欽華指出,在跨國社群媒體的夾殺之下,許多傳統媒體、特色社群即便也努力轉型成網路新媒體、垂直媒體公司,想依賴廣告生存,但終究沒辦法形成像以往媒體的規模。

訂閱媒體:為讀者服務的利基型媒體

在網路時代,依靠廣告生存的媒體可說是走得步步艱辛,有物報告選擇的是在台灣媒體界比較少走的路,讓讀者付費訂閱。訂閱又可以分成兩種運行方式,提高回報和降低交易時間。提高回報是提供訂閱者優質、與免費新聞差異化的內容,有物報告、李翔商業內參就是屬於此類,這類媒體存在的價值是讓讀者找回時間的自主權,因為時間才是資訊爆炸的時代最昂貴的成本。降低交易時間,則是提供方便的服務,讓訂閱者省時又省力,包括 Spotify、Netflix 等等都可以降低使用者的交易時間。只要能讓讀者在你的內容上花 10 分鐘所獲得的價值遠高於其他網路上的免費內容,或是你能提供大量結構化的內容節省使用者的時間,都是能向使用者收費的訂閱媒體。

有物報告想做什麼?

網際網路發展不過 10 年,但社會大眾卻已經認為有資訊過剩的狀況。但是這才只是開始,在未來顯然網路上的資訊量還會繼續指數型成長,而對讀者來說,資訊爆炸所造成的困擾也將日益加劇。因此,有物報告就以替大家節省大家的時間,整理大量的資訊,以那些「想替公司找下一個商業機會」的讀者角度出發,提供訂閱者優質的商業策略。有物報告從 2015 年 3 月份改成訂閱制,同年 10 月就已經達到開始獲利,目前付費客戶接近 1,000 位,商業客戶有 10 家企業,而且有物報告的訂戶月留存率也達到 92%。

媒體即服務

周欽華認為讀者付費有三個優點。第一是降低交易成本,因為有物報告一開始就有定價收費,能夠讓消費者很快了解他們想做什麼。第二為快速溝通需求,只要訂閱人數一下降,有物報告就會立刻對內容做出調整,和服務廣告主的媒體公司有很大的不同。第三個是『媒體即服務』,周欽華認為媒體的定義是根據需求而衍伸出來的,他以扶輪社做舉例,扶輪社是繳費後就會提供一定的資訊、服務、活動。周欽華運用 AWS 雲端服務的概念來解釋現在的有物報告的營運模式:「針對有共同需求的讀者,整合技術與工具,發揮創意與知識,提供服務。」


企業融資特快車!中租迪和全程線上申請融資,力挺企業挺過疫情挑戰

疫情來勢洶洶,中租迪和的「全線上申請融資」服務,無論是企業融資或應收帳款融資,都能線上申請,陪伴企業挺過這一波疫情挑戰,化險為夷、再創雙贏。
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Photo Credit:iStock
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COVID-19 疫情持續延燒,支撐台灣經濟的中小企業主們,受到三級警戒的疫情衝擊,面臨資金週轉的困境,想必是焦頭爛額。不過,在這同島一命、共體時艱的時刻,若能正向迎接疫情時代的挑戰,積極適應並在變局中創新,反而有極大機會化危機為轉機,逆風高飛。

為了幫助企業在疫情期間能快速取得充沛資金、執行創新變革,中租迪和藉由彈性且完善的審核機制,提供企業適切的融資方案,「全線上申請融資」服務,陪伴企業挺過這一波疫情挑戰,化險為夷、再創雙贏。

企業營運價值就是最好的擔保

由於受限於法律規定,一般金融機構在審核中小企業的融資案件時,需檢視企業的營業稅與財務透明度、信用額度、過去往來紀錄、公司規模及擔保品等,導致中小企業必須花費很多的溝通成本和時間成本。此時,像中租迪和這類的企業融資機構,便是需要靈活應變的中小企業最好的夥伴,透過評估企業的品牌價值與未來發展,提供量身定做的融資服務。

Photo Credit:中租迪和

首先,中租迪和融資是從企業的合作關係,評估公司收益與未來發展潛力,同時參考實際企業案例建立信用額度,以此作為審核基準。中租迪和看的是一個企業的營運價值與成長潛力,因此沒有成立年限及年營業額的限制,門檻相較一般金融機構低,讓中小企業更為彈性、迅速地取得必要資金。

值得一提的,還有中租迪和的「中租‧支票通」服務。由於支票期間常常介於 2-3 個月,中小企業像是營造工程業者如遇到氣候狀況或進度不佳,案主延後支票付款時,就會面臨週轉考驗。此時,利用「中租‧支票通」線上服務,上傳支票申請,審核通過即可迅速撥款,可以說是企業週轉的福音。

Photo Credit:中租迪和

全程線上操作!五步驟申請融資,快速撥款

一直以來,中租迪和都有提供線上融資的服務。疫情期間,這種可以全程線上操作、避免與人接觸的融資單位,不只省去舟車勞頓,也減少染疫風險,十分方便。

線上申請融資只要五步驟。首先準備好下列資料:

  1. 負責人信用資料:含最近一期兩家不同銀行之信用卡帳單、個人信用報告(聯徵報告)。申請金額 60 萬(含)以下,可提供上述信用資料二擇一;申請金額大於 60 萬,則必須提供聯徵報告。
  2. 身分證明:提供負責人/保證人身份證明正反面,如有換發證件,須確定為最新的身分證。
  3. 公司營業登記:公司營業登記包括變更登記表(公司、股份有限公司)及商業登記抄本(工程行、商行、小吃店、工作室等),如公司設立後有進行變更,須確定所提供文件為最新的營業登記文件。
  4. 銀行(活存)存摺:最近三個月主要往來銀行(活存)存摺封面及往來明細。請提供所有營運所使用的帳戶資料(公司或個人),有利於順利獲得核准。
  5. 401/403/405 表:營業人銷售額與稅額申報書又稱「401/403/405 表」,申請金額 70 萬(含)以上才必須提供。
Photo Credit:中租迪和企業線上申請融資五步驟

上傳資料後,中租迪和專員會約定線上視訊照會,進行更進一步的審核。接著會以 Email 或簡訊通知審核結果,再約定簽名對保,即可成功撥款。另外,「中租‧支票通」的線上申請步驟也大致相同,但不需要親簽對保,上傳申請資料後,約定時間及託收票據分公司託收票據,大概在託收票據的三個工作天內即可完成撥款。

Photo Credit:中租迪和/「中租‧支票通」是一種應收帳款融資平台,幫助企業提前取得帳款,靈活周轉

使用中租迪和的成功週轉案例

其實台灣有許多極具成長潛力的中小企業,但在成長初期,若沒有足夠的資金應援,很難再突破小小的格局、開創更大的成功。以下分享兩個中租迪和的融資案例,以企業主的實際心得,可以清楚看出像中租迪和這樣有別於一般金融機構的融資平台有多重要。

案例一:女性企業家成功拓展電商與通路

電商賣家 Amy(化名)引進土耳其的產品在網路上銷售,經營的狀況不錯,進而有機會上架到實體通路,但資金不足的情況下,無法大量進貨並鋪設通路 。礙於多年前 Amy 為了周轉,在個人信用留下瑕疵紀錄,因此在各金融機構吃上閉門羹。後來在中租迪和實際了解 Amy 的資金需求與預期效益後,審慎評估通過、快速撥款,讓 Amy 得以大量進貨,商品在網路與全台實體通路都順利流通,Amy 也晉升成為一位獨立自主的女性企業家。

案例二:20 年快炒店二代接手打造新店面

另一個案例是台中霧峰一家經營 20 年以上的海產快炒店,林先生(化名)的父親在這間餐廳打拼大半輩子,餐廳處處充滿歲月痕跡,老舊店面卻在觀光區中相形見絀,生意也每況愈下。林先生接受父親交棒後,想要好好翻修換新卻苦無資金,且餐飲業往往只有報稅資料,難以向一般金融機構申請貸款。求助無門、老店瀕臨沒落之際,中租迪和以實際營收情況與未來收益進行評估,解決林先生的燃眉之急。快炒店也在翻修後蒸蒸日上,生意比父親的全盛時期更好。

無論是設備租賃、融資需求、應收帳款收讓,不分產業別,任何企業都機會利用中租迪和的融資服務,讓企業從容應對挑戰,安心追求成長。

立即搭上:企業融資特快車,專員專案服務,最快48小時內撥款到位