業配正夯?當廣告置入遇上電子書

根據Forrester的預估,今年電子書市場營收達9.66億美元,而且明年還會加速成長,筆者在先前曾分享了「用廣告作為電子書營利的方式是可行的嗎?」這篇文章,提出電子書搭配廣告的應用將比傳統書籍搭配廣告來得靈活許多。
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根據 Forrester 的預估,今年電子書市場營收達 9.66 億美元,而且明年還會加速成長,筆者在先前曾分享了「用廣告作為電子書營利的方式是可行的嗎?」 這篇文章,提出電子書搭配廣告的應用將比傳統書籍搭配廣告來得靈活許多。

出版社做為一個專業訊息把關者,大多對電子書廣告的態度採保守態度,而讀者是否能接受被廣告的干擾也是一個問題。然而已有電子書商開始大膽嘗試電子書加入廣告的做法了!

國外業者已開始在電子書中加入廣告

這個禮拜的 WSJ,報導了 Wowio 與著名的文件共享平台 Scribd 將會在他們的電子書中加入廣告做為營收的來源。Wowio 在使者下載的電子書中插入三個頁面優惠廣告,包含了電子書的第一頁、最後一頁還有中間一頁的全幅廣告。Wowio 的執行長 Brian Altounian 表示:「只要廣告內容是提供免費或大量優惠的訊息,讀者大多願意接受。」Wowio 以電子書每次下載向廣告主收取 1 到 3 美元的廣告費,最後再和電子書出版社拆帳。

目前電影網站 Fandango 已是 Wowio 的廣告客戶,在 Wowio 銷售的「格列佛遊記」(Gulliver's Travels)電子版原著小說中插入 3 頁「格列佛遊記」電影折價券。而筆者也用 Facebook 帳號,去 Wowio 下載了幾本免費且 DRM Free 的漫畫,中間也有交雜幾頁的廣告。

未來如果「不幸的」電子書閱讀器變的很便宜、很普遍,看電子書和聽 mp3 一樣平常,盜版也和 mp3 一樣容易的話,對電子書出版商而言,不像唱片公司有演唱會、週邊商品等營收來源,為了能生存下去,廣告可能就會成為電子書的營收來源之一,最好還把電子書做成 DRM-Free 或是 Social DRM,使用者愈方便,廣告的效果就更好。

您怎麼想呢?電子書如果加入廣告你能接受嗎?筆者個人認為,如果是在電子書裡明確的加入全幅優惠廣告我還能接受,大不了就像翻雜誌一樣,多翻一頁就是。但是如果是 加入廣告於無形 ,這就比較可怕了。

如果電子書被「業配」

最近 中時記者中視記者 因為業配太犯濫,不想汙辱自己的新聞專業而離職的文章很紅。這讓我想到,如果其實不只新聞,電子書在未來也有可能被「業配」。(註:業務配合,業主付錢買置入性行銷新聞)

和報社一樣,出版社也擔任著訊息把關者的角色,只是隨著網路和 Web2.0 的普及,這個把關者的角色已經逐漸式微。人人可以在部落格上寫文章,而且只要把寫好的東西整理成電子檔,上傳到 C2C 電子書平台 ,就可以完全不用透過出版社,販售自己的電子書。未來很有可能會有文筆好又專業的部落客接到業配寫書的案子。例如:

假設未來在電子書店買到的知名部落客的單車環島札記,裡面的腳踏車、配備、住過的旅館,小吃餐廳等…其實都是業配……這樣會不會很可怕…?

當然,想像不犯法,這一切都只是假設。如果可以活的好好的,我想沒有新聞工作者或是出版社願意犧牲自己的專業想做業配。如果可以活的好好的,我想歌手們都想專心做音樂,而不是到處找商品代言機會。而新聞與唱片會如此,是因為網路的發達導致消費者不願意花錢買新聞和唱片。那麼,如果有一天大多數的消費者不願意花錢買電子書呢?

reference:WSJ


讓 AI 成為顧客的美鞋顧問!awoo AMP 讓 Ann’S 女鞋創造超過 3 倍電商轉換率的秘訣

女鞋品牌Ann’S 結合 awoo AMP 的各種創新優勢,以數據結合 AI 優化的方式調整行銷策略,帶來更多網站及產品流量,創造電商轉換率超過 3 倍的秘辛解析。
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photo credit:阿物科技
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Ann’S 女鞋品牌於 2003 年成立,打造內外兼具、舒適又好看的美鞋,也開發不少獨家設計款,深受女星、部落客、模特兒等名人的喜愛以及消費者的支持。目前旗下商品除流行美鞋、手工婚鞋、各種包款,也將產品範疇延伸至居家用品、生活小物等,多達近 2000 種品項。而 Ann’S 的銷售渠道從實體門市、電商官網到官方 APP ,致力於讓消費者能擁有超個人化的購物體驗。然而在近 2000 種的豐富品項中,如何讓每個消費者都能以優質體驗找到最適合自己的鞋子,成為 Ann’S 最關心的任務,也是與 awoo 合作的契機。

商品分類再優化,Ann’S 女鞋以數據為本串連消費者喜好

「官網內有上千個商品,如何分類才能讓消費者輕鬆購物?」網站商品琳琅滿目,從各種鞋款、包包到居家生活小物等近 2000 筆, Ann’S 雖已做好完善的商品分類,但過去多仰賴行銷人員的市場經驗來判斷。此外,面對日趨複雜且破碎化的消費者行為與偏好, Ann’S 也希望能根據真正消費者與進站用戶的購物偏好,以數據為本進行敏捷式調整,讓行銷策略變得更加精準,驅使消費者輕鬆買單。

awoo AMP 中的 SEO 自動化、站內搜尋優化、豐富的商品推薦版位、 Pop-up 促進轉換等功能,會強化顧客旅程中每個接觸點上商品與顧客的連結,提供個人化的購物體驗。 Ann’S 表示:「品牌自行產生很多分類目錄,非常花時間、也易讓網站變得凌亂。搭配 awoo AMP 功能,可以讓消費者更快速方便就能配對到喜歡的產品方向,同時也對 SEO 有所幫助。」

利用 SEO 自動化,提高搜尋引擎滲透度,網頁收錄數增加 7 倍

電商行銷佈局從消費者意圖出現的時候就已經開始,第一步就是要讓有明確意圖的消費者更容易進站購物!awoo 獨家 SEO 自動化技術「自動化商品集合頁 awoo Page」能透過 AI 自動生成對搜尋引擎友善頁面,提高搜尋引擎滲透度,同時加強網站權重,不僅奠定優質的流量基礎,也提升頁面排名以及增加工作階段。

透過上述技術, awoo Page 為 Ann’S 網站新增多個入口,網頁收錄數增加高達 7 倍,也讓有明確購物需求的潛在消費者能夠更容易搜尋到 Ann’S 的商品,並且直接進入商品集合頁找到想要的商品,甚至在疫情期間補足受影響的全站流量。相較於系統串接前,分類頁的流量提升 18.48%,而產品頁的流量更成長 31.74%。

透過 AI 優化站內搜尋、商品分類與推薦機制,提升消費體驗同時提高平均訂單價值、電商轉換率大增 2 倍

不同消費習慣,電商行銷策略也大不同!針對有較明確意圖的消費者, awoo AMP 會進行自動特徵提取,包含關鍵字集、行為特徵、頁面特徵,分析像是「真皮 足弓 鞋」、「尖頭鞋 沙發後跟」及「彈性 襪靴」這類較具有明確意圖的購物情境標籤,分析出消費者意圖後進而推薦符合需求的商品。

另外 Ann’S 也觀察到尚未有明確購買意圖的族群,則最常點擊「人氣商品推薦」及「本週新品」這兩種分類頁。針對這群消費者, awoo AMP 會自動生成各種吸引人的商品標籤,提高進站用戶的興趣及購買意願。也就是說, Ann’S 原先的商品分類,搭配 awoo 商品標籤自動化及自動生成情境商品集合頁的 awoo Page 功能,能讓 Ann’S 女鞋的商品組合能見度最大化,除了吸引更多流量,也創造更多轉換。

採用 awoo AMP 後, Ann’S 電商網站內的受眾較多以點擊 awoo 標籤的形式去瀏覽相關商品,就像我們平常在實體店面逛街一樣,服務體驗好,提袋率就高,平均工作階段時間長度成長 280% ,而用戶點擊 awoo 標籤進行購物的流程所產生營收也最高,不僅電商轉換率增加 2 倍,其中 awoo pop-up 商品推薦功能所帶來的轉換率更是超過全站的 3 倍。

Ann’S 女鞋的銷售渠道從實體門市、電商官網到官方 APP,致力於讓消費者能擁有超個人化的購物體驗,透過阿物科技 awoo AMP 一站式 AI 行銷平台, Ann’S 也獲得亮眼的電商銷售成績,除了持續優化站內購物體驗,更讓 AI 成為顧客的專屬美鞋顧問!



關於阿物科技

awoo Intelligence 阿物科技是以 AI 驅動的 MarTech 在地新創,首創以產品為中心,深度了解消費者意圖的預測模型,推出台灣第一個全通路 AI 行銷自動化平台,提供超過 20 個功能與服務的 SaaS 模式,涵蓋流量獲取、轉換優化、再行銷、會員留存與數據加值應用,協助零售與電商打造全通路無縫接軌的超個人化用戶體驗。阿物科技目前於東京、嘉義與台北皆設有營運據點,服務超過 16,000 名企業用戶,專業 AI Lab 更配置 30 位菁英成員,致力協助客戶達成商業目標。如需更多資訊,請至阿物科技官網

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