創業真的人人都可以做?請挨完這 7 巴掌再決定!

創業這條路,真的不是人幹的!可是很多人、很多人真的不知道,因為創業的風潮大起,因此以為這是「人人都可以做」的事情;是啦!人人都可以做,但 95% 的人會倒啊老大!
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本文作者 Wang Joan,是全球第一個取得 FDA 藥品資格之芳療品牌綠色光合 PHYTOPIA 創辦人及主要研發者,個人亦為另三家跨國企業共同創辦人。16 年來深耕於 B2C 及 B2B 市場,擅於商機發想及精實創業。原文刊載於 Wang Joan Facebook,Inside 獲授權刊登。

創業這條路,真的不是人幹的!可是很多人、很多人真的不知道,因為創業的風潮大起,因此以為這是「人人都可以做」的事情;是啦!人人都可以做,但 95% 的人會倒啊老大!

第一巴掌

這陣子因為接受政府輔導、參加一些說明會活動等等,不知不覺的也看到了、聽到了很多「本夢比上萬倍」的實例,特別是這絕大多數都是由「創業者」口中說出來的「我們不是在賣本夢比,我們是在賣文創」。光是這句話,你這不是在賣本夢比,不然是在賣什麼!!!印股票賣是吧?!

舉例,在透明塑膠手機殼印上一個擺明「只有你自己認為可愛的圖案」,這不是文創好咩!這叫印刷業!叫零售批發業!叫什麼都好,它就徹徹底底的不該被稱為文創咩!

第二巴掌

另一個問題在於,大多數的「準備創業者&新創者」都在找尋「創投」的投資,而在找投資的過程中卻連 prototype 都沒有?你這不是在找創投,你這是在找傻子!傻子有幾個有錢可以投資你的?

先別說計劃書怎麼撰寫了,可不可以拜託一下先把商業模式給搞定?商業模式指的不是「只要你投錢給我,我就能量產,然後就會狂賣,然後就會賺大錢分股利」的夢境式敘述啊!

沒有商業模式,你到底憑什麼「敢」奢望別人給你錢?沒有 prototype 的產品,你到底憑什麼「敢」拿出計畫書跟別人說「我這不是在賣本夢比」?

我用最白話、最白話的方式說,商業模式的白話文就是:你做出來的東西,有人會買單,而且這個人不是你爸、你媽、你舅舅、你伯母或你的另一半!然後這個會買單的人不是一個人,而是一個群體、兩個群體、好多好多個群體!

第三巴掌

講 N 次了,產品不是商品,商品有賣點,商品有利潤,商品有市場擴張的可能性;要做產品,我家小妞妞每天都用黏土捏出一堆出來,但會拿一元跟她買的只有我們家人!因為她做的黏土晚餐,只能叫做產品!

但如果我把這易容一下說「這黏土是個六個月會講話、八個月倒背唐詩,一歲自學英文及德文,兩歲開始創作,三歲信手捻來就是個印象派作品的神童」,這黏土產品還比較有可能變成商品啊!(前提是兒福單位沒來找麻煩的話&她其實只是個平凡的小娃)

產品,不是商品;產品要變成商品之前還有好多的前置動作,你想創業,你想募資,那你應該先把這些前置動作都完成!

第四巴掌

很多事情是可以只花少少的錢就完成的;動不動就說要募個三五千萬的資金才能啟動是哪招?要蓋豪宅?如果你要創業,需要三五千萬的資金作為營運資金,理由卻是你要請 20 個人來為你完成 ABCD~~XYZ 的工作,這樣不太對吧?

白手創業,你應該知道的是怎麼一個人當 10 個人用!而且這個人就是你自己,你應該至少要具備跟超商店員一樣責任無限上綱的能耐!

之前有朋友跟我說要入股 600 萬,我沒答應,因為我想不出來有了 600 萬要幹嘛,我根本不需要這麼多的啟動金,產品能夠變成商品,然後消費者會接受,自然就會累積出後續營運所需的資金了不是嗎?

所以你該想的不是怎麼拿到三五千萬來啟動,你該想的是怎麼用你帳戶裡的餘額來啟動啊!

套句姚長安今晚舉的 FFF 例子,如果你真的沒有初始資金,又連 Family & Friends & Fools 都沒人肯支援你的話,這到底是誰的問題?到底又是哪裡出了問題?

第五巴掌

有人說「就是因為很多東西我不會,所以才需要找資金來請人弄啊!」⋯⋯⋯⋯請問你以為你誰啊?

不會作圖?拿你到處去找人約會聊你那非本夢比的創業計畫的時間去網上學習啊!

不會架網站?拿你到處去找人幫忙安排人脈來約就算被掐脖子也不會投資你的金主的時間去網上學習啊!

研發需要時間跟金錢?算了,我不說了!但我還是得說「那你至少要把夢境說的好一點!講得讓人心往神迷啊!」。

產品還沒成熟還無法使用?那你還敢說你不是在賣本夢比!!!

第六巴掌

有人說「我跟他們不一樣,但我相信我的產品一定會打中消費者的需求,所以我需要資金大量投產,才能有第一代的樣品」。

OMG⋯⋯⋯⋯MVP 聽過沒?你沒少量樣品來市場測試一下,你就要大量投產?你姓郭?經過行天宮的時候,沒有算命師跟你講只要大貨出來,你也可能會大禍臨頭嗎?

網路上有很多已經熬過新創階段、正在邁入成長期的新創者,他們一開始也是最小量測試的方式來測試的,你不要一看到別人成功出大貨,就以為你一開始也得出大貨好咩!我為地球的永續經營求求你了!

明明已經嘮叨完了卻覺得好像還該湊個第七巴掌

但我想不出來了,有人要補充的嗎?

  1. Ruby 投稿:你以為找人這麼簡單!?沒三兩三,不用一年三五千萬就被各種顧問騙走了!
  2. Leo 投稿:不要以為找個小模拿你的東西露一露東西就會熱賣,除非她連 shit 都可以賣我就服了!

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好友人數

一圖看懂 最強留才計畫「TCA」

TCA計畫以人工智慧、資料科學、智慧內容、智慧聯網、數位行銷為核心,推出國際人才循環交流模式,整合企業實習計畫與混成式培訓課程,讓在台外籍學生能快速融入本地企業、增強台灣科技人才庫。
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Photo Credit:The News Lens Brand Studio

在變化快速的產業趨勢下,無論是個人或國家都必須不斷強化競爭力,在變革中保持優勢。世界經濟論壇(World Economic Forum, 簡稱WEF)提出的《未來工作報告》(the Future of Jobs Report)[1]預測,在自動化科技與疫情的催化下,到了2025年將有8,500萬個現有的職位消失,但也將產生9,700萬個新崗位,這意味著人才技能的提升與重塑事不宜遲。

但實際上,我們應該從何著手?綜觀歷史,文明的精彩總是源自於「開放」。以新加坡為例,根據世界銀行2021全球創新指數(Global Innovation Index 2021[2])調查,新加坡在全球最具創新力國家中排名第八,這得益於他們吸引對外投資及海外人才的豐碩成果。

有鑑於此,為了連接台灣與世界的創新能量,以經濟部、美國在台協會與工業局三單位為核心促成的「人才循環交流推動計畫(Talent Circulation Alliance Program,簡稱TCA)」,就擔綱起吸引與培育優秀人才的責任。TCA 聚焦於數位經濟產業發展相關主題,如人工智慧、資料科學、智慧物聯網、智慧內容、數位行銷、資安、數位轉型等領域,不僅爭取國際上最頂尖的技術、研發和管理人才,也同時連接資源給本地人才,互相激盪交流,更快速促進台灣未來人才的國際力。

結合交流、培育與媒合的一條龍計畫:TCA

TCA 計畫的目標是促進台灣的國際人才流通,培養一批有能力、國際化、數位化的專業人才,提升我國數位人才素質與國際競爭力。不過,要增進台灣產業的未來人才庫,不能靠單點式的努力,而要從頭至尾、一條龍式的打通脈絡,才能更有效地促進人才成長。

因此,TCA 計畫具備三大任務,一是「人才循環」(Circulation)、二是「人才培育」(Cultivation)、三是「人才鏈結」(Connection)。分別著手海內外學生的交流互動、各領域人才的線上線下混成式學習資源,再到與實務界的串接,創造實習與就業機會,讓學有所用;同時也替產業帶進最新的數位應用,讓實習生激發既有產業的創新力、也讓富有經驗的企業提供實務經驗給新鮮人,兩相刺激、教學相長。

除了實務的工作技能外,TCA 也相當注重外籍學生的融入狀況,幫助他們適應文化上的差異,提供國際培訓和實習計畫,讓國際學生更容易融入台灣職場、台灣學生更容易進入海外單位實習,並於兩者間搭起團隊合作的橋樑。

學以致用,與企業實務接軌

TCA 的實習計畫於 2022 年串接了多達 22 家台灣企業與機構,提供 240 小時培訓與實務研習時數,結合 DIGI+ Talent 跨域數位人才加速躍升計畫(簡稱 DIGI+ 計畫,其對象為 230 名大三至碩二的台灣學生)與 TCA(TCA 的對象為 80 名在台就學之大學至研究所的外籍學生)兩項計畫,讓具有國際背景的求職者得以更快融入並站上合適的舞臺,也讓台灣學生更適應與國際人才互動。

為了避免無效的實習模式,TCA 採用的實習方式也相當特殊:「專題實務研習模式」。這種以專題為主軸的實習,不僅能提供企業有實務價值的提案,也讓在台外籍學生與台灣本地學生有機會共同執行跨領域數位經濟相關專題,達到多贏的局面。

例如,在上一屆計畫中,來自巴基斯坦、泰國的研習生與台灣研習生進行合作,在研習單位(財團法人紡織產業綜合研究所)的輔佐下,開發出「智慧互動瑜珈墊」,透過感測足底壓力判斷使用者姿勢並引導呼吸頻率,可輔助初學者達到瑜伽正念的最佳效果。在專題研習的過程中,外籍研習生與台灣研習生充分進行語言及文化方面交流,並以問題解決為導向,結合智慧織物與數位媒介,最終產出令人眼前為之一亮的產品,並一舉奪得首獎。

在執行的兩年中,此計畫已成功媒合 32 國 138 位外籍生進入 27 家台灣企業與機構進行實習,創造讓人才留台發揮所長的平台。

Photo Credit:TCA 計畫同學提供

線上線下不間斷,免費培訓與資源媒合

此計畫同時提供眾多免費學習資源,包括線上課程與工作坊,讓有興趣的學生們得以共同學習。其中包括「TCA 網路學院」平台,現有 30 門英語授課之數位課程上線,內容針對外籍學生所需的各種知識設計而成,包括實務技能如數位技能、數位行銷,以及文化相關的軟實力課程。

除此之外,計畫也積極辦理諸如數位技能、職場軟實力、文化議題之論壇與工作坊,結合大師對談與企業參訪,讓知識與實務間的距離更為縮短。過去曾舉辦的大師對談講座包括「Hacking for Good : AI in Cybersecurity Forum」,邀請到數據分析公司鄧白氏(Dun & Bradstreet)的高級副總裁兼首席數據科學家 Anthony Scriffignano 博士擔綱演講;另外也和美國在台協會(AIT)於 2021 年共同辦理「看見科技業多元與共融的職場文化」講座,邀請來自科技業的傑出領導者擔任與談貴賓,分享企業如何在職場中實踐 DEIA(指多元 Diversity、公平 Equity、共融 Inclusion 與可及性 Accessibility)的理念,並鼓勵來自不同身分與背景的優秀青年積極投入科技產業。

透過自學課程與大師的觀點分享,讓人才不僅得以學習最前沿的數位技能,更能具備國際視野與宏觀思維,而這些高價值的知識在 TCA 計畫中皆不收取費用,就是希望能降低學習的門檻,讓人才得以盡情吸收各種珍貴的知識。

Photo Credit:TCA 計畫提供

上工啦!全方位國際徵才博覽會與職缺平台

經過了扎實的企業專題實習與超高價值的學習培訓後,最重要的還是讓人才學以致用,最終在產業中發揮價值。因此,TCA 計畫透過辦理國際企業徵才博覽會,以及建置國際人才媒合平台「TCA 國際人才庫」,鎖定國際化、想要跨入數位領域的求職者,提前為台灣的人才轉型做準備,並真正落實「將人才留在台灣」。

以剛落幕的「2022 跨域數位暨國際人才就業博覽會」為例,TCA邀請華碩、廣達、緯創等 30 家企業參與徵才、開放超過 2,000 個職缺,參與求職的人才中,有高達三成為在臺外籍專業人才,連續兩年下來,國際企業徵才博覽會已累積媒合 45 家廠商、超過 700 名人才;而所建置的人才媒合平台,也透過生動活潑的「路線圖」,清楚呈現國際人才來台求學、求職、生活等豐富資訊。

Photo Credit:TCA 計畫提供

透過 TCA 計畫,最終願景是希望得以留才於台灣,在數位轉型的時代積蓄能量、培養我國人才與產業競爭力,打造創新台灣產業。

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[1] The Future of Jobs Report 2020
[2] Global Innovation Index 2021