她 20 歲時當上矽谷最年輕創投,4 年後創業又以 3000 萬賣掉公司

華裔移民第二代「矽谷最年輕創投人」Stanford 學生 Ernestine Fu 在年僅 20 歲就進入創投公司;去年,他領導開發的位置分享軟體 HelloWorld 被以超過 100 萬美金的價格收購。
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華裔移民第二代「矽谷最年輕創投人」Stanford 學生 Ernestine Fu 在年僅 20 歲就進入創投公司;去年,她領導開發的位置分享軟體 HelloWorld 被以超過 100 萬美金的價格收購。

2014 年八月,Ernestine Fu,參加了 Y Combinatorm 舉辦的駭客松 YC Hacks,她和 Michael Carter、Max Goodman、Jeff Himmelman 和 David Li 組隊推出了一個位置分享軟體 HelloWorld,HelloWorld 是一款能夠在地圖上釘上你的位置以及看到朋友釘的位置的程式,Ernestine 解釋,核心的想法就是「你在哪裡?你在做什麼?」

兩個月後,Ernestine Fu 以 超過 100 萬美金的價格把位置分享程式 HelloWorld 賣給 Life360。她也隨之加入 Life360 繼續領導這項計畫,並且將有影響 Life360 超過一億用戶的機會。

Ernestine 分享她在 HelloWorld 的經驗和她對各產業的洞見

但 HelloWorld 不是 Ernestine 的第一次成功。

2011 年,Ernestine 正值青春年華的 20 歲,但她不是一個平凡的大三學生。這一年,她 登上 Forbes 版面 ,被稱為「矽谷史上最年輕的創投人」,在創投公司 Alsop Louie Partners 負責在 Stanford 校園內尋找有潛力的人才,而在她加入公司後的兩個月內,Ernestine 便完成了一輪由她領導的投資,投資了 130 萬美金在由一群 Stanford 博士生創辦的 Qwhisper

真正的企業家會撿起那被萬人略過的璞玉渾金,並且把他雕琢冶煉成一間成功的公司

被問到尋找的企業家特質,Fu 說,企業家要有三個特質:熱情、彈性和樂觀。第一是有熱情,你必須投入並且感到興奮,愛你所做的非常重要,因為我認為這些人才能做出最棒的產品。第二是要有彈性,你必須要經歷創業的起起伏伏,扮演很多角色,你可能一下要充當清潔工,一下又要擔任 CEO 的角色;並且了解到你的商業模式可能會改變,有時你必須丟掉你最珍視的主意。第三是樂觀,創業可能要經過三到四年才會成功,因此必須不斷保持樂觀,設更高的目標。

Ernestine 接受 Forbes 採訪

在這同時,她在學校的表現也是相當傑出, 身為高智商組織 Mensa 的成員 ,Fu 在進入大學時獲得超過十個 獎學金 ;Fu 在 Stanford 大學主修土木和環境工程,在大三時就開始她的碩士學位,現在正追求她的博士學位。而在學期間,Fu 開了一門 創業課程 ,並且獲得僅頒給表現前 10% 學生的 Firestone 獎章、榮譽在科學研究上作出重大進步的 David M. Kennedy 獎和 Terman 獎,並成為美國第一個工程榮譽學者協會 Tau Beta Pi 的成員。

Erenstine 在 Stanford 的生活

如果這還不夠勁爆,Fu 還是 Stanford 學生服務學習規劃部門主席、Stanford 學生會董事、保險公司 State Farm Insurance 服務學習獎學金 的董事會成員,並且和前 Stanford 法學院院長 Thomas Ehrlich 合著了一本關於她們兩人公共服務的經驗的書——Civic Work, Civic Lessons

Fu 和 Ehrlich 談合著的 Civic Work, Civic Lessons

根據 HerCampus 的報導 ,她也非常致力於非營利事業。在她 10 歲時,Ernestine 集結了她的社區,進行慈善募款銷售會。15 歲,Ernestine 創立了非營利組織——Visual Arts and Music for Society,將音樂帶入年長者或身障者的生活;VAMS 之後更是從一個地區性組織成長到一個有規模的跨國組織。2010 年,她開始協助推行 Frugal Innovation Initiative 運動,一個專注於利用科技改善金字塔底端人民的運動。

我做了很多事,但我愛每一件我做的事!

「我認為她跟 Bill Gates 一樣傑出。」Stanford 工程與企業教授 Tom Kosnik 認為今年 24 歲的 Ernestine Fu,絕對是她教過的 6000 名學生中的前百分之一的人才,她告訴 Forbes,「如果她決定成為一個企業家,她會想出讓我們全部都驚艷的事情。」Fu 在接受 Her Campus 的訪問 中提到:「我的高中期望學生能夠同時顧及許多事情,並且把每件事情都做到最好,你必須在 IQ 上贏過 99.9% 的人才能進去 1,因此你被期望能夠在多個方面都能有優秀表現,那在我很年輕的時候就教會了我一件事——除了熱忱和智能外,愛你做的事情是非常重要的」Fu 提到他給任何在考慮生涯規劃的人的建議是,「每天早上醒來並且為你正在做的事情感到興奮是非常重要的。」

Fu 給大學新鮮人的信

在一封寫給大學新鮮的人信中 ,Fu 鼓勵學生去探索未知,他說,如果你願意跨出去並嘗試冒險,在探索的過程中,你會得到對於你週遭的洞見,你會對你的潛力,以及讓這個世界變得更好的機會感到愈加興奮。Fu 特別指出,必要培養的特質是疑問的勇氣和道德的推理,並且保持懷疑,但不要變得憤世忌俗,而最重要的是,找出你自己的聲音,在觸及多樣的領域後,你會找到屬於你的獨特聲音,你必須要去找到一個能夠恰當詮釋你的身份的方式。Fu 說,大學並不是尋找自我的必需品,但是這個經驗能夠提供你將才能與精神導入到你能夠發揮到最大的機會。

  1. Fu 在高中參與的計畫 North Hollywood Highly Gifted Magnet 僅接受在智商測驗上屬於 99.5% 以上的 LA 地區學生

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》提出 B2B 數位行銷十大趨勢、六大具體方針指引

以 MarTech 見長的阿物科技(awoo)提出一份《B2B 數位轉型白皮書》,為企業剖析為什麼現在必須立刻實施 MarTech 計畫,以及如何找到最佳的行銷途徑。
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Photo Credit:Campaign Creators on Unsplash
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疫情席捲全球,人們的生活與工作模式與以往大不同,全球商務與貿易生態也改變了。不只避免人與人連結的「零接觸經濟」成為當代顯學,講究以人為本、科技賦權的「行銷 5.0」時代也已然到來。換言之,現在的企業不能僅是完成傳統數位化(例如只是把資料 e 化),還必須實施新一代科技的數位轉型,將線下的規模延伸至線上,並善用「行銷科技 MarTech」以帶來真正的獲益成長。

三個必須展開 B2B 數位行銷的理由

改變既有 B2B 行銷模式、思考數位轉型是必須的嗎?答案是:沒錯。根據阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》中的資料顯示:B2B 的買賣雙方的工作型態已逐漸往數位靠攏,諸如:透過視訊會議互動、上網搜尋相關資訊等,再再顯示線上發展的必要性。

此外,B2B 買方採購決策者,也樂於透過線上管道與品牌互動聯繫、獲取產品與服務資訊,而非實體面對面;反映到銷售數字上,則是 B2B 買方比起過去更願意透過線上或電商採購,誠如顧問公司麥肯錫調查指出,疫情期間 B2B 企業減少了 34% 的面對面銷售、增加了 10% 的線上模式,明確指出疫情為商務帶來的影響。

另外,由於科技與數位變遷,許多技術到位,進而驅動行銷變革,也就是說,當數位行銷、線上銷售已成為標準配備,企業若要鞏固其專業性與權威性,行銷數位轉型便是無法迴避的任務。更重要的是,由於愈來愈多的企業轉型為數位工作型式,也就是客戶(或說買家)多已構築線上溝通的生態基礎,因此要與客戶接觸最好的方式,便是跟著轉往線上,搶佔商機。

總之,在外部環境(全球疫情影響)、數位變遷(即至科技,或說行銷 5.0 時代的到來)、買方行為(數位工作型態)等三大元素交織的時間點上,建立 B2B 線上行銷生態系是一條必須踏上的明確道路。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

B2B 數位行銷十大趨勢,以及具體執行策略

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》對於當前 B2B 數位趨勢提出十大觀察,包括:

  1. B2B 通路,數位渠道將佔 8 成。
  2. B2B 企業 Y 世代上位,逾 7 成握有採購決策。
  3. 2019 年疫情爆發前 B2B 電商營收達 12.2 兆美元,超過 B2C 營收規模,預估 2027 年全球 B2B 電商營收將達 20.9 兆美元。
  4. B2B 與 B2C 模式將趨於一致,在行銷模式上將難以區分 B2B 還是 B2C。
  5. B2B 台灣賣家數於國際電商平台激增 3 倍。
  6. B2B 貿易受疫情影響,全球 1,200 個展會延期或取消,或改以線上進行。
  7. B2B 經營內容與 SEO 是行銷趨勢。
  8. B2B 需經營品牌,並同步經營社群,讓企業成為市場上的意見領袖,留住忠誠粉絲與潛在客戶。
  9. B2B 行銷需善用 SEO 智慧賦能,如透過自然語言處理(NLP)分析內容文本、電腦視覺(CV)分析網頁產品情境,為產品貼上特徵標籤,以供使用者搜尋意圖之預測,也讓 SEO 從字元比對升級為「意圖比對」,以呈現更精準的搜尋結果。
  10. 數據驅動、內容為王,行銷不只以「人」為中心,也要以「物」為中心同時洞察行為與意圖數據。

種種趨勢意味著,建立 B2B 數位轉型的線上化行銷生態系,是當前 B2B 企業不可迴避的任務。阿物科技也在白皮書中提出具體做法,透過「以 SEO 為核心+電商行銷」的架構建立,結合 SEO 關注的「關鍵字、網頁優化、內容經營」與電商行銷的「導流、導購、會員經營」帶入 B2B 模式,進而完成從導流到導購的 B2B 內容行銷與 SMarketing1,以及會員經營、再行銷,創造顧客終生價值。

(註1)SMarketing:意即 Sales+Marketing,指的是企業如何結合行銷與銷售團隊,讓雙方得以合作並完成業務目標,例如建立共同的語言、建立共同的工作流程等。

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六大方針助攻 B2B 企業成為數位行銷常勝軍

綜觀 SEO(搜尋引擎最佳化) 與內容行銷趨勢、B2B 買賣雙方的痛點與現象、影響現況的三大元素(疫情來臨、數位變遷、世代交替)等考量,阿物科技也在白皮書中提出 B2B 企業與電商行銷數位轉型的六大方針指引:

  1. 掌握數位行銷發展趨勢,舉凡 SEO 搜尋引擎優化、內容行銷經營、社群媒體擴散、權威領導聲量(KOL)等概念,皆須有所了解。
  2. 要有「數據驅動,內容為王」的雙核心管理。
  3. 採取「以 SEO 為核心、以電商行銷為架構」的 B2B 行銷數位轉型策略。
  4. 建立「長期、有效率、穩定的」買賣雙方的互動網絡與線上數位平台。
  5. 具備「得優質流量得天下」的 SEO/CRO 思維與行動,為「導流」建立深厚基礎。
  6. 導入「以 SEO 為核心的成長流量服務」,搶攻後疫情時代下的全球商機。

若企業渴望在全球 MarTech 潮流中一同乘風破浪,不妨立即展開電商行銷數位轉型,開啟 B2B 貿易的新大航海時代。

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瞭解更多:阿物科技的 MarTech 趨勢解密