
Adobe 訂閱制大成功!最新財報年收 1500 億,七成以上來自訂閱

科技業老牌大廠轉型不容易,不過根據最近公佈的 財報 ,Adobe 從套裝軟體轉移到雲端訂閱,似乎做得還不錯。
本季 13.1 億美元(約 430 億台幣),年增率 22%,年收 48 億美元 (約 1574 億台幣),重要的是,訂閱產生的經常性收入佔了 Adobe 事業的 74% ,而且數位媒體的年度經常性收入低於 30 億美元(約 984 億台幣)。
這間公司光是第四季的經常性收入就增加了 3.5 億美元(約 115 億台幣), Adobe 報告指出,此增長來自於企業應用及 83.3 萬新的個人及團體的 Creatve Cloud 訂閱。
Adobe 沒有等到走投無路才做出改變, 2013 年 5 月,Adobe 就發出驚人的新訂閱制 Creative Cloud,而非套裝的 Creative Suit 7。而這一切僅發生在 Adobe 宣布訂閱計畫的 2.5 年內便完成了。

抓住市場,掌握先機
根據 TechCrunch 報導,Adobe 做了其他公司遲遲不敢做的,將整個商業模式翻新,並且一舉轉變成訂閱制而非以盒裝軟體作為配套,同時銷售。在其他公司如微軟還在舉棋不定,同時提供盒裝及訂閱軟體的時候,便搶得先機。
根據 TechCrunch,Adobe 也是做過一番市場調查,而初期使用者好評如潮給了他們信心,
訂閱制最大的不同是, Adobe 原本賣的套裝軟體並不便宜,從 1200 美元至 2500 美元不等 (大概在 3.6 萬台幣到 7.5 萬台幣之間),而得到的是每年初一次新版本的軟體,現在用訂閱制,一開始就不用花那麼多錢,而隨著每個月付款,便可以時時得到更新。
Adobe 成功背後的啟示
TechCrunch 認為,這對 Adobe 的影響可以從幾個層面來談,首先很多使用者不願,每隔兩三年重買一套增加了一些用不到的新功能的軟體,訂閱制讓它能獲得一批持續的重複性收入,就算對研發者的角度而言,定期添加新功能比拉長開發期更容易。而對使用者來說,定期付出固定價格便可經常得到最新最棒的更新,形成雙贏局面。
Adobe 的成功之處,在於大膽地採用新商業模式,而且不只做半套,而是全轉為訂閱制,在 2.5 年內,他們訂閱收入和其他收入的比率就達到了 3:1 ,市場變化是不等人的,而 Adobe 將值得許多對轉型猶豫不決的大廠借鏡。
歡迎加入「Inside」Line 官方帳號,關注最新創業、科技、網路、工作訊息

