Instagram 廣告實測:CPI 只要行情價的 1/10 !

利用 IG 來衝 APP 下載數的花費,應該不比當年 FB 的效果差,而且遠勝目前任何一個行動廣告。不過自己刊登廣告就是要時刻緊盯,因為間隔 1、2 小時效果可能就會開始波動,每天的早、中、晚效果也有差,除非真的選對了超棒的素材跟文案,普通素材在不同時間點開啟可能就會相差 1.5 倍的 CPI 價格。
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本文作者為食我餐飲顧問公司品牌行銷經理 Kimi Lai,文章原刊登於 Facebook

EatMe 食我」APP 是 2015/4/28 日上線的 美食優惠 APP,雖然這是很棒的一款產品,但這時候早已過了 FACEBOOK 的黃金爆發期。在有限的廣告預算下,我們開始嘗試今年 9 月上線的 Instagram 廣告...

CPI 廣告概述

APP 與 EC 廣告不同,並非採用 CPC、CPM 或 CPS 在做投遞評估,而是採用 CPI 的方式衡量(計費方式其實仍屬 CPC/CPM,所以在 0 安裝之下仍會有費用產生)。每一個安裝對於 APP 來說就是取得一個用戶,在用戶多多益善的情況下 CPI 廣告自然是最直接可以被計算效益的廣告方式。2015 年 APP 的 CPI 廣告行情大約是(新台幣):

● iOS 大約 $35~$40 元(遊戲類可能到 $50~$80 元) ● Android 大約是 $10~$15 元  ※ 行動廣告、點數廣告、社群廣告的留存率在此先不提,但目前觀察 IG 的留存率極高 

「EatMe 食我」APP 表現

我從 10 月初開始設定跟選材,前後大約換了八種素材,變更文案寫法、投遞對象年齡、手機系統版本、機型、投遞時間差異,大約花了三週多的時間才獲得一些初步成果。
簡單心得分享如下:

●「iOS+年輕女性」大約 $3.8~$4.2 ●「iOS+年輕男性」大約 $11~$12 ●「Android+年輕女性」大約 $5 ●「iOS+年輕女性+FB」大約 $14 ● 剛開始投放會短暫維持在 $1~$2,再慢慢爬升 ● 若該廣告初期 CPI 費用就超過 $10 元,馬上換素材不用妄想會降下來  ※ 結論就是年輕的小女生好棒呀 

換算下來利用 IG 來衝 APP 下載數的花費,應該不比當年 FB 的效果差,而且遠勝目前任何一個行動廣告。不過自己刊登廣告就是要時刻緊盯,因為間隔 1、2 小時效果可能就會開始波動,每天的早、中、晚效果也有差,除非真的選對了超棒的素材跟文案,普通素材在不同時間點開啟可能就會相差 1.5 倍的 CPI 價格。

其實在測試初期我們就有穩定跑到 $10~$14 元左右,雖然已經是一般廣告的 40% 費用而已,但我們還是必須在有限的預算下繼續測試,直到這次下降到 $4 元為止(一般廣告代理商費用的 10%),而且在擴大預算後 24HR 依然沒有上升的趨勢,我們才比較確定有抓對方向了。

掰惹胃,在此要感謝很多廣告商不吝提供建議,有充足預算的話不妨委託廣代操作。 

Instagram 廣告刊登、投放步驟說明

1. 確認你的 FACEBOOK 開發者頁面 有連結到你的 APP

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▲ 目前 IG 還是利用 FB 後台管理

2. 到粉絲專頁設定 Instagram 廣告連結

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3. 開啟 Power Editor

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▲ 跟 FB 一樣,編輯完記得上傳

4. 建立新的行銷活動

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▲ 若 IG 可以刊登的會有新建的 hightlight 標籤

5. 建立一個新的廣告組合後進入設定

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▲ 應用程式選擇「EatMe 食我」

6. 下一步選擇應用程式商店

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▲ 若雙平台都有的話,推薦 iOS 效益更高

7. 其他跟刊登臉書廣告一致,直接跳到版位選擇,勾選「Instagram」即可

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▲ 依照 APP 適合程度選擇行動裝置,Android 直接選版本比較快

8. 選擇適合自己的受眾,看得出來用 IG 的人還不多,但明顯年輕女性居多

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▲ 食我 APP 廣告投放年齡下修至 16 ~ 25 歲

9. 都設定好之後就去建廣告吧

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10. 目標網頁選擇你的 FB 粉絲團,下方則是點選 IG 帳號

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11. 上傳圖片與文字就完成了

● 圖片一樣有 20% 文字限制,但表現最好的圖片上面沒有字 ● 文字越少越好,超過三行的效果都不太好 ● 測試過有 CTA 功能的文案,反應極差 ● hashtag 我只有準備一套,所以沒有進行 AB 測試 ● CPI 廣告並不會帶來任何追蹤數,即使上千個讚、數十篇留言頂多增加 10 個追蹤 
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12. 刊登心得(早期刊登的截圖)

● CPI 價格我把目標放在 $10 元以下,$10~$15 元觀察期,超過 $15 直接關掉換素材 ● 相同狀態下 CPC 大約是 $2~$5,CPM 大約 $30~$40,但屬性不同所以較少去看 ● 不要再晚上八點之後上新廣告,因為可能隔天早上九點之後才會審過(下班) ● 上班時間廣告送審速度跟 FB 差不多了,但 10 月初的時候還是需要等一陣子 ● 後台觀察數據的部分還是蠻陽春的,反正好在我目標在下載數所以沒太大影響。下載後直接回去 APP 後台跟用 GA 去觀察註冊數跟活躍度,相對 EC 單純許多。 ● 感謝老闆讓我燒錢  
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