科技業老牌大廠轉型不容易，不過根據最近公佈的 財報 ，Adobe 從套裝軟體轉移到雲端訂閱，似乎做得還不錯。

本季 13.1 億美元（約 430 億台幣），年增率 22%，年收 48 億美元 (約 1574 億台幣)，重要的是，訂閱產生的經常性收入佔了 Adobe 事業的 74% ，而且數位媒體的年度經常性收入低於 30 億美元（約 984 億台幣）。

這間公司光是第四季的經常性收入就增加了 3.5 億美元（約 115 億台幣）， Adobe 報告指出，此增長來自於企業應用及 83.3 萬新的個人及團體的 Creatve Cloud 訂閱。

Adobe 沒有等到走投無路才做出改變， 2013 年 5 月，Adobe 就發出驚人的新訂閱制 Creative Cloud，而非套裝的 Creative Suit 7。而這一切僅發生在 Adobe 宣布訂閱計畫的 2.5 年內便完成了。

抓住市場，掌握先機

根據 TechCrunch 報導，Adobe 做了其他公司遲遲不敢做的，將整個商業模式翻新，並且一舉轉變成訂閱制而非以盒裝軟體作為配套，同時銷售。在其他公司如微軟還在舉棋不定，同時提供盒裝及訂閱軟體的時候，便搶得先機。

根據 TechCrunch，Adobe 也是做過一番市場調查，而初期使用者好評如潮給了他們信心，

訂閱制最大的不同是， Adobe 原本賣的套裝軟體並不便宜，從 1200 美元至 2500 美元不等 (大概在 3.6 萬台幣到 7.5 萬台幣之間)，而得到的是每年初一次新版本的軟體，現在用訂閱制，一開始就不用花那麼多錢，而隨著每個月付款，便可以時時得到更新。

Adobe 成功背後的啟示

TechCrunch 認為，這對 Adobe 的影響可以從幾個層面來談，首先很多使用者不願，每隔兩三年重買一套增加了一些用不到的新功能的軟體，訂閱制讓它能獲得一批持續的重複性收入，就算對研發者的角度而言，定期添加新功能比拉長開發期更容易。而對使用者來說，定期付出固定價格便可經常得到最新最棒的更新，形成雙贏局面。

Adobe 的成功之處，在於大膽地採用新商業模式，而且不只做半套，而是全轉為訂閱制，在 2.5 年內，他們訂閱收入和其他收入的比率就達到了 3:1 ，市場變化是不等人的，而 Adobe 將值得許多對轉型猶豫不決的大廠借鏡。

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