凱鈿行動科技:Pre-A 輪募資獲 4000 萬台幣、破 6000 萬次下載量

凱鈿行動科技總經理蘇柏州今天宣布兩項好消息,包括凱鈿旗下應用程式已在全球創造六千萬次下載量的好成績,以及近期他們已獲得由矽谷雯科創投基金 Tony Zhang 領投,煥德科技執行長 Ian Kung、通用移動執行長 Paul Wu 等人投資,完成四千萬台幣 Pre-A 輪募資。
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未來家庭,個人身邊的各種裝置都會連起來,會出現很多的機會。我們有雲端的 team,產品中已有將雲端功能整合進來。⋯⋯繼續往下,我們會加強社群,雲端等部分,把產品做成一個平台,這樣,我們就能在競爭中持續保持優勢。

這是凱鈿行動科技總經理蘇柏州在 2012 年接受 Inside 專訪 時說過的話;而這個目標,在今天獲得了凱鈿對外的正式宣示。

凱鈿要成為全球創意軟體領導品牌,亞洲最大創作雲端服務平台。

伴隨蘇柏州這項宣示的,除了包括凱鈿旗下應用程式已在全球創造六千萬次下載量的好成績,年底更預計突破一億下載之外,近期他們更獲得由矽谷雯科創投基金 Tony Zhang 領投,煥德科技執行長 Ian Kung、通用移動執行長 Paul Wu 等人投資,完成四千萬台幣 Pre-A 輪募資。

從開發 App 到打造創作雲端服務平台

凱鈿行動科技所提供的產品和服務,主要是為了幫助知識工作者、創意工作者,和教育工作者在文書處理、多媒體創作、繪圖、影像處理等工作時更加便利有效率。其旗下創意應用 App 包括 PDF Markup Cloud、Animation Desk Cloud、NoteLedge Cloud、Write-On Video Cloud 及 Pocket Scanner Cloud。

值得一提的是,這些工具類的 App 不單單只是工具而已,它們在結合凱鈿的雲端服務後,用戶就能享有更進階完整的服務,像是能夠進行跨裝置、跨系統、跨平台的協作保存,或運用線上素材進行二次創作,再進行社群分享等。而這也正是凱鈿最近一次較大的轉型。

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蘇柏州說,行動裝置深化每個人的生活,App 的角色不再單純是裝置內的某程式,它是串連每個人生活的媒介。他們看見了用戶的需求,也看見了自己相較於 Adobe,屬於原生 App 開發商的優勢,所以轉而推出 App 的軟體套裝訂閱方案,並致力從打造雲端服務平台下手,培養用戶忠誠度和使用黏性。

好消息是,目前的訂閱會員已達到 150 萬雲端會員,訂閱佔整體營收超過三成,且凱鈿提供試用後,有五成的人願意轉為付費訂閱會員,2016 年他們預計雲端服務將突破 300 萬會員。

從台南出發,紅到歐美再反攻亞洲

至於為什麼選擇的是亞洲?那是因為凱鈿發現,在六千萬次下載量的用戶分析中,雖然四成是美加地區用戶,其次是歐、亞。但早期主打 iOS 系統的他們,在 2015 年投入 Android 和 Windows 平台開發後,Android 平台上所累積的新增用戶在短短一年,就快速成長五倍,當中又以亞洲成長幅度最為顯著。

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為此起家於台南,現已在美國和中國都有辦公室的凱鈿,決定擴大營運據點,於今年成立台北辦公室,展現其從台灣出發,勢必要在亞洲大展身手的決心和野心。

一直以來,大家都認為, 歐美比較重視創造力(creativity)、亞洲比較重視生產力(productivity),但蘇柏州相信,其實亞洲人也是可以很有創造力的,而透過凱鈿所提供的服務,亞洲人的創造力將更有發揮和展現的空間。

另外,除了 2C 市場,凱鈿亦在 2B 的企業與教育客戶獲取上獲得不少成果。比方他們推出企業與教育大量團購方案,就幫助他們在兩年內快速累積兩百萬下載量,目前他們總計有 400 萬企業與教育用戶下載。

想要做網路,就要國際化!

想要做網路,就要國際化。

這是蘇柏州為凱鈿行動科技一路走來下的註解。

他認為,台灣人才技術並不差,缺的只是必須想辦法走出一條自己的路。但這並非學習歐美會講品牌故事那一套,或者中國狼性創業那一套就能成功的,畢竟每個地方的環境和條件都不同,這也正是他現在正在努力的道路。

蘇柏州說,不論是在人才的招募、組織的整合,亦或市場的佈局等,其實只要從自我優勢出發、融合各國優點,他相信,未來不只是凱鈿,台灣一定還會有更多團隊能夠放眼海外市場,成功走出台灣。

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