「客座撰文」Zynga作品City Ville:社群遊戲付費機制分析

Inside將不定期邀請客座撰寫專題,也歡迎有興趣的朋友將您的文章提供給我們,經過Inside內部討論後通過,就有機會放上來與大家分享;這篇文章是Cori分析City Ville這款Zynga最新爆紅力作的系列文第二發。
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金嘎的 7-11 思樂冰杯

(3) Monetization: Game Mechanics 緊密結合 &微付費:

「Monetization 和 Mechanics 緊密結合 = 營收最大效益!」這已是開發商心中最高指導原則,重要性不在話下! 有興趣研究兩者關係的請參考,我好朋友的「愛德華話遊戲」遊戲市場分析 Blog,裡面有專文探討。至於 SNG 的 Monetization 觀察 ,肯定不能錯過『Consumables +微付費 』的設計趨勢!

這張圖內行的人,一看重點了然於心,在此我不進入細節討論,簡單分享 3 個觀察&思考方向:

1. 消費點不在多 在精準:

CV 整個消費機制裡,只有 3 個地方要玩家掏錢出來:『體力、特殊素材 &裝飾道具』!體力是影響玩家遊戲進度最大關鍵: “固定體力,耗盡了就沒辦法繼續了!” 玩家如何獲得新的體力呢? 除了在遊戲裡機率跳出的體力點回饋外,如果不想花錢,玩家不是等 5 分鐘回補 1 次,就是積極拜訪朋友獲得體力回饋或是請朋友幫忙收成或收租……

這裡我做了一個試算:

假設 CV 裡共有 35 塊田+40 間房子&商店,每次收租&收成要花體力 1 點,當完成全部一輪時: 共需要花費 75 點體力,扣掉一開始上線時的體力滿點 (假設 30 點),我還需要補充 45 點。

  • 如果: 全部等時間回補: 要等 225 分鐘約 4 小時才會補完..
  • 如果…拜訪朋友拿 1 點體力,也要至少有 45 位朋友…
  • 如果…請好友幫忙,至少也要有 9 位朋友願意回來幫你收租/收成

這裡看到金嘎的心機了嗎?

『如果你不想花時間又不想花錢,那請你多拉點朋友來玩&請朋友多上線幫你忙!!』

透過 gameplay 設計,將 monetization 消費壓力與拉人需求綁在一起…金嘎是不是心機超超重的!XD… 特殊素材則是運用在完成「社區建築」上,一樣運用上面的心機設計…要馬付錢~要馬跟朋友要!

這個步數~遊戲開發商~不可不學呀!!

2. 經濟循環設計:

在 CV 中,金嘎針對遊戲幣 (Coins) 設計了 5 種管道獲得 : 房屋收租、商店收租、好友城市拜訪、貨物交易 (火車/船出貨)+ 1 個 Viral design (發布文 News feeds),但卻設計了 8 個出口,如圖中有金幣標註的項目… 這樣的進口小出口大的設計,自然讓玩家形成了取得需求,如果覺得遊戲中拿的不夠多,那就乖乖點擊朋友發布文…或者.. 付點小錢~買了吧!!

3. 商城幣道具: 微付費

除了裝飾道具外,體力&特殊素材都是用完一次就沒了的 consumables(消耗性道具) , 而消耗性道具的最低定價是 1Cash,約 0.1 美金!! 這就是所謂的「微付費」! 10c 對消費者不痛不癢…但花了可會幫助到你遊戲進度的 (體力&完成社區建築)! 透過這樣的定價,金嘎希望能拉高 paying user 的比率。

相同的作法也出現在近期另外一款相當熱門且號稱有 10% paying user 的 SNG(Reavenwood Fair) 中,因此在未來非常值得繼續觀察是否有更多 SNG 採用微付費設計!

CV 消費品項分析

以上是粗淺的 CV Monetization 分析!希望能讓大家更了解 SNG 的消費機制操作!有興趣詳細討論的的朋友歡迎多多交流!

最後,與大家更新 CV 數據: App data 統計,CV 最新 MAU: 7,209,671 ; DAU: 5,113,723,遊戲推出七天內,CV 便成功吸引 500 萬人每天登入!你今天!CV 了嗎~快來玩吧!


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