4 個頂尖投資人的募資簡報範本

創業時,募資簡報一定要套用模板格式和順序嗎?沒有最好的募資簡報結構,只有最適合自己的結構,但是整套模板中每個主題內容都要有自己的答案。
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作者 Vincent Li,一個熱愛創業和學習的人。曾共同創辦矽谷 Enlightouch 公司,產品被收購後開始撰寫部落格分享知識並繼續創業,現在是 NovaPoints.com 創辦人。原文出自 NovaPoints,INSIDE 獲權轉載。

如何使用募資簡報模板

在寫募資簡報的時候,可以在網路發現很多募資簡報模板,但是現實中每個企業的簡報都不一樣,到底要不要用模板?

模板內容是指出哪些議題一定要回答,這些都是大部份投資人會關切的問題,而不同投影片的排列順序也反映所有議題的重要性和邏輯順序。簡報者需要凸顯自己公司的亮點和特色,不太可能完全按照模板演出。因此沒有最好的目錄結構,只有最適合自己的結構,但是整套模板目錄結構的邏輯和每個主題的內容自己都要有答案,即使有些內容不放,投資人也會問,若是一問三不知,就顯得欠缺專業性。

我們可以先從模板開始去理順整套邏輯,然後再調整成自己的故事。

依照大部分的簡報模板,投影片不會超過 15 頁,這個最多頁數也符合大部分知名投資人建議的數字。但 LinkedIn 創辦人 Reid Hoffman 認為只要有好理由,就不用執著在最多頁數的限制,他說:

「投影片少一點總是好的,但擁有一個非常好的演講比那個重要得多。一個好的演講必須要包含所有重要的疑慮,並且有效率的說你的故事。有時候,這意味著用好幾張投影片來敘述。不要對於投影片的張數太過有壓力。企業家常常會聽到一些建議說他們的演講投影片應該在某個特定的張數以內。舉例來說,我個人就會建議 20-25 張的投影片。但這些只是經驗法則,只要你有個好理由,你是可以違反它的。」

紅衫資本、Dave McClure、Guy Kawasaki、Peter Thiel 的建議

我們可以從四個頂尖投資人提供的簡報範本建議,了解哪些內容是最重要的。

紅衫資本(Sequoia Capital)建議簡報包含十個主題:公司目標,問題,解決方案,為何現在是對的時機,市場規模,競爭分析,產品,營收模式,團隊,財務預估。

500Startup 共同創辦人 Dave McClure 建議的內容包括:問題,解決方案(可放展示影片或截圖),市場規模,營收模式,有智慧財產權的技術或專精技能,競爭分析,行銷計畫,團隊,募集資金/里程碑,市場牽引力,客戶推薦語。 McClure 還建議把電梯簡報放到第一頁,也就是做什麼,如何做,為何做,可用包含三個關鍵字的句子表示,例如「Mint.com 是在網路上管理金錢的方式,免費又簡單」。

矽谷知名投資人和行銷專家 Guy Kawasaki 建議的內容是:標題,問題/機會,價值主張,背後的魔法(underlying magic,例如原型展示,技術等),營收模式,行銷計畫,競爭分析,團隊,財務預估,市場牽引力,目前狀態,已完成的成就,時程表,募資用途。

Paypal 共同創辦人 Peter Thiel 建議簡報的內容包括:問題,解決方案,市場規模,產品,市場牽引力,團隊,競爭分析,財務預估,募資金額。

以下列出知名投資人或機構所建議的簡報內容:

可以看出表中重疊最多的項目也是最重要的主題,有三個以上投資人認為重要的項目包括關鍵痛點、解決方案(或價值主張)、產品描述、市場規模、競爭分析、營收模式、市場牽引力、團隊、財務預估、募資說明(包括資金用途/里程碑/現狀等)。把這些內容都列入募資簡報,是最安全的做法。

依照模板順序把內容完成後,再根據自己的產品特色和亮點去做調整,把整套簡報變成流暢的故事。編寫完之後,先自己練習做簡報,時間訂在 15 分鐘或 6 分鐘都可。15 分鐘是一般簡報時間,而 6 分鐘的練習可以強迫自己講出重點,捨去不重要的部分。6 分鐘簡報講順了,就可以嘗試用 3 分鐘甚至 1 分鐘講出簡報重點。反覆練習,並根據聽者回饋做修正,就可以讓自己隨時做出流暢的簡報。

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讓炒高房價元凶現形!永慶房屋廣告拍出買房族最大噩夢

永慶房屋推出兩支黑心仲介聯手投機客坑殺買賣雙方的廣告,希望提醒消費者注意自身權利,更再次重申:永慶房屋誠實不炒房,提供業界唯一「真房價保證」,承諾提供完整成交行情,若未落實將賠償買方最高400萬元、賠償賣方最高4倍服務費。
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Photo Credit:永慶房屋
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永慶房屋根據財政部統計資料,彙整 2021 第三季至 2022 第一季房地合一稅件數與金額,發現遭課徵 45% 稅率的高達 21,202 件,為適用房地合一稅新法交易件數的 27.1%,顯示房市短期交易仍盛行,且有逐季增加的趨勢!仔細盤點近期適用 45% 稅率的交易件數,在 2021 第三季為 5,538 件,占比 26.3%;第四季則有 7,896 件,占比 26.7%;到 2022 年第一季,雖然件數略減至 7,768 件,但占比卻升至 28.1%。短短兩個季度,短期交易的占比就增加近 2 個百分點,可見短期交易數量持續增加,絕非個案!

為提醒消費者買賣房當心遭黑心仲介聯手投機客,短期低買高賣造成龐大損失,永慶房屋改編真實案例推新廣告「真房價保證-小夫妻買房篇」,揭發黑心房仲以過高的行情資訊欺騙消費者,並再次重申:永慶房屋誠實不炒房,提供業界唯一的「真房價保證」,承諾提供完整成交行情,若未落實將賠償買方最高400萬元、賠償賣方最高4倍服務費。

永慶房屋新廣告「真房價保證-小夫妻買房篇」改編自真實案例,敘述帶著孩子的小夫妻,辛苦存錢買房,沒想到卻遇到黑心仲介聯手投機客的慘案!黑心仲介隱瞞投機客前幾個月才以 600 萬元購入房屋,更以較貴的成交行情讓小夫妻誤判行情,以 900 多萬元高價購入,讓投機客 6 個月獲利超過 45%,黑心仲介也賺了兩次服務費!

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永慶房屋新廣告揭發黑心房仲以過高的行情資訊欺騙消費者,導致消費者高價購入房產的真實慘案。

永慶揭發產業惡習 廣告遭同業反彈要求下架

這不是永慶房屋第一次揭發產業惡習!2020 年永慶廣告「真房價保證-退休老伯伯賣屋」,就改編自真實消費者受害故事,訴說黑心仲介刻意拿附近較低的成交行情誤導退休老伯伯低價賤賣房屋給投機客,而投機客很快再轉手高價賣出,短期內低買高賣賺差價,損害買賣方權益的案例。

原意為提醒消費者注意的廣告,在播出後卻引起部分同業反彈,要求永慶房屋將廣告下架!吳良治總經理分析:可能是永慶揭開了業界中「不能說的秘密」,黑心仲介聯手投機客炒房的手法曝光後,讓消費者加以警覺,就斬斷了黑心仲介的「錢途」!

Photo Credit:永慶房屋

不炒房是房仲最重要的企業社會責任 

吳良治總經理表示,中古屋的交易佔整年不動產交易的大宗,現在的消費者買賣屋都會透過仲介,仲介就是關鍵的第一線,如果仲介泯滅良心,配合投機客低買高賣,炒高房價,就會帶動周邊行情不合理的上漲,區域行情就再被推高,房價因此越推越高!以蝴蝶效應的理論來看,仲介就是源頭,是那第一隻蝴蝶,黑心仲介就是炒高房價的元凶!

永慶房屋一路堅持誠實理念,永慶經紀人以成為「誠實房仲」為榮,更深信「不做投機客的白手套、不炒房」是房仲業者最重要的企業社會責任。永慶房屋更是業界唯一提供「買賣屋全保障」的房仲品牌,讓消費者有一個公平交易的平台,拒絕讓台灣成為炒房之島。

有鑑於短期交易依舊頻繁,永慶房屋今年首創「一年內成交再上市地圖」,大膽曝光雙北市各行政區正在交易中、短期重複上市的物件數量,提醒消費者買賣屋時優先參考永慶的誠實房價報告書,以避免消費者以不合理的價格買房,成為炒房下的受害者。

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