cacaFly 發表 TenMax,百分百本土團隊自製 RTB 系統參戰!

8 年前創辦 funP 的邱繼弘,2009 年跨入數位廣告領域成立 cacaFly,主要從事 Facebook、Google 等大型網站廣告代操,累積 6 年經驗之後,昨天他宣布子公司 TenMax 正式開張,自主建立自動化購買系統,發下「建立台灣數位廣告生態圈」的豪語。
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8 年前創辦 funP 的邱繼弘,2009 年跨入數位廣告領域成立 cacaFly,主要從事 Facebook、Google 等大型網站廣告代操,累積 6 年經驗之後,昨天他率領近 20 人團隊,宣布子公司 TenMax 正式開張,自主建立自動化購買系統,發下「建立台灣數位廣告生態圈」的豪語。

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「從前打電話買版位,現在靠程式買 TA」,一句話道出數位行銷的劇烈轉變。數據、人工智慧與網站流量整合三者合體為自動化購買(又稱「程序化購買」),基於自動化購買、即時競標買受眾的 RTB 技術更成為行銷業界最潮關鍵字。美國目前超過 7 成展示型廣告屬於自動化購買,邱繼弘說,「台灣落後美國三年」,就因這個缺口,這一年來台灣標榜開發自有 RTB(即時競價)系統的行銷業者愈來愈多,那麼,在邱繼弘口中,TenMax 四大產品線——PerforMax、RevenueMax、InfoMax、AsiaMax,與一般數位廣告系統相較,有什麼不同之處?

開廣告、做素材、設 TA、看報表,一站式自行操作

讓我們從 TenMax 開發的 DSP「Performax」看起。除了跨螢幕流量匯合,每天獲取 7 億曝光量,並可按照成效型或品牌型優化 CPC、CPM 等選項,與其他 DSP 相較,Performax 特別的地方在於,它整合了商務流程,因一般系統帳號設定權限只有一個角色,權限定義不清,難以針對個別負責人士進行稽核。Performax 則讓廣告投遞過程中所有參與的角色,從業務、主管、AM 等等都可以用獨立的身份登入,並可設置不同權限。廣告主也可以在同一個系統內查看成效報表。

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此外,他們還在裡面建立「Dynamic Creative Studio」,等於是一個小型簡易的素材製作軟體。裡面提供了許多不同型態的廣告模板,方便操作者直接在裡頭製作素材。以影片廣告來說,只要挑選適合的模板,貼上 YouTube 影片 ID,還能自動在影片中合成品牌 logo,並且設定使用者點擊後的連結,一則影片廣告就完成了,大幅節省時間。

人腦 + 電腦,媒體購買策略融入程式化購買

retargeting(再行銷)已是精準行銷的基本功,但也就是它太精準了,反而造成浪費。很多人可能都有這樣的經驗,明明已經完成購物,卻仍看到同樣的商品一再在網站上出現,或者前一秒查了某間飯店,下一秒打開新的視窗,滿滿的七八個橫幅廣告全部都是剛剛那間飯店。

這樣的現象,對消費者來說可能產生反感,對廣告主來說當然更不划算。邱繼弘介紹的第二個產品「InfoMax」可以分析客戶造訪頻率、造訪頁面,分析每位受眾的不同之處;以及最重要的 API 資料串接,接入電商可能發生的各種情境,即時反映,別再發生「限時活動都已經結束了廣告還下不停」的窘況。但光靠大數據、機器學習是不夠的,要真切落實「錢花在刀口上」,最關鍵的還是廣告主的腦。

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邱繼弘說:「廣告主應該設定自己的媒體購買策略,而不是看廣告系統可以設定什麼樣的功能」。買了洗髮精的 A 客人、訂購了相機的 B 客人,就要設定不同的廣告策略 1。非折扣不買的、購買猶豫週期長短等等相關因素,都應發揮考慮進去,考驗你的邏輯與聯想力。廣告主可與 TenMax 的顧問共同擬定廣告戰略,接著再從 InfoMax 目前開發的三大策略:(1) 標準再行銷、(2) 召回老顧客、(3) 拓展潛在客戶中,選擇最適合的方案,產生不同商品的廣告,推薦給最適合的消費者。

在 InfoMax 裡面,他們也為網站主設置了 Data Market Place,網站主能夠把在 InfoMax 中搜集的數據資料,以 CPM 訂價,公開銷售或賣給特定的代理商。「做網站不只可以靠廣告賺錢,現在也能賣資料賺錢」,而代理商也能獲得更準確的受眾名單。

多階段整合銷售,供需雙方正向循環

作為 funP 創辦人,邱繼弘深知「網站賺錢有多難」。最後一個他所介紹的產品 RevenueMax,便是為了網站主而來。RevenueMax 怎麼做到如英文名稱「收益極大化」呢?他們融入近年國際流行的 PMP(私有市集)概念,設計「多階整合銷售」。

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第一個是「自行銷售廣告」,第二個是 TenMax 與台灣優質內容網站合作的廣告交易中心「AsiaMax」,假若真的無計可施,才把版位丟到國際 RTB 廣告交易中心。三階段動態即時回應,假如在 AsiaMax 一個 CPM 可賣 30 塊,自行銷售只有 20 塊,那程式便會自動選擇前者。

基於台灣 RTB 比例尚低、且小型網站不容易談到好價錢,難以建立如國外平衡廣告供需雙方的解決方案 PMP,TenMax 推出 AsiaMax 廣告交易中心,把優質廣告與優質網站串在一起,目前已有微軟、30 雜誌、關鍵評論網等網站加入,希望年底達到每月 30 億曝光量,今年也計劃踏足泰國與馬來西亞,與更多網站結盟。

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「我們希望透過這樣的產品,改變市場生態,幫助更多網站 survive(生存)賺錢。」這幾年非常熱門的原生廣告,號稱創造網站主與廣告主雙贏,同樣可以利用上述產品或功能投遞,邱繼弘透露他們已為 3C 精品品牌於科技媒體網站投放原生廣告,點擊率為傳統橫幅廣告的 3 倍,ROI 更高達 5 倍,成效頗佳。最後,邱繼弘邀請合作夥伴優必達總經理郭榮昌介紹名為「C2P」隨點即玩的廣告新模式,我們昨天已有報導,有興趣的讀者請 點此閱讀

若去年是電商大戰,那今年或許可以暫且定義 RTB 大戰,本週就有跨國團隊潮網科技、台灣本土人才組成的 TenMax 兩家自創 RTB 系統,加上 Appier、Pagnini、Tagtoo、urAD、AdGeek 等等已在戰局之中、或即將參戰的數位行銷公司,令人眼花撩亂。但總之無論你是誰,我們的網路身份都因這場戰爭愈來愈赤裸了,也許那句,廣告比你更了解你自己,也會愈來愈真實。


  1. 邱繼弘舉例,像是洗髮精使用週期大約是 90 天,「那當客人在網路上買了之後的 80 幾天都不要再理這個消費者,等到接近第 90 天快用完時,再投洗髮精廣告給他」,而相機這項高單價產品又是不同的策略,「可以投給他互補性的產品,閃光燈、腳架、鏡頭等等」。

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