Yahoo 台灣前董事總經理領軍,adGeek 與矽谷 DSP 合作加入數位行銷大戰

繼潮網科技、cacaFly 相繼發表廣告平台,本週成立不到一年的 adGeek,也宣布「超精準分眾廣告平台」正式上線。與前兩者皆是自建廣告投放系統不同,adGeek 橋接 2005 年在美國成立、2009 年率先投入 RTB 曝光的 Turn,希望在矽谷純熟的程序化購買技術上,加上台灣消費者行為動態資料庫,帶來更好的投放結果。
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繼潮網科技、cacaFly 相繼發表廣告平台,本週成立不到一年的 adGeek,也宣布「超精準分眾廣告平台」正式上線。與前兩者皆是自建廣告投放系統不同,adGeek 橋接 2005 年在美國成立、2009 年率先投入 RTB 曝光的 Turn,希望在矽谷純熟的程序化購買技術上,加上台灣消費者行為動態資料庫,帶來更好的投放結果。

adGeek 團隊來頭不小,是前 Yahoo! 台灣董事總經理陳建銘自行創業的公司,兩名共同創辦人陳韋名、黃英哲先前也都在 Yahoo! 服務,目前整個團隊有 10 幾個人,多數是廣告優化人員與業務。

數大並不美,追求精準的 click

這一年來,他們已與 250 多家優質網站與知名部落客合作。陳韋名以聯成廣告每日成交名單量為例,使用 Turn 平台進行廣告投放的期間,短短兩週內成交率成長 48%,但同時也讓成本(CPA)降低了。他解釋,「這就是數據的力量,投放對的廣告給對的人,刺激出新的消費者需求」。

他們搜集了聯成全媒體數據予以分析,同時也會統計各個媒體成交量佔成交總數的百分比,協助他們決定「怎麼投、什麼時候投、該怎麼投」;並從歷史中追蹤使用者年齡、性別與興趣等等,發掘對聯成廣告最有反應的人,加強廣告投遞。另外也能透過描繪使用者群相,推測他們的興趣,反向開課,接著再把課程拿去打廣告,形成良性循環。他也透露,他們能夠計算出「看過廣告到成交的平均天數」,超過即停止放送,不造成浪費。

聯成電腦後來推出影片廣告,也分別利用「知名影音平台」(紅)與 Turn 系統(黃)投放,
CPV、CPC 皆下降,但效益卻增加了

而在 1111 的案例中,他們則蒐集整個網站的受眾行為後逕行分類,並藉著 Turn 的引擎為 1111 客製內部廣告系統,把某個職缺廣告遞送給看過該職缺的使用者,無所不在置入到他分分秒秒的網路足跡裡頭。

陳韋名形容,adGeek 之精準投遞宛如「美國狙擊手」,可以搜集、分析、優化全媒體資料,在第一時間內把廣告遞送給最適合的人,以提升成交量、降低成交成本。同時進行數據最佳化,確實分析收集到的資訊,透過不同觀點與模式,找出媒體之間互相的影響力,調整廣告主的產品策略,最終提升轉換率。

精準鎖定群眾,資料留給廣告主

黃英哲則說明了為台灣廣告主打造的「超精準分眾平台」,結合矽谷最新廣告投放技術 Turn 與台灣消費者動態資料庫,能夠介接 Adexchange、Facebook、Google 等數十家聯播網,從而接觸到 99% 的使用者;針對大型廣告主或代理商,會提供專業的行銷顧問,另外也為中小企業特別開發通用平台。

他說,超精準分眾平台的兩大特色就如字面,非常精準。就以客戶 mamibuy 販售的催乳產品為例,一般廣告平台可能只能大範圍投給 20-40 歲的女性,但是 adGeek 卻能準確鎖定「正處於生產晚期的孕婦到已誕下新生兒的媽媽」,從而達到降低成本、提高成交的成效。

另外,超精準分眾平台也能累積資料,並保留給廣告主,解決一定時間之後資料失效的問題,讓廣告主得以決定是否繼續投遞廣告給某特定群眾,以及針對同樣的名單做出更多不同運用。


遠傳電信先自我內部再造後助企業轉型,遠傳大人物解決方案展現數位優化無限可能

近年完成內部轉型工程的遠傳電信(以下簡稱遠傳),特別聚焦「大人物」(大數據、人工智慧、物聯網)解決方案,協助製造、交通、零售等多項產業,展開轉型旅程。
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牛頓第二定律 F=ma 與數位轉型有何關聯?遠傳電信資訊暨數位轉型科技群執行副總經理胡德民指出,「我們扮演那個加速器,幫助企業客戶滾動輪子,讓更多產業快車跑在轉型之道。」近年完成內部轉型工程的遠傳電信(以下簡稱遠傳),特別聚焦 5G 大人物(大數據、人工智慧、物聯網)解決方案,協助製造、交通、零售等多項產業,展開轉型旅程。

牛頓第二運動定律,即是物體質量(m)乘上加速度(a)將得知外力大小(F),作為台灣電信龍頭業者之一的遠傳,是如何藉由自身轉型,進而賦能(empower)企業客戶獲得轉型的加速度,在全球疫情黑天鵝、貨運斷鏈一連串風險下,成功調養出新時代的企業韌性?

內外夾擊電信業解構再重組,3T 大亂鬥爆商機也浮隱憂

除了疫情攪局,過去兩三年電信行業的轉型,來自「外功」與「內力」推波助瀾。5G商轉在全球遍地開花,成為外功的加持,為電信場景增添無限想像力;台灣低資費吃到飽的獨特模式,電信業者更需練足內力,尋找嶄新獲利機會及升級服務體驗,才能在市場戰到最後。

內外推力促使電信群雄培養核心競爭力之外,真正促使電信行業與上下游供應鏈、企業夥伴、甚至終端客戶關係的解構,在胡德民眼中,他點出產業翻天覆地變化的原因,「過去電信 Communication Technology 與 Information Technology 以及Operational Technology彼此井水不犯河水,但現在 5G 創造的機會讓 CT 加上 IT 與 OT,彼此技術交互形成大熔爐,走在前頭的企業發現 the world is changing!」

意味著 5G 新科技重新撰寫營運劇本,過去經營思維不再可行,該如何優化成本、降低風險、甚至創造更多面向的價值提供給客戶?當大家想在「3T」交會的十字路口分一杯羹,對 C-level 高階經理人而言,他們的共同心聲喊出「What should I do about my next step?Who can help me?」然而,掌握 5G 大人物的遠傳,就是產業界爭相請託協助的謀略諸葛。

Photo Credit:TNL Brand Studio
遠傳電信資訊暨數位轉型科技群執行副總經理胡德民。 

自我內部再造以結構與能動性並行,遠傳演繹數位轉型最佳劇本

有人會這樣問:「遠傳只是電信服務商,真能幫我們從 CT、IT 到 OT 全方位做轉型?」過去三年進行大規模數位再造工程的遠傳,如果用社會學角度詮釋,從「結構面」與「能動性」雙向展開改造。

沒有傳統企業階層包袱,而是擁抱外商彈性自由的 DNA,加上舉辦 AI hackathon 集結第一線員工,實際運用 AI 科技改善低效率工作環節,進而一步步摸索出 AI 可實際導入的商業場景,進而培養出一批熟稔數據運算、雲端技術的實戰人才。

上述情景是遠傳自我能動性的投資,至於結構面的培訓,胡德民指出,「我們在『大人物』方案提供深入洞見,主因是我們相當早掌握雲計算科技,尤其電信行業是受到高度監管的行業,對資安必須特別重視,因此對客戶大數據的管理、使用、甚至與公有雲的互動,都是累積多年的專業。現在客戶相信我們,不是單純買我們的資通訊服務,而是要買我們的 know-How。」

因為走在轉型最前線,遠傳掌握 5G 核心網路技術,並且擘劃全新營運方向看待 IoT 商機,也就是以大人物戰略圍繞於 5G,洞察各業態對大數據、人工智慧、物聯網的場域需求。當摸透客戶在意的痛點,集結不同解決方案的專家,組成大人物戰隊,幫助企業客戶從龐雜的數據世界,抽絲剝繭,找到過往可能忽略的商業價值。

商場拼搏找一群人互利走更遠,成功案例賦能他者又獲利自己

遠傳服務的眾多客戶當中,與台達合作運用 5G 企業專網加上大人物技術,為彼此寫下雙贏篇章。胡德民解釋,「我們協助台達邁向 5G 智慧製造,搭配 5G 80MHz 連續頻寬,結合台達智慧設備及微軟雲端實力,在台達桃園龜山廠生產線導入 AGV 無人搬運車、物聯網與混合實境,並運用大數據、機器學習、設備智能化,讓工廠產線更機動性、生產也更彈性,上線不到半年即能有單位產量面積提高 75%,人均產值提升 69% 的效益。」這次合作不光是生產效率提升,更重要是跨界結盟成為典範,遠傳具備 5G 網路技術與大數據處理能力,台達擁有自動化設備與 5G ORAN,雙方聯手做生意,未來幫助更多製造業者轉型。

除了企業端合作,遠傳也觀察政府治理、民生便利的切入點,讓 5G 大人物有一展長才的舞台。例如針對智慧城市願景,遠傳協助桃園市政府,換裝 8.8 萬盞高妥善率的智慧聯網路燈,節電率超過 70%。 

又或是針對桃林鐵路改造為休憩空間,5G 結合 AI 視覺辨識,強化支援城市治理,不再因違規機車阻擋而影響民眾休憩與安全。胡德民強調,

「運用新科技顛覆人們認爲不能被改變的事情,帶給民衆不同的生活感受,這一點是我們在做數位轉型工作,最有成就感的地方!」

持續累積成功案例,遠傳下一步將以專業化、規模化的模式,打包 5G 大人物 know-How 進行輸出,擴大可造福的產業。胡德民回應,「我們整合跨部門人才,組成精銳部隊,成立遠傳顧問服務,擴大 5G 大人物落地到更多場景;近期我們與 VMware 合作,協助鴻海科技集團打造『虎躍雲數據中心』,就是證明遠傳在 5G、雲端、大數據的技術,深受肯定。」

掌握 2 原則搭上數位轉型列車,遠傳樂當陪跑員扶你上馬

Photo Credit:TNL Brand Studio

身為最早踏出轉型角度的跑者,深知企業數位優化的陣痛,胡德民建議以「小步快走」姿態,逐步取得階段成功,證明轉型方向走在正確路上。至於要找到真正的「入口」,他認為可從流程(Process)、數據(Data)兩面向著手,「企業先看當下營運低效的環節在哪,以此角度找到數位工具可以補足的破口;其次是著手數據,將歷年營運數據、生產數據、甚至供應鏈數據,找到隱藏在資料礦山下的黃金。」

逐漸成形的 5G 生態圈,遠傳的大人物解決方案是客戶成功學的重要輔具,轉型成功與否仍取決企業的決心。胡德民最後強調,「數位轉型命脈不能操之別人手中,遠傳扮演的角色,是扶你上馬,陪伴走一程,提供我們擅長的底層技術,當你自己養成能力,學會如何滑行轉型的輪子,就能自主跑在快車道上。」


【胡德民 小檔案】

  • 現職遠傳電信「資訊暨數位轉型科技群」執行副總經理
  • 負責企業資訊服務轉型、新一代數位用戶體驗、數位渠道發展以及遠傳「大人物(大數據、人工智慧、物聯網)」戰略的解決方案規劃與實踐
  • 曾任職台灣微軟14年,擔任台灣微軟專家技術部暨微軟技術中心總經理,並兼任微軟新創加速器執行長
Photo Credit:遠傳電信