今天由數位時代主辦的 Meet Taipei 創新創意嘉年華在花博爭艷館盛大開幕，在與物聯網的新創對談中，SoftBank 韓國軟銀董事總經理 Vincent Chun 和台灣的物聯網新創團隊對談，交換物聯網創業的重點和心得。

物聯網勢不可擋

物聯網的產品分裂的問題非常嚴重，而韓國軟銀則為此策略結盟包括阿里巴巴、電信業者、硬體製造廠商等平台，並以此整合物聯網系統，提供大數據及分析服務，也希望能跟更多新創團隊合作，共同建立完整的物聯網生態系。

而韓國軟銀的合作夥伴之一，Kii 提供雲端行動開發平台、同時也是創投，其首席創新官杜以中也觀察到物聯網服務增加的趨勢，過去 9 個月物聯網產業湧入大量相關產業，他們平台上很多人將服務轉向物聯網，在亞洲地區提供的雲端服務，與物聯網相關的幾乎達到 60%。

以世界為市場

Vincent 認為，物聯網的網路性質很適合以世界為市場，通常新創團隊會把目光限縮在本土，這是遠遠不足的，顏哲淵也補充，我們缺乏進入世界的能量，如果不知從何開始，可以向外尋求合作夥伴，作為進入他國市場的第一步。

物聯網新創要學著硬體廠合作

提供身體運動監測服務的博晶醫電共同創辦人程士恒表示，一路走來對硬體開發不夠熟悉，卻又總想一手包辦產品製作，後來發現每件事都自己做，結果也不見得會比較好，尤其物聯網和硬體高度相關，創業團隊應該先找出自己有哪些資源，在上面加強，硬體部份再另外找適合的合作廠商。

另外談到和台灣硬體大廠合作的經驗，程士恒表示雖然硬體技術成熟，但傳統大廠對於新創的需求時常是一頭霧水，例如常以數千計量的大單標準來看產品原型，在溝通上時有隔閡。

程士恒以自己的經驗出發，認為很多加速器只能輔導新創製作出原型，新創團隊自己要先弄清楚自己的核心是什麼。像他們的產品涉及硬體、軟體和演算法等方面，如果不會做硬體的話就想辦法找硬體資源來印證自己的想法，如此可以事半功倍。

台灣物聯網的優勢在中壯年人才

Kii 首席創新官杜以中觀察到，台灣有很多中壯年的硬體人才，他們常常帶著廣達、富士康等硬體大廠經驗，加入新創團隊。聯齊科技創辦人顏哲淵也贊同，台灣在這方面人才濟濟，也附和程士恒所提，專注在自己的優勢領域，不擅長的部分要找到合作夥伴。

點睛科技總經理林翠娥也認同，要找到自己的優勢領域。當時點睛從 IC 產業轉戰軟體，也是發現因為 IC 背景，軟硬整合這方面有優勢，並且瞄準物聯網趨勢，現已發表數十款結合硬體的 app。林翠娥還補充，同樣的技術能做不同的應用，比如點睛旗下的網路攝影機，可以做虛擬試衣，也可以做成雲端監視器產品，點出物聯網能靈活運用不同技術，發展不同產品的優勢。

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