趨勢
關鍵性的一刻：隨時都該做好準備的電梯簡報（Elevator Speech）
電梯簡報，是從Elevator Speech或是Elevator Pitch翻譯過來的，也有人說是電梯演講、電梯行銷，指的是如果哪天你在電梯裡巧遇一個重要人物，可能是潛在的投資人、非常值得請益的前輩或是非常想拜訪的客戶，你如何善用在電梯裡短短的幾秒鐘時間，將你內心可能醞釀已久的想法濃縮成精華，有效的把重點拋出來讓對方接收到。
電梯簡報，是從 Elevator Speech 或是 Elevator Pitch 翻譯過來的，也有人說是電梯演講、電梯行銷，指的是如果哪天你在電梯裡巧遇一個重要人物，可能是潛在的投資人、非常值得請益的前輩或是非常想拜訪的客戶，你如何善用在電梯裡短短的幾秒鐘時間，將你內心可能醞釀已久的想法濃縮成精華，有效的把重點拋出來讓對方接收到。當然，電梯簡報泛指在非常有限的時間的場合，電梯裡、在路上巧遇一同走一段路、排隊買電影票或是一起上個洗手間（這滿特別的）。
電梯簡報在有限的時間內，應該談論的重點有哪些呢？以維基百科上給予 Elevator pitch 的說明是這麼說的：
電梯簡報是針對一個產品、服務、個人、團體、組織或是專案的概略介紹，通常是募資、行銷溝通、品牌或是公關計畫的一部分。
(An elevator pitch or elevator speech is an overview of a product, service, person, group or organization, or project and is often a part of a fundraising, marketing communications, brand, or public relations program.)
此外，維基百科上也提到，電梯行銷經常被創業者拿來作為對於風險創投、天使投資人進行簡報的方式，這種方式可以考驗創業者是否可以在有限的時間內將重點表達出來，而投資人也可藉由這些有限的內容來衡量創業家的點子、團隊以及能力究竟如何。
筆者對於做好一場電梯簡報是非常感興趣的，電梯簡報有幾個挑戰：
- 你沒有電腦、沒有投影機，通常你應該只能靠一張嘴
- 你的時間非常有限，可能是 10 秒、30 秒，最多應該也不會超過 2 分鐘
- 你必須能在一開始吸引到對方的注意，因為對方可能正在思考著重要事情而被你打斷，你還要能察言觀色
前陣子看到一篇不錯的文章”How to Write an Elevator Speech”，筆者將幾個重點整理出來，與各位讀者分享，無論是要介紹你的創業點子、你正在經營的事業或單純的進行個人自我介紹，這應該都是很重要的技巧。
電梯簡報
- 你必須能讓你的對象馬上了解你是誰、你在做什麼
- 你必須準備多個版本，如此一來你可以根據現實條件選擇不同的說法
- 在一開始準備電梯簡報的不同版本時，你應該找些不是那麼熟的人來聽聽你的說法，作為起草的參考，而不是找你的家人或朋友，通常他們都會鼓掌說你講得不錯
- 熟能生巧，多加練習是不二法門。
- 永遠要做好準備（Always be prepared），你並不知道你何時會遇到一個對你來說非常重要的人物。
如何撰寫你的電梯簡報？
你必須你想表達的核心概念是什麼。例如你是一個專門談健康生活的作家、公關顧問、電子書專家等等，整個電梯簡報都應該圍繞著這個核心，記住以下幾個重點：
- 簡短地介紹你自己
- 描述你的事業是什麼類型
- 描述你的客戶是什麼類型
- 談談你跟其他競爭者有什麼不一樣？你的獨特賣點是什麼？(Unique Selling Proposition)
以上四點是最重要的，此外，你還要注意：
- 你的電梯簡報並不是在賣你的產品，而是在描述你的事業
- 精準的掌控時間，最好是 30 秒就可以清楚地介紹完畢，並且別超過 60 秒
- 要讓人容易記住一些重點，否則聽你講完話的人，事後可能根本回想不起來你講了些什麼
- 試圖埋個梗，引起聽者的興趣，讓他進一步問你問題
- 經常練習，讓你在進行電梯簡報的過程中聽起來是非常自然的，而不只是在背稿子
- 進行電梯簡報時，要友善、充滿熱情，而且要有誠意
- 演講速度要控制好，慢慢講，不要急，講太快真的會很像在背稿子
- 適當的停頓，適時的微笑
- 記住要盯著對方的眼睛（Eye contact）
- 口齒要清晰，即使你非常緊張，也要讓對方聽懂你在講什麼
- 要有自信，不管是什麼情況
- 如果你發現對方根本沒在聽、沒興趣，那…就該停了
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