趨勢
為什麼台灣中小型手遊代理商的末日將近，大型代理商改當網路或金流公司？
台灣手機遊戲產值眾說紛紜且差異甚大，最近比較可靠的數據是2014年產值為88億台幣，2015預估產值上看150億台幣（引用連結），以Google Play來看，營收榜排名第100名的月營收大約落在100萬的水準。我沒有興趣挑戰別人辛苦分析下來的結論，因此這邊只和大家分享這個事實：你千萬不要太過樂觀！
Photo by Nicholas Smale
作者簡介：宇宙人或稱 Mulder， 遊戲從業人員多年間，累積之趨勢、營運、行銷之觀察與心得，本文 原載於其部落格「宇宙人的奇言幻想」。
手機遊戲產值爆發！
台灣手機遊戲產值眾說紛紜且差異甚大，最近比較可靠的數據是 2014 年產值為 88 億台幣，2015 預估產值上看 150 億台幣（引用連結），以 Google Play 來看，營收榜排名第 100 名的月營收大約落在 100 萬的水準。我沒有興趣挑戰別人辛苦分析下來的結論，因此這邊只和大家分享這個事實： 你千萬不要太過樂觀！
And...so what？
在這麼好的世道之下，真如小米雷軍所說：「在風口上，豬都會飛上天」； 很不幸地，這不是對的。 至於為什麼不對，真的很難像有人說的：「是不是大作，取決於行銷費用砸多少！」。
這違反了行銷學的基礎知識。只有對的產品，行銷費用才能使產品效益取得綜效，產品不夠完整、沒有正確定位、沒有策略、沒有謹慎的 Roadmap，行銷砸越多費用陣亡的速度越快，這應該相當容易被理解，但許多人往往從「中段」看歷史，比方從「神魔之塔」、「刀塔傳奇」的營運中期開始觀察，會發現廣告極多、超廣，到電玩展看到超大攤位、在電視上看到一堆廣告、在網路上看到一堆 banner、和超商龍頭 7-11 進行深入且成功的合作，甚至還辦眾星雲集的超大型實體演唱會，現在連大宇的招牌之一，「軒轅劍」IP 都整合進「神魔之塔」的活動裡，卻忘了遊戲一出來，製作商根本不敢行銷，一來是創意「借」自日本，二來是台港澳沒有類似成功案例，大家出門工作都是為了混口飯吃，萬一輸到連碗筷和手都剁去典當，怕也只能吃空氣了...
行銷費用需要有一定的門檻，以 2005 年來說，公司準備台幣 200 萬的行銷費用可能拿去買一部車來炫耀比較划算，500 萬可以買股票、外幣定存，800 萬可以有基本的產品行銷聲量，1,000 萬可以獲得比較好的曝光效果，若要不同行銷作為可以產生綜效，1,500 萬行銷費用可能會是比較理想的一個基礎。
但你的公司有幾個 1,500 萬可以揮霍？這是比較大的問題了，這邊有兩個關鍵：
1. 公司內部的企圖心與膽識。
你的公司是否有絕對強大的企圖心可以面對全球市場的嚴峻挑戰？
台灣一年上線手機遊戲多到難以計算，競爭對手不是只有台灣大型遊戲代理商，你的直接對手來自中國、韓國、日本、美國、英國等任何你能在地圖上找到的國家發行的產品，都可能在一夕之間，將你的產品擠出排行榜外，導致「自然流量」瞬間下滑到一天只剩不到 100 次下載，評估公司的心臟和意志力有多強、「願意運用」的口袋有多深，這非但不是口號，更是有沒有生存機會（甚至談不上成功機會）的一個重要關鍵。
2. 公司打算用什麼策略來打仗？
很多公司是沒有策略的，表面上的說法是不想畫大餅，因為策略不被徹底執行沒有作用，因此很簡單，別人做啥就一窩蜂跟著做，反正「聽說很有搞頭」，「隨便一款」全民打棒球、神魔之塔、刀塔傳奇做起來，大家躺著數鈔票。
但追根究柢探究真正原因，往往就只是沒有想法、不知道如何擬定策略。
純代理是一種策略、找中國廠商聯盟合作是一種策略，甚至找門路專門做山寨遊戲也是一種策略。你的公司用什麼策略來面對這個市場？真金白銀硬幹？鎖定穩固的合作夥伴確保產品來源不虞匱乏/產品品質有所保障？做好各項防範措施/事先建立起防火牆，打點好所有可能被告侵權的疑慮來做山寨產品？
但追根究柢探究真正原因，往往就只是沒有想法、不知道如何擬定策略。
純代理是一種策略、找中國廠商聯盟合作是一種策略，甚至找門路專門做山寨遊戲也是一種策略。你的公司用什麼策略來面對這個市場？真金白銀硬幹？鎖定穩固的合作夥伴確保產品來源不虞匱乏/產品品質有所保障？做好各項防範措施/事先建立起防火牆，打點好所有可能被告侵權的疑慮來做山寨產品？
這些問題，至關重要，而且可能比你的想像還要重要。只要這問題一天不被正視且處理，員工每天工作往往有如無頭「蜜蜂」，即便每天學柯市長嗡嗡嗡勤做工，也無法產出足夠的蜂蜜來餵養蜜蜂（你該不會不知道蜂蜜其實是給蜜蜂吃的吧？），也就是很難餵飽公司員工，因此有企圖心的員工陸續閃了，想養老的員工開始混了，更遑論要達成企業的成立使命：獲利了。
但行銷不是關鍵，內容（產品）才是
大家都知道產品、行銷投入很重要，但真正能創造價值的是產品，不是行銷。 沒有人可以把品質只有 30 分的產品，創造到月營收 1,000 萬的水準，如果有，請務必讓我知道，因為這個人絕對是業界未曾浮上檯面的奇葩，公司要花再多錢都應該對他挖角。
這邊提到的是「營收」，下載是另外一回事了，有下載不一定有營收，沒下載卻一定沒營收。 以代理商而言，解決產品來源的問題，一直以來都是其中一個最大的挑戰，原因有二，一是好產品難尋，二是好產品對台灣代理商來說，都是天價。
以手機遊戲代理來看，2015 年可能是導致台灣手機遊戲代理商幾乎滅絕的重大關鍵，原因是前幾年大家預言的「手機遊戲媒體無國界、營運無國界」，在 2014 年逐漸成形，2015 年將被徹底實現。
在這樣的情勢發展下來後，「純代理商」開始找不到立足點，台灣上得了檯面的平台只有 Google Play、App Store，其他沒了（well... 最多再加上一個 Line 的聯運平台，這現象絕對值得重視）。 或許有人會想，我是台灣人哩.. 台灣市場當然我最熟，主場優勢總有吧？很不幸的，這個優勢並不存在。
原因是有「廣告代理商」這個角色。廣告代理商可以幫開發商做任何行銷相關事宜，舉凡下所有行動媒體廣告、網頁廣告、電視廣告、捷運廣告、公車廣告，甚至幫你在西門町找 show girl 辦 Roadshow。論專業，遊戲代理商不會比這些廣告公司更熟廣告，論資源，也遠遠不如廣告代理商。遊戲代理商面對開發商，最常拿來說嘴的往往是自家「平台會員」數量，但這十之八九是無效媒體，原因是沒有社群。
遊戲代理商的社群特性非常低，因為缺乏共同的群聚理由（喜歡某代理商的 A 遊戲，所以也會喜歡該代理商發行的 B、C、D 遊戲，除非你的公司是品牌力強大公司，比如 Disney、GangHo、Super Cell、SquareEnix，甚至連 Sega 都不能算完全具有此效應）。
舉例來說，Line 有非常明顯的群聚理由，因為這是聊天平台、是網購平台，未來甚至是支付平台、叫車平台、看電視劇平台，遊戲平台依附在這些更有價值的功能上，才有價值。這邊的因果關係非常重要，大家玩 Line 的遊戲，並不是因為遊戲裡的強社交元素而來，否則先前風行的 SNS 遊戲現在不會退燒。Line 遊戲的成功是依附在該 App 的核心價值-聊天功能的持續風行，這才是根本。
因此所有的遊戲平台都必須思考一個更高層次的問題：使用者需求。
對，不只是玩家，而是使用者，平台單純鎖定玩家，成功機率可能非常低，除非一開始就做全球，若平台只考慮「台灣玩家」，可能會餓死，除非你的公司是 Line 台灣分公司。如果你的公司堅持平台只想鎖定台灣玩家，那最好你的公司就叫「巴哈姆特」，不然平台效益可能無法支撐足夠的會員導入。因此，如果你的公司既不是 Line，也不是巴哈姆特，請專心在產品上，別管平台了，那不是你該去玩的大型玩具。
所以... 我是代理商，在這世道下，我到底應該怎麼玩？
- 準備好機制，今年選個好時機退場，別玩了。獲利了結或認賠出脫，可能都是不錯的選項。
- 策略合作。請盤點你的公司資產，假設有 IP（不管是自創或兜來的），恭喜，趕快找中國開發商幫你開發一串套用中國手機遊戲架構的遊戲。有一點值得一提，已經成功的 IP 不易被後來製作失敗的系列作品傷害到品牌形象。最近的案例就是「Sim City Build It」，EA 早在 2009 就已經有模擬城市 App 版，內容大失敗，但 2014 下半年推出的「Sim City Build It」在各國成績都算不俗。將 IP 大量活化，靠中國的遊戲架構賦與全新生命，有機會讓你的產品大幅延續生命。
- 往研發方向靠攏。假設有機會，請轉研發，體質轉變可能有陣痛期，但至少前面還有路可走。
- 往媒體端靠攏。假設有機會，請轉媒體，這條路很難拼過目前市面上的所有廣告代理商，但也和上面一點一樣，至少也還有路可走。
總結來說，2015 年純代理商的角色將受到非常嚴峻的挑戰，光是 efun、崑崙、完美、游族、中手游、搜狐暢遊、... 這些中國前幾大「正規軍」對於產品取得成本、行銷費用的霸氣，都足以搞死台灣一堆中小型發行商，更不用提那些來自韓國、日本的「刺客」了。
台灣手機遊戲純代理商的輓歌恐怕已經響起。
