一次公開,群眾募資平台大黑馬



「用你的錢、圓我的夢」,把點子放在網路上向大眾募資,近年興起的群眾募資平台,讓台灣人也瘋狂,去年就有超過9萬台灣人,在國內外群眾募資網站捐出超過新台幣2億元,贊助素未謀面的網友圓夢,成長率較前年翻倍。
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本文作者朱致宜,原文來自商業周刊 1424 期,Inside 獲授權轉載。

「用你的錢、圓我的夢」,把點子放在網路上向大眾募資,近年興起的群眾募資平台,讓台灣人也瘋狂,去年就有超過 9 萬台灣人,在國內外群眾募資網站捐出超過新台幣 2 億元,贊助素未謀面的網友圓夢,成長率較前年翻倍。

「群眾募資」確實是種充滿魅力的籌資方式。除了解決資金門檻之外,還能測試市場水溫,達到產品行銷效果,智慧型手表業者 Pebble 透過群募網站獲得百萬美元奧援、如今一年出貨量超過 100 萬只,已是全球智慧型手表領導品牌。


群募沒大家想的簡單,逾六成上架提案會失敗

不過,一年集資超過新台幣 160 億元、全球最大的群募網站 Kickstarter,最新營運數據顯示出,群眾募資其實是一場極其殘酷的淘汰賽。群眾募資生態跟你想的並不一樣。台灣最大群眾募資網站 FlyingV 創辦人林弘全說:「群眾募資的最大迷思,就是許多人誤認這很簡單。」琳瑯滿目的美好提案,超過 6 成會失敗。

去年 5 月在群眾募資網站募得新台幣 100 萬元學費,34 歲的葛如鈞如願成為台灣第一位自 Google「奇點大學」畢業的學員。看似靠著群眾募資圓夢又暴紅,但曾有一次募資失敗經驗的他清楚,錢不會從天上自己掉下來。「別覺得這只是試水溫,除了要努力、更要盡全力。」

現象一:媒體寵兒藏風險:科技類商品失敗率最高

葛如鈞第一次失敗的經驗就是募資製造手機配件,科技產品因集資金額屢創新高,向來是媒體鎂光燈焦點。不過,被捧越高的產品、背後隱藏的風險越大。就算達標,成功量產、準時出貨更是天方夜譚!更慘的是,最後你收到的商品,往往不如你想像的那麼酷炫。

當大眾開始認知到群募網站的購物風險遠高於傳統電子商務,網友的心態便開始趨於保守。2014 年,以超過新台幣 4 億元的集資額,刷新全球群募市場紀錄的產品,竟然是一個集合多種功能的行動冰桶。

現象二:影音類人氣最旺:訴求清楚、贊助門檻較低

那麼,消費者喜歡什麼類別的集資案件呢?答案出人意料──音樂、影片類型的集資案,成功案件數是總體的 35%,募得總金額也占了 19%。

FlyingV 執行長鄭光廷分析,音樂、影片產品的訴求清楚、感染力強,容易吸引跨族群贊助者相挺,這一類產品所需資金不高,消費者的贊助門檻較低,但相對很難獲得鉅額注資。至於募資金額超過百萬美元,最多的就是遊戲。

現象三:新聞類登年度黑馬:金額平均比音樂類高四成

此外,Kickstarter 去年也蹦出兩匹黑馬:新聞與工藝品。新聞集資案成功數量雖僅 158 件,但平均每位贊助者捐出新台幣 37 萬元,比人氣王音樂類高出 4 成。

現象四:台灣最瘋社運:太陽花學運三小時募 633 萬元

台灣消費者在 Kickstarter 的消費占比很小,但 2014 年的台灣群眾募資市場,與全球趨勢最不同之處,就是太陽花學運所掀起的社會運動狂潮。從 3 小時募資 633 萬元、購買《紐約時報》廣告,到學運落幕紀錄片的製作發行,群眾募資都扮演不可或缺的角色。

不過,當成功案例傾向特定類別時,代表其他曝光度可能被犧牲。越多人懂得利用這個管道發聲,越發考驗提案者的整體規畫能力。如果沒有縝密計畫,募資案可能就像投石入河,噗通一聲旋即被洪流吞沒。


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