從 AppWorks Demo Day 分享給創業者的 14 點簡報建議

建議 2. 盡量避免使用專有名詞、術語或行話:每張簡報能停留的時間都很短,因此要用最短時間讓聽眾看懂每張簡報的資訊,避免讓他們思索和猜測。比如說「最後一哩」這個詞用在不同產品都有不同的脈絡和意義,放在簡報上就會讓聽眾思考那是什麼意思,若能轉成很簡單的語言,效果就會更好。
評論
評論

本文作者 Vincent Li,是一位熱愛創業和學習的人。曾共同創辦矽谷 Enlightouch 公司及台灣子公司,產品被收購後開始撰寫部落格分享知識並繼續創業。原文刊載於 NovaPoints,Inside 獲授權刊登。

加入 AppWorks 的 21 組團隊 在第 12 屆的 Demo Day 做產品簡報,會場整個塞滿,有的產品讓人眼睛一亮,希望他們都能做出好成績!

聽完這些簡報後,整理出 14 點提升簡報品質的建議(也根據美國投資人和創業者的意見),分享給新創團隊創辦人或想要創業的人,希望每個辛苦的創業團隊都能在簡報中漂亮的展現亮點!

1. 簡報內容使用的語言需適合對象和場合:

若在台灣做簡報且聽眾大部份是台灣人,那盡量使用中文而不是英文,一方面有親近感,二方面是避免讓聽眾思考太多或是在腦袋中翻譯文字,讓他們分散注意力。

2. 盡量避免使用專有名詞、術語或行話:

每張簡報能停留的時間都很短,因此要用最短時間讓聽眾看懂每張簡報的資訊,避免讓他們思索和猜測。比如說「最後一哩」這個詞用在不同產品都有不同的脈絡和意義,放在簡報上就會讓聽眾思考那是什麼意思,若能轉成很簡單的語言,效果就會更好。

3. 如果產品已經有知名競爭者,凸顯市場區隔就非常重要:

例如若是做線上訂房服務,聽眾很容易想到已經有 AirBnB、Agoda、Expeida 等服務,那要怎麼競爭?其實不管再大的企業都仍有缺口和機會給新創公司去填滿,但重點是說服聽眾自己能做得到,而其中最重要的一個資訊就是市場或產品區隔,而且要有相當份量,因為這是很容易讓聽眾產生疑慮的地方。

4. 簡報中的兩種圖最有意義:

一種是圖表數據,例如市場規模、產品使用狀況等,讓聽眾相信產品成績;另一種是產品圖片,例如 App、網站服務截圖或實體產品照片,讓聽眾眼見為憑並且更容易理解產品精神。這兩種以外的圖片意義較低,屬於補助性質,例如在表達產品價值的頁面,直接用文字寫「低價」、「快速」等價值,會比只用插圖效果好更多。因為插圖會讓觀眾思考這是什麼意思,而文字最直接了當。插圖可以讓簡報活潑,但有時候很難直接看圖就了解意思。如果覺得純文字太單調,那也可以在圖片旁邊加上文字,避免這種問題。這也是設計 App 時使用的方式,在不太容易讓人懂的 icon 旁邊放上文字,就能確保某個按鈕的意義被準確理解。

5. 儘早播放產品影片:

如果有一個很快能呈現產品內涵的影片要播放,那就盡量在還沒詳細口頭介紹之前播放,因為影片的目的是讓聽眾很快知道這產品在做什麼、好處是什麼,接下來口頭介紹會更省力。但如果在口頭介紹完之後,甚至最後才播放,那就失去影片的意義,這段播放的時間就會用得有點可惜。

6. 團隊介紹盡量用文字列出相關資歷或機構名稱:

因為簡報時間很短,每張簡報只會停留頂多幾秒到幾十秒的時間,因此盡可能避免讓聽眾去思考某個圖是什麼。團隊簡介列出很多畢業學校的 logo 或之前任職公司的 logo,即使那些學校或機構很有名,但一堆 logo 列出來都會讓聽眾花精神去辨識那是什麼單位。團隊資歷的重點也不是學校或機構本身,而是這些經歷是不是真正對現在的事業有幫助。

7. 數字盡量夠具體:

盡量避免用數億或數百萬這種模糊的數字,如果是估計的數字仍然可以計算出範圍,然後用「約 500 萬」或「2 億- 3 億」這種方式表達,這樣可以增加信賴感。太頻繁的用模糊數字可能會有反效果。

8. 先找出聽眾最有可能的疑慮是什麼,然後盡快解除疑慮:

如以下例子。

  • 產品若是重資產類型,例如需要大量自有摩托車提供服務,那怎麼降低成本或能盡快回收成本。
  • 高科技產品有沒有資歷很強的工程師在核心團隊處理核心技術。
  • 需要和傳統行業,例如飯店業打交道去推企業產品的新創團隊,有沒有人是這領域的資深人士。
  • 如果已經點出政府政策是重大障礙或是機會,那也需要說明如何清除路障或是繞過路障。

9. 痛點和解決方案如果能用簡單清晰的文字描述或條列,效果會更好:

由於痛點和解決方案是整個事業和產品的基礎,方向選錯就會讓成功機率大幅降低,這種關鍵資訊如果只用敘述的方式帶過是很可惜的。因此建議盡量用文字簡短條列痛點和解決方案。

10. 使用者正面回饋:

如果是很早期的產品,那麼在簡報放上使用者的正面回饋文字,或是使用統計數據例如滿意度、購買意願等,都會很有幫助,這效果比自己一直說產品多好更強。500 Startups 共同創辦人 Dave McClure 也有強調在簡報中展示客戶推薦語的重要性。

11. 痛點夠痛、解決方案藥效夠強:

要解決的痛點是真的很痛,不只是不太舒服但還可以忍受的痛點;提出的解決方案是解藥,而不是維他命。例如:

  • Mr. Living 能把 12 萬元售價的沙發降低到 3 萬元而且品質一樣好,又有好的退貨政策,就是很明顯的解決痛點。
  • 失眠非常痛苦,如果能從 ISAY AROMA 的 App 很快知道適合自己的芳香精油,用了之後能解決失眠問題,就是很明顯的解決痛點。

12. 目標族群要定義清楚:

如果沒有講清楚,這會讓聽眾不確定是沒講、不確定或是定義的族群範圍太模糊,若是後兩者則比較危險。如果找錯初期族群或是沒有鎖定清楚的族群,都會耗費更多時間或資源進入市場,甚至不得其門而入。如果有清楚的目標族群範圍,講出來可以讓聽眾(尤其是投資人)感到放心。

13. 核心競爭力/門檻在哪:

很少人講到核心競爭力或是事業門檻,也就是哪些要素是讓模仿者或後進者很難複製的,但這對投資人而言很重要,若是正式的募資簡報,這會是關鍵資訊。如果沒有時間講,那也得準備好答案。

14. 進入市場策略:

較少人提到進入市場策略,也就是先從哪個細分市場進入,更好一點也可以提出逐步切入哪些市場。這是展現執行和規劃能力的重要資訊。例如 RunningQuotient 是提供跑步者個人的運動資訊和建議,團隊有說產品是針對「嚴肅的跑者」,就在定義進入市場的目標族群。不過若能用可執行的(actionable)定義會更好,例如有參加半馬以上的跑者,這樣在行銷上才能鎖定明確目標,知道去哪裡找使用者。

更多創新團隊簡報技巧點此


圖解智慧國家四大關鍵科技,從不同角度帶你了解台灣的科技應用實力

大家都知道台灣有座半導體護國神山,也聽過許多媒體對台灣科技實力的盛讚,但台灣的科技實力到底強不強?我們從四個面向帶你看台灣作為「智慧國家」到底有什麼實力!
評論
評論

大家都知道台灣有座半導體護國神山,也聽過許多媒體對台灣科技實力的盛讚,但台灣的科技實力到底強不強?自己說不如讓國際單位做的調查更客觀顯示。瑞士洛桑管理學院(IMD)每年9月公布的世界數位競爭力(World Digital Competitiveness Ranking)評比,最近一次報告2021年台灣在全球64個主要國家及經濟體當中排名第8,獲得歷年來最佳名次。

而且值得關注的是,支持數位競爭力的核心要素之一,也就是「科技」競爭力。IMD評比報告揭露台灣拿下全球第2的佳績,從2018年的第11名年排名持續上升,顯見台灣無愧於科技強國之名。


科技小百科:
瑞士洛桑管理學院(IMD)是一個長期研究國家與企業競爭力,在國際上具盛名及公信力的評比機構,並自1989年起發布「世界競爭力年報」World Competitiveness Yearbook,其評比報告與調查結果更是各國政府擬定相關政策之參考。IMD每年會定期公布兩份競爭力評比報告,其一是「世界競爭力年報」,每年在6月公布,2022年台灣在63個受評比國家中排名全球第7名。另一份報告為「世界數位競爭力評比」World Digital Competitiveness Ranking,每年在9月底公布,本篇文章引用的資料為這份兩份研究。


也因為科技與國家發展息息相關,有哪些技術是台灣不為人知的優勢?或是未來產業可大力投資布局的領域?我們找出其中四大項與智慧國家最有關的科技,展現台灣具備強勁的科技能量,或許你已經受惠,也或許你能從其中找到發展的機會。

關鍵科技一、融合海陸空領域的多維通訊

隨著國家管理範圍逐漸擴大,通訊範圍多元且彼此關聯,相關科技如低軌衛星、5G通訊、海底電纜等,形成環環相扣的多維通訊聯網。

仔細洞察2021年的IMD報告,台灣在「行動寬頻的用戶比例」這項指標,拿下全球第1的傲人成績。顯見台灣在通訊基礎建設的投資及普及率,是走在全球領先位置。

尤其5G/6G關聯科技更是未來多維通訊的具舉足輕重的地位,原因是5G衍生的價值鏈相當廣泛,舉凡從晶片、模組、終端、邊緣、系統、到應用服務,可形成完整生態圈。為了強健台灣5G專網的自主技術與供應鏈,從2018年先後成立5G產業發展聯盟、5G垂直應用聯盟、以及5G Open Networking平台,逐漸形成5G國家隊。

除了把5G領先國視為戰略目標,當創新技術落地,更能帶來龐大商機。根據工研院的預估,將5G的小基站、邊緣運算、網路虛擬化等關鍵產品、模組、元件加總起來,2025年的市場規模上看2,510億美元(約新台幣7.5兆元),其他國家還在積極推動5G聯網建設,顯見相關商機仍有相當大發展空間。

關鍵科技二、新型態數位經濟與網路服務

邁向Web 3.0的交叉點,元宇宙被視為下一代網際網路的新機會,市調機構Gartner預測,2026年全世界將有25%的人口,每天至少有一小時投入元宇宙虛擬世界,進行工作、社交、教育、購物、娛樂等活動,並藉由虛擬貨幣、NFT進行數位資產的交易,虛擬經濟逐漸成形。

所謂元宇宙,需要以5G/6G高速網路為基礎,透過VR頭盔/眼鏡作為進入3D虛擬世界的載體,在元宇宙的各種互動體驗則需仰賴AI運算、雲端/邊緣儲存、區塊鏈等核心技術支援。人們在元宇宙內可以滿足從現實世界做不到的事情,形成穿梭虛擬、現實之間的生活體驗與商業模式。

近七成投入元宇宙相關應用的企業,認為元宇宙在未來5年一定會蓬勃發展,虛擬音樂會、虛擬時裝秀、媒體及產品聯名展示活動,將是元宇宙優先發生的商業體驗。

那麼台灣要投入元宇宙有何利基?解析元宇宙供應鏈版圖,主要可分為晶片、光電、通訊、AR/VR裝置、內容以及AI技術,台灣科技可從硬體方面,包含晶片、感測IC、光學零組件、伺服器等擅長領域切入。像是大家熟知的半導體大廠台積電,對於相關晶片的供應就至關重要,另外光電產業也有揚明光、玉晶光、中光電等企業,讓投影技術更精緻,再來連接元宇宙的通訊技術,也有聯亞來支援,而裝置軟硬體、AI技術則是有創意、世芯、智原等企業投入,最後想到AR/VR集大成者,就不能遺漏宏達電在這一塊的耕耘,同樣威盛電、佐臻、未來市(XRSPACE)等品牌也積極佈局,可見台灣已有完整的供應鏈,接下來有志於加入元宇宙的廠家,不妨從自身的專長去思考,相信不論是哪個領域的企業,都能有更多的創新、應用內容投入,完善整個元宇宙生態。

關鍵科技三、疫後時代興起的智慧型代理人 

近年因疫情持續延燒,越來越多領域開始導入「智慧型代理人」,像是零售業者引進半自動化機器,協助人力處理訂單、點餐;又或是醫院使用機器人,藉由AI辨識功能分擔部分醫護工作。

所謂智慧型代理人,以它所知的知識範圍內,自主完成人類所給予的指令任務。智慧型代理人發展至今,能協助人類的廣度、深度越來越多,主要是受惠機器學習的技術更為先進,加上其他的自動規劃、互相協調等演算法的成熟,讓智慧型代理人成為下一波產業發展重點。

世界先進國家紛紛把AI納為國家產業重要發展策略,台灣從2018年就推出「台灣AI行動計畫」,全面啟動產業AI化。發展至今,AI應用已從測試階段逐步應用於各式產業,資策會統計發現,掌握AI技術的新創企業在台灣有300家,逐漸摸索出不同的商業策略與獲利模式。

尤其資通訊、醫療照護是台灣兩大擁有頂尖人才的雙軸產業,在疫情之下,就可以看到醫療+科技所衍生的智慧型代理人應用。像是過去為了解決醫療量能不足,開發「5G智慧防疫機器人」,用來隔離病房消毒、運送餐盒及藥品物資,比傳統人力消毒方式有效節省50%時間,還能降低醫護人員感染風險,讓醫事工作更有效率。

關鍵科技四、資訊安全網保護每個人數位資產

我國面臨網路犯罪、駭客入侵政府、機關,甚至竊取個人資料事件持續增加,如何保護國民安心使用數位科技、保障財產安全將是未來重要方向。隨著AI普及所衍生的龐大資料量之隱私及資安問題,成為棘手的挑戰。從國際AI資安發展現況來看,歐盟在2021年提出人工智慧規則草案(Artificial Intelligence Act),鼓勵值得信賴且道德的AI進行研發與應用。微軟更在今(2022)年禁止提供AI推測情緒技術,並制定「負責任AI標準第二版」、Google則停止AI機器人具有自我意識、能與人類溝通等爭議事件,這些做法也都反映美歐在立法之際,業者也在努力自行節制敏感AI技術。

AI資安,是挑戰也是機會。未來,台灣政府與企業也須密切關注美歐相關草案的立法動態,找出AI規範的共同點,以此界定使用AI產品與服務之要求;因此,AI資安不僅需透過科技來防禦,更需要治理與法規,降低AI所帶來的衝擊。

另外,針對5G資安議題,台灣有展開大型科技防禦策略,包含5G資安防護系統、跨機關資安聯防。5G資安防護系統致力確保業者使用的5G系統具備安全、可靠、信賴,與國內5G專網業者進行服務驗證,以強化國產5G系統的整體資安防護能力。跨機關資安聯防的目標放在建立政府與民間的資安聯防體系,藉由橫向整合跨部會,全面提供威脅情資,減少機關隱匿資安事件,降低事件誤報與漏報。

持續提升台灣的科技能量 打造全方位的智慧國家

圖片資料來源:IMD 2022 世界競爭力年報

台灣的科技能量持續提升,從2022年的IMD世界競爭力年報可發現,而且該報告還指出我國擁有高素質勞動力、經濟活力、企業治理能耐、高教育水準等優勢。上述四項與智慧國家高度關聯的新興科技,涵蓋「數位基盤、數位創新、數位包容」等元素,如何借助科技打造創新、包容的社會,在台灣強勁的科技應用產業鏈上,補強創新的能量,並延續發展優勢項目,將是台灣要持續努力的方向。

了解更多智慧國家方案
看更多智慧國家相關報導

行政院科技會報辦公室 廣告