創辦生活市集、生鮮市集的創業家兄弟即將登錄興櫃!

創業家兄弟股份有限公司(8477)是以電子商務、網路零售為主要業務,提供消費者宅配與團購的網路服務,旗下擁有「生活市集」、「好吃宅配網」、「大折扣」、「生鮮市集」、「3C市集」五個垂直電子商務網站。將於 10 月 27 日正式登錄興櫃交易,興櫃認購價 72 元,主辦承銷券商為國泰證券,預計將於 2016 年送件申請上櫃。
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創業家兄弟 股份有限公司(8477)是以電子商務、網路零售為主要業務,提供消費者宅配與團購的網路服務,旗下擁有「生活市集」、「好吃宅配網」、「大折扣」、「生鮮市集」、「3C 市集」五個垂直電子商務網站。將於 10 月 27 日正式登錄興櫃交易,興櫃認購價 72 元,主辦承銷券商為國泰證券,預計將於 2016 年送件申請上櫃。

目前主要投資來源包括國發基金及公家創投、之初創投、華威、智冠等。

創業家的成長

創業家兄弟這間公司在 2012 年創立,不過現在的業務是 2013 年才開始銷售,也就是說,他們只花了兩年多的時間,就達到現在年營收 17.02 億、資本額 1.57 億的成績。

舊時台灣的消費者對網路不信任的情形,在 2010 年後開始好轉,七天鑑賞期實行,更讓消費者放心許多, 博客來Lativ、東京著衣等電商如雨後春筍般出現。而在電商蓬勃發展的時期,創業家兄弟第一個推出的服務,就是現已擴大商品種類,並改名為生鮮市集的好魚網。

一開始,他們和南部一家已經傳承三代的漁業進出口貿易商談合作,對方完全無法想像在網路上賣魚,也不瞭解網路是什麼。於是他們就先從最厲害的商品,帝王蟹開始。沒想到早上 12 點上線,中午時已經賣出一千多隻,供不應求,大大超出廠商預期,也見證了網購市場的威力。這就是他們的起點。

緊接著 2013 年,上線了販賣零食的好吃宅配網、販賣雜貨的生活市集,2014 年推出銷售女性衣飾的大折扣、銷售電子產品的 3C 市集,創業家兄弟公司至此已囊括絕大部分的網購類別,暫時也不會再增加。其中營業額最高的網站是生活市集,但品項也最多,生鮮市集則是平均客單價最高的。

經營策略:集中、嘗試、汰換

他們的策略不像其他大型平台,什麼都賣,而是垂直項目分在不同網站。就像電視購物一樣,集中火力銷售精選商品,每樣商品內部都評估過才上架,現在 5 個網站加起來,商品總項目只有 4 千。

在各平台上,約有 5 -- 8 成的消費者會二次回購,全部的消費者中,7 成使用手機購物。儘管商品都是精挑細選才上架,若售後調查消費者反應不佳、購買率低,便會立刻淘汰。

而集中行銷精選商品,可以衝高單項商品銷售量,商品價格自然就低,並且定期進行比價,維持價格競爭力。

根據創業家兄弟的經營策略,行銷和人才費用支出最多,分別佔 8% -- 10% 以及 4%。

電子商務產業發展

創業家兄弟表示,台灣上網人口多,但網路服務提供者卻遠遠落後,健全的產業不能只有使用者,希望登錄興櫃後,能夠帶頭促進更多公司進入資本市場,投入網路產業。

創業家兄弟認為,公司未來的發展動能,來自電子商務產業整體板塊的移動。目前雖然有 11% 的消費發生在網路上,但實體購物仍佔大多數,網路購物還有很大的成長空間。

整體電商的趨勢而言,早期聚焦在 3C 及服飾,現在則是生鮮、生活用品等類型的消費場所,正在逐漸搬移到網路上,消費者也會在網路上購買規格化的商品,如電器等,並仔細比價。各項商品中,比較難從實體轉移到網路的,就是體驗,比如說餐廳用餐的氣氛等。

現在日用品、居家用品最強勁,但食品比較有成長性。過去因物流配送問題,現在創業家兄弟多已解決,隨著物流穩定,生鮮的成長可能性很大。

組織擴張和改進功能

創業家兄弟重心放在行銷和人才,目前員工大約 130 人,未來也打算持續擴充組織。而行銷方面,除了現在已有專門小組,時時緊盯廣告投放效率,未來還會改進商品推薦演算,針對更多不同消費者特徵,包括年齡、性別、消費歷史等,精準將對的商品推薦給需要的消費者。


運動科技新革命: IoT 結合數據分析,奧運跆拳銅牌羅嘉翎國手養成之路揭秘

運動科技為近年運動產業顯學,現在賽場上,不僅較勁各選手的體力及技術,更考驗各國科學技術導入,輔佐選手的程度。有效運用運動科技,不僅可避免傷害外,更能提升訓練品質,提升選手佳績。
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今年 8 月剛落幕的 2020 東京奧運,台灣選手獲得 2 金 4 銀 6 銅的 12 面獎牌,不僅寫下史上最佳參賽成績,且分別在 10 種不同項目奪牌,令各界大為驚艷。近年健康意識抬頭,下班後會自發去運動的人越來越多,種種現象顯示著台灣的運動風氣已逐漸成熟,而運動科技正是背後的隱形推手。

科技部致力推動產學界合作,結合運動科學、智慧科技與數據分析,輔助選手精準練習,用最有效率的方式提升表現,讓運動訓練不再是土法煉鋼。運動科技的應用也能幫助一般人,在日常生活中更聰明更健康的做運動。由於商機龐大,運動科技早已成為各國在運動競技賽事與產業發展積極佈局的新型態競爭場域,一起來看看它為台灣體育帶來了什麼樣的改變吧!

透過科技幫助運動選手了解自身狀態,穩扎穩打求進步

年僅 19 歲的跆拳道選手羅嘉翎,首戰奧運便打敗多國好手,一舉拿下銅牌。從小在道館長大,幼稚園就跟著爸爸、哥哥練習跆拳道,小學開始在國內比賽嶄露頭角,國二首次參加青少年國際賽事後更不斷奪金。然而,初生之犢的她,卻是好不容易才站上奧運這個舞台。

「小時候的確身高有優勢,但剛轉去成人組時還滿挫折的」,帶著青少年時期的亮眼成績,羅嘉翎在高一下加入跆拳道國家隊,被延攬至國家運動訓練中心(以下簡稱:國訓中心)接受國手培訓,「裡面都是大學的學長姐,訓練強度很高,剛進去時很不適應,那段時間比賽成績也不理想,晚上都會打電話給媽媽哭訴。」

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羅嘉翎分享,國訓中心的訓練方式很有系統,除了完備的訓練器材,還會透過科學儀器評估選手的運動表現,也定期使用生化檢測儀器,每月至少1次檢測疲勞度與血氧量,維護選手的身體健康。

「運動科技可以幫助我了解自己現在的狀態,還有需要加強哪些地方」,羅嘉翎表示,選手的日常就是不斷練習、調整好狀態,透過數據分析可以清楚知道自己的強弱項,「像我需要加強肌力,這樣訓練有方向,進步也會比較穩。」

沒有因挫折放棄跆拳道,羅嘉翎持續在國訓中心自我精進,再加上慢慢調整心態,她逐漸適應了高強度的訓練,也找回了享受比賽的初衷。

事實上,台灣自 2012 倫敦奧運以來,就沒有在跆拳道項目拿過獎牌,羅嘉翎也坦承因此感受到不小的壓力,「拿到奧運資格時我爆哭,但我不是被看好奪牌的選手,就想說放鬆去打。」沒想到放下得失心,反而幫助自己贏得了銅牌的好成績。

國立體育大學技擊運動技術學系副教授王翔星分享,針對跆拳道選手的檢測主要有3方面,包括以「線性位移偵測器」檢測選手連續 3 次跳躍的爆發力與穩定度,評估賽場上攻擊動作的力量輸出率;以及透過「測力板」檢測 50 毫秒發力率( RFD,Rate  of Force Development ),以觀察選手腳蹬地出發與踢擊到對手瞬間的力量表現;還有「慣性感應器」則是用來檢測選手的反應能力與速度。

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「現在的訓練方式跟以前差很多,得分的方式不同,教練的觀念也需要調整。」過去也曾是跆拳道選手的王翔星說,以往求勝心切的選手容易練到渾身是傷,現在藉由運動科技的輔助,能精準掌握練習進度,避免過度訓練、減少運動傷害,是更有效率的訓練方式。

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王翔星也表示,培育一名優秀的選手相當不容易,這幾年開始將運動科技帶進國、高中,就是希望能讓年輕選手儘早接觸到運動科技的專業訓練觀念,避免選手在早期生涯就受到嚴重的運動傷害而留下遺憾,未來能夠更上一層樓。

產業跨界結合,讓運動科技深入全民健康生活

目前 5G 正式邁入商業化,宅經濟當道,運動科技的應用也有了更多可能性。「台灣科技業的研發能量強大,運動產業也很有國際競爭力,我認為應該能結合兩者的強項來解決許多問題,例如居家健身沒人指導,該怎樣才不會受傷。」國立臺灣師範大學運動競技學系研究講座教授相子元表示。

相子元主修生物力學出身,被譽為台灣運動科技教父,同時擔任國訓中心運動科學小組總召集人。他很早就投入運動科技與產業結合的研究,作為科技部「精準運動科學研究專案計畫」的執行團隊之一,目前團隊已開發出將壓力感測科技應用於智慧鞋、科技運動襪、機能衣、自行車功率表等產品。

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相子元認為,運動科技商品在亞洲市場很有潛力,目前台灣主要發展在 3 大面向:競技運動,如跆拳道、舉重、射箭;職業運動,如棒球、籃球;全民運動,如自行車、慢跑等。舉例來說, LPS(Local Positioning System ,局部定位系統)運用在團隊運動的訓練上,能讓教練、選手清楚知道跑位陣式,取代傳統手寫戰術,目前 NBA 美國職籃、國際足總FIFA的隊伍也都採用此技術。

Photo Credit: 相子元

台灣選手在東奧打出亮眼成績值得喝采,相子元期待未來運動科技能協助更多選手精準運動、達到更好的表現,放眼 2024 巴黎奧運,並幫助更多人養成規律運動的習慣。接下來行政院主辦的「台灣運動x科技產業策略( SRB )會議」也即將登場,希望加深運動與科技產業的對話交流,讓運動科技越來越深入全民的生活。

SRB策略會議暫擬4大議題:

  1. 運動×科技產業升級創造新價值
  2. 智慧育樂創新服務建立營運新模式
  3. 融合科研成果與創新科技發展智慧新應用
  4. 台灣智慧育樂跨域環境整備

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