投資人要什麼?亞洲頂尖創投告訴你 5 個募資秘訣

我在不同場合碰到 GGV 資金夥伴 Jeffrey Paine 還有 EV 共同創辦人暨經理合夥人 Willson Cuaca 並和他們談論他們的公司。我們聊了他們是怎麼幫助新創社群的。
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本文原載於 Startup Blueprint Bulletin ,Inside 獲授權翻譯。本文原作者為 Choon Yan Tan,現負責 Braintree 與 PayPal 亞太區新創、加速器和育成中心活動。為各大加速器導師,如 ONL、MaGIC 和 SBC。新創會議講者。

Golden Gate Ventures (GGV) 和 East Ventures (EV) 是兩家出於新加坡極具影響力的 VC,企業家們大都看上那裡的導師制度、充足的人才以及 VC 們遍布全球的收購機會網路。在我們一年前展開亞太地區計劃後,GGV 和 EV 一直是 Startup Blueprint 的夥伴。

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我分別在不同場合碰到 GGV 創辦合夥人 Jeffrey Paine 還有 EV 共同創辦人暨經營合夥人 Willson Cuaca 並和他們談論他們的公司。我們聊了他們是怎麼幫助新創社群的。

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▲Jeffrey Paine,Golden Gate Ventures 創始合夥人

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▲Willson Cuaca,共同創辦人暨經營合夥人

Golden Gate Ventures

Jeffrey 回憶起 2010 年他在新加坡開了 Founder Institute (FI),當時整個創業環境導師很少。在 Vinnie Lauria 作為 FI 東南亞新創導師的幫助下,陸續有很多創辦人聯繫上 Jeffrey 和 Vinnie 以求指點如何在美國募得投資。接著在 2011 Jeffrey 和 Vinnie ,還有另一位前創業家 Paul Bragiel 創辦了 GGV 以弭平種子輪投資的落差。Paul 是 33 家矽谷公司的投資者及顧問,包括 Uber ,並創辦了三家國際科技公司。GGV 從那時開始便在亞洲投資了超過 25 家公司,並募了超過 5 千萬美元。他們投資在科技金融、市集、電子商務和相關服務領域的範圍從 10 萬到 2 千萬美元都有。

East Ventures

EV 是在 2010 年由四個共同創辦人所建立,分別是 Willson Cuaca、Batara Eto、Taiga Matsuyama 和 Chandra Tjan。 Batara 是 Willson 的高中同學,而 Taiga 和他是透過投資他共同創辦的 Mixi 認識的。5 年前,他們發現在印度有個尚未開發,有潛力的大好機會,一個有 2200 萬活躍網路使用者的國度,電子服務滲透率卻奇低。這家公司很快就設立了投資基金。EV 投資 50 萬美元以下的所有東西和其後的數輪投資,他們主要投資電子商務及其相關配套服務。

創辦人理論

Jeffrey Willson 經常每年收到上千份投資提案及推薦。他們瀏覽過後還要和為數眾多,想要成就下一個了不起事物的創辦人們互動。他們對有哪些人格特質的創業者是可造之材各有一套理論。

  1. 做自己
    不管對創業家或 VC 而言時間都是很寶貴的,所以第一場會議就為接下來的互動訂下基礎。「我會期望創辦人做他們自己,告訴我們創辦歷程的故事,展示賣點」Willson 描述他對創辦及投資人間初次會面的期待。他又補充,「產品不重要,而且大部份的新創在早期都不會有產品。最重要的是創辦人的特質,像是誠實、耐心和視野。不要作弊、說謊或唬爛。這樣很容易被拆穿。
  2. 專注於具體的事物
    相反地,Jeffrey 在初次會議會注意具體的東西。「至少要有原型,不管是私下測試或已公開使用。這展現了新創團隊的執行力。我自己的基金研究資料顯示東南亞前 35 名的新創裡有 97% 都是複製品。因此我比較偏好執行力而非電腦簡報和寫在餐巾上的點子。
  3. 展現你的能耐
    Jeffrey 和 Willson 對於有辦法的創辦人有同樣的感覺。Jeffrey 分享到「創辦人應該在這領域裡有超凡的知識優勢是別人不知道的。他們要不是這領域出身,或他們經過廣泛的研究後發掘了驅力、挑戰、現況以及替代品。有能耐的創辦人為了測試他們的假設會問別人不會問的怪問題。」Willson 加上一點重申,「偉大的創辦人都很有能耐,而這成了很棒的解決問題的技巧。他們不會找藉口。當他們的知識基礎成長,你很快就能見到他們的進步。」
  4. 別害怕失敗
    Willson 說「失敗的創辦人沒有表現時通常會躲起來。這是因為他們不承認失敗。這樣子很難幫助他們,而這呼應了我前面所說的不誠實。多數的創辦人表現不良是因為他們在議題上反反覆覆而且在商業決策上變得猶豫不決。」Jeffrey 指出致命錯誤就是不專心。他分享,「創辦人開始新東西的時候一定要投入而且 100% 專注在上面。大部份的人會東做一點西做一點來避免風險。」
  5. 小構思,大目標
    Willson 強調瞄準大市場以及創辦人的規模化能力很重要。「在本地擴展前先以掌控單一大市場為目標。顧慮到迎面而來巨大的的金錢成本,像 Rocket Internet 一樣早期就發展複數市場可能不太聰明。第二,創辦人急速成長的知識比過去的成就重要多了。」Jeffrey 補充,「創辦人及他的團隊必須細心且熟悉產品的指標、行銷和銷售,還要懂分析工具。」

如果你想要接觸 Jeffrey 、Willson 以及他們的團隊並簡報你的商業點子,以下是一些新手建議:

  • 不要因為投資人認為你的計畫需要加強而灰心。在對投資者更新近況時向 VC 繼續尋求協助。
  • 真誠且說到做到。
  • Jeffrey 和 GGV 團隊最愛的飲料是威士忌。