我該怎麼說服全世界?跟著 Elon Musk 學 Pitch 五大招!

Pitch 從來不是一件簡單的事,如何在短短幾分鐘之內,演示嘔心瀝血的結晶,說服全世界買單?專職擔任新創公司顧問的 Andy Raskin,分析了 Elon Musk 五月時一場公布 Powerwall 的精彩 Pitch,他使用了什麼樣的策略製造高潮,而且使人信服?
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Pitch 從來不是一件簡單的事,如何在短短幾分鐘之內,演示嘔心瀝血的結晶,說服全世界買單?專職擔任新創公司顧問的 Andy Raskin,分析了 Elon Musk 五月時一場公布 Powerwall 的精彩 Pitch,他使用了什麼樣的策略製造高潮,而且使人信服?建議大家同步收看 Elon Musk 這支 Pitch 影片:

1. 指名道姓,你的敵人是誰!

Name The Enemy

別在 pitch 一開始的時候就對自己的產品、團隊或市場滔滔不絕。「現在的什麼事情讓我們的消費者不開心」,才是剛出場時捕獲全場注意力的方式。在你的簡報上,放上一幅具有衝擊性、能夠引發強烈共鳴的照片,告訴大家,為何現在的世界糟糕透頂,誰是那幕後最該譴責的主使者,並且說明原因。Elon Musk 展示這張炙烈燃燒的化石燃料影像,你彷彿真能聽見電影星際大戰中天行者令人不寒而慄的呼吸聲。

2. 為什麼需要現在、立刻、馬上行動

Answer "Why now?"

對於新事物的出現,台下的聽眾、特別是投資者通常是猶疑不定的,畢竟,我們已經承襲這種模式生活那麼久了,真的有改變的必要嗎?Elon Musk 舉證,控制大氣中的二氧化碳濃度已經到了急迫需要解決的時刻,如果再不行動,情況會在短期內迅速惡化。他說「我們應該發揮集體力量,改善這件事情」,台下聽眾報以熱烈喝采。

3. 先擘畫願景,再說明途徑

Show the promised land before explaining how you’ll get there

目前為止,Elon Musk 尚未提到「電池」這個關鍵字。他先形容一旦以他的解決方案付諸行動,會帶來什麼 happy ending:一個由「在天空中,天然的核融合反應器——太陽」所創造的文明世界。先陳述敵人的敗局,才解釋你將怎麼擊敗他,可能會讓從沒接觸過這個領域的聽眾一頭霧水,就像還沒開始講笑話就先破梗一樣。不過,如果聽眾都很上道,他們已經準備好跟你一同馳騁未來了。

4. 那麼,我們到底怎麼克服障礙

Identify obstacles—then explain how you’ll overcome them

現在你已經勾勒了未來的願景,該來談談實際的東西。列出達成目標的途中可能遇到的障礙,並且提出你的公司、產品、服務會如何一一化解這些疑慮。(勢必有些巨大難解的絆腳石,不然誰要你的解決方案)Elon Musk 在 pitch 中提出三個阻礙:

i. 太陽能電池板產生的能源總量的日夜變化劇烈(所以電池確有實質必要)


ii. 很多人以為美國要擺脫石化燃料,需要耗費很大的土地貯藏足夠的電池能源(然根據 Elon Musk,其實德州的一個小區塊就足夠了)

iii. 現行的可用電池有七個很大的缺陷:昂貴、不可靠、整合不佳、壽命短、效率低、不可規模化、缺乏吸引力。

鋪陳至此,台下聽眾已迫不及待觀看 Powerwall 的影片,闡述 Powerwall 不會出現這些問題。不過值得謹記在心的是,華麗的圖表與磅礡的配樂,是建立在這些電池不只是電池,而是人類救星的基礎上。為自己的產品選擇恰如其分的旁襯,也是一種學問。

5. 秀出實際的證據

Present evidence that you’re not just blowing hot air

再強調一次,光說不練的話,聽眾的態度總是半信半疑,所以你一定要給出一些你的藍圖確實可行的證明。Elon Musk 最後才揭曉這個秘密:整座演講廳的電力都是來自 Powerwall 電池所供應的。對於早期的公司與產品來說,像這樣的 demo 是具有說服力的,當然,如果能讓早期採用者為你說話當然更好。

 

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開發者享受 CI/CD 價值!運用 Amazon EKS 整合 GitLab 創建自動化部署

企業如何在 Amazon EKS(Elastic Kubernetes Services)上使用 GitLab 創建自動化部署,減輕人力負擔,提升專案服務運作效率?
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所謂現代化智慧 IT,所有工程師最希望的境界,莫過於只要輕鬆點幾下設定,系統就會自動跑起來,管理者再也不用隨時待命在機台旁邊,從此工作悠哉又快樂!儘管這樣情境還沒到來,但隨著敏捷式開發的流行,除了 DevOps 人員,有越來越多開發者將 CI/CD 概念融入到工作流程當中,例如從 build code、執行 unit test、到部署應用程式。

打造第一個在 AWS 上的應用程式

上述種種反覆步驟自動化執行,也就能提昇服務品質、主動通知開發人員以減輕人力負擔,讓專案服務能持續運作。

其中,GitLab 是執行 CI/CD 常用的工具之一,也是開發者使用程式碼儲存庫的地方。為了讓 GitLab Runner 在雲端快速實踐 CI/CD,《AWS 開發者系列》透過影片分享,如何在 Amazon EKS(Elastic Kubernetes Services)上使用 GitLab 創建自動化部署。

以下節錄工作坊影音內容,幫助開發者快速理解如何運用 Amazon EKS 的高可用性且安全的叢集,將修補、部署節點、更新等關鍵任務,全部做到自動化設定。同時影片也會示範 Amazon EKS 搭配 GitLab 如何展開自動部署,幫助工程團隊實踐 CI/CD 價值。

Amazon EKS 對容器管理輕鬆簡單、維運省時省力

容器化服務越來越興盛,當容器(Container)越來越多,在複雜的微服務(Microservice)系統環境之下,運維團隊的管理成本可能相對會增加不少,為了有效調度容器部署, 導入Kubernetes 無疑是近年企業熱門的話題之一。

建構 Kubernetes Cluster 流主要可區分兩大塊,一是安排容器調度的Control Plane、另一則是容器運行時需要用到的 Worker Node。

Control Plane 裡面涵蓋有儲存狀態的 ETCD、CoController manager 、Scheduler 的調度管理、甚至是操作時進行互動的 APIServer,若是自己創建 的 Kubernetes Cluster ,需要自己安裝這些元件,後續仍需要對 Control Plane 進行相關管理、維護、升級工作。為了減少上述 Components 的繁複維護,在透過 AWS EKS 代管的 Kubernete Control Plane 部可以獲得以下三大好處。

透過 AWS 增加雲端技能 在組織發揮影響力

Amazon EKS 一鍵式部署,展現三大優勢

第一,Amazon EKS代管的 Control Plane實踐了跨AZ的高可用部署,使用者不需要擔心單一節點故障的風險。

第二,Amazon EKS 支持至少四個 Kubernetes版本,持續跟進每季 CNCF 的發佈,同時 EKS 也完全符合上游 CNCF 規範。

第三,部署 Amazon EKS 之後,可直接使用 AWS 平台上現成的服務工具,在安全性管理、網路設定方面,可以做到無縫整合。

最後 AWS 台灣解決方案架構師也提到,若想在容器環境進行 CI/CD 及應用程式的管理,可以進一步透過 IaC 整合部署 Amazon EKS 叢集,透過使用 Console、把 EKS 變成 Cloudformation 的模板、使用 AWS 所開發出來的 eksctl.io、或指令是採用 AWS CDK 可以讓開發者用自身熟悉的語言,在 AWS 平台整合 CI/CD 工具進行維運及部署 EKS。

了解 Amazon EKS 整合 GitLab ,獲得三面向價值

對開發者而言,想把 Amazon EKS 整合到 CI/CD 工具之一的 GitLab 平台上,可以看到那些實際的優勢?

在 DevOps 開發者示範工作坊當中,GitLab 資深解決方案架構師指出,GitLab 使用到 Kubernetes 技術,主要有三種搭配方法,包含 GitLab Server、GitLab Runner、以及創建 Deployment Environment。

本次示範教學會主要聚焦在 GitLab Runner 如何採取 Auto-scaled 方式進行 Build、Test、Package Apps;以及在 Deployment Environment 運用 Kubernetes 技術,做到 Auto Deploy、Review App。

正因為 Amazon EKS 能夠在 DevOps 過程提供所需要的彈性計算資源,幫助開發者在 GitLab 平台上面獲得以下三個層次的優勢:

  • 在 GitLab 內建的部署工作流程當中,自動生成整套 CI/CD 最佳實踐腳本。
  • Review App 過程,從 Merge Request 中可直接訪問應用程式 /App 的 UI 介面,並且根據 Git branch 名稱、專案名稱,自動生成 Review App 的 URL,以及在 Merge 前的最後防線進行 Approval 檢查。
  • 加速 CI/CD 流水線,GitLab Runner 運行時候還可藉由 Amazon EKS Cluster 進行 Auto-scaled 的支援。

Amazon EKS 整合 GitLab ,需要兩大流程

影片最後,GitLab 資深解決方案架構師示範如何把 Amazon EKS 整合至 GitLab 執行 Auto Deploy,主要可分為兩大區塊流程,第一部分聚焦在 Amazon EKS cluster 的設置,第二部分則執行 Auto Deploy 設置。

第一塊可拆分為四個階段,首先教學怎麼創建 EC2 節點的 EKS cluster,第二階段示範把 EKS Cluster 連接到開發者的 GitLab Instance、Group 或 Project,下一步則使用 Cluster Management Project Template 創建一個 Cluster Management Project,以及最後一階段透過 Cluster Management Project 自帶的 Helm Chart,安裝在 Cluster 所需要的內建 App。

第二塊執行 Auto Deploy 設置,針對需要部署的 App 創建一個 GitLab Project,接著再把 gitlab-ci.yml 添加到 Project,並從 Web IDE 選擇及導入 Auto Deploy 的 CI 模版,讓 GitLab 自動生成最佳實踐的整套流水線。

幫助開發者更了解 Amazon EKS 整合 GitLab 的 QA 系列

Q:使用 Amazon EKS 之後,如何更有效率或優化資源去配置 Worker Node 的機器數量,以及如何有效空管開發維運的成本?

A:Kubernetes 除了本身有 HPA(Horizontal Pod Autoscaling)可根據使用程度自動調整資源流量,另外也能延伸使用 AWS Auto Scaling 方案,針對可擴展資源去設定自動擴展管理。另外在成本管控,雖然 Amazon EKS 會收取額外管理費用,但可透過 AWS 平台的 Calculato r計算每個 EKS 的價格,你會發現自動化部署及管理的費用,相對工程師人力的成本更加便宜。

Q:越來越多客戶考慮把現有 Application 變成容器部署,大多是爲了加快部署的效率,那麼變成容器模式之後,對 CI/CD 的工作流程有什麽影響嗎?

A:運用容器技術最直接的效果,可以讓應用程式的環境更一致化,例如 testing 環節、stage production,讓容器避開一些差異問題。至於 CD 部分要 delivery 一些 usage 不太一樣的時候,容器會幫忙做配置,所以 CI/CD 對容器的效益是相輔相成的。

Q: 客戶在開發流程漸漸會把 Infrastructure 變成代碼或文檔,是不是可以把程式碼跟現有的應用程式的 CI/CD 流水線整合在一起,達到一套完整的 CI/CD 部署流程?

A:觀察目前市場作法,主要分成兩個階段去做整體部署。如果規模比較小的團隊,會把 Infrastructure 代碼跟 App 代碼分開,在管理上會比較靈活;如果企業規模比較大,會有另外一個 Infrastructure 團隊來控制部署事情,這種情况之下,APP 的項目會生成一個 APP package,主要做到 delivery 這個階段爲止。而 Infrastructure 的項目會指定把需要版本的文檔,部署到他們的 Kubernetes Cluster。

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