內容依然為王!電腦玩物站長 Esor 橫跨新舊媒體的 7 大秘訣

網路文章該長該短?議題該深該淺?嚴肅的內容經營能否在網路時代再現風潮?橫跨新舊媒體兩端的 Esor,不論是發佈在新媒體管道的文章或印刷成冊的紙本書籍,主題皆聚焦於「行動時代新工作法」及「網路時代人生管理」兩大主軸,因此創下了部落格一億四千萬總瀏覽量,出版書籍平均銷量 1 萬本的驚人佳績。
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本文原刊自 天地人學堂 ,作者周怡伶,INSIDE 授權轉載。天地人學堂為天地人文創旗下品牌,名起易經三才,品牌以『天圓地方,人逗留』呈現。天地人學堂致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值,創辦全台最大每周跨產業交流沙龍,並提供專業學習課程,匯聚上萬名各領域專業人士,共同交流學習與創作,為台灣跨界薈萃學習平台。

網路文章該長該短?議題該深該淺?嚴肅的內容經營能否在網路時代再現風潮?橫跨新舊媒體兩端,身兼知名部落格電腦玩物站長,及創意市集出版社主編的 Esor,不論是發佈在新媒體管道的文章或印刷成冊的紙本書籍,主題皆聚焦於「行動時代新工作法」及「網路時代人生管理」兩大主軸,不僅部落格擁有一億四千萬總瀏覽量,他所出版的書籍本本暢銷,平均銷量 1 萬本,其中《Evernote 100 個做筆記的好方法》更創下了 3 萬多本的銷售佳績。

「內容為王。」Esor 斬釘截鐵地說。

「當你夠認真經營內容,而且找對方法的時候,即使是相對冷門的議題,也可以小有成就。」他表示,「不要用媒體的思維做內容,而用產品的思維來做內容。想一想,如果你把發布在網路上的內容集結成一本書,會不會有人買單?在經營網站內容之前就要想,不論這些內容會以書籍或其他形式販售,消費者的買單意願有多高。」一開始就要把內容當作可以解決特定讀者問題的產品來經營,唯有如此才能找到超級粉絲。

Paypal  創始人彼得 • 泰爾(Peter Thiel)曾如此說過:「若你想要創造公司永久的價值,壟斷才是唯一的途徑。」用同樣角度看待內容經營,「不管你今天想要創造的是什麼樣的內容,壟斷是唯一的途徑。」Esor 解釋,「壟斷不是說市面上不能出現跟你相似的內容主題,也不是說你要創造多大的讀者市場,而是指專精特定主題並找出獨一無二的寫法,讓你成為這個主題領域最有影響力的作者或平台。」好比說,當讀者用 Evernote、Google 雲端術等關鍵字搜尋時,都可以找到 Esor 發布在部落格或授權給各大媒體的文章。原因很簡單,因為他夠深入研究主題,且內容具有壟斷價值,因而能不斷吸引讀者回流。

7 步驟經營內容 一本暢銷書的誕生

而當我們以產品思維看待書籍或經營內容頻道時,應如何企劃出版方向並一步步執行?Esor 梳理他出版暢銷書的經驗並總結 7 大步驟:

第一步:發想主題。「從產品開發的思維來看,我們要找到產品的切入點、以及核心重點,像是我發現台灣很少人談論雲端工作法,多半只是介紹工具,但沒有告訴讀者要怎麼用,也發現多數人還沒有從傳統工作法跨越到現代。」Esor 接著說,「當我們開始經營內容,並創辦粉絲團以後,若仍從媒體思維出發,透過轉貼大量文章把粉絲找進來,讀者只會覺得這是一個發布新聞的粉絲團,並不會產生忠誠度或投入感。」因此,鎖定需求並認真經營原創內容,才能真正跨出「把內容當成產品」的第一步。

第二步:分析市場。關鍵問題:「市場的缺口是什麼?」如果用媒體的角度思考,我們可能會認為這個問題指的是,「現在最熱門的議題是什麼?」接著便跟風做出無差異化的產品。Esor 認為,「雖然追熱門議題能在短時間內累積粉絲,但沒辦法引發他們的強烈購買動機。以書籍市場來說,我做書或經營部落格有一個原則,那就是別人做爛的我不做,但我會從中找出還沒有人想過的缺口。」

第三步:設定讀者。若用媒體的角度思考,讀者設定一般希望是老少皆宜,將所有的讀者分類都囊括在內,但若把內容當成產品經營,「大部分的讀者都只是過客,真正會購買產品的,還是只有超級粉絲,如果兩者都不想放棄,反而會降低超級粉絲的忠誠度,因此一開始就應該聚焦內容,凝聚核心粉絲的信賴。」Esor 說。

第四步:定位作者。「一般的社群平台都是由小編管理,文章作者的定位並不明顯,導致平台看起來只是文章的集散地,但在社群時代中,引發購買的動機除了產品力之外,背後有沒有讀者信服的達人,或是願意追隨的對象,是很重要的一環。」

第五步:內容行銷。Esor 表示,「當我把內容先搞定以後,才會想後續的行銷步驟。以我經營部落格的經驗,最重要的不是把內容散布到各平台,而是找出創意的表述形式,讓看到內容的人能被我吸引。」比如說,他所出版的時間管理書籍《早上最重要的 3 件事》,包裝成一天看一章節學一步驟的練習,吸引讀者購買。

第六步:擴張影響。推廣的方式很多種,線上線下的新書分享會或講座都能擴張影響力,然而,產品依舊是最重要的核心,無論行銷手法多純熟,不合格的產品終究無法吸引超級粉絲。

第七步:形成閉環。舉例來說,當讀者透過《早上最重要的 3 件事》練習 30 天後,Esor 會在文後引導讀者加入臉書粉絲團,繼續在線上練習時間管理技巧,此外若要辦實體的論壇活動,也能在社群宣布消息,再次把讀者帶到線下,面對面與作者討論。

最後,Esor 強調,「我相信再冷門的內容都有 2% 的力量,當你在全台灣 2 千 3 百萬人中,擁有 2% 的核心讀者,難道這些還不夠?事實上,大多數的粉絲團都沒有達到這個核心讀者的數量,而關鍵依舊在於將內容當成產品經營。」


用太陽增加被動收入?友善環境ESG永續投資——加入太陽人全民電廠,成為能源置產者

不必身懷鉅款也能投資太陽能電廠?太陽人全民電廠提供一個綠能群募平台管道,無論是大老闆或小資族都可以投資看得見的日光綠電,並藉此獲得20年穩健的賣電收益,更為地球減碳盡一份心力。
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Photo Credit:TNL Brand Studio
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全球氣候變遷劇烈,如何找到與大自然環境共生共榮的經濟模式,是生活在地球上每一個人的課題與任務。在聯合國啟動的「 2030 永續發展目標」( SDGs )中,其中一項便是確保人們能享有可負擔的乾淨能源;此外,台灣經濟部也設定「 2025 年要實現再生能源發電占比 20%」的目標,並積極推動太陽光電等綠色能源,預計到了 2025 年,太陽光電裝置容量需達 20GW (吉瓦=一百萬千瓦)。

當然,不只台灣積極思考綠能,全球也掀起一股 ESG (環境 Environmental 、社會 Social 、公司治理 Governance )的永續投資概念,要讓地球公民們投入兼顧經濟發展與友善環境的行列。現在,除了投資 ESG 概念股或基金,還有一個可以「眼見為憑」的投資方法,就是加入太陽人全民電廠,成為太陽能源的置產者,讓太陽為你增加穩健的被動收入。

以行動支持永續,投資乾淨能源最有力

Photo Credit:TNL Brand Studio

故事起源於 2011 年,日本因為受到 311 福島核災的衝擊,開始積極思考能源轉型的做法,太陽人全民電廠為了讓民間力量也能投入,在日本首創群眾投資綠能電廠的共享經濟模式,透過將太陽能電廠分割成以太陽能板為單位的投資方式,大幅降低了賣電的投資門檻,也更有力地號召投資人加入日光創能的行列,一起創造穩健收益。到了 2017 年,太陽人全民電廠正式在台灣落地啟動,成功建構全台第一間串連線上/線下服務的全民電廠企業,截至目前為止已完成一百多座全民電廠,在桃園青埔、新竹芎林、台中沙鹿、南投中寮、雲林土庫、高雄林園、屏東萬丹等台灣各地,都可以見到太陽人的全民電廠,和太陽一起協力創能,發出對環境更友善的綠電。

只要太陽還在的一天,就能持續創造穩健收益,聽起來是否很迷人?太陽人全民電廠作為一個能源共享平台,讓個體投資戶能與有志一同的太陽人夥伴,一起投入這場綠能共享經濟,成為完善循環經濟的推手,也讓可眼見為憑的在地太陽能板,持續為投資人創造被動收入。

太陽人全民電廠的主要服務有三項:

  • 買電廠:投資人可以小額認購太陽能板,也可以選擇認購整座太陽能電廠。
  • 賣電廠:太陽能板或電廠持有人,可以藉由這個平台轉售;當然,在太陽人全民電廠購入的太陽能板或電廠,也能在這裡進行轉手交易。
  • 蓋電廠:有意從無到有開創太陽能源者,也能透過太陽人全民電廠出租屋頂、建置太陽能板,或是直接自己出資蓋一座太陽能電廠。

如果只是投資一塊太陽能板的話,就算是小資也能輕鬆入門,三個步驟就能成為能源置產者。只要到太陽人全民電廠官網選擇想要參加的電廠專案,並加入會員、選擇付款方式,就能直接晉升為電廠老闆,可以說是非常簡單的 ESG 投資術。

投資太陽能的多邊效益

Photo Credit:TNL Brand Studio

透過太陽人全民電廠投資太陽能電廠,有什麼好處?首先,對於投資人來說,太陽人全民電廠提供一站式的服務,包辦電廠建置與維運,投資人不必自備屋頂建設電廠或了解艱澀的專業知識,即可以加入投資綠電的行列,並獲得20年穩定的賣電收益。而對於土地或屋頂擁有者,則可以透過太陽人全民電廠免費評估電廠建置的可行性,並進一步獲得出租收入;若打算自己蓋電廠、自己賺電費,也可以獨享20年的賣電收益。

不只有經濟效益,太陽能電廠能貢獻的還很多。例如在高雄的鳳甲國中,即是在太陽人全民電廠的協助下建置了「高雄鳳甲太陽人一號電廠」,打造太陽能光電風雨球場,不只為學生遮風避雨、阻擋炎炎夏日,也為學校減碳發電,實現偏鄉地方創生與能源自主。也因為這次的成功案例,愈來愈多學校積極考慮太陽能電廠與校園建設融合的可能性,並送給孩子們一座兼顧能源與環保教育的校園。全民電廠不只讓投資人多一個綠色理財選擇,也是最佳的永續示範,讓更多人見證綠能共好的實踐,達成環境、能源、理財、教育的多方共贏。

太陽人全民電廠的獲益計算

Photo Credit:TNL Brand Studio

那麼,投資太陽人全民電廠的獲益計算為何?其實算法非常簡單,購買電廠後,接下來的 20 年都是套用同一個公式:

發電度數X電價=賣電收益
投資人實際獲得的收入,便是賣電收益扣掉營運維護費、保險費、屋頂租金等固定支出後所獲得的淨利。

發電量會因為日照量變化而有高低落差,但基本上,每度電的價格及計價基礎都是固定不浮動的。電費將由台電公司每兩個月結算一次,並透過銀行第三方自動化金流匯入投資人帳戶。在這個過程中,太陽人全民電廠擔任的角色,就是提供綠能群募平台管道,讓投資人可以輕鬆入門電廠投資,並且提供App服務供投資人追蹤獲利表現。如果還有其它關於電廠的問題,也可以在太陽人全民電廠的協助下獲得解答。

花東日出太陽人九號電廠為例,最基本的投資單位是一塊太陽能板,金額為22,595元。假設第一年的總發電量為434度,每度電價為6.07元,則首年度的賣電收益則為2,636元;扣掉營運維護費、保險、租金等固定支出,則投資人第一年的實際獲利為2,082元。以此類推,到了第20年,投資人即可獲得累積收益39,324元,不只回本當初購買太陽能板的本金,還另外淨賺16,729元,投資報酬率(IRR)為6.08%,算是金融市場上相當穩健的投資工具。

為了讓還不熟悉綠能投資的民眾可以更加了解全民電廠的運作模式,太陽人也貼心的提供「30天免費體驗電廠收益」的服務,讓民眾可以實際感受到每天太陽出來都有收益可領的好處後,參與全民電廠更無後顧之憂。

ESG綠色投資趨勢愈來愈熱,但是否真正將投資人的資金投入在環境保護的用途上,是近期的討論話題。太陽人全民電廠提供很好的解方,讓看得見的太陽能電廠實現投資人的環保初心,真正落實節能減碳、能源轉型,讓日光創能,也讓生活在地球上的人類能與環境共好。