創辦生活市集、生鮮市集的創業家兄弟即將登錄興櫃!

創業家兄弟股份有限公司(8477)是以電子商務、網路零售為主要業務,提供消費者宅配與團購的網路服務,旗下擁有「生活市集」、「好吃宅配網」、「大折扣」、「生鮮市集」、「3C市集」五個垂直電子商務網站。將於 10 月 27 日正式登錄興櫃交易,興櫃認購價 72 元,主辦承銷券商為國泰證券,預計將於 2016 年送件申請上櫃。
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創業家兄弟 股份有限公司(8477)是以電子商務、網路零售為主要業務,提供消費者宅配與團購的網路服務,旗下擁有「生活市集」、「好吃宅配網」、「大折扣」、「生鮮市集」、「3C 市集」五個垂直電子商務網站。將於 10 月 27 日正式登錄興櫃交易,興櫃認購價 72 元,主辦承銷券商為國泰證券,預計將於 2016 年送件申請上櫃。

目前主要投資來源包括國發基金及公家創投、之初創投、華威、智冠等。

創業家的成長

創業家兄弟這間公司在 2012 年創立,不過現在的業務是 2013 年才開始銷售,也就是說,他們只花了兩年多的時間,就達到現在年營收 17.02 億、資本額 1.57 億的成績。

舊時台灣的消費者對網路不信任的情形,在 2010 年後開始好轉,七天鑑賞期實行,更讓消費者放心許多, 博客來Lativ、東京著衣等電商如雨後春筍般出現。而在電商蓬勃發展的時期,創業家兄弟第一個推出的服務,就是現已擴大商品種類,並改名為生鮮市集的好魚網。

一開始,他們和南部一家已經傳承三代的漁業進出口貿易商談合作,對方完全無法想像在網路上賣魚,也不瞭解網路是什麼。於是他們就先從最厲害的商品,帝王蟹開始。沒想到早上 12 點上線,中午時已經賣出一千多隻,供不應求,大大超出廠商預期,也見證了網購市場的威力。這就是他們的起點。

緊接著 2013 年,上線了販賣零食的好吃宅配網、販賣雜貨的生活市集,2014 年推出銷售女性衣飾的大折扣、銷售電子產品的 3C 市集,創業家兄弟公司至此已囊括絕大部分的網購類別,暫時也不會再增加。其中營業額最高的網站是生活市集,但品項也最多,生鮮市集則是平均客單價最高的。

經營策略:集中、嘗試、汰換

他們的策略不像其他大型平台,什麼都賣,而是垂直項目分在不同網站。就像電視購物一樣,集中火力銷售精選商品,每樣商品內部都評估過才上架,現在 5 個網站加起來,商品總項目只有 4 千。

在各平台上,約有 5 -- 8 成的消費者會二次回購,全部的消費者中,7 成使用手機購物。儘管商品都是精挑細選才上架,若售後調查消費者反應不佳、購買率低,便會立刻淘汰。

而集中行銷精選商品,可以衝高單項商品銷售量,商品價格自然就低,並且定期進行比價,維持價格競爭力。

根據創業家兄弟的經營策略,行銷和人才費用支出最多,分別佔 8% -- 10% 以及 4%。

電子商務產業發展

創業家兄弟表示,台灣上網人口多,但網路服務提供者卻遠遠落後,健全的產業不能只有使用者,希望登錄興櫃後,能夠帶頭促進更多公司進入資本市場,投入網路產業。

創業家兄弟認為,公司未來的發展動能,來自電子商務產業整體板塊的移動。目前雖然有 11% 的消費發生在網路上,但實體購物仍佔大多數,網路購物還有很大的成長空間。

整體電商的趨勢而言,早期聚焦在 3C 及服飾,現在則是生鮮、生活用品等類型的消費場所,正在逐漸搬移到網路上,消費者也會在網路上購買規格化的商品,如電器等,並仔細比價。各項商品中,比較難從實體轉移到網路的,就是體驗,比如說餐廳用餐的氣氛等。

現在日用品、居家用品最強勁,但食品比較有成長性。過去因物流配送問題,現在創業家兄弟多已解決,隨著物流穩定,生鮮的成長可能性很大。

組織擴張和改進功能

創業家兄弟重心放在行銷和人才,目前員工大約 130 人,未來也打算持續擴充組織。而行銷方面,除了現在已有專門小組,時時緊盯廣告投放效率,未來還會改進商品推薦演算,針對更多不同消費者特徵,包括年齡、性別、消費歷史等,精準將對的商品推薦給需要的消費者。


人機合一新型態微創手術,外科醫師的第3隻手——精準持鏡機器手臂,穩定內視鏡影像提升手術品質

隨著科技進步,微創手術已成為一般外科治療的趨勢,「精準微創」更是現階段的目標。新型的「內視鏡持鏡機器手臂」彷彿是外科醫師的第3隻手,可以模擬人手多角度操作持鏡,提供穩定的影像畫面,輔助主刀醫師精準切割、縫合患部,提升手術品質、縮短術後恢復時間。
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談到開刀房、手術室,你腦中浮現的第一個畫面是什麼?小小的手術台旁擠滿多名醫護人員,手上持著不同的器械各自忙碌?

沒錯,一台成功的手術是由一整個醫療團隊,每個人各司其職,並保持良好的節奏與共同合作的默契,才能確保病人獲得妥善治療。

看懂傳統腹腔鏡/內視鏡手術,開刀房人員配置

以傳統腹腔鏡/內視鏡手術來說,手術房內會有主刀醫師與第一助手來完成主要的手術內容,同時還會有兩位分別協助操作內視鏡的「扶鏡助手」與協助遞交手術器械的「第一助手」。

▲手術房內除了主刀醫師與第一助手完成主要的手術內容之外,還有協助操作內視鏡的「扶鏡助手」,以及遞交手術器械的「第一助手」。

扶鏡助手扮演了手術過程中相當重要的「眼睛」角色,因為扶鏡助手操作的內視鏡,便是將極細長內含光纖、鏡片的鏡頭放入體內,再利用影像傳輸,將體內畫面傳導至螢幕上。由於內視鏡可以深入腹腔,傳回人眼無法透視皮膚所看到的手術部位,加上具有影像放大的作用,協助醫師更仔細觀察病兆、找對下刀位置。

傳統腹腔鏡/內視鏡手術,「人工持鏡」考驗醫護體力、耐力

然而,內視鏡的操作,並非想像中的簡單。除了操作過程十分考驗「扶鏡助手」和主刀醫師之間的默契外,一場腹腔鏡手術動輒三、四個小時以上,要保持長時間穩定地「人工持鏡」,相當考驗醫護的體力與耐力。

大千醫院一般外科劉信誠主任坦言,「對於長時間的腹腔鏡手術來說,鏡頭畫面的穩定度非常重要。但是,當手術時間超過一個小時以上或步驟、位置較複雜,持鏡助手就容易感到疲憊、集中度下降,開始跟不上醫師的手術工作速度。」

再者,持鏡助手長時間維持持鏡姿勢,也容易因疲勞而產生手持內視鏡影像晃動,造成手術畫面模糊,增加主刀醫師及開刀團隊產生視覺暈眩的可能性,進而拉長手術時間,提升手術困難度。

▲大千醫院一般外科劉信誠主任。

外科醫師的第3隻手:內視鏡持鏡機器手臂CP值高

為了滿足不斷上升的內視鏡手術需求,醫界也追尋更佳的手術方式。於是,內視鏡結合機器手臂的「內視鏡持鏡機器手臂」由此產生。

其中最知名的「機器手臂」就是大名鼎鼎的「達文西機器手臂」,但達文西手臂的體積龐大、造價昂貴、維修費驚人,每次使用的開機與耗材費高達20-30萬。對於一般民眾來說,是一筆相當高額的支出,不是人人都負擔得起。

為解決醫師臨床手術的多元與便捷需求,友信醫療集團代理引進由德國開發的「新型內視鏡持鏡機器手臂」,有兩種不同型號,滿足不同的臨床需求,打破對機器手臂的既定印象,不僅體積輕巧、操作容易,關節活動角度靈活,更可直接架於開刀床邊軌上,手臂移動範圍能完全涵蓋整個病人,彷彿是外科醫師的第3隻手;且大部分的配件可以重複滅菌使用,每次開機約1-2萬元,導入成本低、CP值高,對於醫院及病人來說負擔降低許多。

除了費用門檻較低,劉信誠主任分享到,與傳統人工持鏡相比,機器手臂持鏡的畫面較穩定,還可以由醫師主動控制畫面,提升手術的流暢度。

另外,在執行微創手術的縫合等精細動作時,穩定、不晃動的畫面也能讓主刀醫師在視覺上較舒適且不易感到疲倦,增加手術的準確度,達到「精準微創」的目的。

▲持鏡助手長時間維持持鏡姿勢,容易因疲勞而產生手持內視鏡影像晃動,「新型內視鏡持鏡機器手臂」則可以提供流暢且穩定的影像。

胸腔鏡手術應用範疇多!日本研究揭「人手持鏡」與「機器手臂持鏡」的差異

劉信誠主任指出,近年來微創手術已是目前臨床上的主流。根據統計,在醫院開刀房所進行的手術中,傳統開腹手術對比腹腔鏡微創手術的比例,已經將近1:9。

如同微創手術的主要目的,在於縮小患者的手術傷口、降低出血量及術後疼痛的發生,因此在進行手術時間較長的微創手術,機器手臂持鏡更顯重要。

根據日本研究發現,機器手臂相較於傳統人手持鏡,不會增加手術準備時間,熟悉持鏡手臂操作的醫師更可以降低18%的腹腔鏡手術時間;且因內視鏡影像穩定,手術下刀、縫合位置更精準,在減少內視鏡穿刺套管拉扯傷口下,患者的出血量也會降低、術後恢復速度也更快,大幅降低住院天數。

以新型持鏡機器手臂來說,便是針對消化系統、婦產、泌尿等外科手術需求所設計。透過內視鏡穿刺套管(Trocar)註冊點作為移動與旋轉的中心點,記憶套管虛擬位置,讓持鏡手臂以定位點為軸心進行移動,並自動運算最佳移動方式,在術中提供穩定內視鏡影像的同時,也能避免內視鏡拉扯擴大手術傷口,對外科醫師提升微創手術精準度,保有穩定支撐和靈活定位能力有所助益。

▲新型持鏡機器手臂,透過電腦登記Trocar穿刺套管作為移動/旋轉的中心點,記憶腹腔鏡套管虛擬位置,讓持鏡手臂以定位點為軸心進行移動,並自動運算最佳移動方式,避免拉扯手術傷口擴大。

小腔室也能輕鬆進入,新型持鏡機器手臂體積更輕巧、角度更靈活

相較腹腔、胸腔等部位,對於耳鼻喉科與顱底手術,醫師要面對更小的腔室,為避免觸碰重要的神經組織及血管,更需要仰賴內視鏡精準的移動與角度。另一款新型持鏡機器手臂具有6個關節的機器手臂、模擬人手進行多角度移動,可以提供360度橫向移動視角,及垂直90度的視覺角度,輔助醫師更精準深入手術部位,穩定提供內視鏡影像輔助醫師進行手術。 

▲具有6個關節的另一款新型機器持鏡手臂,能夠模擬人手進行多角度移動,輔助醫師更精準深入手術部位。

除了上述提到的持鏡機器手臂與傳統人工持鏡之間的差異,對醫院及醫師來說,持鏡機器手臂在人力調度上更有彈性,可以減輕醫護的視覺疲勞與持鏡姿勢疲勞。

對患者而言,持鏡機器手臂提供的穩定手術影像畫面,有助於提升手術品質,減少手術時間及併發症,讓患者安全快速地回到工作崗位或生活上。

資訊來源:友信醫療集團、大千醫院一般外科劉信誠主任;文:關鍵評論網媒體集團廣編企劃。