台北札記:「這不科學」,但這就是台灣智慧型裝置的邏輯

「這麼貴,這不科學」。第一次聽到這些產品的價格,我以為我聽錯了。跟創業者們再次求證,我才發現我真沒有聽錯。原來是我忘記了,這裡不是北京,不流行免費模式;這裡也不是深圳,沒有製造優勢。這裡是台北。
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智慧型喂食器 Bistro 預售價 199 美元;
精子檢測儀 iSperm 199 美元;
便攜式顯微鏡 μHandy 售價 199 美元;
兒童智慧型手表 JUMPY 預售價 99 美元;
智慧型家居中樞 Sentri 預售價 299 美元。

「這麼貴,這不科學」。第一次聽到這些產品的價格,我以為我聽錯了。跟創業者們再次求證,我才發現我真沒有聽錯。

原來是我忘記了,這裡不是北京,不流行免費模式;這裡也不是深圳,沒有製造優勢。

這裡是台北。

雖然只是匆匆四天,雖然只是見了幾個硬體團隊,但智慧型裝置的差異還是撲面而來,既新鮮又好奇。

,是我對台灣智慧型裝置的第一印象。Moto 360 才賣 299 美元,三星 Gear 手表賣 199 美元,國內 49 元的插座、99 元手環、199 元的手表一大把,印象裡定價到 100 美元以上的硬體真不太多。在台灣創業者看來,這才叫不科學。μHandy 和 iSperm 的創辦人很不解的說「我們這是知識經濟」。

這也難怪,在深圳隨手就能買到廉價的電子元件,在大陸總能找到物美價廉的器材,在台灣就很難想像了。在台北以擁有 3D 列印機、鐳射雕刻機出名的 Fab Cafe,有個創客同學說,現在台灣創客文化興起,可以買到各種廉價電子元件的淘寶功不可沒。電子元件、材料採購價格高、時間成本高,再加上工廠生產成本高,成本相對也會高些。

其實,大陸的硬體廠商也不是不願意賺錢,只是從網路時代就流行「免費模式」,「羊毛出在豬身上熊買單」的邏輯根深蒂固,「使用者數」和「想像空間」都是跟 VC 往來時不能少的利器,所以「硬體成本價,服務收費」是大勢所趨,先以低價換來使用者,再圖盈利模式。不這麼做,使用者不買賬,更不要說應對競爭了。 在台灣,這種免費的模式很難想像。 這次在台灣,獵豹 CEO 傅盛還講了講他們徵才時的趣事,每個他面試的人第一問題都會問「你們的軟體是免費的,怎麼賺錢?」,後來解釋累了,就只能告訴對方「這個問題在大陸已經都沒人問了,你們也別問了行嗎?」。台灣工業體系培養出來的創業者,還是賣產品、對企業(2B)的思維,很難理解網路「花今天的錢、賺明天的錢」。

理解了又能怎樣,還得有錢。在大陸,產品創意好有前景,風投爭著給錢;專案卡位準,發展順利,巨頭搶著送錢。 而在台灣,拿錢就沒那麼容易了。 經過 2000 年的經濟危機,台灣人不再信任貨幣、銀行甚至房地產,往往傾向於投資文物古董。錢從哪裡來往往就會到哪裡去,投資機構的錢往往不是來自網路,就很難再投到網路中去。再加上,台灣投資屆整體傾向於電商、游戲、廣告等已經驗證的模式,其他 TMT 領域的創業者往往只能自己想辦法湊夠第一筆啟動資金。台灣 PC 製造業興起後,就沒能更上網路發展的浪潮,沒能像大陸一樣發展起一波像百度、阿裡、騰訊一樣的知名大公司,也不需要繼續深耕移動網路再布局。硬體創業又不像軟體創業找幾個程式設計師 coding 就基本可以搞定,既涉及到軟硬體,還有生產、製造、銷售、售後服務的開支。台灣創業者好不容易自力更生湊齊了這筆啟動資金,怎麼捨得燒錢呢?

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低價推廣走不通,就只能透過產品來吸引使用者了。正是如此, 台灣的智慧型裝置呈現出小而美、多功能等特色。

不論是這段時間我接觸到的智慧型喂食器 Bistro、精子檢測儀 iSperm、便攜式顯微鏡 μHandy、兒童智慧型手表 JUMPY、智慧型家居中樞 Sentri,還是之前了解到的運動檢測設備 GoMore,都呈現出了小而美的特點。完全原創,就不必說了。從設計、產品邏輯到使用場景都散發著小清新的氣質、有愛的氣息。比如說,智慧型喂食器 Bistro 增加了貓臉識別功能,兒童智慧型手表 JUMPY 主打親子互動理念,都很有愛。智慧型家居中樞 Sentri 想要做使用者家裡的超級管家,像 Nest 一樣順理成章,而非強求做智慧型家居中心;GoMore 則不僅僅監測運動數據,而是想辦法給到你解決方案,還挺小清新。倒不是說這些台灣的專案一定會成功,只是他們總會比大陸的創業者普遍多想一步,深入一點,產品就有了不一樣的氣質。

投資來之不易,迭代經濟壓力大,又使得台灣的智慧型裝置普遍多功能。報倒 Bistro、Sentri、JUMPY 時,我總覺得我很難用一句話說清楚它們的功能。賣產品的商業邏輯,使得創業者們總會不斷增加新功能,求全求多,希望能夠滿足更多使用者的需求體驗。但是這樣做,又會增加產品運營、售後、維修的風險和成本。只不過,因為現在他們的產品基本都還沒有發貨,風險還沒有顯現。

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那麼問題來了,小而美的台灣智慧型裝置會有市場嗎?

只要是好產品,都會有市場,都會有人買單,與地點無關。台灣雖然只有 2,300 萬人口,但放眼全球,又有哪款智慧型裝置產品真正能夠有千萬級的出貨量呢?倒是台灣對外聯繫一直沒有中斷,台灣人普遍有國際化的視野,再加上在國外人心中還有半導體產業時代的積累和口碑,國際化也要比大陸創業者容易些。

不過,真正制約台灣創業者的可能還是工業化的思維方式,雖然做的是消費市場(2C)的產品,但是商業市場(2B)慣性太強大了,總是不自覺的走上了賣純硬體產品的路,5% 的利潤就足夠了,慢慢來就可以了。在「唯快不破」的網路時代,這就真不科學了。


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