鎖定「非家用物聯網」,Smart X Lab 奪得 SSW 冠軍!

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本文由 Liz Chen、Lisa Lien 共同編寫。

由瑞士發起的 Seedstars World(SSW)創業競賽,是一個投資早期團隊為主的創業競賽,去年首度在台灣舉辦 SSW Taipei 分賽,由 QSearch 勝出,代表台灣至瑞士參加總決賽。

第二屆 Seedstars World 台灣區分賽 9 月 23 日在三創生活園區登場,活動獲得台灣國發會大力支持,評審團則邀請到國際知名創投擔任,包含 Seedstars World 瑞士總部的 Katarina Szulenyiova、Quest Venture Partners 的管理合夥人 Maarten't Hooft 等,Uber 台灣總經理顧立愷也在列。比賽團隊需以全英文上台發表 6 分鐘,介紹自己的創新產品或服務,另有 4 分鐘須接受台下評審提問。以下為團隊簡介(優勝者請見文末)。

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▲SSW Taipei 評審

Graphr

仿照 Airbnb 模式,建立更快速、更透明、更有品質的專業攝影師平台,讓消費者可以從地點與服務種類(例如婚禮攝影)選擇攝影師,攝影師可按照個人專長或需求提供更多加值付費服務。目前仍為 private beta,商業模式為雙方成交、平台抽取 10% 佣金。團隊預計從規模較大且攝影產業產值達 100 億美金、年成長率 2.2%,相對成熟的美國紐約與舊金山市場切入。

評審綜合意見:敢於直接挑戰陌生的美國市場很好,不過可能要考慮使用者黏性不夠,人們一生需要專業攝影師的次數不多,另外攝影師原有的社群可以很快複製相同的模式,壯大的速度也許更快。

BistroX

我們的生活中,有 71% 的用品都是消耗品,必須經常性、週期性的補充購買,台灣的新創團隊 BistroX 為此設計出一個特別的按鈕,簡化大家的購買流程。怎麼做?使用者只要打開 App,在收藏的品類按鈕上輕輕一按,1 分鐘就能向商家下單。初期,BistroX 僅提供咖啡豆的購買服務,未來也會逐步增加商品品項。也許有人會說,Get 這顆按鈕是否和 Amazon Dash 一樣?但最大的不同是,實體的購物裝置「Dash」售價 5 美元,Get 按鈕則不用花費任何一毛錢。

評審綜合意見:合作夥伴的多寡,意即消費者可以購買的品項多寡,對 BistroX 團隊將是很重要的課題。另外,如果可以收集到更多的消費者行為數據,比如通常什麼東西最常買,多久消費一次等,將會是很珍貴的數據資料。

WageCan

讓比特幣轉成美金更便利,使用者持有「WageCan」,至任何接受 MasterCard 的提款機都可以將比特幣轉換成美金,獲利方式為收取交易手續費,平均每月約可從每名月活躍使用者獲得 100 美金收益,目前月活躍使用者約有 100 位,皆為外國人,全體使用者 200 位。現在每月交易量以 70% 的速度成長,主要服務客戶為比特幣採礦者、投資者、自由工作者等等,特別是經常在世界各地出差的商務人士,利用 WageCan 可以節省匯差。2016 年計劃發展離線交易模式。

評審綜合意見:鑑於比特幣的使用者依然非常有限,對其如何規模化有所質疑。

THEIA

THEIA 是一個技術堅強的 7 人團隊,以全息投影技術,結合投影、積分影像、3D 演算法,讓透明鏡片能夠呈現出立體圖像。未來這項技術,可望應用在投影、展覽、廣告行銷領域。THEIA 目前找來國立交通大學光電系統專長的學者黃乙白擔任顧問,其他合作夥伴包括奇想創造、時間軸等。

評審綜合意見:技術性非常高,建議發表時,可向大家多多介紹此項技術的使用情境。比如,當應用在廣告上時,民眾可以看到什麼樣的場景和效果;另外,也建議必須更加精準切入鎖定的市場和目標客戶。

Smart X Lab

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▲Smart X Lab 開發的模組

非家用物聯網領域 2020 年產值將達 3200 億美金,不過現在智慧型設備、裝置的製造者與系統整合者缺乏簡單的方式連結、管理、運用巨大的無線物聯網(wireless iOT)。

上台 Demo 者為 Smart X Lab 總經理葉承軒,曾任 Intel 物聯網台灣市場開發經理。Smart X Lab 目標瞄準的便是潛藏巨大商機的工商業、政府機關、城市。裝置業者跟系統整合廠商,只要接上 Smart X Lab 開發的無線模組,就可以立即在手機或電腦上看到或控制裝置或系統的狀況。很多模組在環境裡的話,還能做室內定位。現在致力於感應器(sensor)的整合。最近 Smart X Lab 已與位在新莊的工廠合作,在裡面佈建感應器,能夠隨時無線監測馬達、幫浦的狀況。同時也可以設定數值,一旦有異狀,如溫度升高,就能自動發出提醒。

評審綜合意見:非常精彩的簡報,也很有前瞻性。不過諸如整合成本,合作對象是否延伸到個人仍待解答。

Mapping Bird

2014 年全球有 11 億使用者出國旅行,超過 65% 會在網路上做功課。不過要將所有資訊整合在一起是很耗費心神的事,Mapping Bird 在瀏覽器中提供一鍵存取地點、自動擷取所需資料的功能,並且整合第三方服務如 TripAdvisor,可以獲取其它相似推薦的地方。營收來源有幾種可能:客製化行程、自獨立導遊收取短期導覽手續費、付費離線地圖。

評審綜合意見:非直接票券(飛機、飯店等)出售的旅遊服務難以商業化、且仍以網頁為主,不符合「行動第一」的趨勢。

SAVY

買二手車總是讓人感到麻煩,因為你必須花費很多力氣,調查車況。但現在有了 SAVY 團隊幫你分析相關的數據資料,大家可以不再冤望買到爛車。SAVY 和廠商 Automatic 合作,讓使用者在買車前,可先運用智慧車載裝置 OBD 連結汽車,接著再透過和手機的配對,一手掌握汽車的引擎運轉情況、油耗等問題。當然這中間還得多虧像是 Vinaudit.com 等平台所提供的汽車歷史數據作為數據分析的來源之一。目前 SAVY 推出的 AutoInsight 服務在美國的市場規模每年約有 11 億美元。

評審綜合意見:明確解決消費者買二手車的痛點,且硬體、軟體整合得宜,較值得注意的是,智慧車載裝置 OBD 在服務拓展時期的普及,將是一項挑戰;另外,數據資料的來源儘管現在取得容易,但未來卻很難說。

iStaging

以擴增實境與虛擬實境技術,可讓房仲帶領消費者看屋時,即可在現場利用 iStaging 的 app,不必事先丈量空屋尺寸,不需熟悉任何 3D 軟體,顧客可立刻體驗未來居家佈置後的視覺感受。目前全球有 1000 萬不動產經紀公司、10 億購屋者、7000 億傢俱產值。

評審綜合意見:怎麼說服房仲與室內或傢俱設計師配合,是個挑戰。

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▲台灣團隊 Monolith Studio 特別將研發的「Orbit1 桌上電鍍機」帶到會場,向評審展示。

Monolith Studio

以往 3D 列印受限於材料,多半只能呈現單調的塑膠材質。但台灣團隊 Monolith Studio 研發的「Orbit1 桌上電鍍機」,以簡單的操作介面,簡化繁瑣的電鍍流程,讓使用者可把不同性質的表面,鍍上各種金屬,並自行調整鍍層厚度。Orbit1 曾在 Kickstarter 進行群眾募資,雖後來不幸失敗,但團隊很快調整商業模式,降低進入門檻,目前採出租以及服務收費的方式營運。

評審綜合意見:Orbit1 是一款亮眼的產品,但建議必須深究在募資平台上為何失敗,到底 它真正的目標族群在哪,大家的需求是什麼。

Hour Masters

創辦人先前曾創辦 Pubu 電子書。一般使用者想找專業人士諮詢,比如顧問、律師、會計師等等,通常是 Google 搜尋或在社群上請親朋好友推薦人選。鐘點大師想解決這層阻礙,發展使用者與鐘點計費職業橋接的平台,現在先從模特兒經紀公司與名人(celebrity)為起點,未來將展開更多元的業務。鐘點大師預計以收取 20% 的佣金作為獲利來源。

評審綜合意見:空有想法,缺乏具有參考價值的元素。類別太雜,應該思考要從高端或低端切入;此外雖然欣見類似 Uber 點對點的服務出現,然人力並非立即性的需求,也可能發生雙方透過平台接洽後就捨棄媒介了。另外也有評審表示,無論是垂直或綜合的類似競爭者眾,然創辦人無法提出足以說服眾人的差異性。

Smart X Lab 奪冠,將前進瑞士參賽

歷經整個下午、十組團隊輪番上台 Pitch,Smart X Lab 跳脫主流思維、瞄準「非家用」物聯網基礎建設,且背景扎實、執行力強,讓眾多評審眼睛為之一亮,Quest Venture 合夥人 Maarten't Hooft 稱讚 Smart X Lab「很棒,我很開心看到『非家用』的物聯網新創公司!」無疑是前途最被看好的明日之星,最終毫不意外獲得冠軍,即將代表台灣前往瑞士與全球超過 50 隊伍競逐 150 萬美金投資,讓我們一起祝福他們順利站上國際舞台。

另外,我們也發覺,與 去年的 SSW 相比,這屆十個團隊的台風與語言能力都有大幅進步,幾乎都能流暢穩健地在 6 分鐘內完整表達產品核心,不再出現聽不懂評審問題、需要外人解圍的尷尬情況。

整體而言,本屆主題多元,不像其它新創公司 Demo 活動,常常有兩三組做了類似的服務,讓人分不清楚差異性。此外,打從一開始就放眼國際的團隊也多了不少,例如 Graphr、Mapping Bird,勇於直接鎖定「大市場」的心態,備受肯定。

當然,評審也指出台灣團隊的一些缺失:例如,有些團隊不願意公布數據,唯一出現的數字只有未來的市場規模潛力。無論現在使用者是多是少,都沒關係。評審抑或台下包括創投在內的聽眾,想要確知「你們正處在什麼階段」。此外,上台自信十足,卻只講概念要聽眾憑空想像,不是值得讚揚的 pitch;即使產品或服務尚未上線,只有 mockup 也請大方秀出來。

其他諸如「說故事」的能力不足、以及商業模式的思慮不夠周延等等老問題,也都還有待解決。這次的 Pitch 比較特別,每五組結束後,主持人會請評審講評個別團隊的優勢與劣勢,但不少團隊的優勢被以「ui 不錯、講解清晰、簡報不賴」等較浮泛的內容匆匆帶過,而劣勢可就能講一大串。評審的話不見得中聽,也不一定非要聽評審的話不可,畢竟真正的創業者是自己,不過這仍是個非常難得的機會,看見產品或服務可能存在的盲點,也許正是參加創業競賽最可貴的經驗之一。

得獎者:

  • 冠軍:Smart X Lab
  • 亞軍:Monolith Studio
  • 季軍:Mapping Bird

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