Instagram 廣告在台推出,你不可不知的視覺行銷 6 大招

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原文刊登於 SYNC UP 行銷濾鏡

eMarketer 預測 2017 年 Instagram 的全球行動廣告營收,將達到 28.1 億美金,在台灣 Instagram 也廣受年輕族群的歡迎,根據 天下雜誌調查 ,Instagram 在台灣 24 歲以下的年輕用戶占 46.1%,25 到 29 歲的人為 29.3%,30 到 34 歲則為 15.8%。Instagram 也正式在台灣推出廣告服務,你的產品或服務鎖定年輕族群嗎?那你知道怎麼使用 Instagram 行銷嗎?Instagram 快速成長的速度令人驚艷,讓我們立即來看看,如何運用 Instagram 廣告,來增加品牌知名度並帶來獲利吧!

Instagram 廣告類型介紹

知名媒體 Venture Beat 近期 報導 ,由 mobile marketing agency Moburst 創辦人 Lior Eldan 所執筆的文章,分享其親身體驗發現,Instagram 用戶相較起臉書用戶更為活躍,同類型的廣告在臉書上得到 15-30 個讚(like),但是在 Instagram(以下簡稱 IG)上卻可以得到 300-500 個讚(double tap 在 IG 上針對圖片貼文快速點擊兩下,則會送出一個愛心,類似臉書的讚),在我們探討如何運用 IG 廣告來增加曝光銷量之前,讓我們先來看看 Instagram 廣告的形式 有哪些 。(註:各廣告類型支援地區,請以 Facebook 或 Instagram 官方消息為主)

1. 圖片廣告(Image Ads)

IG 的圖片廣告能以正方形格式或橫向格式呈現,透過圖片能更加完整的呈現產品或服務意象,右上角會顯示「贊助」字樣,右下角會有行動呼籲按鈕,IG 廣告建議圖像大小為 1080 x 1080 像素,細節可 點此 ,而行動呼籲可 點此 瞭解更多。

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2. 影片廣告(Video Ads)

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可提供最多 30 秒的影片廣告,動態的影片更能吸引用戶目光, 點此 瞭解更多。

3. 多圖廣告(Carousel Ads)

Carousel 廣告其實在今年三月初就 已推出 ,目前筆者先將其暫譯為多圖廣告,該廣告由數張圖片組成,用戶可透過左右滑動來觀看圖片,最後一張圖片下方有行動呼籲按鈕。

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圖片來源:Adweek

如何製作吸睛的 IG 廣告,增加曝光帶來流量?

本文將會聚焦在「最新的 Carousel 廣告」,和國外的成功案例分享。

若你有興趣的是,針對如何運用「貼文(post)」,帶來更多 IG 粉絲,請見 此篇(擁有三億活躍用戶的 IG,你知道怎麼操作嗎? 搞懂這七點搞定你的 IG 為你帶來粉絲高人氣!),想參考更多 IG 行銷的實際案例,也可參考另外一篇系列文章 (INSTAGRAM 火速竄紅,你還能在 IG 缺席嗎?專家預測:INSTAGRAM 行動廣告營收,一年後突破 20 億美元!關於 IG 行銷,你不可不知的七大重點(上)(下)

在 IG 上美麗的圖片是個 must,最基本的門檻,人們上 IG 是為了看更多感興趣的內容,例如旅遊、時尚或各種興趣娛樂,所以在 IG 上的廣告 tone 調,也要符合這個平台的使用特質,這個 mindset 希望大家可以先記在心裡,在臉書上常看到銷售氣息較濃厚的廣告,在 IG 上可能就比較不適用,IG 的本質是圖像式社群媒體,什麼樣的圖片會被 share? 什麼樣的畫面,是消費者喜歡也能夠呈現產品或服務的價值?這是首先要思考的點!

IG 除了原本的圖片格式、影片格式外,又多了多張圖片組成的 carousel 廣告,那就讓我們一起來看看,要怎麼「玩」這樣的廣告,讓一張圖片變成多張後,能夠達到數倍的效果,成功的為品牌傳遞訊息!

重點一:第一張圖片要「搶眼」並傳遞「完整訊息」

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圖片來源:adweek

多圖廣告用意,是要讓廣告商從本來只有一張圖片可以發揮的空間,擴展到更多的版位,但前提是「消費者都有看到」!所以,要讓第一張圖片夠搶眼,引起用戶的注意並願意繼續滑到第二張、第三張照片,甚至進而點擊最後的行動呼籲按鈕。負責 Instagram 創意策略的 Derek Echevarria-Scott  表示 ,第一張圖片要有足以讓用戶停止滑動動態消息,並停下來仔細觀看的 stopping power!

所以,無論你的多張圖片設定的情境為何,第一張圖片要有搶眼的功能是必備的,此外,第一張圖片最好也要能夠「傳遞完整訊息」,你會希望即便消費者沒有停下來,往右滑第二張圖片,但是只看到第一張圖片的他們,也能夠感受到你的品牌精神或產品訊息。

重點二:創造誘因,讓人們想點擊下張圖片之「多圖拼接」

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圖片來源:adweek

當大家看到這張圖片的時候,應該就知道我的意思了吧!通常人們滑到第二張圖片的時候,其實就可以假設他對這張圖片的興趣,應該強烈到足以支撐他滑完剩下二三張圖片,所以何不運用拼圖的概念,抓緊拼圖的好奇心理,呈現一個符合品牌風格的畫面。

這是通用汽車旗下的 GMC 品牌的廣告,運用這樣的多圖呈現,讓觀看者更有身歷其境坐在車裡的感覺,視野遼闊突顯產品特色之外,車外的風景也是經過設計的,車外的雲海、日出,和左後視鏡微笑的女子,以及右側拿著相機捕捉這風景的男子,令人聯想到「開車出去旅遊的放鬆假期」,除了這些給予消費者感官想象的畫面外,每張分割的圖片,其實也都很清楚的呈現儀表板的功能、車內配備等具體的產品資訊,這樣能夠結合產品/服務「具象面的功能」,加上「抽象面的情感訴求」,無疑是 carousel 廣告最棒的例子之一。

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圖片來源:GMC Instagram

重點三:善用多圖廣告呈現各種「產品使用情境」

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圖片來源:Advertising age

無論是產品或服務,其實都會有許多不同的產品使用情境,例如,Old Navy 利用 carousel 這樣的廣告模式,融合產品使用情境進入真實的生活場景,來宣傳其 Baja 系列的服裝—第一張拿著衝浪板的畫面,第二張的太陽眼鏡,再到第三張認識異性,最後以一張海灘前的拍立得作結,運用四張圖片美好繪製,夏日衝浪與戀曲的畫面吸引消費者。

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圖片來源:Instagram for business

另外一個例子是 L’Oreal Paris,邀請到知名部落客 Kristina Bazan 合作,以呈現出 L’Oreal 口紅產品的持久性,用視覺美麗的畫面來顯示出其產品的特性。上述兩個例子,是以單一故事性的方式呈現「產品特定情境」,但其實品牌也可以各自做更多地發揮,服飾產品多半有不同的風格或 collection,四到五張圖片就是呈現產品多樣化最好的機會(例如接下來 Banana Republic 的例子)。

其實多圖廣告,也可以呈現不止一種畫面,例如鎖定企業用戶,B2B 的商業模式,也可以用產業來切換使用情境,例如販售影印機的公司,在零售、醫療、商用大樓等各個產業的產使用情境,也可活用這樣的版位,去做更多變化。

雖然現在 IG 上行銷的對象,多半是 B2C(企業對消費者),但一但這樣的廣告模式成熟後,相信觸及對象也會更廣,我們可以思考的是,當新的廣告模式出現,就如同多出一張畫布,如何用符合該平台的特性去傳遞訊息,用這樣來發想,其實自然就會有很多 idea 喔!

重點四:用「連續性故事」吸引進一步點擊

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圖片來源:Advertising Age

多圖廣告的重點,還是希望能夠吸引消費者持續看完系列圖片,除了可以在 storytelling 的方向思考外,其實也可以用「教學」的概念,透過提供給消費者更多資訊的想法出發,也不失為一個方法!

例如 Samsung 聚焦在 Galaxy S6 的智慧型手機相機,透過系列圖片介紹如何使用相機的特色,也是一個很值得學習的方法,例如彩妝、髮髻、裝扮或是其他和產品/服務相關,可以逐步教學,以提供更多好內容來吸引讀者觀看,內容行銷的概念也可以在這裡多加運用!

重點五:打造產品形象意境

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圖片來源:Advertising Age

有時候行銷最高的境界,反倒不是把產品具象的功能,逐一完整介紹,而是借用觀看者的想像力,推高產品的層級,Tiffany & Co. 在這裡就是一個很棒的例子,在它的男用手錶廣告中,將其與紐約代表性建築並列,讓建築美學與精品工業呈現一個完美的交點,更彰顯出該產品的非凡氣度,用數張圖片營造的意境,打動目標客群的心。

重點六:引導消費者點擊行動呼籲按鈕

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圖片來源:Instagram for business

原本的 Instagram 沒有直接的連結可以連到外部網站,只能在 profile 面放上網址,但現在有了行動呼籲按鈕之後,廣告設計的重點之一,就是如何透過內容觸發消費者的興趣,進而點擊 Call to Action。來看看 Banana Republic 的例子,與本身擁有 260 萬追蹤者的知名部落客 Aimee Song 合作,由其展示最新的 spring collection,刺激消費者的購物慾望後,進而點擊 learn more。

除了用產品的最新設計,吸引消費者之外,也可以放上類似「預告」,或是「未完待續」等沒有完整結尾的內容,進而引導消費者去點擊按鈕觀看更多,既然現在的 IG 可以直接連到外部網站,更要好好利用這樣的優勢。

實際參與 Carousel Ad 製作過程

在大家看完這麼多 carousel 廣告的重點後,有沒有更多想法了呢?以下讓我們透過一只影片,實際參與品牌如何製作 carousel 廣告,觀察 TOYOTA、HP 和 Capital One 等三大品牌,如何 brainstorming 做出好成品。

看了這隻影片,大家應該就更能夠瞭解,Instagram 的屬性,它不是要讓你創造一個,多四個版位的廣告,而是另一種 mindset,希望品牌能夠用 storytelling 的方式,去傳達產品或服務的價值,創造消費者想看的內容,透過這個過程去傳遞產品訊息並感動消費者。

結論

來自 Sprinklr 的 Jamie O’Brien 指出,Instagram 廣告將有更多不同的風貌!由於之前的 Instagram,無法直接連到外部連結,但現在的 Carousel ad 加上行動呼籲按鈕,將帶來更多豐富的可能,IG 不再只是一個純粹做 branding 的工具,而是可以連結到具體的 Call to Action 按鈕,例如與我們聯絡、立刻購買、註冊、觀看更多、搶先預定等動作,這將會為 IG 廣告帶來全新不同的風貌,無論是 ecommerce、新聞媒體、app 下載等更多品牌,將蓄勢待發的加入 IG 廣告的行列!


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