向漫畫學習,卡通行銷告訴我們的七大原則

Marketoonist這個平台,主要是透過卡通漫畫的創作,藉以向讀者說明、解釋市場行銷原理。Tom Fishburne本身是個卡通漫畫家,同時也是個行銷人員;在創建Marketoonist之前,他就曾以卡通的形式,為不少商務案件做了許多有趣的行銷內容。
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本文原刊登於 urAD。紀錄 Google 舉辦的 Google Partners Allstars Summit 活動中的「從卡通學行銷」課程內容。

這次 Google 在會中邀請了 Marketoonist 的創辦人 Tom Fishburne 向大家分享一堂有趣的「Cartoon Powerd of Marketing」課程。這堂課顧名思義,是要教導大家如何利用卡通的力量來達到行銷效果,並透過卡通行銷的創意模式,認識行銷的七大守則!在進入 Tom Fishburne 介紹的七大守則之前,我們先來認識 Marketoonist 是如何藉由卡通行銷,找出行銷關鍵的吧!

Marketoonist 這個平台,主要是透過卡通漫畫的創作,藉以向讀者說明、解釋市場行銷原理。Tom Fishburne 本身是個卡通漫畫家,同時也是個行銷人員;在創建 Marketoonist 之前,他就曾以卡通的形式,為不少商務案件做了許多有趣的行銷內容。由於身兼這兩種身份,他也從這些簡單的卡通創作中得到了不少想法,發覺卡通具有的傳達、分享、及內容行銷潛力。而 Tom Fishburne 也藉由 Marketoonist,分享了許多有趣的行銷概念。並且,他認為想要積極發揚一個品牌,那麼你便該做一些創新的變化。

▲Tom Fishburne 認為不斷的發想、做出創意性的思考,
是能成功展現行銷的關鍵。圖片來源:Marketoonist

許多企業品牌總是希望自己的品牌能被廣為分享,但 Tom Fishburne 指出,如果你的方法僅止停留在社群網站的按讚、追蹤的形式上是不夠的。在這個社群平台當道的年代,品牌自己就是個內容發佈者;因此在想要達成被分享的目標之前,便必須先創造出值得被分享的內容。此外,加上內容行銷適合以 earned media 的形式去經營,因此創作出好內容,引發使用者的迴響及贏得口碑,便成了內容行銷的重要關鍵之一。

▲ 許多品牌的行銷模式就有如這幅漫畫中所呈現,
期望利用粉絲頁按讚來達到宣傳的效益。圖片來源:Marketoonist

不過他也強調,許多品牌都希望能透過內容行銷讓許多人都能認識他們,但要記著,內容行銷和一般的行銷方式一樣;與其讓眾多人認識你,鎖定準確、精深的特定族群才是需要注意的關鍵。Tom Fishburne 表示卡通不僅只是種媒介,從中也能傳達許多細微的訊息。

▲ 圖片來源:Marketoonist

而在開創了 Marketoonist 後,Tom Fishburne 也透過卡通的內容創作,替不少企業找到了目標客群;當然,這其中一間也涵蓋了 Google 。因此這次 Google 邀請了他參與 Google Partners All Star Summit,要和大家分享他從卡通創作中學習到的行銷模式、分享創新的行銷七大守則!

1. 首先,就像先前 <a href="http://www.urad.com.tw/2015091701/" target="_blank">行動數位時代的行銷核心:同理心</a> 文中 Google 一直強調的,再好的技術,都無法拯救一個了無新意的想法。因此隨時為你的概念注入新的創意吧~  2. 接著,同樣是上述文章中影片行銷部分曾提及的,最好的行銷手法,並不會讓他人感受到強烈的行銷目的!  3. 切忌為了行銷而行銷,行銷的最終目的是要讓大家認同你!  4. 打破既有的想法,忘掉所有制式的行銷規則吧!  5. 行銷手法是跟著時間在前進的,不要因為一時的成功就忘了更新新的資訊。  6. 行銷是個整體的概念,成功的行銷,是靠一整個團隊而成的!因此要讓團隊中的每個人都體會行銷的重要性!  7. 讓你的行銷成為眾所矚目的焦點! 

這些由 Tom Fishburne 提出的守則,有很大一部分都在提醒行銷人員要打破原本的框架;別再拘泥於傳統的行銷思維,學習卡通創作的方式找出你行銷的創意。要記得,以特色性的內容來加深他人的印象,就是行銷成功的開始!還在思索開如何拓展品牌知名度的行銷人員們,趕緊記下這七大守則,展開一段與眾不同的行銷吧!


疫情促數位轉型,資策會用 STEPS 方法論助產業無痛升級

面對疫情期間面臨消費者行為的改變、電子商務侵蝕實體零售服務業的市場等態勢,台灣中小企業、零售業和實體通路品牌,必須加速數位轉型腳步,才能繼續保有競爭力!
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Photo Credit:unsplash
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COVID─19 疫情讓全球產業界都受到嚴重衝擊,而台灣自 5 月中旬啟動三級警戒後,首當其衝的當屬零售服務業、教育產業、旅遊觀光等,企業界體認「數位轉型」趨勢已然成形的事實。而顧問公司 KPMG 亦指出,台灣有超過 40% 的執行長認為,疫情會加速企業數位轉型的步伐。在防疫期間,消費者亦會更加普遍地使用數位通路;因此,具備數位營運能力已成為公司營運的基本功。

本文專訪有 10 多年產業研究及數位輔導經驗的資策會創生服務處跨域共創中心主任張為詩,分享哪些產業最需要做數位轉型?究竟企業做數位轉型會面臨到何種困難?執行數位轉型有何成功的秘訣?

針對上述疑問,張為詩指出,在疫情爆發之前,談到「數位轉型」這件事,比較像是企業內部的口號,某些人以為,把公司內部流程數位化,就是「數位轉型」,甚至部分業者認為導入 AI 等新興科技就算完成數位轉型。去年全球疫情爆發,台灣卻仍如常上班上課,企業對於數位轉型便無迫切需求。反觀,今年 5 月中旬爆發本土疫情後,許多企業便意識到「數位轉型」是一件非做不可的事。

「這段期間發生的問題,是以前從未想像過的。比方說遠距教學,從前只在偏鄉教育裡推動,但現在每間學校、每個老師和學生都要使用遠距教學,甚至連同泛教育體系的各式補習班如插大、研究所、高普考等,也必須有所改變。另外像是研討會、工作坊這些著重現場感的會議,現在都必須要改成線上進行,甚至如『線上展會』,完成一套模擬的線上商品展也是需要投資的,但現在若不做這樣的投資,客戶就完全看不到你的東西」,張為詩說,「疫情讓民眾的生活型態完全改變,連帶使『零接觸經濟』蓬勃發展」。

STEPS 五步驟 數位轉型方法論

企業主既然意識到「數位轉型」之不可不為,但究竟要如何去執行?他們大多沒有答案。而且,企業面臨數位轉型的最大難題即是缺乏專業人才,並且缺乏系統化的方法工具。對此,資策會在今(2021)年中出版《數位轉型進化論-step by STEPS》,以會內歸納出的 STEPS 數位轉型方法論架構,藉以系統化助企業拆解數位轉型的挑戰,並實際推動轉型案例經驗,輔助培育相關數位人才。

所謂「STEPS」即為 Survey(需求挖掘)、Target(擬定主題目標)、Engage(鏈結組隊)、Pilot(市場先導驗證)、Spread(服務廣度擴散)共 5個步驟。而創生處北中南各地的「RDTIH 區域數位轉型中心」,即應用此架構,並透過會內數位轉型顧問,來傳達數位轉型的重要性。

資策會數位轉型STEPS方法論。Photo Credit:財團法人資訊工業策進會

作為資策會第一線業務與地方智庫幕僚單位的創生服務處,去年底開始推動 RDTIH 區域數位轉型創新中心 (Regional Digital Transformation Innovation Hub),創生處主任張為詩說明,RDTIH 概念是來自歐盟 2016 年提出「數位創新中心(Digital Innovation Hubs, DIHs)」,主要是協助以一站式服務據點(one-stop-shop )的型式,提供企業所需知識、方法、軟體、技術平台、解決方案和測試設施及場域,與地方的產官學界合作,形成各地區的 Ecosystem 商業生態,協助中小企業轉型。

RDTIH 區域創新中心 扶植北中南特色產業善用數位工具

由於資策會創生處在北部、中部、南部都有辦公室,且北、中、南產業的主題特色各不相同,例如很多 AR/VR 業者都位於北部,因此北區 RDTIH 服務項目即以互動體感科技為主,提供業者們試驗與創新的場域。

而中區則是製造機械產業的重點聚落,其中又以自行車、DIY 手工具及水五金為主。因此中區 RDTIH 提供諮詢診斷、數據商情分析、商模規劃、科技導入測試、產業成果推廣,帶領中部產業進入數位高階製造及智慧運動觀光領域。

南部產業則包括扣件、金屬等傳統製造業,另外則有近期政策主推的 5G 文化、AIoT 產業等。南區 RDTIH 主要任務是運用 5G/AIoT 等智慧科技,推動南部產業數位轉型,打造南台灣數位轉型生態聚落,服務領域包含智慧製造、體感娛樂、運動娛樂、智慧醫療等多方位業務,同時也擔任區域產業調研專家與地方政府智庫幕僚。

資策會創生服務處跨域共創中心主任張為詩。Photo Credit:財團法人資訊工業策進會

飯店高層 尋求數位轉型方向

創生處 RDTIH 的數位顧問在協助企業做數位轉型時,曾發現不少有趣案例。張為詩舉國內某家飯店集團為例,這家飯店的老闆在疫情期間仍需出國考察,入境後需要隔離,這期間他每天都滑 FB,看到各企業粉專的貼文,於是老闆覺得「小編」這個職務非常重要,要求行銷部立即處理。於是創生處便請了公關專業人士來幫這個集團所有的小編上課,為飯店品牌做正面的網路行銷。

後來這位飯店老闆又滑 FB 發現其他同業都已投入線上購物,他認為自家的商城也需要改進。而疫情期間訂房數明顯下降,空房率變高,這些空置的客房要如何行銷出去?老闆和高層主管們迫切想找到數位轉型的方向,資策會顧問以  STEPS 方法論,助其擬出智慧酒店的發展藍圖;也就是現在很夯的「無人旅店」,旅客從 Check in到進房門,都不需要看到真人,也能減少疫情期間人與人的接觸。

觀光樂園 借科技力量拉回顧客

另一個「觀光樂園」的案例,則是由於近年娛樂選擇趨於多元,主題樂園業者面臨來自觀光工廠及生態旅遊的競爭,迫使樂園業者力求轉型,借助科技力量讓原有設施產生更豐富的娛樂效果,成為主題樂園轉型的重要作法之一。

資策會創生處顧問團隊運用數位轉型方法論(STEPS),協助樂園業者規劃具備「沈浸娛樂體驗」、「群眾互動性」與「空間複合效益」等特色的商品,將 VR 海盜船/雲霄飛車、AR 摩天輪/咖啡杯、VR/AR 互動解謎/密室鬼屋等設施分門別類,最後選定以高互動程度及空間複合效益較大的「VR/AR 互動解謎與密室逃脫」為主題產品,達成強化科技娛樂體驗,並解決營運坪效和服務人力問題,進而提升入園人次與消費者再入園意願的目標。

哪些產業亟需數位轉型?

張為詩認為,數位化正在改變用戶的期望。用戶希望簡單、便捷及用戶良好的體驗,企業則需要重塑用戶參與模式。此外,所謂的競爭對手已經不僅僅是行業內,很有可能是其他的產業,而且這些對手可能是巨頭公司,且往往因新進入者的玩法不同,帶來不同的遊戲規則。

以最近興起的雲端廚房為例,張為詩分享,「過去餐飲業新創面臨前期投資門檻高,但後期回收速度慢,經常入不敷出,容易倒閉。雲端廚房只有廚房設施、廚師以及食材,運用外送平台或是自家外送服務提供餐點的營業模式,租金及其他間接成本可降低 25%,人事成本平均可減少 20%。甚至,陸續發展出包含共享廚房、品牌餐飲代工、自創品牌等新興商業模式,甚至讓雲端廚房變成新創加速器的角色。」

台灣目前亟需數位轉型的產業,不只有超過 100 萬家的中小企業,還有平常接觸最多消費者的零售服務業,疫情期間面臨消費者行為的改變,及電子商務正在侵蝕實體零售服務業的市場,因此,中小企業、零售業和實體通路品牌必須加速數位化腳步,才能繼續保有競爭力!