國內最大團購網 GOMAJI 明年上櫃,行動支付預計拓展到 7200 家

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以團購服務起家的 GOMAJI,今天宣布將於明年 1/11 掛牌上櫃,每股承銷價格暫定為 100 元,包含董事會在內,GOMAJI 目前內部持股約佔 80%,明年度三大目標為繼續深耕餐廳服務、發展 GOMAJI Pay 行動支付 ,以及 O2O 服務市場。

台灣團購服務盛行一時,根據 資策會電子商務年鑑 ,在 Groupon 退出台灣後,台灣團購業者主要剩下 GOMAJI、17Life 及瘋狂賣客,而中國信託法說會報告指出,現在 GOMAJI 市佔率已達 70%, 2014 年度營業額為 5.9 億元,2015 截至 Q3 為止,營業額為 4.7 億元。近年 GOMAJI 業務逐漸轉往幫助商家建立會員基礎,現在團購部分的營收只佔 30%,已有 1500 家商家使用 GOMAJI Pay 的服務。

Gomaji Financial
▲GOMAJI 財務報告(來源:中國信託上櫃法說會報告)

另外 GOMAJI 表示今年下半年支出減少,利潤增加,主因為引進了自動化系統,在審核上架監控後臺等作業方面減少人力依賴,大大增進了效率,因此明年雖會拓展 GOMAJI Pay 業務,但不希望增加人手,會從 GOMAJI 原本的團隊分派,若真的不足再考慮為 GOMAJI Pay 招募人力。

GOMAJI 行銷副總陳麗蓉補充,今年也減少了行銷支出,整體而言行銷每年約控制在 1.2 億元左右。

除了繼續深化目前的餐廳服務外, GOMAJI 執行長吳怡霖表示合作團購時,兩年以上的店家,最大的隱憂是加入團購會破壞價格,而且客人回頭率不高,所以 GOMAJI 便為各店家提供會員卡,並結合行動支付服務,既能留住會員,又讓店家方便管理,而且只要手機刷一下便能以會員價格購買,目前回客率約為 33%。

夠麻吉強調,夠麻吉卡與一般行動支付的差異在於與餐廳店家聯盟的行銷目的,以會員卡的觀念切入市場,提供給消費者優惠的會員價格,餐廳店家則可將來過的消費者做會員管理,透過手機免費推播功能,通知會員即時的優惠資訊,降低店家行銷營運成本。

目前 GOMAJI 已有 70% 客戶下單來自手機,看準行動支付市場,已於 2014 年底推出了 GOMAJI Pay 行動支付結合手機會員 app ,剛開始將方案放在網路上,反應並不熱烈,後來改為由專員實地上街推廣,一步步引導使用者,在 9 月後 GOMAJI Pay 的業績便有顯著的上升。

為了消除店家疑慮,現在大量減少團購業務,也提出讓會員原價消費贈送折價券的形式合作。目前價格補貼的部分,多由各家銀行提供,由於 GOMAJI 和一般的行動支付不同,一次只能綁訂一張信用卡,所以各家銀行便會搶著提優惠,促使消費者刷卡。

根據 GOMAJI 執行長吳怡霖,團購及 O2O 服務產業,以 GOMAJI 為例,團購及 O2O 服務產業,整體業績並無顯著淡旺季之別,只是二月由於碰到年假,業績通常較低,而餐廳類型則是桌菜使用 GOMAJI app 的比例較低,可能是客群對於行動科技產品較不熟悉,而 GOMAJI 主要的目標客群則為 30 -- 40 歲,對於價格敏感的女性。

明年全台 GOMAJI Pay 行動支付預計會以每個月增加約 500 家的速度,拓展到 7200 家,台中和高雄約各增加 20% ,也計畫增加服務內容,提供如寵物、汽車美容等 O2O 服務。 GOMAJI 也將和中國大型電商業者大眾點評極美團合作,進攻中國來台觀光的市場。

 

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