怎麼花錢大不同:矽谷搶人才,亞洲砸行銷

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原文來自 Tech in Asia
,作者 Anh-Minh Do。Tech in Asia 為 Inside 內容合作夥伴。

如果你在亞洲創業圈打滾夠久,你一定常聽到這般的老調重彈:解決問題,瞄準大市場,發展區域策略,還要打造一個最棒的團隊。但現實是亞洲人做生意通常跟以上你聽過的建議八竿子打不著。你只要觀察亞洲公司都怎麼花錢就知道了,不知道你是不是也見識過。

在和我們 Tech In Asia 矽谷出身的一位社群使用者討論的時候,他提出了一個頗有見地的觀點,矽谷的公司會募大筆資金來雇用「銀髮族」。Google 就是個明顯的例子,Eric Schmidt 以執行董事的身份受聘。以 Apple 來說也是如此,Steve Jobs 必須說服 John Sculley 來幫他經營公司。比較新的例子還有 Yahoo 為了搶人才激進地併購公司,Uber 從一堆人選中雇用了 Andrew Chen , Facebook 挖角 Google 的員工 ⋯⋯ 等等。難怪這些矽谷的頂尖巨擘們最後耗資 4 億美元在挖角官司上。

他們知道讓最好的人才替你工作有多重要,而且他們願意為此花大把銀子。所有的募資都為了這個:薪水和股票選擇權。這不僅是隨便找個有經驗的老人而已,它反映了公司願意為頂尖能人付頂薪。

把你的錢投到行銷上

在亞洲,我覺得會這樣做的玩家只有矽谷的大人物,像是 Uber 和 Rocket Internet 的公司。特別是 Rocket Internet 的公司因雇用麥肯錫退役人員然後訓練他們成為常務經理和共同創辦人而出名。(注意,他們還是有鉅額的行銷預算)。最近他們甚至雇用了前 Amazon 的經理群來領導。反之,亞洲新星們比較愛用待訓練的菜鳥,然後把大部份的預算丟進行銷。

走一趟各大亞洲科技研討會,然後看一下會場和台上有多少人是在產業裡已經待超過十年的。看看下一代的,A 輪投資後的公司,他們的創辦人通常是團隊裡年紀最大最有經驗的。大家也有看出來嗎?還是我漏掉了什麼?

如果以上是真的,一切就說得通了。亞洲市場實在太新了,所以把預算分配到教育產品的受眾是很好的運用。這也算是亞洲生態圈普遍這麼年輕的症狀之一,在這個洲沒有這麼多人身價 6 位數 。也許把剛得到的資金花在行銷是比較安全的賭注。

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亞洲專屬?

但這真的可續性高嗎?矽谷先來後到的人們花如此多錢在「銀髮族」上的原因是他們能帶來維持世界級公司運轉的流程、系統以及經驗。他們知道什麼有用。那就是為什麼他們領這麼多錢。如果你每一毛錢都拿去行銷,日後你只會剩一個還過得去的事業和一群你不甚了解的客戶。你最後建立了一個充滿年輕小夥子的團隊,每輪投資都在把這岌岌可危的沙堡蓋得愈來愈大。

當然原罪就是亞洲的生態系太年輕了,以致於沒有多少人見過產業榮衰。照理說,亞洲還在繁榮成長的期間。那個等級的人要多到可滿足雇用的需求大概還要再十年。

除了募集大量資金來拉矽谷人才進來幫你建立公司以外,我沒看到什麼實際的解決辦法。你就是得準備把你辛辛苦苦賺的現金砸下去誘惑他們。

話說回來,可能亞洲創業家天生就不適合做這件事。他們會想要和其他亞洲人合作,而且亞洲文化的階級制度要引進「懂得比你多的人」很困難。總而言之亞洲要找到自己的出路,這就是亞洲式固執。

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