怎麼花錢大不同:矽谷搶人才,亞洲砸行銷

矽谷公司知道讓最好的人才替你工作有多重要,而且他們願意為此花大把銀子。這也算是亞洲生態圈普遍這麼年輕的症狀之一,在這個洲沒有這麼多人身價上 6 位數 。也許把剛得到的資金花在行銷是比較安全的賭注。
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原文來自 Tech in Asia
,作者 Anh-Minh Do。Tech in Asia 為 Inside 內容合作夥伴。

如果你在亞洲創業圈打滾夠久,你一定常聽到這般的老調重彈:解決問題,瞄準大市場,發展區域策略,還要打造一個最棒的團隊。但現實是亞洲人做生意通常跟以上你聽過的建議八竿子打不著。你只要觀察亞洲公司都怎麼花錢就知道了,不知道你是不是也見識過。

在和我們 Tech In Asia 矽谷出身的一位社群使用者討論的時候,他提出了一個頗有見地的觀點,矽谷的公司會募大筆資金來雇用「銀髮族」。Google 就是個明顯的例子,Eric Schmidt 以執行董事的身份受聘。以 Apple 來說也是如此,Steve Jobs 必須說服 John Sculley 來幫他經營公司。比較新的例子還有 Yahoo 為了搶人才激進地併購公司,Uber 從一堆人選中雇用了 Andrew Chen , Facebook 挖角 Google 的員工 ⋯⋯ 等等。難怪這些矽谷的頂尖巨擘們最後耗資 4 億美元在挖角官司上。

他們知道讓最好的人才替你工作有多重要,而且他們願意為此花大把銀子。所有的募資都為了這個:薪水和股票選擇權。這不僅是隨便找個有經驗的老人而已,它反映了公司願意為頂尖能人付頂薪。

把你的錢投到行銷上

在亞洲,我覺得會這樣做的玩家只有矽谷的大人物,像是 Uber 和 Rocket Internet 的公司。特別是 Rocket Internet 的公司因雇用麥肯錫退役人員然後訓練他們成為常務經理和共同創辦人而出名。(注意,他們還是有鉅額的行銷預算)。最近他們甚至雇用了前 Amazon 的經理群來領導。反之,亞洲新星們比較愛用待訓練的菜鳥,然後把大部份的預算丟進行銷。

走一趟各大亞洲科技研討會,然後看一下會場和台上有多少人是在產業裡已經待超過十年的。看看下一代的,A 輪投資後的公司,他們的創辦人通常是團隊裡年紀最大最有經驗的。大家也有看出來嗎?還是我漏掉了什麼?

如果以上是真的,一切就說得通了。亞洲市場實在太新了,所以把預算分配到教育產品的受眾是很好的運用。這也算是亞洲生態圈普遍這麼年輕的症狀之一,在這個洲沒有這麼多人身價 6 位數 。也許把剛得到的資金花在行銷是比較安全的賭注。

亞洲專屬?

但這真的可續性高嗎?矽谷先來後到的人們花如此多錢在「銀髮族」上的原因是他們能帶來維持世界級公司運轉的流程、系統以及經驗。他們知道什麼有用。那就是為什麼他們領這麼多錢。如果你每一毛錢都拿去行銷,日後你只會剩一個還過得去的事業和一群你不甚了解的客戶。你最後建立了一個充滿年輕小夥子的團隊,每輪投資都在把這岌岌可危的沙堡蓋得愈來愈大。

當然原罪就是亞洲的生態系太年輕了,以致於沒有多少人見過產業榮衰。照理說,亞洲還在繁榮成長的期間。那個等級的人要多到可滿足雇用的需求大概還要再十年。

除了募集大量資金來拉矽谷人才進來幫你建立公司以外,我沒看到什麼實際的解決辦法。你就是得準備把你辛辛苦苦賺的現金砸下去誘惑他們。

話說回來,可能亞洲創業家天生就不適合做這件事。他們會想要和其他亞洲人合作,而且亞洲文化的階級制度要引進「懂得比你多的人」很困難。總而言之亞洲要找到自己的出路,這就是亞洲式固執。

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警戒升級,店面安全也升級!月租型 HomeSecurity AI 店家防護,小店業者無痛導入

監視器不稀奇,不過在盡量不外出的管制期,還要另外花錢購買監視器,對於備受衝擊的業者來說彷彿又多剝一層皮。幸好還有台灣大寬頻月租型「HomeSecurity AI 店家防護」,每月不用千元即可遠端守護店面安全。
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Photo Credit:iStock
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全國三級疫情警戒,市景進入半封城的模樣,人人自危。許多店家也只好選擇暫停營業,減少營運成本;尤其雙北限制餐廳內用後,不少店家也改做外帶/外送服務,關閉原本的室內用餐空間。門可羅雀不是最可怕的,最可怕的是當在家防疫、減少外出的同時,店面安全出現破口,遭有心人士闖空門。既然花錢請一個人專門顧店或是花時間親自坐鎮都不是好辦法,此時引進智慧監控系統,才是明智之舉。

月租型HomeSecurity AI 店家防護,安心無負擔

監視器不稀奇,不過在疫情嚴峻期間,花費破千、破萬的預算購買昂貴監視器,對於備受疫情衝擊的業者來說,彷彿又多剝了一層皮。此時此刻最需要的,應該是能夠減緩大筆支出,陪伴業者度過艱難時期的店家防護系統。

對此,台灣大寬頻的月租型「HomeSecurity AI 店家防護」是很好的解決方案,不只遠端守護店面安全,搭配指定光纖上網方案,每月也只要 999 元起的價格,十分超值划算。

異地監控店家,同步更新雲端、方便即時察看與回放

價格好入門可不是「HomeSecurity AI 店家防護」唯一的優點。一般來說,架設閉路電視系統監控、將監視器的影像即時上傳網路,同時還要 AI 智慧監控功能,總要耗費不少資金成本。不過為了讓眾多小店家業者享有同等級的監控服務,台灣大寬頻推出月租型「HomeSecurity AI 店家防護」能以相對實惠的方案,滿足小型店家的科技監控需求。

首先,店主可以根據店面需求,選擇「槍型」或「吸頂」等網路攝影機款式。接著,店主可以跨裝置檢視監控畫面,無論是桌機、筆電、智慧型手機、平板,都能觀看 1920x1080p 的高畫質即時監控影像;此外,分割畫面也能讓店主同時監看多角度或連鎖分店的情況。

拜先進的雲端技術之賜,「HomeSecurity AI 店家防護」的監控影像可以即時串流雲端,店主能不限時間、地點登入網頁或 App 服務,觀看各網路攝影機的即時影像與錄影回放,不必再辛苦傳輸資料畫面或手動上傳雲端,監控管理十分方便。

AI 影像告警,聰明防竊;另有最高 36 萬竊盜損失補償

更讓人安心的是,「HomeSecurity AI 店家防護」最重要的核心技術「AI 人像辨識」。簡言之,就是網路攝影機能將拍攝畫面快速回傳至技術平台並分析數據,進而精準判斷畫面中是否有「人」入侵。一旦AI影像告警確認店內有人為入侵,便會立即以電話、簡訊、App 推播等管道主動通報緊急聯絡人。

不只聰明防竊,也另有完善的配套讓店主安心。萬一真的不幸發生竊盜損失,台灣大寬頻和富邦產險合作,能提供竊盜損失補償,因此只要在案發 30 天內,以報案後憑警察機關刑事報案證明三聯單以及相關影像證據提出申請,店主最高可獲得每年 36 萬元的補償。

防疫期間,同島一命。台灣大寬頻推出「HomeSecurity AI 店家防護」以相對平易近人的方案,提供台灣小型企業店家安心智慧的守護,以嚴密堅實的智慧監控,陪伴業者迎來雨過天青的彼日。