在種子融資之前你應該要知道的 15 件事情

本文作者是連續創業者 Ryan Sheffer,他作為一個過來人,分享了創業者在種子融資之前就必須端正的心態和理清的思路,對於每位創業者都具有極為重要的借鑒意義。
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本文來自:Medium《15 Things I Wish I Knew Before Raising A Seed Round》譯文創見首發 由 TECH2IPO 翻譯

1.「項目推介」大於「幻燈片」

你在 Google 搜尋欄裡輸入「第一次融資」這幾個字,你的眼前就立刻回出現很多關於「幻燈片演示」(比如用 P owerPoint 和 Keynote)的網頁鏈接,它們都在強調這是年輕的創始人們都應該掌握的東西。事實上,它是潛在的投資人拿到的 PDF 文件,用來給其他的合夥人來宣傳你的事業。它會幫你去爭取一次至非常要的會議,但是你的目標,重點應該是擁有一次具有實質性意義的溝通交流。幻燈片在這裡起不到任何的作用。我所見到的的每一次項目簡報,如果幻燈片的位置再低一些,那麼整場簡報最終達到的效果就會越好。另外,「一句話簡報」(One-Sentence Pitch)非常非常重要。假設你是投資人,產品宣傳是通過 10 頁的幻燈片來完成的,你會怎麼看它?這份展示文件真的能起到應有的作用嗎?首先第一步,是利用「一句話簡報」爭取到見面的機會。

2. 產品大於推介

如果你能交給人一款 App,或者是一個展示連結的話,那麼這就更棒了。其實行銷上來說,沒有哪句話比「來用看看這個東西吧」更有威力。一張圖片、一段一影片、一個更優秀可以觸手可及的產品,它們都會給你帶來實實在在的宣傳效果,這比你站在台上自吹自擂上大半天要好得太多。給人們一款足夠優秀的產品,他們自然會向你投來詢問的目光,想要了解更多關於產品的內容。

3. 人才大於產品

這是對我來說最難理解的一個概念。了解到這一點是因為我們已經完成了轉型,從 Momunt 轉向了 Zero Slant 。我們的投資人也表示理解,這也讓我意識到,我們的投資人投的其實是我們這支團隊,而不是產品。目前擺在我們眼前的現實就是:我們還處於項目的早期開發階段,還有很多東西不太明朗,投資人說他們找到的只是一批「千里馬」,而不是「驢子」,這些都是斬釘截鐵的事實。你是在出售你,你的團隊,你的堅韌不拔,人的重要性大於產品。

4. 別花那麼多的時間來談論你的產品

我參加了那麼多次投資人會議,發現了一個規則:這次投資人會議越是具有私密性,越少一些商業氣息,那麼這次的交易就越有可能達成。投資人一年會見 10 萬個創業者,但正如上面一點所說,人,永遠是大過產品的。我相信,你越是跟投資人談你的生活,他們的生活,你們雙方共同相信的一些東西,那麼你就越有可能說服投資人,讓他相信你是那一匹值得被投資的「千里馬」。但是這裡要提醒一下,不要刻意讓這場投資人見面會變得私人化,它應該是水到渠成,自然發生的。如果雙方談的比較不錯,那麼正式嚴肅的氣氛就會少很多。

5.「是」總比「否」來得更快,投資人的拒絕也許會從不出現

我接觸了那麼多的投資人,真正給我明確拒絕答案的只有一個: Brad Feld 。這是發生在我上一個公司身上的事,這家公司從來沒有成功爭取到融資。 Brad 寫了一封信給我,詳細解釋了為什麼他一點也不感興趣。但是,絕大多數的投資人不會這麼做,他們絕不會給你發出一個清楚的,拒絕的信號,相反,他們會迷惑你,充滿朦朧模糊意味的回音背後,讓你覺得總是有上那麼一點點的機會。

但是如果投資人真的想要投資你,你會非常快得到「YES」的回應,它絕對不會在這件事情上耽擱太長時間。

6. 不要相信奇蹟

你知道網路上乎弄人的東西有很多,我們都知道這點。但是,現在真的有很多關於融資的「童話故事」被很多創業者所深信,如果它看上去像是童話,聞起來像是童話,那麼

你知道該怎麼做了。

7. 一個優秀的投資人=一名領投人

我所見過的每一位優秀的投資人,幾乎都是選擇領投本輪融資的那一個。這也是你爭取的目標。很多投資人都會這麼說:「哎呀我會投資的,但是我不會領投。」這其

實就是拒絕,它的言下之意就是:「除非有個人比我還聰明,先入場,但我並不是傻子……「從眾多投資人那裡找出一個眾人願意跟隨的優秀投資者,說服他成為領投人,接下來的投資人都會紛至沓來。

8. 他們想要投資的人是你!別忘記這一點。

參與到融資進程中的每一個人都希望你能取勝,沒有投資人開會是抱著跟一個傻瓜會面的心態去的。所以,如果你得到了投資人見面會,其實你在融資目標的獲取上已經走了一大半的路了。這就像是情侶間的約會,不要打無準備之仗,但是也不要在巨大的壓力下變得不是你自己。這次「約會」只是希望你能達到大家的期望,如果你做不到的話,那大家都是在浪費時間。

9. 他們已經 1000 次聽到你的項目簡報了

投資人聽到的項目簡報遠比你自己聽到的要多很多,一方面很多案子的重要程度比你的要高很多,一方面他們提前對你項目的熟知程度甚至超過你。所以,如果你覺得自己的項目推介是別出心裁的,那無異於自己在那兒做夢。這又從另外一個側面強調「人」勝過「產品」的重要性。

10、 跟低層級的合夥人見面

網路和其他一些投資人、創始人一次又一次地告訴我:跟風投公司低級別的成員開會絕對是在浪費時間。只要你見面的人不是負責填寫支票的人,那麼你面前這個人就得回到風投公司,進行再一次的項目簡報,一層層地篩選過濾,這雖然不會給你的項目判死刑,但是你可以將它看做是一個食物鏈。我們吃食草動物的肉,而食草動物吃一些草被植物,每一次會造成一次能量的遞減。

11. 面向消費者的銷售 VS 面向公司的消費

Danielle Morrill 曾經在推特上這麼說:「種子融資就像是在面向消費者做銷售;而 A 系列融資就像是在面對企業銷售。」進行 A 系列融資的項目簡報中,會有更多精確的數據和更加紮實、合理的預測,因為他們是進入到了「對公司的銷售過程」中;而種子融資就更像是在出售一款非常昂貴的電視,這款電視確實有一兩項比較新的功能,但是更重要的是它的外觀時尚,品牌有一個非常酷的 Logo 。更重要的是,請注意,是最重要的是投資人也知道你在作秀,但是他們壓根不在乎。他們喜歡的是你,是你的團隊,你的願景。

12. 其他創始人=通向投資人的路徑

當你身邊還沒有出現一個成功融資的創業者,你可能目前就是一頭霧水,不知道怎麼去接觸到投資人。現在教你怎麼做。登入到風投公司的網站,找出他們的投資記錄,看看他們之前投資過的公司,然後試著找出這些公司的創始人,在他們中間挑選一個 Twitter 上關注者最少的人,然後直接跟他們聯繫,不要立刻請求他們進行推薦,而是要告訴他們,你目前在融資,你知道他/她已經成功從這個風投手裡拿到了錢,所以正因如此,想請他們來幫你看看你現在目前的產品,給點兒意見,如果你的產品足夠優秀,這些創始人會將你帶向投資人的。

13. 了解你面前坐著的這個人

你現在要會面的投資人他們有什麼愛好?好吃的食物?如果你的產品能夠幫助食客在這個城市

你找到一家非常棒的餐廳,那麼這個投資人相對比較容易願意給你投資。他們也許不喜歡你的創業想法,但是他們會在最短的時間裡「抓」重點。讓投資人迅速地明白你產品的價值是融資這場戰役中最重要的部分。

了解你面前坐著的這個人,決定你創業生涯走向的這個人,會大大增加你對融資進程的掌控度。向一個喜歡打籃球的投資人兜售一款有關於籃球鞋的創業想法,其創業成功的機率要遠遠高於面前坐著一個愛打高爾夫球的投資人。

14. 每個投資人都有一個專有的專長

在尋求融資的過程中,我犯過的最大錯誤就是以為投資人都比我聰明。我曾經遇到一些比較傻的投資人,大部分的投資人是通過在某一個細分行業裡,超乎常人的了解程度及專業程度,使得自己的錢,以及別人交給他打理的錢獲得增值。成功是需要專業性的,專業需要時間投入的,人不可能成為各方面的專家,所

以請保持一定的自信,相信自己的產品,而不要在投資人的目光畏畏縮縮。

15. 做一些調查研究-與你類似的創業項目也許之前已經讓投資人虧了一些錢

我曾經將產品推薦到某個投資人那裡,那個投資人之前就因為類似的項目賠了一些錢,他不知道我,但是知道我的產品跟之前的那一個創業項目有類似之處,所以,這就構成了一個相當大的障礙。所以,在跟投資人見面之前做一些市場調查研究,了解一些投資人過去的投資項目和投資業績,這些訊息會對你的創業融資具有相當大的作用。

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警戒升級,店面安全也升級!月租型 HomeSecurity AI 店家防護,小店業者無痛導入

監視器不稀奇,不過在盡量不外出的管制期,還要另外花錢購買監視器,對於備受衝擊的業者來說彷彿又多剝一層皮。幸好還有台灣大寬頻月租型「HomeSecurity AI 店家防護」,每月不用千元即可遠端守護店面安全。
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Photo Credit:iStock
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全國三級疫情警戒,市景進入半封城的模樣,人人自危。許多店家也只好選擇暫停營業,減少營運成本;尤其雙北限制餐廳內用後,不少店家也改做外帶/外送服務,關閉原本的室內用餐空間。門可羅雀不是最可怕的,最可怕的是當在家防疫、減少外出的同時,店面安全出現破口,遭有心人士闖空門。既然花錢請一個人專門顧店或是花時間親自坐鎮都不是好辦法,此時引進智慧監控系統,才是明智之舉。

月租型HomeSecurity AI 店家防護,安心無負擔

監視器不稀奇,不過在疫情嚴峻期間,花費破千、破萬的預算購買昂貴監視器,對於備受疫情衝擊的業者來說,彷彿又多剝了一層皮。此時此刻最需要的,應該是能夠減緩大筆支出,陪伴業者度過艱難時期的店家防護系統。

對此,台灣大寬頻的月租型「HomeSecurity AI 店家防護」是很好的解決方案,不只遠端守護店面安全,搭配指定光纖上網方案,每月也只要 999 元起的價格,十分超值划算。

異地監控店家,同步更新雲端、方便即時察看與回放

價格好入門可不是「HomeSecurity AI 店家防護」唯一的優點。一般來說,架設閉路電視系統監控、將監視器的影像即時上傳網路,同時還要 AI 智慧監控功能,總要耗費不少資金成本。不過為了讓眾多小店家業者享有同等級的監控服務,台灣大寬頻推出月租型「HomeSecurity AI 店家防護」能以相對實惠的方案,滿足小型店家的科技監控需求。

首先,店主可以根據店面需求,選擇「槍型」或「吸頂」等網路攝影機款式。接著,店主可以跨裝置檢視監控畫面,無論是桌機、筆電、智慧型手機、平板,都能觀看 1920x1080p 的高畫質即時監控影像;此外,分割畫面也能讓店主同時監看多角度或連鎖分店的情況。

拜先進的雲端技術之賜,「HomeSecurity AI 店家防護」的監控影像可以即時串流雲端,店主能不限時間、地點登入網頁或 App 服務,觀看各網路攝影機的即時影像與錄影回放,不必再辛苦傳輸資料畫面或手動上傳雲端,監控管理十分方便。

AI 影像告警,聰明防竊;另有最高 36 萬竊盜損失補償

更讓人安心的是,「HomeSecurity AI 店家防護」最重要的核心技術「AI 人像辨識」。簡言之,就是網路攝影機能將拍攝畫面快速回傳至技術平台並分析數據,進而精準判斷畫面中是否有「人」入侵。一旦AI影像告警確認店內有人為入侵,便會立即以電話、簡訊、App 推播等管道主動通報緊急聯絡人。

不只聰明防竊,也另有完善的配套讓店主安心。萬一真的不幸發生竊盜損失,台灣大寬頻和富邦產險合作,能提供竊盜損失補償,因此只要在案發 30 天內,以報案後憑警察機關刑事報案證明三聯單以及相關影像證據提出申請,店主最高可獲得每年 36 萬元的補償。

防疫期間,同島一命。台灣大寬頻推出「HomeSecurity AI 店家防護」以相對平易近人的方案,提供台灣小型企業店家安心智慧的守護,以嚴密堅實的智慧監控,陪伴業者迎來雨過天青的彼日。